Соблазнительный маркетинг | Степан Лаппо

Мне обидно и капают слёзы, (когда мне под ноги кидают розы 🥀), если очередной предприниматель заявляет: «Контент в соцсетях не работает. Мы пробовали, заявок нет». Почти каждый второй проект приходит ко мне после того, как обжегся на работе с другими специалистами. И я прекрасно понимаю таких собственников. Когда ты инвестируешь время и деньги, а на выходе получаешь только красивые отчеты о просмотрах — логично решить, что инструмент сломан или все подрядчики на рынке не шарят. Я не хочу ругать коллег по цеху — здесь скорее уместно вспомнить, что скупой платит дважды. Инструмент, способный сделать вас лидером рынка, по определению не может отдаваться за копейки. Глубокая контент-стратегия и её грамотная реализация — это интеллектуальная работа, которая требует соответствующих вложений. Чаще всего провал кроется в базовых ошибках. Предыдущие исполнители либо слепо копировали заезженные тренды, либо пытались «выжать» лиды исключительно из тех, кто готов купить прямо сегодня. А таких людей — единицы. Настоящая магия (и грамотная лидогенерация) возникает, когда вы работаете на опережение. Вы цепляете человека до того, как он осознал проблему: регулярно мелькаете в ленте, показываете свою экспертизу и системно формируете доверие. В итоге, когда клиенту становится по-настоящему нужно, он даже не смотрит в сторону ваших конкурентов. Зачем? Ведь он уже знает, кому доверяет. Вот это и есть правильная работа с аудиторией. Как именно её выстроить шаг за шагом, я разобрал в своей статье: 👉 Как соблазнять аудиторию P.S. В начале статьи вас ждет небольшое видео. В нем я рассказываю, как попасть ко мне на разбор вашего бизнеса.

Полтора года тишины. Развод. И другие приключения Степана 🎬 Кто-то из вас подписывался на меня в конце 2024-го и с тех пор не видел здесь ни одного поста. В это время я переключил свой фокус на блог в инсте, а телеграм ушел в спящий режим. В жизни за это время поменялось вообще всё: - Сложный период в отношениях - Много спорта (зал + бег + закалка), чтобы поддержать себя и не дать кукушке отъехать. - В начале этого года — сложное решение о разводе после 13 лет совместной жизни. - Затем переезд в новую квартиру. - И полная пересборка своего образа в инсте, которая уже принесла мне +9000 новых подписчиков. По работе я окончательно ушел от банального «SMM-ведения» — сейчас мы строим полноценную архитектуру привлечения клиентов при помощи контента и воронок продаж. За это время я разработал авторскую методологию «Магнетизм». Если коротко, это система, которая выстраивает глубокую связь между брендом и аудиторией, превращая простой интерес в желание купить. Сейчас я активно внедряю эту методологию в клиентские проекты. Параллельно поменялся и сам мой блог в инсте. Новый формат, другой я в кадре. И будем честны — это напрямую связано с переменами в личной жизни. Развод стал мощным триггером: я стал другим, скинул старые рамки и после расхода смог проявляться гораздо смелее. Посмотрите, например, вот этот рилс (который набрал 20 000 комментариев 😈) 🤷‍♂️ После этого поста, скорее всего, прилетит волна отписок — меня тут половина уже не помнит, и это абсолютно нормально. Кому неактуально — идите с миром. Останутся те, кому со мной по пути. А путь теперь такой. Сейчас у меня два главных фокуса: * Стратегия привлечения клиентов через контент. Мы не просто хаотично «пилим рилсы». Мы разрабатываем фундаментальную стратегию и выстраиваем системный поток клиентов, который не зависит от рекламного бюджета. * Консалтинг для бизнесов и экспертов. Я помогаю разрабатывать индивидуальные концепции продвижения через контент. Так что я вернулся. Если откликается — оставайся, дальше будет много мяса по делу. Хочешь разобрать, как внедрить это в твой бизнес — пиши мне в личку.

Почему Telegram — не лучшая площадка для старта блога? Многие эксперты, которые приходят ко мне, начинают свой путь с Telegram. Это понятная и удобная платформа, но есть одна большая проблема, которую важно понимать: в Telegram нет органического продвижения. Это значит, что вы не можете набрать аудиторию бесплатно, как на других платформах. Единственный способ расти — это платная реклама. И здесь возникает важный вопрос: а окупятся ли ваши вложения? Часто у экспертов, которые только начинают, продукты стоят недорого. И если вы продвигаетесь в Telegram, вы просто не сможете зарабатывать: стоимость привлечения подписчиков окажется выше, чем доход от продаж. Что делать, если у вас невысокий чек и нет бюджета на масштабное продвижение? Освойте платформу, где есть органический охват. И это — Instagram. Несмотря на блокировки, Instagram остаётся площадкой с большой и платёжеспособной аудиторией. Здесь ваши посты и Reels могут бесплатно привлекать внимание людей, превращая подписчиков в клиентов. И самое главное — сегодня всё стало гораздо проще благодаря ИИ. ИИ позволяет вам: • упаковать блог профессионально за несколько дней; • написать сценарии для постов и видео за считанные минуты; • создавать контент, который привлекает подписчиков, без необходимости быть маркетологом. Вам остаётся только: 1. Встать перед камерой. 2. Прочитать текст по готовому сценарию. 3. Смонтировать видео по простой инструкции. Telegram — это хорошо, но… Если вы только начинаете и ваш продукт недорогой, Telegram не даст вам возможности расти. Instagram, с его органическим охватом, позволит вам получить аудиторию без огромных затрат. А возможности ИИ помогут вам делать контент легко и быстро.

ИИ для блога: спасение или путь в никуда? В 2023–24 годах ИИ стал мега-трендом. Все хотят волшебную кнопку, которая создаст идеальный контент, привлечёт клиентов и увеличит продажи. Но каждый раз, когда я слышу, как продают курсы по использованию ИИ для ведения блога, у меня возникает один и тот же вопрос к авторам: «Сколько блогов вы реально вели, используя ИИ?» Ведь чаще всего такие курсы не работают. Почему? Потому что их авторы зарабатывают только на обучении, а не на реальном ведении блогов. ИИ не заменит вас. Но… Если вы знаете, как с ним работать, он может ускорить ваш рост в 2–5 раз. Вот, что мы уже умеем автоматизировать с помощью ИИ: - написание сценариев для Reels, YouTube и постов; - создание мощных лид-магнитов, которые действительно привлекают клиентов; - разработку наполнения для воронки продаж буквально за несколько часов; - полную упаковку блога под ключ; - анализ целевой аудитории за пару кликов. Но, чтобы это работало, нужно не просто "включить" ИИ. Для этого необходимо либо быть сильным маркетологом, либо иметь доступ к чётким инструкциям и готовым стратегиям, которые покажут, как извлекать максимум пользы из ИИ для заработка в блоге. ИИ — это инструмент, который усиливает вас. Если вы умеете работать с аудиторией, подбирать темы, которые «заходят», и строить воронку, ИИ сэкономит вам десятки часов работы. Ну а если не умеете, ИИ будет в ваших руках бесполезной игрушкой. Например, одна из моих клиенток, внедрив всего три ИИ-инструмента, сэкономила 100 часов на упаковке блога и создании контента. Освободив это время, она сосредоточилась на запуске курса, который принес ей шестизначные доходы за месяц. В следующем посте я расскажу о реальном кейсе, как мы использовали ИИ для упаковки блога и привлекли несколько десятков тысяч подписчиков без рекламного бюджета. P.S. А какой у вас опыт работы с искусственным интеллектом?

Пропал из блога на 4,5 месяца, разочаровавшись в инфобизнесе За 8 лет в инфобизнесе я видел многое, но в последнее время он превратился в соревнование «кто пообещает гору золота побольше». Особенно это заметно в курсах, где учат… самому инфобизнесу. Честно говоря, мне не хотелось в этом участвовать. Поэтому в августе я принял решение: хватит. Что я решил? Уйти в контент-маркетинг — то, что действительно помогает бизнесу (и моим клиентам). Ведь моя главная компетенция всегда была в привлечении клиентов с помощью контента. Теперь я решил прокачать то, в чём по-настоящему силёнк. Как это отразилось на блоге? Если вы заметили моё «исчезновение» на 4,5 месяца — я просто делал паузу. При этом моя воронка продолжала работать и заявки шли. Это наглядно показало: грамотно выстроенный контент+система способны работать без моего постоянного присутствия в блоге. Что я делал все эти 4,5 месяца? 1. Фокус на клиентах. Работал над проектами в тесном контакте, чтобы не просто давать советы, а доводить до результата. 2. Погружался в ИИ. Нет, не для создания «волшебных аватаров», которые ведут блог за вас, а для серьёзных задач: - сценарии роликов, - лид-магниты, - упаковка блога под ключ и - полноценные системы продаж. 3. Дорабатывал свой продукт. Включил туда передовые решения на базе ИИ, чтобы ваши блоги и запуски были ещё мощнее и эффективнее. Что дальше? В ближайших постах расскажу, как именно я интегрировал ИИ в работу с блогами и воронками, что из этого вышло и как вы можете воспользоваться моими наработками. Обещаю без гор золота, но с горой пользы! P.S. Совсем скоро наступит Новый год. Давайте вместе подготовим ваш блог так, чтобы он приводил клиентов не только в период праздников, но и на протяжении всего 2025 года!

😍 Как выбрать тему и создать продукт, от которого клиенты не смогут отказаться Рассказываю пошаговый план создания такого продукта: 1️⃣ Разложите свою экспертность на отдельные смыслы и создайте смысловое ядро своего проекта Используя распаковку своей экспертности вы сможете лучше понять свои сильные стороны и найдете те темы, на которые вам будет легко говорить в продукте. Это первый и самый главный шаг к созданию своего легендарного продукта, от которого клиенты не смогут отказаться. 2️⃣ Проведите анализ конкурентов Вы можете сэкономить себе силы, деньги и время, если воспользуетесь наработками ваших коллег, которые уже проделали предварительную работу по анализу аудитории. Изучив контент, продукты, отзывы, сайты и упаковку ваших конкурентов, вы получите достаточно информации для разработки своего собственного продукта. А наложив эту информацию на ваше смысловое ядро, продукт имеет все шансы стать легендарным. 3️⃣ Составьте аватар идеального клиента В этом вам поможет ваш опыт работы с клиентами, а также проведенный анализ конкурентов. Составив такой аватар, вам станет кристально ясно, с какими запросами сталкиваются ваши клиенты и на какую тему стоит сделать продукт. Когда эта предварительная работа проделана, для создания продукта останется только заполнить правильный шаблон продукта, с которым работают мои клиенты. 😀 Ну а дальше самые сложные этапы: - Привлечение аудитории Начать стоит с бесплатных методов и после успешного опыта продаж подключить платные. Какие? - Продажи Многие эксперты боятся продавать, потому что уже имеют неудачный опыт или просто не чувствуют себя в этом уверенно. Они думают, что продавая, им придется притворяться кем-то другим и манипулировать подписчиками. На самом же деле правильная продажа, это не втюхивание. Продавая вы помогаете человеку решить его проблему при помощи вашего продукта. Как облегчить себе работу на каждом из перечисленных этапов? Прийти на разбор со мной, где я покажу, как применить эти инструменты в вашем случае и что нужно для того, чтобы создать свой продукт и наладить его стабильные продажи при помощи блога (даже, если сейчас совсем немного подписчиков). А также поделюсь с вами шаблоном упаковки продукта. Для этого напишите мне слово ПРОДУКТ в личные сообщения

Что заставляет ваших клиентов работать с вами (учиться)? 1. Это или сильная боль и желание изменить свою актуальную ситуацию. Когда попробовал уже несколько раз сам — не получилось и понял, что чего-то не понимаешь. 2. Или сильное нежелание возвращаться в "как было". Когда начало получаться и теперь хочется сделать этот результат системным + увеличить его. Если пока учиться не хочется, значит шкала "боли" = "уровень осознанности о проблеме" еще недостаточно заполнена. Как в таком случае можно помочь клиенту "дозреть" к покупке? Через контент: - показывая кейсы, - рассказывая истории из практики, что будет, если ситуацию не менять, - показывать, что у вас есть пошаговый, понятный план, как решить его проблему. И чем больше контентных касаний со своей аудиторией вы сделаете, тем быстрее вы заполните их шкалу готовности идти в работу. И как было бы здорово, если бы можно было просто рассказывать истории и получать клиентов, согласны? Но при этом почему-то большинство блогов не приносят своим авторам клиентов. Ведь просто делать контент ради контента не работает. Актуальна вообще эта тема? Продолжаем?

Что точно НЕ нужно для того, чтобы делать запуски курсов и наставничества через блог Сейчас готовлю мастер-группу по продаже курсов и наставничества и активно провожу созвоны-разборы со своими подписчиками. На звонках слышу разные заблуждения о том, что нужно для того, чтобы собрать группу или запустить поток наставничества. Поэтому решил этим постом описать, что точно НЕ нужно для запуска: 1️⃣ Большой блог Наличие базы подписчиков важно для запуска и чем она больше, тем больше возможности для заработка. При этом первый запуск можно сделать и с тысячей подписчиков. Или вообще без аудитории — у меня есть пример, когда мы сделали продаж консалтинга на +8000 евро вообще без блога. Даже большие блогеры когда-то привлекали своих первых подписчиков и делали первые запуски. Тогда почему у вас не получится? 2️⃣ Продюсер Об этом писал тут. Привлекайте продюсера, когда уже собрали аудиторию в блоге и готовы привлекать и оплачивать команду для кратного роста проекта. А для этого сначала научитесь делать первые запуски сами: - упаковывать продукт - создавать контент - привлекать аудиторию - продавать. 3️⃣ Рекламный бюджет 95% экспертов имеют накопленный ресурс, который может принести первые деньги без рекламного бюджета. Скорее всего вы просто не видите возможностей вокруг вас, но они точно есть. 4️⃣ Воронка продаж Это великолепный инструмент, который я обожаю. Но внедрять его лучше после того, как вы сделали запуск «вручную»: - Лично пообщались с аудиторией, - Получили первые продажи и - Уверены в своих продающих смыслах. Тогда и наступает время внедрять воронку продаж. К этому посту приложил отзыв после звонка-разбооа со мной: «Я осталась очень довольна встречей, удивительно что это бесплатная услуга!» Напоминаю, что на этой неделе можно попасть на такой разбор бесплатно: - Для вас это возможность получить разбор вашей ситуации от опытного маркетолога и уйти с консультации с пошаговым планом продвижения. - Для меня это возможность улучшить продукт через разговор с вами. Если для вас актуально привлечение клиентов и запуски курсов через блог, обязательно напишите слово РАЗБОР мне в личные сообщения

🏆 Как кратно окупать вложения в продвижение Я и мои клиенты стабильно окупаем вложения в рекламу в 3-6 раз, совмещая платное продвижение и привлечение аудитории при помощи контента. При этом чаще всего первые 1 000-2 000 евро можно заработать без вложений, воспользовавшись партизанскими методами продвижения и вашими накопленными ресурсами. Итак, получается: - Вложил 500 евро — заработал 2 500 евро; - Вложил 800 — заработал 4 000 евро; - Вложил 1 300 — заработал 6 500 евро; И так далее Что для этого нужно? - Относиться к своим инвестициям, как к семенам, которые должны прорасти и дать урожай. Я руководствуюсь этими 5 принципами: 1️⃣ Сажу семена — привлекаю новую аудиторию в блог. И делаю это всегда через подписку на бота. Так я получаю подписчиков сразу и в блог и в воронку (бота), где могу отправлять им сообщения напрямую. Написал какой-то важный пост? Публикую его не только в блоге, но и делаю рассылку в бота. И если человек отписывается от блога, есть большой шанс, что я смогу достучаться до него через бота. 2️⃣ "Удобряю" аудиторию Подписавшись на воронку, человек сразу получает доступ к моему бесплатному материалу — лидмагниту. Это статья+видео, созданные по специальной структуре. Благодаря этому материалу и цепочке сообщений, которую он получает после, человек, который час назад не знал о моем существовании, теперь с интересом следит за моим контентом в блоге. 3️⃣ Собираю урожай Часть людей, которые приходят в блог и воронку, готовы сразу вписаться в работу. У них есть острая проблема и, изучив мой лидмагнит, они уже доверяют мне, как эксперту. Мы связываемся, я рассказываю им про программу по запускам, воронкам продаж и заработку через блог и они заходят в работу. Все это без долгих прогревов и маринования людей. 4️⃣ Работаю в долгую Я не делаю выжигающие запуски ни в своем блоге, ни рекомендую этого клиентам. Мне важно, чтобы каждый запуск увеличивал лояльность подписчиков. Чтобы самые горячие заходили в работу. А те, кто не зашли сейчас, прогревались и подключались в следующий поток. И такая стратегия работает. Подписчики становятся клиентами 👌 5️⃣ Вкладываюсь в привлечение новой аудитории После каждого запуска, мы планируем время на создание продвигающего контента, а часть денег сразу откладываем на продвижение. Чтобы в следующий раз заработать еще больше. Вот и все. Так мы растем из месяца в месяц, постепенно обрастая аудиторией, клиентами, сильной командой и регулярным и значительным доходом. Хотите получить консультацию по внедрению этих принципов у себя в проекте? Сейчас я провожу интервью-разборы со своими подписчиками, так как готовлю новый продукт. - Для меня это возможность лучше узнать вас — моих подписчиков. - Для вас это возможность получить разбор вашей ситуации от опытного маркетолога и уйти с консультации с пошаговым планом продвижения. Консультации я провожу на грядущей неделе, поэтому, если вам нравится мой контент и для вас актуальны запуски через блог, обязательно напишите слово РАЗБОР мне в личные сообщения

🐌 Каким бы крутым специалистом вы ни были, если о вас никто не знает, с клиентами будет напряг. И как же триггерят коллеги, у которых меньше профессионального опыта, а клиентов целая очередь. Их главное преимущество в том, что они начали продвигаться раньше. И чем дольше вы это откладываете, тем больше опускаются руки. Возможно, вы думаете: "Я не хочу думать о продвижении. Я просто хочу хорошо делать свою работу" И это мысль — ловушка, которая вас сдерживает. И никакой продюсер или сммщик не сможет взять на себя эти задачи — вам придется разобраться в этом самим. Потому что продвижение эксперта — это не только про инструменты маркетинга, это и про психологию и про понимание смыслов именно о вас. Специалист, который обладает такими компетенциями запросит зарплату в несколько тысяч евро в месяц. Мало кто из экспертов может себе позволить такого спеца, особенно в начале продвижения. ОК, ЭТО ПОНЯТНО. НО МОЖНО ЛИ С ЭТИМ ЧТО-ТО СДЕЛАТЬ УЖЕ СЕЙЧАС? Сейчас я провожу интервью-консультации со своими подписчиками, так как готовлю новый продукт. - Для меня это возможность лучше узнать вас — моих подписчиков. - Для вас это возможность получить разбор вашей ситуации от опытного маркетолога и уйти с консультации с пошаговым планом продвижения. Консультации провожу на грядущей неделе, поэтому, если вам нравится мой контент и для вас актуально продвижение блога и привлечение клиентов, обязательно напишите слово РАЗБОР мне в личные сообщения