Артемий про User Acquisition 📈

Уже в ближайшую среду мои друзья из Plurio.ai проведут 1 июля прямой эфир про то, как построить систему перформанс-маркетинга с AI Роль перформанс-маркетолога с появлением AI кардинально изменилась Больше не нужно вручную: • отсматривать креативы и править ставки в кабинетах • часами разглядывать дэшборды, чтобы понять, что лучше работает • принимать решения по Google / Meta / TikTok на интуиции Сейчас все это можно делегировать AI и ребятам из Plurio. Но прежде чем делегировать, хорошо бы разобраться, как теперь устроен перформанс-маркетинг и что конкретно делать Разберем по шагам что делать чтобы построить перф-маркетинг с AI ⁃ который не галлюцинирует ⁃ где агент не просто делает аналитику, а сам за вас ходит в рекламные кабинеты и действует там (Plurio уже легко может это и не только) ⁃ чтобы повторить опыт Макса, который сам по себе шикарный — ребята тратят сотни тысяч долларов на рекламу Еще будет Q&A, поэтому готовьте вопросы! Ну а теперь к конкретике На эфире ребята разберут: → Планирование маркетинга на месяц — Максим покажет, как его команда планирует маркетинг на реальных примерах: у каждого канала свои KPI, за которыми команда следит и в которые должна попадать → Скиллы и правила под результаты:  - скилл по перераспределению бюджетов, где считается прогнозный CAC - скилл, который разбивает кампании по группам - правила, которые бюджетами управляют → Скиллы UA-менеджера, которые уже крутятся в работе: (1) скилл, который показывает аналитику по креативам: что оставить, а что масштабировать (2) скилл, которой показывает креативы, которые являются кандидатом к перезапуску (3) скилл по минус словам → В конце — зачем это команде и почему схема работает на больших объёмах На каждый блок одна логика: цель → как делали руками → что работает сейчас → где всё ещё нужен человек Когда: среда, 1 июля, 19:00 МСК Регистрироваться тут #реклама

Не забивайте на Google Play Бытует мнение, что в Андроидах нет денег, что этим юзерам нельзя давать бесплатный триал и вообще там не окупить FB трафик. Но это большое заблуждение. В последнее время рынок App Store оказался переполнен вайбкодерами, ревью (без ускорения) может занимать несколько недель, а реджекты налево и направа Apple со своими AI-модераторами не перестает раздавать. Так вот, в Google Play все гораздо приятнее. Шанс и скорость аппрува приложения гораздо выше, конкуренция часто ниже а выплаты быстрее примерно на 2-3 недели (15ого числа каждого месяца за предыдущий месяц). Еще и гораздо меньше шансов блокировки аккаунта, Apple жестит с этим в последние месяцы, знаком не по-наслышке с этим... В общем если iOS аппу у вас пробила хотя бы $30к MRR рекомендую навайбкодить и пролить ее версию на Android, возможно там зарыто еще $10-20к MRR (10% - 50% от объемов iOS). Основные отличия, что если в iOS практически по всему миру можно нащупать сходимость экономике и лить с небольшим списком стран-исключений, то в Android закупка чаще складывается по White-листам из стран, с основным упором в US и Tier1. Но встречаются разные исключения, иногда и неожиданные Tier3 гео радуют своей окупаемостью (Пакистан, Индонезия например), главное следить за рефандами, выше 8-10% уже зона риска и лучше все же вернуться в US закупку для сохранности продукта (там рефанды в разы ниже обычно).

Ищем для совместной работы со мной дизайнера, которому предстоит генерировать десятки AI Video креативов в различных нейронках, а также с их помощью варьировать текущие Топ креативы. Знание и владение Higgsfield, Kling, Seedance и умение редактировать скрипты с Gemini/GPT/Claude обязательно. Основные направления работы: - Продуктивная работа над креативами, нам нужны десятки единиц в день и сотни в неделю. - Работа с итерациями зашедших креативов. По мере загрузки и в зависимости от креатива - самостоятельная генерация новых вариации в AI (смена персонажей и скрипта) - Локализации крео - Монтаж креативов, наложение субтитров и тд. - Ведение Clickup в качестве CRM - Коммуникация с UA отделом, брейншторминг. Вакансия: Creative Designer (Middle) Проект: Веб воронка по тематике здоровье Формат работы: Remote, full-time (обязательно, загруз большой) Что мы ожидаем: - более года в работе над креативами для подписочных приложений и веб воронок на US и Tier1. - Регулярное использование AI инструментов - must have. - Опыт создания winner-креативов если откликнулось, кидай резюме/портфолио мне @artemiypro

Ожило, проверяйте, быстренько они upd - чето нестабильно еще грузит

FB на всех профилях висит и не грузит, у вас также?

Тикток не может спокойно смотреть, как вы сливаете десятки тысяч ежедневно в Мету, а в него сущие копейки. Поэтому упрощает загрузку кампаний, вводя импорт крео из фб. Я сам лично еще не тестил, но возможно для некоторых это заменит креативную стратегию на тиктоке «возьмем виннеры с меты» на параллельное тестирование всего креативного контента. Посмотрим, опробуем. Как и рекламу в GPT, что недавно зарелизили.

Почему я не делаю и не планирую курс про UA? Меня довольно много раз спрашивали, буду ли я когда-то запускать курс про закупку трафика. Я признаюсь, даже имел желание в 2022-2023 году его сделать и больше сотни слайдов презентации успел сделать. Но дело упирается в практику, а не теорию. Если отбросить душные формулы и таблицы, остается простое правило - в предиктивный плюс лей, а в стопудовый минус не лей. Но все эти шишки надо набить руками в кабинете. А в свой кабинет за свой бюджет пускать новичка совсем не охота. Вот и получается замкнутый круг. Нередко он вынуждает желающих пойти в баинг - идти в гэмблинг (iGaming слишком пафосно звучит как-то), нутру или просто настраивать Таргет фб/инсты для недвижки/ноготочков/автосервисов за $100-500 в месяц. А далее оттуда уже пытаться попасть стажером/джунов в крупную продуктовую кампанию или именитое агентство (что двигает белые продукты) и там набираться опыта, слушать советы и рекомендации тимлида и коллег. Желательно оффлайн, как начинали практически все топы UA, кого я знаю. Но это было до ковида и войны, сейчас офлайна почти не осталось. В общем я бы цеплялся за любую возможность побывать в рекламном кабинете и поработать как можно с бОльшими бюджетами. Сам я начинал в платной рекламе в 2016 с продвижения одежды с принтами по партнерским программам на РФ и СНГ, сначала покупной пост в ВК за 400 рублей, потом этого стало мало и я попробовал таргет ВК, далее Таргет ФБ, а позднее тратил до $20к в месяц с FB ads, Google, VK, TikTok, Yandex с маржой >25-80% в разные месяцы . Этим всем перестал заниматься к 2020, когда уже круто раскрутилась работа в Adquantum, стал тимлидом там и вышел на хорошие профиты. А с 2021 уже начал работать напрямую с продуктовыми командами, так как у меня было большое желание влиять на сам продукт. С клиентами в агентстве этого не сделаешь. Например в начале 2021, недавно присоединившись к немецкому стартапу Inkitt пропушил производство локализаций на разные языки в приложении с эротическими историями Galatea, что тогда продвигал. А уже через полгода половина спенда приходилось на 6+ языков, что были добавлены к тому времени в приложение. А до этого фаундер искренне верил, что его аудитория живет исключительно в США и немного UK, CA, AU. Там же одними из первых имплиментировали Web2App закупку еще в апреле 2021, еще до того как Apple раскатила на всех SKAN, мы уже были готовы. И так далее, кейсов влияния моих рекомендаций на успех разных продуктов было много. Это учит смотреть шире, искать обходные варианты при различных проблемах. Так вот, я не могу взять на себя ответственность обучить человека этому на курсе из десятка лекций, я могу просто рассказать свой опыт и различные кейсы. О чем и делаю бесплатно здесь. Это генерирует мне приток консультаций и новых клиентов на ведение, чему я очень рад. Кстати, с июня я готов взять на ведение 1-2 новых продукта. Пишите, кому актуально.

Никогда не торопитесь отключать кампанию, увидев CPA первого дня, ФБ хорошо оптимизируется, просто дайте ему время. На скрине подписочное приложение (АИ обертка) на Андроид, кампания на US,CA,AU. Именно такое сочетание стран рекомендую всем потестить, дешевле чем US-only но все еще очень качественное по перформансу.

Ну и при старте надо иметь от $100-150к свободных средств на раскачку в успешном сценарии и готовность потерять до $3-7к при тесте закупки на приложение и до $7-15к при тесте веб воронки. Но иногда все понятно (когда все очень плохо) и раньше и потери соотвественно меньше.

Как поднять шансы на успех B2C продукта (приложения) и Что там по бенчмаркам срока окупаемости? Проконсультировав и поработав с десятками продуктов/компаний/команд в последние 5 лет я видел взлеты и падения различных B2C продуктов. Да, в последний год продуктам стало немного сложнее с продвижением и шансы на успех из-за конкуренции и роста CPM чуть снизились, зато создание MVP продукта стало занимать считанные дни, а не месяцы. И производство креативов стала занимать в разы меньше времени. Так что где-то прибыло, а где-то убыло. Что чаще всего отличало и объединяло успешные команды: 1. Они не ограничивались одной веб воронкой или первой версией приложения. Если не зашел первый вариант - они быстро принимали это и двигались далее, не сдаваясь и не распуская людей. Команда уже собрана, все на своих местах, но не удалось свестись тут - пивотнитесь, быстро попробуйте еще что-то, имейте в запасе план Б. Шансы на успех каждой попытки (как мне кажется в данный момент) от 10% до 35%, так что сделайте 4-5 попыток, пока точно не найдете прибыльный продукт. 2. Они (все кроме парочки) имели нескольких конкурентов в нише или очень похожие продукты, которые уже имели выручку в сотни тысяч $ в месяц. Сложно быть первопроходцем и придумывать рынок даже при наличии спроса, гораздо проще найти 2-4 продукта в одной категории и сделать киборга из них, взяв лучшие продуктовые и маркетинговые приемы от всех. Бывает, что одни ставят слишком низкие цены, а другие не умеют (или не могут из-за финансов) в paid и продвигаются лишь витальным методом, а вы это видите и выжимаете максимум. Особенно актуально, когда у вас есть бюджеты под это дело. 3. Продукт должен быть на широкую аудиторию. Приложения заточенные под фитнес тренеров/фотографов или знакомства среди трансгендерных фанатов Трампа тоже имеют место быть, но имеют куда меньше шанс зайти, чем продукт на широкую аудиторию. Таргетинг фб работает так, что если ваша потенциальная целевая аудитория это 1-2 из 10 человек ваш CPM и возможность скейлиться будет куда выше, чем продукт на 1% населения. Так что берите шире, общие вечные проблемы - похудение, думсклолинг, обучение AI, фоторедакторы, чудо софт и тд. Да, там много игроков, но это и плюс. Локализуйте на чешский и польский и выжмите микро рынки с высоким рои 🙃 все зависит от доступной оборотки и амбиций. 4. Продукт можно продвигать без банов в основных источниках трафика, конкуренты запускают рекламу и точно что-то значимое тратят на нее. Есть такие категории, где вроде как есть зарабатывающие приложения, но в Facebook/TikTok/Google постоянно блокируется реклама в этих нишах. Дейтинг, heart rate, hidden camera, медицинская тематика, AI подруги и другие ниши на грани. Бывает, достаточно просто найти угол, под которым оно может стабильно литься в плюс без банов а иногда шансы на это очень малы, досточно проанализировать как закупают конкуренты и есть ли у них признаки блокировок. Так и что у нас по сроку окупаемости? Среди iOS приложений, что я закупаю, средний разброс окупаемости (отбить маркетинг спенд в 0) в разных продуктах от 2 до 10 месяцев. Медиана 3-4 месяца, тут больше всего продуктов. На веб воронках примерно также, но в последнее время вижу чаще окупаемость в 0 ближе к 4-5 месяцам но по году от 160% ROAS за счет более хороших продлений, чем в App Store подписках. При этом по году ROAS получается от 140 до 200% в среднем. То есть на $1 имеем от $1.4 выручки и $0.4 профита. Это даёт оборотку на команду, креативы и возможно (если повезет) даже что-то на профит фаундерам при адекватных оборотах. Я видел и продукты из 4 человек в штате (и 5+ на аутсорс задачах) и оборотом $600к в месяц с огромной маржинальностью и бизнесы с командой под 50 человек с такими же оборотами. Это очень разные сущности. И если первые в неудачные месяца просто снижают маркетинг и кэш подушка не падает, то вторые минусуют операционно и режут маркетинг Косты для оплаты по обязательствам. Не раздувайте штат раньше времени.