Валерий Рязанов

В феврале я за один день прошёл 100 000 шагов И где-то на середине пути понял вещь, которая оказалась не про шаги, а про работу и про бизнес. За этот день я делал два совершенно разных типа действий. Первый – собственно шёл. Медленно и 17 часов, но шел. Второй – всё, что нужно, чтобы продолжать идти: остановиться попить/поесть, поправить обувь, проверить сколько осталось, достать телефон, свернуть там, где удобнее. Ни одно действие второго типа не добавляло мне ни шага к цели. Но без них я бы не дошёл. Бизнес устроен так же. Есть работа, которая двигает тебя к цели: продукт, стратегия, то, что реально растит бизнес. Назову её работа-подъём. Она важная, но не срочная. Внимание на неё ты ставишь сам - никто не заставляет. И есть работа, которая сама тянет твоё внимание: почта, чаты, встречи, админка, «ответь срочно». Назову её работа-тяга. Она приходит с крючком. Её не надо хотеть - она сама хватает тебя. Проблема в том, что работа-тяга всегда громче. Она орёт и требует ответа сейчас. А работа-подъём тихая - пропустишь день, и ничего не сломается, тревога не сработает. Поэтому день за днём тяга съедает подъём. И ты вроде пашешь с утра до ночи, а гора не приближается. Свои 100 000 шагов я прошёл не потому, что суетился на остановках. А потому что бóльшую часть дня просто шёл. С бизнесом то же самое. Хочешь дойти до своей цифры – защищай время на подъём. С утра, в запечатанном блоке: телефон в другой комнате, чаты закрыты, никто не дёргает. Сначала шаги вперёд – потом всё остальное. Гора приближается только от шагов. Тяга – это остановки: без них не дойдёшь, но к вершине они тебя не двигают. Двигает подъём.

Что будет после денег? Пустота. Кажется, что гонка бесконечная. Что её хватит на всю жизнь. Хах. Не хватит. Я добежал – и за финишем ждала не свобода. Ждала пустота. И я сейчас стою прямо в ней. С чем ассоциируется пустота? Со страхом. Все страхи, от которых ты убегал, встают по одному и смотрят в глаза. Стоит отвести взгляд – и снова бежишь. Дальше. Ещё круг. Думая, что это что-то чужое. А через несколько лет встречаешь их опять. С ухмылкой пошире. Но эти страхи и есть ты. Важная и подавленная часть тебя. Почему она точно есть? Ну потому что именно эта часть сделала тебя предпринимателем. Заставила бежать, соревноваться, достигать, чтобы ощутить, что ты что-то контролируешь на самом деле, что над тобой уже не посмеются, что тебя наконец-то принимают. Эти страхи есть ты! Это часть тебя и пока не принята эта неидеальная часть – принятие других людей будет лишь анестезией. Временной и той, что перестанет работать. Сейчас тот самый момент, когда я снова встречаюсь с ними лицом к лицу. Я долго бежал, чтобы ощутить себя принятым. Любимым. И в итоге так по-настоящему и не принял все части своей личности, а не только те, что делают меня визуально хорошим человеком. Жесткие, где-то жестокие, подлые, агрессивные части себя. Признаю, что это во мне есть. Но не для того, чтобы оправдать разрушения и боль, которую я причинял. А для того, чтобы наконец взять за это ответственность. Потому что то, что я в себе отрицаю – управляет мной из тени. Я не выбираю – я срываюсь. Бью первым. Контролирую. Ухожу. И каждый раз убеждаю себя, что это был не я. Что спровоцировали. Что обстоятельства. Но это был я. И самое странное – эти жёсткие части не враги. Когда-то они меня спасли. Маленького пухлика. Которого можно было задеть, над которым можно было посмеяться, которого могли не выбрать. Агрессия научила защищаться. Жёсткость – не зависеть. Контроль – больше никогда не оказаться беспомощным. Они делали свою работу. Просто слишком хорошо и слишком долго. Продолжали защищать ребёнка, которого давно нет. Принять их – не значит дать им волю. Наоборот. Пока я их прятал – они и стояли у руля. Стоит посадить их за стол, посмотреть в глаза и сказать "я вижу вас, спасибо, дальше я сам" – и впервые появляется выбор. Не реакция. Выбор. Вот что на самом деле ждёт после денег. Не следующая цель. Не ещё один круг. А тишина, в которой можно перестать бежать – потому что больше не от кого. Преследователь и беглец всегда были одним человеком. Мной ❤️

ИИ в 2027 Позвал на эфир Ника Синова. Шёл за обзором «что там с ИИ», а вышел разговор, после которого хочется пересмотреть большую часть своих процессов. Разговор получился во многом про видение и направление, а не про промпты. Ник строит агентов под реальные операции брендов и подбирает под это железо – то есть говорит из практики. Параллельно с этим его агентство ведет крупные D2C бренды. В общем все из первых уст. Понравилось несколько вещей 1- Про контент он кинул цифру, которая меня остановила: ИИ-ролик проигрывает живому примерно в 8 раз. И тут же объяснил, почему это всё равно не важно – и почему рекламные аккаунты теперь упираются в потолок, которого у нас раньше вообще не было. Я после этого иначе смотрю на то, как мы вообще считаем эффективность креатива. 2- Дальше показал, как они заменили enterprise-системы за $200k в год на свои, собранные за пару тысяч. Прайсинг, конкуренты, возвраты – всё то, за что мы привычно платим подписками. 3- И тезис против течения: возвращаться из облака на локальное железо. Именно сейчас, когда все только-только в облако переехали. Я только недавно коснулся создания агентов и еще не пробовал разворачивать свои модели. Но логика в сторону железа сильная, и спорить хочется уже после того, как смогу сам в это углубиться. Через год-полтора ИИ перестанет быть преимуществом. Он будет у всех, как сейчас таблицы и реклама. Окно, в котором это ещё даёт отрыв, открыто прямо сейчас – и оно короче, чем кажется. Это разговор для тех, кто уже на объёмах и упирается в количество действий, а не в идеи. Если про тебя – выдели час времени и внимательно посмотри это видео

Ресурс на нуле. При идеальных метриках. Вуп зелёный. Сон 8 часов. Режим не сбит. А я к вечеру пустой настолько, что это не лечится ни сном, ни холодом. Вывод дня: биохакинг закрывает физиологию. А опустошает не физиология – опустошает содержание дня. Можно идеально восстанавливаться от жизни, которая тебя расходует. Чем восполняете вы? Интересуют не протоколы – интересует, что реально наполняет.

Наш Amazon бизнес (Upper Echelon Products) купил еще 11 небольших брендов, которые в свое время купили за пиковые иксы агрегаторы 🤘 Сейчас у многих из фондов печальные/кризисные ситуации и есть окно возможностей для предпринимателей. Готовимся к полному выходу

В июне 2023 улетел из США С того момента ни разу там не был. Честно, очень скучаю. Ну мысли тоже разные на этот счет - поделюсь позже. Но в моем кругу всегда было те, кто создавали проекты по в ему миру и так же свободно по нему перемещались. Поделитесь кто куда в итоге уехал/остался или больше оставили эту затею в нереализованных мыслях?

10 лет спустя после запуска 20к продаж в месяц Самый продаваемый зонт в США 100к+ отзывов на Амазон Товар, что сделал нас топ-100 селлером Монобренд ❤️ Немного человек дождя получается ☔️

Magic mind. Номер 1 шот с командой в 10 человек. Мой партнер по Амазон Тревис давно увлекается разными бадами и так я впервые попробовал эти ноотропные шоты в Техасе. Сегодня я изучил как бренд Magic Mind стал шотом номер 1 в США в natural retail канале. Делюсь с вами. Magic Mind – это functional shot (ноотропики + адаптогены) Джеймса Бешары. В команде 10 человек. Все топчики. И ни одного стажера и средничка. Вот вся архитектура: 1. Только сеньоры, никаких джунов. Бешара формулирует это жёстко: в команде нет junior-сотрудников, только ~10 топов + подрядчики и агентства на остальное. Логика – каждый нанятый уже делал эту работу ранее 2-3 раза. В рознице это значит сейлзов, у которых уже есть отношения с байерами нужных сетей. Ты не платишь за обучение. Ты платишь за результат с первого дня. Ставка контринтуитивная: маленькая команда опытных людей двигается быстрее большой команды с джунами. 2. Митинги отменены по умолчанию. Команда работает асинхронно – Loom, email, голосовые. Один митинг в месяц, максимум одна синхронная встреча в неделю. Всё остальное – асинхрон. Бешара пришёл к этому, вдохновившись Сахилом Лавингией (Gumroad), и называет переход "life-changing". Его метафора, которую стоит украсть: синхронный созвон – это пинг-понг, где мысль мечется туда-сюда и теряет точность. Асинхрон – это когда ты спокойно подходишь и кладёшь шарик ровно туда, куда хотел. 15 секунд на точность вместо 30 минут в календаре. Это звучит безумно круто если правда на самом деле) 3. Спрос тянут, а не толкают. Magic Mind 3,5-4 года продавался только DTC. ~150 версий продукта, прежде чем зайти в первый ритейл. Принцип – "чувствовать тягу спроса", а не "проталкивать дистрибуцию". В Sprouts они попали не потому что ломились туда, а потому что сеть сама написала им, увидев онлайн-рекламу. Что здесь для нас: 1- Раздутый штат – не признак роста, а часто признак отсутствия системы. 10 правильных людей бьют 50 средних. 2- Митинг – самый дорогой и самый незаметный налог на твою команду. Считай его в деньгах и удаляй по умолчанию там где возможно. 3- Топы дороже на входе и дешевле на дистанции. Джуны – это скрытый долг. 4- Сначала PMF и retention на DTC, потом ритейл. Не наоборот. Сейчас эта микро-команда еще плотно использует стек ИИ агентов. Как вы относитесь к микро командам ?

Почти 2к подписок с довольно примитивного поста. Видимо, тема вайб-кодинга и агентов входит в свой прайм. Эти карусели правда тоже на основе моих мыслей генерит ИИ...

👽