Про трафик без прогрева | блог Red Bananas

Цена лида в мае 2026: подорожал ли трафик с начала года и насколько В январе мы уже заглядывали в клиентские проекты и анализировали, сколько стоит клиент из VK в разных нишах. Прошло 4 месяца — давайте посмотрим, так ли быстро дорожает трафик, как это прогнозировалось полгода назад. Собрали свежие данные за май. Стоимость лида в мае 2026 (с учётом НДС) Ниша Цена лида / ₽ Отношения (мужской тренинг) ~110 Заработок (партнёрки) ~360 Хобби (земледелие, огород) ~350 Хобби (кулинария, десерты) до 350 Профессии (остальные, например массаж) ~600 Профессии (удалённые) ~1 080 Психология (воронка с оплатой трипвера до 390 ₽) до 1 300 Сравниваем с январём Ниша Январь 2026 / ₽ Май 2026, ₽ Динамика Отношения ~190 ~110 -42% Заработок ~280 ~360 +29% Хобби ~730 ~350 -52% Профессии (остальные) ~940 ~600 -36% Профессии (удалённые) ~3 860 ~1 080 -72% Психология ~470 до 1 300 +176% Что видим Цена лида в разных нишах меняется по-разному. Где-то она заметно снизилась, где-то выросла. Однозначной тенденции к росту или падению стоимости клиента мы не увидели. 👌🏻 Но вот что важно. Если в вашем проекте вдруг перестал окупаться трафик, не торопитесь менять подрядчика или списывать всё на «плохие креативы». Часто проблема вообще не в трафике (да, даже в 2026 году). Мы, как агентство перформанс-маркетинга, в проектах своих клиентов всегда смотрим на полную картину: оффер, воронку, смысловую упаковку продукта, посадочные страницы, сегменты аудитории, работу отдела продаж, юнит-экономику. И только после этого делаем выводы. Иногда нам достаточно точечной донастройки рекламных кампаний, а иногда нужна полноценная диагностика проекта, чтобы найти реальную точку потерь.  🤌 Потому что итоговая стоимость лида зависит от множества факторов. И средняя цена по рынку или нише — это скорее лишь ориентир. А главное — окупается ли трафик в вашем конкретном проекте и из чего складывается эта окупаемость.

Конец эпохи доступных рассрочек: как онлайн-школам не потерять продажи Помним-помним времена, когда рассрочка была волшебной кнопкой 😅 Курс за 120 000 ₽ разбивался на 12 платежей по 10 000 ₽ — клиент почти не замечал трат, школа получала деньги сразу. Вспомнили? А теперь забываем 🤭 К маю 2026 года срок беспроцентной рассрочки сократился до 6 месяцев. И если чек вашего инфопродукта выше 50 000 ₽, оплата в рассрочку автоматически попадает в кредитную историю, которую проверяют банки. К слову, продавать курс дороже за наличные и дешевле в рассрочку теперь тоже нельзя. Плюс добавился период охлаждения длительностью 4 часа, когда клиент может передумать брать рассрочку без объяснения причин. К чему эти изменения уже привели Ежемесячный платёж по тому же чеку в онлайн-школах вырос вдвое. Клиент, который раньше платил 10 000 ₽ в месяц, теперь видит 20 000 ₽ — и откладывает решение. Люди не хотят, чтобы оплата обучения отражалась в их кредитной истории. Даже когда могут себе позволить — принципиально отказываются. Конверсия в оплату с рассрочкой логично падает. Хорошие новости тоже есть По данным GetCourse (платформа, на которой построены большинство действующих онлайн-школ), школы всё равно зарабатывают. За январь-февраль 2026 года, например, их выручка составила 24 миллиарда рублей. И программы стоимостью от 100 000 ₽ всё ещё приносят половину всей выручки. Повторные продажи уже дают 58% вместо 42% ранее — то есть школы научились продавать второй и третий раз тем, кто уже у них купил. 3 варианта оплаты, которые спасают продажи онлайн-школ прямо сейчас Вариант 1: разбить. Вместо курса за 120 000 ₽ сделайте три модуля по 40 000 ₽. Например, первый — для новичков, второй — углубление в тему, третий — для профи. Клиент платит частями, но формально это уже не рассрочка, а несколько отдельных покупок. Вариант 2: смешать. Клиент вносит 30–40% сразу, остальное — в рассрочку на 4–6 месяцев. Платёж ниже, банки охотнее одобряют рассрочку, а вы получаете часть денег сразу. Вариант 3: взять рассрочку на себя. Клиент платит вам напрямую частями, без банков. Что выбрать? Если у вас много продаж и стабильный поток учеников — внутренняя рассрочка может окупаться. В остальных случаях можно начать с разбивки курса на части. И ещё: 1. Проверить свою продуктовую линейку. Есть предложение с чеком до 50 000 ₽? Если нет — сделайте хотя бы один продукт для первого знакомства со школой. 2. Подключить хотя бы один альтернативный способ оплаты. 3. Пересчитать окупаемость. Теперь клиенты будут реже оплачивать в рассрочку, чем раньше. Закладывайте это в бюджет. А вы заметили падение продаж в связи с неодобрением рассрочек? Какой вариант оплаты ещё не пробовали в вашем проекте?