РТС-тендер

Коллеги-поставщики, допустим, площадка проверила ваш опыт по 2571-ПП и дала доступ к закупке. Значит, с этой частью заявки все хорошо? О, ну почти 🙂 Заказчик со своей стороны проверит документы еще раз, уже сам, и может прийти к иному выводу. Это только одна из ситуаций, которые Андрей Спирин разбирал во время 5-й сессии ответов на вопросы поставщиков. Еще примеры: ◦ Можно ли использовать опыт по 223-ФЗ для участия в закупках по 44-ФЗ. ◦ Что будет, если на момент аукциона реестровая запись на товар действовала, вы победили и подписали контракт, а к моменту приемки срок записи закончился. ◦ Есть ли смысл жаловаться в ФАС на закупки малого объема и почему сначала важно понять: перед вами вообще ЗМО или конкурентная процедура. ◦ Может ли заказчик потребовать только оригинальные товары (например, картриджи), без аналогов. ◦ Можно ли участвовать в закупке медоборудования или стройматериалов, если ваши ОКВЭД вообще про грузоперевозки и автомобили. ◦ Что делать, если в закупке установили дополнительное требование по 2571-ПП, которое, кажется, вообще не соответствует предмету закупки. ◦ Где бесплатно посмотреть статистику прошлых закупок и хотя бы немного разведать обстановку по конкурентам. Можете подробнее ознакомиться в записи вебинара!

Роман Кузнецов из «Решке Рус» рассказал, к чему готовиться в закупках, так честно, что редакция немного заволновалась за новичков (⊙_⊙;) Но потом вспомнила, чем все закончилось в полном выпуске подкаста, и выдохнула...

Редкий случай: крупный заказчик сам выходит в эфир и рассказывает, как попасть к нему в поставщики) 8 октября в 13:00 мск на вебинаре с B2B-РТС выступит нефтесервисная группа с 33-летней историей, которая 11 лет ведет закупки на B2B-Center. Сейчас компания расширяет пул поставщиков под новые крупные проекты и ищет партнеров в ХМАО, ЯНАО и Тюменской области. Расскажут: ✦ что закупают и какие из 65 направлений актуальнее всего в 2026–2027 годах  ✦ какие требования к поставщикам ипредложениям  ✦ на что смотрят при выборе победителя  ✦ как начать участвовать и выстроить долгосрочное сотрудничество И главное, вопросы можно задать прямо в эфире. Заказчику, конечно же) Регистрируйтесь, запись отправим только зарегистрированным участникам.

Коллеги, какой у вас стаж в закупках? 👍 – 1-2 года ♥️ – 3-5 лет 🔥 – 6-9 лет ⚡ – больше 10 лет

Записали видеогайд по «Бусту» – ИИ-сервису, который находит поставщиков и помогает сравнить цены. Подходит и для коммерческих закупок, и для закупок по 223-ФЗ. За 12 минут разобрали, как создать запрос, отправить его компаниям и собрать все предложения в одном месте. Это меньше, чем уходит на один круг обзвона поставщиков. А после просмотра такие круги, возможно, и вовсе не понадобятся)

Госзаказ на связи 📞 Сразу два массива данных ЕИС показывают общий тренд: государство наращивает расходы и на телеком-услуги, и на оборудование для связи. В первом полугодии 2026 года закупки телеком-услуг по 44-ФЗ и 223-ФЗ достигли 22,4 млрд рублей – на 20% больше, чем годом ранее. При этом основной прирост пришелся не на привычную мобильную связь, а на специализированные услуги: каналы связи и сервисы на базе существующих телеком-соединений. Их объем вырос с 8 до 12,5 млрд рублей. Параллельно растет и спрос на сами устройства. За январь–август государство закупило стационарных и сотовых телефонов на 736 млн рублей – на 75% больше год к году. Особенно заметна динамика по смартфонам: за три года объем закупок вырос в 16 раз – с 39 до 618 млн рублей. Заказчики развивают и обновляют всю инфраструктуру: каналы передачи данных, IP-телефонию, спутниковую связь, смартфоны, стационарные и специальные коммуникационные устройства. ✦ Как на это реагировать поставщикам? Следить не только за закупками «своего» привычного ОКПД2. Спрос растет сразу в нескольких смежных сегментах, а крупный сезон закупок телеком-услуг традиционно приходится на IV квартал. Для компаний из телекома, ИТ, интеграции и поставок оборудования это повод присмотреться к тренду и оценить собственные возможности в плане участия в закупках. ✦ А заказчикам? Учитывать динамику рынка при планировании следующих закупок. Чем выше спрос и чем сложнее становятся проекты связи, тем важнее заранее понимать доступное предложение, уровень цен и круг потенциальных исполнителей (особенно если закупка включает сразу и услуги, и оборудование). По оценке аналитиков РТС-тендер, только объем закупок телеком-услуг по итогам 2026 года может превысить 70 млрд рублей.

Что нужно, чтобы за полгода сделать годовой оборот? По версии «Решке Рус»: одна площадка, один продукт и полгода системной работы. Все, никакой магии ✨ Новый выпуск «Закупок большой страны» сняли прямо в их цехах, где варят ковши для экскаваторов. В гостях Роман Кузнецов, руководитель тендерного отдела: компания десять лет продавала напрямую, а в электронные закупки системно зашла только в конце 2024-го – и тендерный отдел быстро стал одним из основных каналов продаж. Из выпуска: ✦ четыре шага для тех, кто только заходит в закупки ✦ как победитель не дочитал ТЗ, и договор ушел «Решке Рус» со второго места ✦ портрет заказчика мечты [платите аванс, и вас будут носить на руках] [а еще на сварку посмотреть дали! осторожно, но дали] Смотрите на VK Видео или слушайте на Яндекс Музыке ❤️

Есть примета: если заказчик по 223-ФЗ во второй половине года улыбается, значит, у него посчитаны квоты МСП 😌 Для всех остальных карточки: квоты 25% и 20%, база расчета на пальцах цифрах и почему спецторги тут главный инструмент. Собрала наш ведущий специалист по обучению Лилия Гринева. А тем, кто откладывает все на потом, напомним, что цена вопроса – переход на 44-ФЗ на ЦЕЛЫЙ ГОД. Вот так вот)

Коллеги, наш Корпоративный интернет-магазин (КИМ) стал победителем в номинации «B2B-маркетплейс года» премии Е-РИТЕЙЛ 2026 👏 Если коротко, в чем польза от использования КИМ: закупщик сам выбирает поставщиков, работает с ними напрямую (комиссия от 0,8 до 2,5%) и держит все данные и аналитику у себя. А под капотом решения – ИИ-агент АКИМ, который сам раскладывает товары поставщиков по категориям каталога с точностью 99% и отвечает пользователям на популярные вопросы. Результат: сроки поставки сокращаются почти вдвое, а надежность поставок (OTIF) дорастает до 95%. Сегодня КИМ работает в более чем 15 крупных российских компаниях – среди них Металлоинвест, ТВЭЛ, Уралхим, Уральская Сталь. Спасибо профессиональному сообществу за высокую оценку! Премия Е-РИТЕЙЛ проводится ежегодно и собирает ведущих ритейлеров, поставщиков решений и агентства – быть в их числе особенно приятно. 🔥 – за команду и пользователей КИМ

Коллеги, если пропустили, держите запись вебинара об инструментах платформы «Мастер закупок» – Юлия Черных, главный специалист по информационным сервисам РТС-тендер, наглядно показывает весь функционал в части 44-ФЗ. Платформа позволяет решать повседневные задачи заказчика: подбирать и проверять ОКПД2/КТРУ, учитывать требования нацрежима, рассчитывать НМЦК, искать поставщиков и взаимодействовать с закупочной документацией. Как все работает на практике – смотрите здесь.