Рыжий переговорщик ✖️ Сафонова

Коллеги всем привет )) Агенства недвижимости в основном имеют небольшие офисы. По Шанхаю их достаточно много в проходных местах.

Коллеги, всем хорошего дня! 👋 Предлагаю посмотреть интересное видео о китайском подходе к продажам. Ниже — структурная выжимка сценария презентации для прямого эфира, который демонстрирует девушка — эксперт по продажам онлайн. Разобрала по шагам, как это работает: 1️⃣ Вход в роль и прогрев Продавец начинает с эмоции — личного опыта («возвращаюсь домой, ложусь — всё тело расслабляется»). Ставка на удержание аудитории до продажи. 2️⃣ Ценовое позиционирование: бренд vs фабрика Тот же материал и качество в брендовых магазинах стоит от 700–800 юаней. Здесь — прямой эфир с фабрики, цена ниже половины. Это не скидка, это разрыв шаблона. 3️⃣ Интерактив и лидогенерация «Новенькие, напишите "1" для знакомства и получения купона» — простой приём вовлечения и сбора контактов. 4️⃣ Прогрев через боль клиента Главные критерии выбора — материал и расцветка. Риск рынка: купить ткань, которая выглядит хорошо снаружи, но внутри — переработанный хлопок. Телу неприятно, спать некомфортно. 5️⃣ УТП товара • 100% длинноволокнистый хлопок (Синьцзян, Аксу) • Тот же материал, что используют для одежды новорождённых • Сертификаты и официальный отчёт на материал • Ощущение: «как после спа-салона» — шелковистость + воздухопроницаемость 6️⃣ Закрытие возражений по качеству Многие боятся, что ткань мнётся. Решение — высокая плотность нитей: идеально лежит, не нужно заправлять. Красители — растительный экстракт, подходит для чувствительной кожи. 7️⃣ Переход к выбору и закрытие сделки 3 цвета с прописанными образами: • Кофейный — дорогой минимализм, бестселлер из 30+ оттенков, подходит под любой ремонт • Белый — чистота и свежесть • Фиолетовый — мечтательное, женственное настроение 8️⃣ Финальный оффер Цена «снаружи» — от 800–900 юаней. Цена эфира — 329 юаней. С купоном — 299 юаней (купон ограничен). Предлагаю поделиться: как вы прогреваете продавца перед тем, как назвать стоимость своих комиссионных? Ставь 🔥, если информация интересна и полезна!

А это причина, по которой так много туристов хотят попасть на красочные представления и посмотреть вечернюю подсветку дома 🤩

Коллеги всем привет 👋 Самый популярный дом в Чжанцзяцзе, строиться прямо на скалистой поверхности 😳. Китайцы не перестают меня удивлять в своей изобретательности))). Мы конечно сильно отличаемся, своим внутренним состоянием и ощущением себя в этом мире. А вы бы хотели жить в таком доме?

Почему холодный контакт с продавцом на самом деле так сложно сделать «теплым»? Дело отчасти не в ситуации на рынке. Коллеги, вспомните как мы в своем рабочем обиходе называем продавца, «лид» или «заявка». А с какой психологической установкой вы начинаете делать холодный звонок? Вы звоните по «заявке», чтобы договориться попасть на квартиру, потому что вам как-то нужно же организовать себе шанс подписать договор на продажу квартиры. 🔊 Вот это и есть проблема. Да, на рынке сложная ситуация — много нераспроданных квартир уже в сданных ЖК, собственники не понимают цены, инфляция, это видно невооружённым глазом. Но главная трудность холодных звонков сейчас не в цифрах, а в том, как мы относимся к собственнику. Когда вы говорите «лид» или «заявка», в голове возникают какие ассоциации? Ресурс? Объект для обработки? Но это же человек с реальной задачей — ему нужно продать, и он испытывает волнение, страх, неуверенность. Даже если внешне показывает обратное, что обойдётся и без наших услуг. Собственник чувствует, когда его воспринимают как человека, а когда — как ресурс для вашей комиссии. И сегодня они не не терпит такого отношения. Потому что ему уже звонили 20 раз с одинаковым предложением «завтра приведу покупателя» — это ловушка и он это понял. Когда агент звонит с позиции скрипта, который нужно отработать, разговор получается не искренним и не включенным. ❌ Вы говорите про свои цели, собственник это видит и защищается. Но когда вы звоните с искренним интересом понять его ситуацию, когда даёте почувствовать, что вы хотите разобраться и понять, как вы можете ему быть полезным — это совсем другой разговор. Сейчас клиент готов партнериться, но только при одном условии: когда его слышат, не давят на него, не запугивают страшилками. Когда ему создают атмосферу для самостоятельного решения. Скрипты больше так не работают, как раньше и нужно это уже признать, Нужно уметь разговаривать с душой — слушать сквозь слова, видеть за ними эмоцию, менять тактику разговора в зависимости от того, как звучит ответ. Мир меняется. Экономика меняется. Люди меняются. Если мы продолжаем делать холодные звонки так же, как 10 лет назад, мы получаем только отрицательный откат. Что думайте? — Делитесь своими мыслями и наблюдениями. Ставьте 🔥, если согласны что нам тоже нужно меняться.

Гонконские высотки

☄️ Стартует интенсив по переговорам для риелторов 🔊 Если сегодня перед холодным звонком вы уже заранее готовитесь услышать раздражение, агрессию или привычное «мы с агентами не работаем», значит вы сталкиваетесь с той же проблемой, что и большинство специалистов рынка. Когда продавец отвечает резко, агент начинает думать о том, как правильно отреагировать, что сказать и как удержать разговор. В результате продавец слышит только одно — агенту нужна квартира в работу и комиссия. Поэтому многие переговоры заканчиваются, так и не начавшись. 📍 На самом деле даже самое жёсткое возражение содержит огромное количество информации о человеке, его ситуации, страхах и потребностях. Когда агент начинает это слышать, разговор перестаёт быть борьбой и превращается в переговоры. Именно этому посвящён мой интенсив. 🗯 Что будем делать: 1. Научимся слышать скрытые смыслы и понимать, что на самом деле стоит за возражениями продавца. Это позволит удерживать диалог там, где раньше разговор заканчивался через несколько секунд. 2. Освоим систему открытых вопросов, которая помогает получать нужную информацию и переводить холодный звонок в полноценный разговор. 3. Отработаем переговорные связки, чтобы вы перестали теряться на сложных возражениях и чувствовали себя уверенно в любой ситуации. 4. Построим коридор вопросов, который поможет вести продавца через диалог без давления, уговоров и борьбы. 5. Разберём реальные кейсы участников и адаптируем инструменты под ваши рабочие ситуации. 🔃 Формат: • 4 недели обучения • Онлайн • 10 участников, разделённых на 2 группы по 5 человек • Утренняя и вечерняя группа • 2 часа каждое занятие • 30% теории и 70% практики • Встреча с тренером и отдельная встреча для отработки домашних заданий каждую неделю ✅ После интенсива вы начнёте слышать в возражениях информацию, которую большинство агентов пропускают, сможете чаще переводить холодные звонки в диалог, легче выходить на повторный контакт, быстрее понимать реальные потребности продавца и выстраивать доверие уже с первых минут общения. А значит — создавать для себя больше возможностей для встреч, договоров и сделок. Если готовы стартовать — пишите мне в личные сообщения, я дам информацию по оплате и отвечу на ваши вопросы. 🔥 [ Кол-во мест ограничено до 10 человек, старт 9 июня ]

Коллеги всем привет))) Уметь вести беседу так, чтобы собеседнику хотелось рассказать тебе даже глубоко личную информацию - это дорогого стоит. В особенности для людей, кто непосредственно работает в такой области: журналист, ведущий, переговорщик, психолог, продажник. Эти эффективные правила важно не только знать, но и встроить их в свое сознание. Этим мы и будем заниматься на Интенсиве. Все 5 уроков мы будем встраивать в свое сознание нужные правила переговоров. https://yandex.ru/video/touch/preview/4822558015283540176

На выходных смотрела квартиры в ЖК бизнес класса. Цены конечно выше в разы, если сравнивать с Москвой. Это 3-х комнатная квартира, площадь 55-57 м2, дом 2007 года, по стоимости в районе 120 000 000 руб. Две остановки метро до центра, метро в 5 минутах. Смотрите видео ☝🏼

📞 Холодные звонки без стресса — как слышать больше, чем говорит продавец Коллеги, новое голосовое — про то, что реально работает в холодных контактах прямо сейчас. 🗯 Что внутри: 00:30 — Три навыка, которые нужно развивать одновременно: амортизация эмоций, сквозное слушание и коридор вопросов 01:24 — Феномен «точки прогноза»: как волк охотится на оленя — и почему это напрямую связано с переговорами 02:55 — Как выстраивать коридор вопросов, чтобы вести продавца именно туда, где вы можете показать свою компетенцию 04:08 — Почему переговоры — это алгоритм, и как система амортизации + сквозного слушания меняет результат холодного звонка 04:57 — Как встраивать компетенции в переговоры не списком, а через точку прогноза — так, чтобы продавец сам к этому пришёл [ Слушайте на скорости х1.5 ]