ROCK N’ MARKETING

SEX, DRUGS & SMM Спокойно, это не призыв к употреблению запрещенных веществ, это советы как сделать smm интереснее. Нередко сталкиваюсь с ситуацией, когда бренд в социальных сетях в лучшем случае продолжает, в худшем – копирует материалы из других каналов коммуникации, но при этом кулуарно говорит, что «хотим smm как у авиасейлз». Если долго мучать, что же такое «как у авиасейлз» то в итоге мы приходим к тому, что это значит «эффективно, и чтоб все о нас узнали и все об этом говорили». Уже неплохо. - Что мешает также? - Ну как, у нашего бренда другой характер/архетип/психотип/ToV (нужное подчеркнуть). Что же, лови 5 советов как делать smm в стиле SEX, DRUGS & ROCK’N’ROLL при любом характере/архетипе/психотипе/ToV (нужное подчеркнуть). Для начала найди альтер эго своего бренда и опиши в принятой тобой системе координат. Если просто, то какой он «в курилке», с друзьями, на футболе/концерте, то есть среди своих близких. Далее ты можешь: 1 Петь «запрещенный сингл» – найди стереотип, табу или тренды в твоей нише, которое ты хочешь разрушить, но только если ты и правда так считаешь, а не ради эпатажа. Искренность, как помним, творит чудеса, даже в роке (помним же про Nirvana, Green Day, Sex Pistols и много еще кого можно перечислить). 2 Показать свою уязвимость и ошибки – сними хотя бы на время и на чуть-чуть корпоративную броню. Исследования психолога Брене Браун доказали: именно признание в несовершенстве создает глубокую эмпатическую связь. 3 Быстро (это важно), значимо (это не менее важно) и остроумно (важно всё, ну ты понял) реагировать на последние новости, событие, ситуацию. Вспомни про курилку, где вы собрались утром с коллегами налить кофейку и все обсудить. А теперь говори. 4 Использовать эстетику «от руки»: снимай на телефон, оставляй аудио и визуальный шум, используй сленг и далее в таком духе. Должно создаться ощущение, что контент делал человек и прислал его своему другу, а не профи для рекламы. 5 Ну и последнее, но не менее важное: В любых каналах коммуникации, где твоя ЦА может быть застигнута с детьми, с родителями или с другими людьми «перед кем неудобно», так себя вести не стоит. Но в социальных сетях, где ты один на один со своей целевой – лови момент, врубай дисторшн, позволь себе эмоцию и наслаждайся процессом. Бренды умирают не столько от хейта, сколько от равнодушия. ROCK N’ MARKETING Самый рокерский из маркетинговых и самый маркетинговый из рокерских канал в телеграм, а теперь и в макс Смотреть выпуски на VK VIDEO или RUTUBE Я в Instagram (социальная сеть запрещена на территории РФ) Слушать песни ROCK N’ MARKETING в VK music Слушать песни ROCK N’ MARKETING в Яндекс.Музыка Listen ROCK N’ MARKETING songs on Apple Music Watch episodes with eng subs on RUTUBE

САУНДЧЕК ПЕРЕД ВЫСТУПЛЕНИЕМ aka ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ: БАЗОВЫЙ МИНИМУМ ИЛИ РОСКОШНЫЙ МАКСИМУМ Лето 1976 года, группа The Who выходит на сцену в Суонси. Кит Мун настаивает на дополнительном саундчеке, несмотря на ворчание технического персонала. Во время второй песни рушится стойка с тарелками. Если бы не "лишняя" проверка, концерт был бы сорван. Саундчек спас шоу. В маркетинге прямая аналогия саундчека – тестирование гипотез. Не проверишь звук до выхода на сцену, облажаешься перед полным залом. Не проверишь гипотезу до масштабного запуска, сольёшь бюджет и ударишь по репутации. 🥁 Гипотеза – это не «мысль», "идея" и не "догадка". Это проверяемое предположение о том, как конкретное действие повлияет на результат (ключевое слово – проверяемое). Правильная формула гипотезы выглядит так: "Если [сделать действие], то [произойдет результат], потому что [причина]"  Сравните: Плохо: "Видеоконтент работает лучше". Это мнение, а не гипотеза. Хорошо: "Если добавить видеообзоры товаров на страницу, конверсия в покупку вырастет на 20%, потому что видео помогает клиентам быстрее оценить качество товара". 🎤 Алгоритм тестирования гипотез: Шаг 1. Сформулируйте гипотезу Используйте структуру: "Если [действие], то [результат], потому что [причина]". Убедитесь, что гипотеза измеримая и проверяемая. Шаг 2. Определите метрики Решите заранее, по каким показателям будете оценивать результат. Если проверяете гипотезу о росте продаж, отслеживайте конверсию в покупку и средний чек. Если тестируете рекламу, смотрите на CTR и стоимость клика. Важно: продумайте не только метрики успеха, но и "антиметрики", или метрики-балансиры. Например, если вы проверяете, как новый функционал конвертирует бесплатных пользователей в платных, следите за оттоком платных. Без этого можно ошибочно посчитать эксперимент успешным, хотя по факту бизнес терпит убытки. Шаг 3. Проведите A/B-тест Создайте два варианта: контрольный (А) и тестовый (В), случайным образом делите трафик и сравнивайте результаты. Ключевые требования: - случайность распределения (рандомизация); - достаточный размер выборки (количественная репрезентативность); - чистота эксперимента: никаких внешних факторов, влияющих на одну группу больше, чем на другую. Шаг 4. Добейтесь количественной репрезентативности Не спешите с выводами. Для расчётов используйте калькуляторы статистической значимости. Ошибка новичка: останавливать тест, как только "кажется, что вариант B выигрывает". Это путь к ложным выводам. Шаг 5. Анализируйте не только "что", но и "для кого" Самый тонкий момент, который характеризует качество исследования. Классический A/B-тест оценивает усреднённый эффект. Но этот эффект может быть разным для разных сегментов аудитории. Выборка должна быть качественно репрезентативной. Средняя температура по больнице – опасная иллюзия. 🎯 Саундчек это не опция, это – закон и обязательный ритуал. Барабанщик проверяет каждый том, гитарист перебирает струны, вокалист пробует микрофон. Потому что на сцене права на ошибку не будет. В маркетинге то же самое. Масштабный запуск рекламной кампании, новый функционал сайта, смена ценовой политики, это – ваш выход на сцену перед тысячами зрителей. Без саундчека вы рискуете не просто "не сыграть хит", а провалить концерт, потратить бюджет и подорвать доверие аудитории. Саундчек перед выступлением это не слабость и не прихоть, это – профессионализм. Проверяйте звук до того, как выйти на сцену. И тогда ваше шоу точно состоится. 🎵 Не зря в ROCK N’ MARKETING SHOW есть песня A/B тест. Кстати, почти 50К прослушиваний в… Мексике. Надевай сомбреро, наливай кактусовое крепенькое и слушай – совмести полезное с приятным. ROCK N’ MARKETING Самый рокерский из маркетинговых и самый маркетинговый из рокерских канал в телеграм, а теперь и в макс Смотреть выпуски на VK VIDEO или RUTUBE Я в Instagram (социальная сеть запрещена на территории РФ) Слушать песни ROCK N’ MARKETING в VK music Слушать песни ROCK N’ MARKETING в Яндекс.Музыка Listen ROCK N’ MARKETING songs on Apple Music Watch episodes with eng subs on RUTUBE

ВЫПУСК №53 РОК НЕ ПО-ДЕТСКИ Смотреть выпуск на VK VIDEO, RUTUBE, YOUTUBE или в MAX Дети на сцене. Признаюсь, я долго не решался браться за эту тему в силу её эмоциональности, но уж очень она показательна в нашем любимом контексте: подсмотреть как это работает на рок-сцене и перенести в свой маркетинг. Вы легко проведете аналогию процессов в бизнесе, ведь многие предприниматели относятся к своему продукту, как к ребенку. Как обычно, рассмотрим самые яркие и показательные кейсы, уверен, это сильно вам поможет в ваших продуктовых стратегиях. Ну и встретьте наших героев по-особенному, ведь им всем нет и 18 лет 🎸 ROCK N’ MARKETING Самый рокерский из маркетинговых и самый маркетинговый из рокерских канал в телеграм 🤘 Я в Instagram (социальная сеть запрещена на территории РФ) Слушать песни ROCK N’ MARKETING в VK music Слушать песни ROCK N’ MARKETING в Яндекс.Музыка Listen ROCK N’ MARKETING songs on Apple Music Watch episodes with eng subs on RUTUBE Поддержать канал можно не только лайками, но и звездами ⭐️ , голосами и заказом фирменной и очень крутой одежды 🤘 #видеорасследование #rocknmarketing #продукт #стратегияразвития

СПЕЦВЫПУСК №5 23 мая мне исполнилось 45 лет, а этому каналу 2 года. За это время: - вышло 52 выпуска видеорасследований (новый 7 сезон стартовал 11 мая выпуском РУССКИЙ РОК-УРОК – 3) - вышла капсульная коллекция крутейшей одежды в стиле ROCK N’ MARKETING - я провел 6 ROCK N’ MARKETING SHOW на основе песен из альбома ПРОПАГАНДА - я получил свидетельство Роспатента на торговый знак ROCK N’ MARKETING Хочу сказать спасибо каждому из нашего сообщества за доверие и интерес к формату. Продолжаем. Да будет рок 🤘 ROCK N’ MARKETING Самый рокерский из маркетинговых и самый маркетинговый из рокерских канал в телеграм Я в Instagram (социальная сеть запрещена на территории РФ) Слушать песни ROCK N’ MARKETING в VK music Слушать песни ROCK N’ MARKETING в Яндекс.Музыка Listen ROCK N’ MARKETING songs on Apple Music Watch episodes with eng subs on RUTUBE Поддержать канал можно не только лайками, но и звездами ⭐️ , голосами и заказом фирменной и очень крутой одежды 🤘

ВЫПУСК №52 РУССКИЙ РОК-УРОК – 3 Смотреть выпуск на VK VIDEO, RUTUBE, YOUTUBE или в MAX Почему все время о старых коллективах и ничего про новые, интересные группы? Неужели нельзя рассказывать о наших современниках, они же тоже как-то прорвались и значит у них тоже есть чему поучиться. Такие вопросы мне задал участник нашего сообщества в группе в ВК (да, там мы тоже есть). Ну, во-первых, на классике, конечно, проще все объяснять – хоть весь материал и построен на моем прочтении, но кейсы, как говорится, устоялись. А во-вторых… А, во-вторых, почему бы и нет. Заодно продолжим традицию начинать сезон с российских команд. Сегодняшние герои – Три дня дождя и Бонд с кнопкой. ROCK N’ MARKETING Самый рокерский из маркетинговых и самый маркетинговый из рокерских канал в телеграм Я в Instagram (социальная сеть запрещена на территории РФ) Слушать песни ROCK N’ MARKETING в VK music Слушать песни ROCK N’ MARKETING в Яндекс.Музыка Listen ROCK N’ MARKETING songs on Apple Music Watch episodes with eng subs on RUTUBE Поддержать канал можно не только лайками, но и звездами ⭐️ , голосами и заказом фирменной и очень крутой одежды 🤘 #видеорасследование #rocknmarketing #продукт #стратегияразвития@rocknmarketing

Пока снимается и монтируется новый сезон видеорасследований, я совсем забыл поделиться новостями про ROCK N' MARKETING SHOW и песни, его составляющие. Так вот, самая главная новость - прослушивания перевалили за 50 000 (если быть точнее, то за 54 000). На первое место по популярности вырвалась песня А/В тест, но очень долго первенство удерживал сингл Новатор, на который мы и сотворили сниппет. Почему сотворили (а не сняли, например) и что такое сниппет, вы поймете, когда сами все увидите. Сниппет на ВК и в МАКС Продолжаем? Новатор на Яндекс.Музыка Новатор на ВК.Музыка ROCK N’ MARKETING Самый рокерский из маркетинговых и самый маркетинговый из рокерских канал в телеграм Я в Instagram (социальная сеть запрещена на территории РФ) Слушать песни ROCK N’ MARKETING в VK music Слушать песни ROCK N’ MARKETING в Яндекс.Музыка Listen ROCK N’ MARKETING songs on Apple Music Watch episodes with eng subs on RUTUBE Поддержать канал можно не только лайками, но и звездами ⭐️ , голосами и заказом фирменной и очень крутой одежды 🤘

ВЫПУСК №51 А ДЕВОЧКА СОЗРЕЛА Смотреть выпуск на VK VIDEO, RUTUBE или в MAX Мир любит, когда ты играешь по его правилам и некоторым даже получается выигрывать в этой игре. И также всегда есть те, кто эти правила переписывает под себя. Однако сегодняшний герой не стал заморачиваться на прорубание мачете дороги в джунглях, а проехал по шоссе с идеальным покрытием, но сделал это не как все. Ведь, правда, а зачем усложнять. Так о ком и о чем я? В главных ролях выпуска: мой любимый вид латерального сдвига – инверсия, и канадская зажигалочка – Аврил Лавин 🤩 Элегантное завершение 7 сезона видеорасследований 🤘 ROCK N’ MARKETING Самый рокерский из маркетинговых и самый маркетинговый из рокерских канал в телеграм Я в Instagram (социальная сеть запрещена на территории РФ) Слушать песни ROCK N’ MARKETING в VK music Слушать песни ROCK N’ MARKETING в Яндекс.Музыка Listen ROCK N’ MARKETING songs on Apple Music Watch episodes with eng subs on RUTUBE Поддержать канал можно не только лайками, но и звездами ⭐️ , голосами и заказом фирменной и очень крутой одежды 🤘 #видеорасследование #rocknmarketing #продукт #стратегияразвития

6. Используйте метод «разведки боем». Перед официальным запуском продукта запустите слухи, «утечки» или споры. Посейте информацию на профильных ресурсах и посмотрите на реакцию. Это поможет скорректировать стратегию до того, как вы вложите серьезные деньги в производство и продвижение. 7. Дозируйте провокацию. Шустов четко ограничивал студентов: ущерб не больше 10 рублей. Слишком сильный скандал мог бы стать уголовным делом. В маркетинге то же самое: ваша провокация должна привлекать внимание, но не разрушать репутацию. Рассчитайте дозу и будьте готовы «оплатить штраф» Партизанский маркетинг – это не обман, а искусство создать дефицит информации и заставить аудиторию искать вас самостоятельно. Шустов делал это в XIX веке с помощью студентов и трактиров, Linkin Park в XX веке с помощью форумов и чатов. Сегодня для этого есть социальные сети, каналы и другие сообщества. Инструменты меняются, механика остается вечной. ROCK N’ MARKETING Самый рокерский из маркетинговых и самый маркетинговый из рокерских канал в телеграм, а теперь и в макс Смотреть выпуски на VK VIDEO или RUTUBE Я в Instagram (социальная сеть запрещена на территории РФ) Слушать песни ROCK N’ MARKETING в VK music Слушать песни ROCK N’ MARKETING в Яндекс.Музыка Listen ROCK N’ MARKETING songs on Apple Music Watch episodes with eng subs on RUTUBE P.S. Поддержать канал можно не только лайками, но и звездами ⭐️ , голосами и заказом фирменной и очень крутой одежды 🤘

BELLA CIAO В истории маркетинга есть примеры гениальных рекламных кампаний с огромными бюджетами. Но есть и другая сторона, когда креатив и технологичность давали сопоставимый эффект. Герои статьи – купец Шустов и Linkin Park. Изобретателем партизанского маркетинга принято считать Д.К. Левинсона, но на самом деле это не совсем так. Г-н Левинсон, автор книги «Партизанский маркетинг», только лишь дал этой технологии звучное название и добавил несколько современных инструментов. Отцом же, или пионером «партизанщины», можно по праву считать купца Шустова, который еще в конце XIX века выводил на рынок (как мы сейчас скажем – дропнул) свою водку, а позже и коньяк, весьма необычным способом: по самым популярным ресторанам, трактирам и кабакам ходили специально нанятые молодые люди, спрашивали напитки от Шустова и устраивали скандал, если таковых в меню не находилось. Надо ли упоминать, что через какое-то время на креативного купца посыпались заказы от всех топовых рестораторов страны (позже он примерно тоже самое провернет и в Европе)? Спустя почти 100 лет Майк Шинода и его коллеги приняли гениальное и в то же время простое и дерзкое решение. Они начали самостоятельно писать комментарии о творчестве «малоизвестного, но очень талантливого коллектива» на тематических форумах и в чатах. Участники группы провоцировали споры друг с другом, обсуждали смысл песен и рассуждали о том, насколько свежо звучит этот «саунд», то есть продемонстрировали технику «посевов» в действии. Это была классическая работа: шесть человек, а именно столько участников тогда насчитывалось в группе, создавали видимость активного обсуждения. Они не оставляли ссылок с просьбой «купить наш альбом». Они действовали тоньше: они становились частью сообщества и генерировали интерес изнутри. И ставка сыграла – вирусный эффект запустился. Когда в 2000 году альбом Hybrid Theory вышел на Warner Bros. Records, спрос на него уже был сформирован. Пластинка дебютировала на 16-м месте в чарте US Billboard 200, а уже через месяц стала золотой. Впоследствии Hybrid Theory стал самым продаваемым альбомом 2001 года и одним из самых успешных дебютов в истории рока, уступая разве что Appetite for Destruction от Guns N‘ Roses. Ну и 7 советов как эффективно партизанить: 1. Начните с «посевов» там, где живет ваша аудитория. Не пытайтесь охватить всех. Найдите площадки, где общаются ваши потенциальные клиенты. Ваша задача – не рекламировать, а стать своим. Обсуждайте, задавайте вопросы, делитесь мнением (не называя бренд) и лишь иногда, органично, упоминайте продукт и проблему, которую он решает. 2. Создайте качественный «семенной фонд» (продукт/контент). Linkin Park не смогли бы добиться успеха без хитов. Партизанский маркетинг – это усилитель, а не замена качеству. Прежде чем «сеять», убедитесь, что «семена» действительно ценные и ими захочется делиться. Сделайте свой продукт достойным обсуждения, и мир обсудит его сам. 3. Делегируйте, но контролируйте. Если у вас нет лишних сотрудников для ведения дискуссий, привлекайте «лидеров мнений» или микроблогеров. Но важно, чтобы их рекомендация выглядела как личный опыт («прожитая» ситуация), а не как текст из методички. Интеграция должна быть нативной: блогер не хвалит продукт, а показывает, как он вписан в его жизнь. 4. Используйте механику скандала. Шустов создавал драки, Linkin Park – споры. Ваша задача создать событие, о котором захотят написать. Это не обязательно должен быть скандал-скандал. Это может быть необычный эксперимент, провокационное заявление или загадка, которую аудитория будет разгадывать. 5. Работайте с возражениями через третьих лиц. Когда студент требовал шустовскую водку, а ему отвечали «нет», он не говорил «как жаль». Он возмущался: «Как это нет? Это же лучшая водка!». Это классический прием: создайте впечатление, что отсутствие вашего продукта – это нонсенс, и те, у кого его нет, отстают от жизни.

ВЫПУСК №50 ТОЛЬКО ПОСТОЯННЫЙ ТОК Смотреть выпуск на VK VIDEO, RUTUBE или в MAX В современном мире, где все кричат о необходимости меняться и подстраиваться чуть ли не из каждого утюга, все-таки есть островки стабильности и постоянства. Да, чаще всего это исключения из правил, но от этого не менее интересен их феномен. Как можно почти полвека делать примерно одно и тоже, и при этом хорошо, да нет, отлично, продаваться и оставаться на вершине? Кто является самым лучшим воплощением принципов «не ломай пока работает» и «золотая жила» и почему стратегия «ничего не меняем» иногда становится самой лучшей и правильной? Are you ready for a good time? Символично, что герой юбилейного выпуска – AC/DC ROCK N’ MARKETING Самый рокерский из маркетинговых и самый маркетинговый из рокерских канал в телеграм Я в Instagram (социальная сеть запрещена на территории РФ) Слушать песни ROCK N’ MARKETING в VK music Слушать песни ROCK N’ MARKETING в Яндекс.Музыка Listen ROCK N’ MARKETING songs on Apple Music Watch episodes with eng subs on RUTUBE Поддержать канал можно не только лайками, но и звездами ⭐️ , голосами и заказом фирменной и очень крутой одежды 🤘 #видеорасследование #rocknmarketing #продукт #стратегияразвития