Сабитов про трафик в эдтех

7-8 июля буду выступать на Белой конфе – whiteconf.ru Как раз буду рассказывать кейсы и аналитику в Максе по нашим проектам. Буду сравнивать с Телеграмом в разных плоскостях – от объема рынка до окупаемостей и CPL. Я выступал почти на всех Белых конфах и всегда это было очень хорошо. Нет и не было ивентов с таким же качеством и количеством контента в онлайн-образовании на любой вкус и цвет. От маркетинга до методологии. И в этом году ребята явно заморочились со спикерами и приедет подозрительно много не только лидеров мнений, но и лидеров всей индустрии – от Пырикова, Захаряна, Спиридонова до Skillbox, Ultimate education, OTUS, Ахмадуллина и других топовых ребят рейтинга edtecsru Ну и, как обычно, это топовое место для новых знакомств и контактов. Можно встретиться с десятками знакомых и друзей, а можно познакимиться с десятками новых потенциальных партнеров и клиентов. Так что велкам. Буду выступать утром 7-го июля.

Что происходит в Телеграме и Максе последние пару месяцев Спрос на трафик из Телеграма от новых клиентов практически на нуле. Все кто приходит – старые клиенты, которые понимают, что Телеграм всё еще отличный источник трафика и дает окупаемости. Например, есть у нас проект по диджитал-профессии с нуля, где мы за пару месяцев закупили на 2,16 млн руб, с ценой реги 131 рубль и окупаемостью х3,5 только с нового трафика без учета доплат с прошлых месяцев. И это на падающем рынке Телеграма, где охваты стали сильно меньше, а ВПНы ломаются каждый день. А есть проекты, где Телеграм перестал окупаться потому что цена реги сильно выросла. Так что здесь всё неоднозначно. Какие-то проекты прекрасно работают в Телеге до последнего и окупаются, а кто-то уходит в другие источники. И очевидно, что многие переходят в Макс. Почти все клиенты, которых мы ведем в Телеге, параллельно еще ведем в Максе. Цифры там намного интереснее по всем параметрам – от охватов каналов до того как люди кликают по ссылкам в рассылках от бота. Если сравнивать одну воронку, где мы ведем трафик и в Телеге, и в Максе, то Макс почти везде показывает цену реги и подписчика дешевле в 1.5-2 раза и выше окупаемость. Особенно прекрасно идут проекты, где нужна широкая женская взрослая аудитория. Например из последнего: КУРСЫ ДЛЯ ДЕТЕЙ Потрачено: 1 332 355 руб Стоимость регистрации: 480 руб (при KPI – 500-600 руб) Количество регистраций: 2 776 ОТНОШЕНИЯ Сексология Потрачено: 2 028 227 руб Стоимость регистрации: 453 руб (при KPI – 450-600 руб) Количество регистраций: 4386 РАЗВИТИЕ ДЕТЕЙ Потрачено: 1 034 821 руб Стоимость регистрации: 321 руб Количество регистраций: 3224 КАНАЛ ПРО ВОСПИТАНИЕ ДЕТЕЙ Потрачено: 485 247 руб Стоимость подписчика: 44 руб Количество подписчика: 11083 руб ПРОФЕССИЯ ПСИХОЛОГА С НУЛЯ Потрачено: 805 245руб Стоимость регистрации: 432 руб (при KPI 500-600 руб) Количество регистраций: 1867 КУЛИНАРИЯ Потрачено: 150 340 руб Стоимость регистрации: 168 руб (при KPI – 150-250 руб) Количество регистраций: 893 ПОХУДЕНИЕ, ПСИХОЛОГИЯ Потрачено: 187 240 руб Стоимость регистрации: 323 руб Количество регистраций: 579 Это далеко не всё. Льем и на финансы, и на профессии, и на здоровье, и на маркетинг, и на нейронки. Окупаемость в среднем 1к2. Где-то лучше, где-то хуже. Заоблачных цифр по окупаемости нет, но сейчас уже уверенно можно сказать, что это твердый и масштабируемый источник трафика, который обязательно нужно использовать в широких нишах. Например, в мае для нового проекта с курсами по развитию детей за 3 недели с нуля закупились на 600к с окупаемостью х3. Если в марте-апреле были вопросы о масштабировании, то сейчас остались вопросы только к закупке для узких ниш. Там ждем, пока некоторые сегменты хотят бы частично переедут из Телеги.

В конце 25го года я запилил под свои задачи самописный сервис для сбора заявок и вакансий по разным профессиям с сотен и тысяч чатов в Телеграме Бот делал, чтобы ученики эффективнее находили клиентов на рекламу. Как все работает для пользователя: – Активируешь бота – Выбираешь тематику (одну из 12 готовых) – Вписываешь промокод или проходишь другую идентификацию – В отдельном боте начинаешь получать вакансии и заявки на поиск подрядчиков с тысяч чатиков Вместо ежесекундного мониторинга десятков бесконечных чатиков, можно в личку получать только отфильтрованные запросы по нужному направлению. Кайф? Кайф. Возможно вы уже видели таких ботов. Обычный прайс за одну тематику от 1000 до 2500 рублей/мес с пользователя. Если нужно мониторить несколько ниш, то чек пропорционально увеличивается. Если оплачивать доступ за учеников, то выйдет огромный бюджет. На 100 учеников – от 150-200к/мес Соответственно, школы игнорируют такой формат поддержки учеников. Максимум берут промокод у сервисов на бесплатную недельку или скидку. А дальше ученики сами. Как для онлайн-школ работает внедрение такого бота: – Мощное усиление оффера – Реальная помощь с поиском клиентов и трудоустройством – Больше кейсов учеников – Доп монетизация и повышение чека – Отстраивание от конкурентов – Повышение конверсии воронки Кайф? Кайф. Прям абсолютный win-win. Теперь к делу. Я начинаю внедрять такого бота другим школам и сейчас ищу на тест 3-5 онлайн-школ, которые обучают любым профессиям. За неделю внедряем бота, дальше месяц бесплатно тестируем, смотрим ваш профит и если всё устраивает, переходим на платный формат. Если не зайдет, разойдемся друзьями, без обязательств. Кому интересно — edbranch.ru/skaut. Прочитайте ленд и заполните простейшую форму. Дальше созвон, покажу демо, посмотрю на вашу аудиторию и скажу честно — будет толк или вам это не надо.

Макс накручивает просмотры постов!!1 Прошло пару месяцев после старта активной фазы захода админов и бизнеса в Макс. Все это время я активно закупаю не только клиентам, но и тестирую свой канал под продажу рекламу. Про него как-нибудь позже расскажу. Сейчас хочу поделиться выводами по поводу огромных просмотров постов в каналах. Если опустить теории заговора и хейт, а опираться только на сухие цифры, то по нескольким миллионам рекламного бюджета и огромному количеству аналитики вывод следующий: Просмотры реальные. Пока нет нормальной аналитики и статистики у каналов по пригласительным ссылкам, пользуемся сторонинми сервисами, которые трекают подписчиков через редирект в Мини приложения. И можно отследить почти идеально динамику отдачи от посевов. На скринах простой пример одного из закупов. 17.04 делали 3 посева на 1/48. В первый первый день – 45-60% от всего кол-ва подписчиков Во второй день – 30-45% В третий – 8-17% Посты выходили вечером, поэтому во второй день было много трафика. И на отдельном скрине можно посмотреть динамику набора просмотров у одного из постов. Все также, как и с отдачей. А если посмотреть на конверсию из просмотра в подписку, то получаем те же самые рабочие 1-5%. В среднем у нас получается 1.5-2%. В плохих закупах до 1%, в отличных 4%+. Как все работает в Телеграме: – В первые 8-10 часов пост набирает 80-85% суточного охвата и приводит практически 90-100% всего трафика – Если покупать пост на 48ч, то дотянется еще процентов 20 от первых суток и не факт, что они дадут профит Макс пока аномален по многим показателям. В будущем, если Макс пойдет по точному пути Телеграма, то все усреднится, но пока так. И этим нужно пользоваться.

И если у вас возникает вопрос: «А сколько денег можно тратить в Максе?», то вот ответ. Если вам нужно потратить 200к+ в нише финансов, то это можно сделать один посевом в небольшом канале. Рынок растет очень быстро каждый день.

На той неделе выступал на Хаб CONF, где рассказывал про текущие реалии Макса, в сравнении с Телеграмом И был забавный слайд, который неплохо отражает текущую ситуацию. Есть достаточно крупная финансовая сетка каналов, где мы закупали рекламу уже на несколько миллионов рублей. У них есть флагманский канал, который активно переезжает в Макс. На скрине сравнения цен на рекламу, если вы просто запросите прайс. Если вы уже не первый раз работаете с админом, то у вас скорее всего будут уникальные условия, но базовые цены на скрине недельной давности. Если коротко, то: Пост в Максе на 25к подписчиков и 15к охвата стоит 220к рублей Пост в Телеграме на 189к подписчиков и 23к охвата стоит 185к рублей 14к CPM против 8к CPM Космические цифры для рынка Телеги. В среднем CPM в Максе выше раза в полтора, чем в Телеграме. Пока живем так. Те кто активно залетел в Макс, окупает вложения очень быстро.

ФАС до конца 2026 года не будет привлекать к ответственности за рекламу в Telegram и Youtube В ФАС напомнили, что размещение рекламы в этих сервисах является незаконным, поскольку доступ к ним в России ограничивается. В то же время в ведомстве сочли, что «хозяйствующим субъектам требуется время для адаптации к новым правилам и переориентированию на другие рекламные каналы» При этом меры ответственности будут применяться за размещение рекламы в Instagram и Facebook (принадлежат Meta, деятельность которой в России признана экстремистской и запрещена), указали в ФАС. Пока живем, но готовимся.

И еще, начал эксперементы с заливом своих каналов в Max для разных задач. В том числе для продажи там рекламы. Пока первые тесты в детской нише показывают стоимость подписчика в ~35 руб, но должны сбить до 25-30. И на дня начинаю закупать внешний трафик из РСЯ и ВК на свой авторский канал https://max.ru/id220411793530_biz, где буду про все это рассказывать Коллеги на подобные каналы получают прям вкусные цифры по цене подписчика – в 2-3 раза дешевле, чем в аналогичные Телеграм-каналы. Посмотрим на практике.

В четверг 26-го марта выступаю на онлайн-конференции ХАБ КОНФ Буду рассказывать какие у нас сейчас результаты с посевов на разных проектах и что там вообще происходит. Расскажу: – Как закупать рекламу – Сколько она стоит – Какие ниши работают прямо сейчас, а какие нет – Какими сервисами пользоваться для разных задач – Как все работает по сравнению с Телеграмом – Какие есть нюансы в создании каналов и чат-ботов – Кейсы с бюджетами 100-200-500к рублей/мес с посевов в Max Сейчас происходит бум среди админов и блогеров, которые активно переливают аудиторию и создают активы Мы в этот тренд залетели и уже есть чем поделиться на основе цифр. Так что выступление будет максимально своевременным и поможет кому-то безболезненно переехать в Макс на фоне блокировок и замедлений Телеграма Регистрация здесь – https://app-gen-zozlo.chatium.ru/sait-dlya-hab-konf

Ну что, давайте разбираться что у нас там происходит в Max Последние два месяца я тестирую на разных проектах посевы. Реализовали уже ~1 млн рекламного бюджета в посевах. Не густо, но спрос есть. Готовимся. И пока выводы такие: 1. По данным пресс-службы Max аудитория мессенджера перевалила за 100 млн регистраций. Понятно, что там много ботов, дублей и нужно смотреть на DAU, но динамика очень мощная. Трафик там есть. 2. ER% – в 2-5 раз выше, чем в Телеграме. Пока точно неизвестно как учитываются просмотры, но легко можно встретить каналы, где за несколько дней просмотров больше, чем подписчиков. И практика показывает, что не все просмотры мусорные. Результат с них есть. 3. Отлично заходят широкие ниши – психология, отношения, здоровье, питание и похудение, детское образование, родители, некоторые профессии с нуля и т.п. 4. С узкими нишами пока проблема. Практически невозможно набрать каналы под рекламу с нужной концентрацией аудитории спецов/экспертов по нишам. 5. Трафик в экспертные каналы нужно не переливать из Телеграма, а заливать внутренним из Макса или внешним с РСЯ/ВК. Отсюда люди крайне плохо переходят и подписываются. 6. В Maxe уже около 100 каналов с 100к+ подписчиками. В большинстве можно покупать рекламу. 100к подписчиков там – как 300-500к здесь по охватам и цене рекламы. Более мелких каналов уже тысячи в разных нишах. Реклама в тематическом канале с 30к подписчиками легко может стоить 30к рублей. 7. Каналов пока еще не так много, как в Телеграме, но в широких нишах уже можно тратить по 200-500к в месяц. 8. Админы вливают огромные бюджеты в рост каналов. Почему? Потому что можно можно отбивать вложения за 3-5 месяцев, в отличие от 15-18+ мес в Телеграме. Спрос на рекламу отличный, каналы растут в геометрической прогрессии, охваты огромные. Внешние рекламодатели только заходят и их будет только больше. 9. Стоимость подписчика или дешевле в 1.5-2 раза, чем в Телеграме, или такая же. Стоимость регистрации через сайт/чат-бот в Телеграме примерно такая же, как с Телеграм-посевов. Окупаемость тоже такая же. Хоть охваты огромные, результаты пока что соизмеримые с Телеграмом, что уже отлично. 10. Пока нет полноценного функционала для работы. Например, нет пригласительных ссылок, пока мало где есть полноценные интеграции с чат-ботами в Max, нет нормальных комментариев и т.д. В будущем, конечно, добавят, но это мешает админам формировать рекламный рынок. Каналы каждый день растут невероятными темпами. 11. Уже есть много разных сервисов аналитики каналов. Самые норм – maxdash.ru, maxframe.ru. Можете поковыряться и посмотреть объемы и динамику роста каналов в разных категорях. Если хотите протестировать трафик в Max, то пишите: @sabitov