Про трафик без прогрева | блог Red Bananas

Цена лида в мае 2026: подорожал ли трафик с начала года и насколько В январе мы уже заглядывали в клиентские проекты и анализировали, сколько стоит клиент из VK в разных нишах. Прошло 4 месяца — давайте посмотрим, так ли быстро дорожает трафик, как это прогнозировалось полгода назад. Собрали свежие данные за май. Стоимость лида в мае 2026 (с учётом НДС) Ниша Цена лида / ₽ Отношения (мужской тренинг) ~110 Заработок (партнёрки) ~360 Хобби (земледелие, огород) ~350 Хобби (кулинария, десерты) до 350 Профессии (остальные, например массаж) ~600 Профессии (удалённые) ~1 080 Психология (воронка с оплатой трипвера до 390 ₽) до 1 300 Сравниваем с январём Ниша Январь 2026 / ₽ Май 2026, ₽ Динамика Отношения ~190 ~110 -42% Заработок ~280 ~360 +29% Хобби ~730 ~350 -52% Профессии (остальные) ~940 ~600 -36% Профессии (удалённые) ~3 860 ~1 080 -72% Психология ~470 до 1 300 +176% Что видим Цена лида в разных нишах меняется по-разному. Где-то она заметно снизилась, где-то выросла. Однозначной тенденции к росту или падению стоимости клиента мы не увидели. 👌🏻 Но вот что важно. Если в вашем проекте вдруг перестал окупаться трафик, не торопитесь менять подрядчика или списывать всё на «плохие креативы». Часто проблема вообще не в трафике (да, даже в 2026 году). Мы, как агентство перформанс-маркетинга, в проектах своих клиентов всегда смотрим на полную картину: оффер, воронку, смысловую упаковку продукта, посадочные страницы, сегменты аудитории, работу отдела продаж, юнит-экономику. И только после этого делаем выводы. Иногда нам достаточно точечной донастройки рекламных кампаний, а иногда нужна полноценная диагностика проекта, чтобы найти реальную точку потерь.  🤌 Потому что итоговая стоимость лида зависит от множества факторов. И средняя цена по рынку или нише — это скорее лишь ориентир. А главное — окупается ли трафик в вашем конкретном проекте и из чего складывается эта окупаемость.

Конец эпохи доступных рассрочек: как онлайн-школам не потерять продажи Помним-помним времена, когда рассрочка была волшебной кнопкой 😅 Курс за 120 000 ₽ разбивался на 12 платежей по 10 000 ₽ — клиент почти не замечал трат, школа получала деньги сразу. Вспомнили? А теперь забываем 🤭 К маю 2026 года срок беспроцентной рассрочки сократился до 6 месяцев. И если чек вашего инфопродукта выше 50 000 ₽, оплата в рассрочку автоматически попадает в кредитную историю, которую проверяют банки. К слову, продавать курс дороже за наличные и дешевле в рассрочку теперь тоже нельзя. Плюс добавился период охлаждения длительностью 4 часа, когда клиент может передумать брать рассрочку без объяснения причин. К чему эти изменения уже привели Ежемесячный платёж по тому же чеку в онлайн-школах вырос вдвое. Клиент, который раньше платил 10 000 ₽ в месяц, теперь видит 20 000 ₽ — и откладывает решение. Люди не хотят, чтобы оплата обучения отражалась в их кредитной истории. Даже когда могут себе позволить — принципиально отказываются. Конверсия в оплату с рассрочкой логично падает. Хорошие новости тоже есть По данным GetCourse (платформа, на которой построены большинство действующих онлайн-школ), школы всё равно зарабатывают. За январь-февраль 2026 года, например, их выручка составила 24 миллиарда рублей. И программы стоимостью от 100 000 ₽ всё ещё приносят половину всей выручки. Повторные продажи уже дают 58% вместо 42% ранее — то есть школы научились продавать второй и третий раз тем, кто уже у них купил. 3 варианта оплаты, которые спасают продажи онлайн-школ прямо сейчас Вариант 1: разбить. Вместо курса за 120 000 ₽ сделайте три модуля по 40 000 ₽. Например, первый — для новичков, второй — углубление в тему, третий — для профи. Клиент платит частями, но формально это уже не рассрочка, а несколько отдельных покупок. Вариант 2: смешать. Клиент вносит 30–40% сразу, остальное — в рассрочку на 4–6 месяцев. Платёж ниже, банки охотнее одобряют рассрочку, а вы получаете часть денег сразу. Вариант 3: взять рассрочку на себя. Клиент платит вам напрямую частями, без банков. Что выбрать? Если у вас много продаж и стабильный поток учеников — внутренняя рассрочка может окупаться. В остальных случаях можно начать с разбивки курса на части. И ещё: 1. Проверить свою продуктовую линейку. Есть предложение с чеком до 50 000 ₽? Если нет — сделайте хотя бы один продукт для первого знакомства со школой. 2. Подключить хотя бы один альтернативный способ оплаты. 3. Пересчитать окупаемость. Теперь клиенты будут реже оплачивать в рассрочку, чем раньше. Закладывайте это в бюджет. А вы заметили падение продаж в связи с неодобрением рассрочек? Какой вариант оплаты ещё не пробовали в вашем проекте?

MAX готовит большое обновление. Что это значит для онлайн-школ 120 миллионов регистраций, 85 миллионов человек каждый день — MAX уже догоняет Telegram по охватам. А теперь подтягивает и функциональность. Рассказываем, что появится и когда. Июнь–июль 2026 Комментарии в каналах. Сейчас канал в MAX работает как доска объявлений: автор пишет, аудитория молча читает. Никакой обратной связи. С комментариями наконец появится живое обсуждение. Сторис. Авторы каналов смогут публиковать истории. Как именно — пока не уточняется, но сам факт уже хорош. Базовая функциональность. Предпросмотр сообщений, закреп, цитирование, архив чатов — то, без чего современный мессенджер просто неудобен. Верифицированные бизнес-аккаунты. Пользователь будет точно знать, что общается с настоящей компанией, а не с мошенниками. Лето 2026 Прямые эфиры и стримы в каналах. Сейчас эта функция работает через интеграцию с VK Видео, а не нативно. После обновления не нужно будет уводить аудиторию на внешнюю площадку. Осень 2026 Расширенная аналитика каналов и инструменты продвижения. Какие именно метрики и форматы появятся — пока неизвестно. Но это значит, что наконец можно будет понимать свою аудиторию и наращивать её не вслепую. До конца 2026 Интеграция с CRM. Менеджеры смогут отвечать клиентам в MAX прямо из рабочих программ. Развитие чат-ботов и рекламных инструментов. Автоворонки, автоматический прогрев, приём заявок 24/7. Мультиаккаунт. Можно будет переключаться между личным и рабочим профилем без выхода из аккаунта. А теперь наше честное мнение  Новые функции — это здорово. Но объективно MAX пока уступает Telegram по функциональности. Комментарии, сторис, стримы, мультиаккаунт, продвинутая аналитика — в Telegram это уже давно есть. MAX здесь скорее догоняет, чем задаёт тренды. Поэтому, если вы используете Telegram как основной канал коммуникации, MAX пока не заменит его полностью. Но игнорировать площадку с 85 миллионами дневной аудитории и растущей функциональностью — нерационально. Что можно сделать уже сейчас 1. Зарегистрировать канал в MAX, если ещё не сделали. Занять название, пока оно свободно. 2. Дублировать ключевой контент из Telegram в MAX. Особенно тот, где не нужны комментарии и обратная связь. 3. Следить за появлением аналитики и рекламных инструментов осенью 2026. Как только выйдут — тестировать с небольшим бюджетом. 4. Оценить свою целевую аудиторию. Если среди ваших клиентов много госструктур, крупных компаний или пользователей, которые сознательно уходят в российские сервисы, — MAX для них приоритетнее. Да, MAX не убьёт Telegram в 2026, но уже становится полноценной второй площадкой. И лучше не игнорировать её при создании медиаплана.  Кстати, мы тоже ведём там канал. Подписывайтесь, чтобы не теряться из-за блокировок и замедлений.

Куда утекает рекламный бюджет: 4 дыры в маркетинге онлайн-школы «А где, собственно, прибыль?» — задаете вы себе вопрос, глядя в отчет о рекламе в конце месяца 😅 Да, рынок EdTech в 2026 году жесток.  Стоимость лида в онлайн-образовании уже достигает 500–740 рублей. Если вы теряете заявки после того, как за них заплатили, — то сливаете бюджет дважды: первый раз на рекламу, второй — тоже на рекламу 😁 Ведь все приходится начинать по новой. 4 бермудских треугольника, в которых исчезают рекламные бюджеты №1. Отключать рекламу, которая окупается (но не сразу) Самый неочевидный слив бюджета. В онлайн-образовании цикл сделки очень растянулся. То, что раньше покупали за 3–7 дней, сейчас решают неделями. Лид приходит с рекламы, а платит только через 20–30 дней. Но вы этого уже не видите, потому что реклама выключена. Что можно сделать: Объединять лидов по дате прихода и отслеживать их путь 30–45 дней. Краткосрочный ROI оставить только для тестов. В 2026 году терпение при оценке рекламы — тоже экономия бюджета. №2. Платить за лиды, которые не берут трубку Звонки как канал продаж в 2026 году теряют эффективность. Недозвон по холодным базам достигает 90%. Люди не берут трубку с незнакомых номеров. Что можно сделать: Принимать заявки там, где аудитория реально находится: например, в мессенджерах.  Можно использовать чат-боты и автоматические последовательности с ответом в течение нескольких минут.  А внимание менеджеров направить на более теплых клиентов, которые больше осознают ценность вашего продукта и ближе в покупке. №3. Расходовать бюджет на бесполезные форматы Кликбейтные рилсы и дешёвые блогеры дают охват, но не дают лидов. Аудитория устала от роликов без смысла, которые только развлекают, но не побуждают к действию. Что можно сделать: Начать с малого: тестировать один простой формат (кейс, разбор, гайд), а не заказывать сразу дорогой кликбейтный ролик. №4. Терять клиента в первый же день после оплаты Ситуация: клиент заплатил за курс. Получил доступ. И... тишина. Нет приветствия, нет плана первой недели, нет напоминаний. Он теряется, бросает обучение, не доходит до результата. Возврата нет. Повторной продажи нет. Отзывов нет. Что можно сделать: Запустить простой онбординг: первое сообщение сразу после оплаты, пошаговый план на первую неделю, напоминания. Не дать клиенту забыть, зачем он платил.  Низкий онбординг убивает LTV быстрее, чем плохая реклама. А в 2026 LTV важнее, чем первая продажа, помните?  Куда ещё можно посмотреть, чтобы не утекал бюджет ✅ Трекинг и атрибуция. Проверьте, корректно ли записываются целевые события на сайте. Если данные в отчётах не совпадают с реальностью — любое решение по распределению рекламного бюджета становится лотереей. ✅ Соответствие сообщения и посадочной страницы. Совпадает ли то, что обещает объявление, с тем, что видит пользователь после клика? Если нет — клик не приведёт к заявке. ✅ Процесс обработки заявок. Как быстро вы отвечаете? Есть ли автопрогрев? Часто бюджет сливается не на рекламе, а на этапе, когда лид уже есть, но его не дожимают. ✅ Рекламные кабинеты и креативы. Если одни и те же объявления крутятся месяцами — их эффективность падает. Стоит заложить бюджет на регулярное тестирование новых гипотез. Сохраняйте этот чек-лист. Пригодится 🙌

Конструктор офферов, которые переживут любой кризис Еще несколько лет назад клиенты видели скидку 50% на инфокурс — и бежали покупать. Сейчас тоже видят, но листают дальше, потому что поняли: скидка сама по себе не решает их проблему. И проблемы возникают уже у онлайн-школ. Например: ✔️ Скидки и распродажи больше не работают Клиент устал от бесконечных «месяц бесплатно» и «первый урок в подарок». По данным GetCourse, трафик на платформе вырос на 7%, а число лидов сократилось на 11%. То есть людей приходит больше, а заявок они оставляют меньше. Почему? В том числе потому что старые офферы не цепляют. ✔️ Доступ к материалам (особенно бонусным) — уже не ценность  Клиент может найти любую информацию в интернете бесплатно, ему не нужен «доступ к курсу» сам по себе.  Исследования рынка EdTech 2026 года подтверждают: потребитель устал от «курсов, в которых слишком много модулей». Он хочет помощь в освоении прикладных навыков, которые приведут к реальным изменениям в его жизни или бизнесе. ✔️ Клиент не покупает «улучшение», он хочет трансформацию Хорошо, если ваш оффер звучит как таблетка от острой головной боли, а не как БАД, который нужно пить годами и ещё непонятно, наступит ли эффект. Представьте, что ваш клиент сидит вечером с друзьями, о какой своей боли он им расскажет? Как ее сформулирует? Если оффер отвечает на его главный запрос — «А что я получу конкретно и зачем мне это прямо сейчас?» — он платит. Конструктор офферов, которые существовали до кризиса в инфобизнесе и точно будут существовать после него, оставили в карточках. Возьмите формулу, адаптируйте под свою нишу, и протестируйте два варианта в рекламе: например, один — с гарантией, другой — без. По данным GetCourse, разница в конверсии будет заметна уже на бюджете 50–70 тысяч рублей. За пересылку поста коллегам вам плюсик в карму 😉

Как нейросети сделали онлайн-школы невидимыми для клиентов  Раньше клиенты искали онлайн-школу через поисковики: вбивали «курсы по маркетингу», «обучение дизайну», открывали рейтинги, выбирали из топа. Сейчас поисковик всё чаще показывает не рейтинг из десяти ссылок, а готовый ответ от искусственного интеллекта. Кого назовёт — к тому вероятнее аудитория и пойдет учиться. 👉🏻 Net Influencer и агентство Grow and Convert провели интересное исследование на эту тему — они проанализировали, какие компании ищут через нейросети, и сравнили с рыночной репутацией. Вывод неожиданный: известность в профессиональной среде и заметность для нейросетей — не одно и то же. Компании с большим стажем проиграли тем, о ком чаще упоминают в профильных источниках. Упоминания в СМИ, статьи, интервью, исследования — вот что ИИ считает авторитетным.  Не возраст вашего домена, не количество кейсов на сайте. Увы 🥲 Получается, GEO — это новое SEO. Не использовать его, когда трафик дорожает примерно каждые 45 секунд, а бесплатных каналов почти не осталось, — нерационально. Что можно сделать ✔️ Составить список из 3–5 профильных СМИ, каналов или блогов в вашей нише, где вас ещё нет. ✔️ Запланировать публикации: экспертные комментарии, статьи, разборы кейсов. ✔️ Проверить, как ИИ видит вашу школу. Откройте ChatGPT, Perplexity или Gemini. Спросите: «какая онлайн-школа лучшая в [ваша ниша]?». Если вас нет в ответе — действовать лучше прямо сейчас. А план у вас уже есть выше. Сохраняйте 🙏

Миша, мы еще не всё проиграли! Но без вас можем 🤪 Друзья, голосование подходит к концу. Мы всё ещё в игре, и ваш голос может стать тем самым, который решит исход. Что сделать? ✅ Включить VPN ✅ Зайти в бот @cpcawards_bot (или скопировать его в строку поиска Телеграм) ✅ Нажать «Голосовать» и выбрать «Лучшее агентство по трафику в VK» ✅ Нажать кнопку и забыть (а мы запомним ваш голос навсегда 😌) Это буквально 30 секунд, которые могут принести нам победу. Мы очень на вас рассчитываем!

MAX удалили из App Store. Что делать, если ваш проект на него рассчитывал Вчера, 3 июня 2026 года, российский мессенджер MAX пропал из App Store. Найти нельзя, скачать нельзя, обновить нельзя. Если приложение уже установлено на устройстве, оно работает. Если нет — скачать можно только через RuStore, Google Play или сайт max.ru. Официального объяснения от Apple пока нет. Но осадочек уже есть 😅 В конце апреля домены MAX уже помечали как «шпионское ПО», потом пометку сняли, но вопрос доверия у Apple, видимо, не закрыт. Как это повлияет на бизнес Если ваш проект рассматривал MAX как запасной аэродром для привлечения/аккумулирования целевой аудитории — понимаем. Telegram тормозит, а MAX — национальный мессенджер с 85 миллионами посетителей в день и быстро растущий канал трафика. Логично же. А вот Apple говорит, что нет 🙄 Потому что MAX российский и собирает данные пользователей. Это противоречит политике Apple — даже если внутри мессенджера всё легально и безопасно. Давайте оценим реальные риски потери новой аудитории По данным «МегаФона» на апрель 2026 года, доля iPhone в России составляет 24% — почти каждый четвёртый пользователь. Это миллионы людей, которые технически не могут установить MAX сейчас. Вашим потенциальным подписчикам на iPhone потребуется больше усилий: перейти на сайт, понять, как устанавливать приложение не из привычного магазина, разобраться с настройками.  Часть аудитории не захочет с этим заморачиваться. Это не катастрофа, но некоторое ограничение для притока новых пользователей на iOS, скорее всего, случится. При этом пользователи Android, которых большинство, и текущие владельцы iPhone, у которых MAX уже установлен, ничего не заметят. Мессенджер продолжает работу, чат-боты и каналы функционируют. 👉🏻 Команда MAX уже направила запрос в Apple. Вероятнее всего, вопрос решится на уровне переговоров, и MAX могут вернуть, если докажут, что метка «шпион» была ошибочной. Но на это нужно время. Пока решается вопрос — рост новой аудитории на iOS вероятно замедлится. Как думаете, чем это всё закончится? ❤️ — поговорят и вернут MAX в App Store 🔥 — будем скачивать с официального сайта  Для вашего удобства наш канал в Макс

Это будет необычный кейс, где нет вылизанной истории про бешеную окупаемость с призывом «вам тоже так сделаем» и прочих инфобизнесовых клише. 😅 Мы подготовили кейс-исповедь о том, с какими трудностями мы сталкиваемся в реальной рекламной жизни: нас тоже потряхивает от VK Рекламы, а связки, которые вечером дают лиды в KPI, к утру могут уйти в минус. В статье только честные цифры, провалы, попытки перестроиться и ответ на главный вопрос: что делать, когда всё идёт не по плану, а клиент всё так же ждёт продаж. Спойлер: в этом проекте чуда не случилось. Рассказываем почему и как мы выходили из ситуации. Для вашего удобства наш канал в Макс

Галя, у нас не отмена, у нас голосование! Друзья, напоминаем: голосование CPC Awards 2026 продолжается. И это главная народная премия в сфере трафика и performance-маркетинга. Её особенность: победителей выбирает не закрытое жюри, а профессиональное сообщество. Агентства, рекламодатели, коллеги — те, кто каждый день работает с нами рука об руку. 🙌 В категории «Лучшее агентство по трафику в VK» нас номинировали не случайно. Мы действительно давно работаем с этой рекламной площадкой, являемся ее сертифицированным партнером и досконально знаем её алгоритмы, сильные и слабые стороны. Быть в списке номинантов — уже признание. Но победить мы тоже не против 😄 Если вы работали с нами или просто следите за нашими кейсами — поддержите нас голосом. Сделать это не сложно: 1. Откройте (или скопируйте в поиск Телеграм) бот @cpcawards_bot 2. Нажмите кнопку «Голосовать» снизу слева (включите VPN, если не открывается — это важно!) 3. Найдите номинацию «Лучшее агентство по трафику в VK» и подтвердите голос. Это всё ещё занимает 30 секунд, а нам придаёт сил работать дальше 🔥 Для вашего удобства наш канал в Макс