Руслан Ахриев - про бизнес и управление

Что взял с собой из поездки в Доброград и Москву? Утро провел с рефлексией, выписывал все идеи и задачи по результатам поездки, вот некоторые из них: 💡KPI ТОП-менеджеров Асконы Есть очень интересные показатели, которые адаптируем у себя 💡Мотивация менеджеров по продажам на на Cash-flow В текущее время очень актуальный вопрос, учитывая то, что многим оборотки крайне сильно не хватает, перенимаем! 💡Автоматизированный калькулятор EBITDA по всем SCU Гениально и просто! Разложить на атомы всю свою номенклатурную группу, формулируя стратегию по продаже каждой. 💡Когортный анализ источников в маркетинге по среднему чеку Очередная простая и гениальная модель 💡Персонализированный таргет на ЦА с индивидуальным оффером через CRM Допустим в нашей CRM хранится огромное количество данных о Клиентов и реализовать это не составит труда, начинаем в ближайшее время 💡Кэшбек прогроммы повышают LTV ~ на 15% Кто-то говорит, о том, что это не работает, Аскона, показывая свои метрики демонстрирует обратное. 💡Погулял по выставке Open Village в Москве Конечно же я смотрел преимущественно окна и оконщиков, анализировал профильные системы, которые демонстрируют Москвоские коллеги, ожидания подтвердились - джамбовизация, структурные углы, зенитные фонари. У нас аналогичный курс развития. 💡 Провел несколько крайне продуктивных встреч Потенциал встреч колосальный, осталось реализовать

Рапортую из Доброграда (часть 2) Правда из Доброграда я уже уехал утром, еду в гости к нашим партнерам в офис в Москве. Что полезного забрал с собой из Доброграда: Аналитика оконного рынка в рамках НОкС Рынок в среднем упал на 10-15% по сравнению к 25 году за аналогичный период, что ожидаемо, есть благоприятные прогнозы на текущий квартал. Экскурсия на завод Аскона Короткая, не информативная экскурсия если честно, с которой я взял ровно "0". Выступления ТОПов Асконы (генеральный директор и директор по продажам) Это очень «тяжелые» ТОПы. Чертовски приятно смотреть на ТОП-менеджеров которые феерично управляют огромным бизнесом - выручка 90 млрд/год Огромное количество крутых мыслей которые я судорожно записывал себе, для того чтобы их проработать: от новых источников лидов, до крутых мыслей по KPI команд. Доброград Который производит невероятные впечатления архитектурой, средой, людьми, продуманностью, реально закралась мысль обзавестись в нем жильем в перспективе, подумаю, куда прорастет эта мысль. В целом поездка на 4+ не хватило полученной пользы от производства Асконы до твердой 5.

Рапортую с Доброграда Кто не в контексте, Доброград - город, который построил Владимир Седов, владелец компании «Аскона» Цели моего визита следующие: 1. Встреча национального оконного союза (НОкС) членом которого является компания Райт Окна, к слову общая доля рынка союза в РФ ~30% 2. Экскурсия на завод Аскона 3. Референс встреча «Аскона life group» обучение от ТОПов завода Аскона. Конечно много нетворкинга с топовыми производителями окон в РФ в рамках встречи (НОкС)

Браузер Comet с Perplexity новое открытие для меня Недавно мой партнер мне показал эту ядерную связку. Браузер Comet со встроенным ИИ, которым я не могу нарадоваться, за несколько дней тестирования сделал следующее: 👉 Сделал свой дашборд Таблица в которую мне ИИ заполняет данные из разных таблиц автоматически в нужные поля с заданной регулярностью, на выходе я получаю заполненный дашборд с ключевыми метриками. Сейчас подключаю доступ к CRM через WebHook, чтобы он еще оттуда вытаскивал нужные мне данные. 👉 Анализирую данные таблиц Загоняю управленческую таблицу с огромным массивом данных за разные года и вуаля ты получаешь анализ всех трендов, управленческих отклонений от нормы и пошагавшое руководство к действию. Это я потестил его возможности все лишь пару дней, рассказывать о новых применениях в своем блоге? (Проголосуйте реакцией если да - 🔥) Используете ли вы таких помощников? Кстати, у меня есть блог в отечественном мессенджере MAX, для тех кому там удобнее читать

2 июня выступал на мероприятии "Ночь в СБере" После выступления ребята задавали свои вопросы, один из них мне понравился по особенному: "Предпринимателями рождаются, или становятся?" Ответил на видео, а вы как думаете?

Будучи собственником своей Компании я бы никогда не нанял в нее такого генерального директора - как я Неочевидно, но факт. Неприятный, но честный. В первую очередь с самим собой. Долгие годы я совмещаю в себе две роли: собственника и директора. В роли собственника я провожу ~ 10% времени В роли директора ~ 90% Если будет интересно на какие компетенции я их разделяю, напишите в комментариях, сделаю об этом отдельный пост, сейчас речь о другом В чем мой существенный недостаток как директора? Я люблю людей, сотрудников и команды, до последнего в них верю, даже тогда, когда все разумные метрики и признаки говорят об обратном. Я созидатель, который искренне верит в свои идеи, даже когда они пересекают границы "здравого смысла", я продолжаю верить в то, что все получится. Я оптимист, который дает веру и энергию людям окружающим меня, но при этом этот оптимизм иногда вредит моему бизнесу, потому что он затмевает собой риски. Закрыть проект, уволить сотрудника - для меня это внутреннее поражение, относительно своих мечт и целей. Хороший собственник часто бывает визионером, человеком, который на кончиках пальцев чувствует рынок, людей, тенденции. Хороший директор управляет цифрами, а не ощущениями.

Онлайн марафон "Мой бизнес - мое будущее" Ко дню предпринимателя, центр "Мой бизнес" провели очень интересный и полезный марафон, в рамках которого 10 часов подряд спикеры из разных городов страны делились практическими кейсами и опытом. Я был приглашен центром "Мой бизнес" в качестве спикера из г. Новосибирска. В рамках эфира поговорили про: * Текущее положение вещей на рынке предпринимательства * Как и при помощи чего преодолеваем нелегкое для бизнеса время * Простые решения, по смене парадигмы, которые можно интегрировать в своем бизнесе уже сегодня Буду счастлив, если найдете что-то интересное, полезное и применимое для своего бизнеса

Два ключевых столпа бизнеса: культура и система Культура - это то, как люди принимают решения, общаются, относятся к Клиенту, ошибкам и ответственности. Это невидимые правила, которые работают даже тогда, когда руководителя нет рядом. Система - это процессы, регламенты, роли, цифры и понятные правила игры. Она помогает не зависеть от настроения, случайностей и “героизма” отдельных сотрудников. Без культуры система превращается в формальную бюрократию Без системы культура не способна производить прогнозируемые результаты по планируемым траекториям Чаще всего в компаниях бывает разногласия либо в культуре, либо в системе. Если организация способна создать эти два параметра на высоком уровне, она будет продуктивна и эффективна.

В чем принципиальная разница вопросов зачем и почему? Предлагаю сразу начать с примера: Он уволился с работы. Почему он уволился? Не устраивала заработная плата. Зачем он уволился? Чтобы найти более высокооплачиваемую работу, или поменять сферу деятельности. Почему? - спрашивает о причине, направление в прошлое Зачем? - спрашивает о цели, направление в будущее Еще один пример для закрепления: Ребенок плачет Почему он плачет? Потому что расстроился из-за того что потерял любимую игрушку. Зачем он плачет? Чтобы привлечь внимание своих родителей и они купили новую игрушку. Один из скоринговых фильтров своих намерений и планов, который я использую достаточно давно в своем сознании и является вопросом: "Зачем"? Когда мне приходит очередная, умопомрачительная идея, первый вопрос, который я себе задаю - зачем? Если я могу убедительно ответить на этот вопрос - то идею стоит развивать, если нет, я его откладываю в свою бархатную шкатулку великолепных, малопотенциальных идей 😁

Попался, сукин сын! Один мой знакомый, у которого я прохожу обучение с января месяца, любит приводить в пример эту цитату, она взята из книги Эрика Берна: "Люди, которые играют в игры". Смысл этой фразы в том, что человек как будто ждет, когда другой ошибется, чтобы потом с удовольствием сказать, явно или внутренне: «Ага! Я так и знал. Вот теперь я имею право тебя наказать, обвинить, унизить или разорвать отношения». Это не про решение проблемы, а про получение психологического выигрыша. Прослушав аудио книгу Берна, многократно слышав эту фразу от знакомого, я не придавал того значения, которое увидел в этой фразе вчера, когда знакомый очередной раз ее произнес. Пропустив ее через свое вчерашнее восприятие, я поймал себя на мысли, что часто бываю свидетелем того, как некоторые из руководителей моей Компании, часто играют в эту игру: "Попался, сукин сын!" По сути, они знают где и когда ошибется сотрудник, но молчат, дожидаясь того момента чтобы сотрудник попал в эту ловушку, чтобы потом сказать в своем подсознании ту самую фразу из заголовка. Какие подсознательные мотивы у этого? 1. Почувствовать моральное превосходство «Я хороший, правильный, внимательный, а ты виноват». 2. Получить право на агрессию Теперь можно злиться «законно»: «Я не просто нападаю, ты сам виноват». 3. Избежать близости или доверия Если человек боится доверять, он бессознательно ищет доказательства, что доверять нельзя. 4. Подтвердить старую установку Например: «Люди всегда подводят». «Никому нельзя верить». «Все вокруг безответственные». 5. Сохранить контроль Тот, кто ловит другого на ошибке, занимает позицию судьи. Снаружи: «Я просто требую справедливости». Внутри: «Я ждал, когда ты ошибешься, чтобы доказать, что ты плохой». Бывали ли вы участником игры: "Попался, сукин сын!" по ту, или другую сторону?