Rebryk Blog

Какие-то челы скопировали нашу ракету в отдельную апку. Что еще раз доказывает, что игра топ!

Fluently — remote-first компания. Однако, если была бы возможность просто переключиться в оффлайн, то я бы с удовольствием это сделал. Это не только более продуктивно за счет быстрой коммуникации и обмену идей, но и куда более кайфовее. Я люблю работать с людьми в одном пространстве, брейнштормить, общаться и шутить. Чтобы компенсировать наш оффлайн, в прошлом году мы снимали виллу на Бали, а в этом - вывезли продуктовую тиму в Турцию. Очень рад, что узнал всех дальше, чем «квадратики в зуме». Как всегда было и продуктивно, и весело!

В феврале этого года внутри Fluently мы запустили прикольную игру для прокачки словарного запаса - вам нужно угадывать обьекты на картинках, чтобы летящая вверх ракета об них не разбилась. Разумеется, ракета разгоняется, поэтому времени между словами становится меньше, а сами слова становятся сложнее. Чем выше смогли улететь - тем лучше! Эта механика оч прикольная, потому что тренирует мозг быстро вытаскивать слова из памяти. Ведь часто английская речь у нон-нейтивов ломается как раз на том, что долго не получается вспомнить или подобрать правильное слово. К тому же, поскольку у картинок может быть несколько интерпретаций, но правильная только одна, это вызывает реакцию и эмоции, когда ты был близок, но не смог отгадать. Это делает игру только задорнее! В среднем люди делают по 25 попыток в первый день, а некоторые задроты - сотни. За 4 месяца в игру сыграли больше 2 миллионов раз! И самое прикольное, что в ней нет ни одной строчки кода, ни одной картинки и ни одного звука, которые были бы созданы человеком. Вся игра была собрана мной за неделю с помощью аишки. И да, я пока тот старовер, который читает каждую строчку этого кода и часто бьет клод по рукам. Но это пока... Игра бесплатная, поэтому можно установить и поиграть без подписки!

Все сейчас строят AI-ботов для продаж и поддержки. Если же вам нужен такой помощник для выплат распределённой команде, то ребята из Kleos это сделали. Работает просто: • открываете чат и пишете «создай выплату 850 USD для Анны Петровой» • если выплат не одна, а 100 - закидываете файл (эксель, PDF, CSV), и AI разбирает его за секунду • все выплаты появляются в статусе «не оплачено» - деньги уходят только после вашего «ок» Загрузил пачку, пересмотрел, одобрил в один клик - и пошёл заниматься делами. У Kleos ещё и классный ТГ-канал - разбирают, как платить команде по миру и не кормить банки комиссиями, и где обычно прилетает от налоговой, на живых кейсах с цифрами. В закрепе мощный разбор от юриста - мастхэв для каждого, у кого есть подрядчики за границей. Косяки, на которых компании горят в 2026. #промо

Сходка канала в Дубае 🇦🇪 Я ненадолго проездом в UAE. Го соберёмся на завтрак! Время: 23 мая, 10:00 Место: tbd Пишите в комменты, если вы тоже тут 👇

За последний год сильно поменялось, как работают команды. ИИ-шка изменила, как люди подходят к разработке, маркетингу, сапорту и остальным задачам. Пару месяцев назад я уже рассказывал, как мы используем агентов в маркетинговой и продуктовой аналитике во Fluently. Раньше нужно было знатно попотеть, чтобы собрать полное представление о том, что происходит с продуктом. Сейчас же можно за минуты собирать нетривиальную аналитику и находить интересные инсайты. Вам еще и нарисуют красивые картинки! Если вы пропустили мое выступление, то в среду, 13 мая, я расскажу про это еще раз на бесплатной конфе по вайбкодингу. Кроме меня там будет еще 7 спикеров со своими кейсами: • Степан Гершуни - партнёр cyber.fund • Лёша Писаревский - фаундер VIBECON & EpicWeb3 • Роман Кумар Виас - основатель Refocus • Артем Субботин - эксперт в hardware • Игорь Зуев - 30+ приложений с ARR $1M+ • Даша Щурик - head of growth в Greeneration, ex-product в Revolut • Влад Куклев - фаундер Agentcy Когда: 13 мая, 18:00 МСК Регистрация: тут Пригоняйте!

Как мы хайрим через агентства во Fluently Поработав с десятками агентств на самых разных условиях, мы пришли к схеме, которая работает лучше всего. Для обеих сторон. Как обычно работают агентства: при выходе кандидата берут 50-100% комиссии (фикс или процент от годовой зарплаты). Остаток - в конце испытательного. Если кандидат не прошёл - обещают замену или частичный возврат. Наша схема другая: - 2 недели бесплатный тестовый период - 50% комиссии после тестового - 50% после 3 месяцев - Без эксклюзива - Готовы пожертвовать заменой Может показаться, что 2 недели бесплатно - минус для агентства. Но по факту это просто замена сотням интервью. Мы проводим парочку базовых интервью, человек выходит на тестовый, и мы быстро понимаем - наш или нет. Ничто не заменит поработать вместе. Для агентства в деньгах ничего не меняется - это эквивалентно. Почему без замены? Потому что замена на бумаге выглядит круто, а на практике не работает. Замена - это не новый стрим денег для агентства. Поэтому они к ней так и относятся. Агентство лениво уходит искать замену, возможно никого не находит, а выбивать возврат - отдельная боль. У нас был кейс, когда агентство должно было вернуть деньги, но так и не вернуло. Зато для агентства в нашей схеме есть жирный плюс - если мы приняли кандидата после двух недель, всё. Нулевой риск замены. Не надо держать в голове, что через 3 месяца могут прийти и попросить переделать. Итого: процесс двигается быстрее, больше кандидатов доходят до тестового, агентство получает нулевой риск после принятия, а мы не тратим ресурсы на бесконечные интервью. Win-win.

3 года назад мы собрались небольшой группкой фаундеров, чтобы устраивать еженедельные мастермайнды друг с другом. Так и появилось наше комьюнити deYC. Тогда каждый из нас сидел кто где, и каждый мечтал попасть в YC или зарейзить. Сейчас смотрю на наш сайтик, а там уже: - 11 человек, кто прошел топовый аксель - 10 человек в Forbes 30u30 - 5 экзитов - больше половины ребят перебралось билдить в долину 💪 Вау! Time flies. Еще @serafimlivestream сделал так, что вы можете закинуть там свое резюме, и оно упадет нам в чатик. Мы постоянно хайрим сильных ребят! https://deyc.dev

В чём я был неправ #2 Когда мы были в YC, в нашей маленькой группе был проект AquaVoice. Ребята делали voice-to-text для десктопа. Я смотрел на это скептически. Нафига? Все сидят в офисах, коворках, кафешках. Диктовать вслух, когда рядом люди - стремно. Дома многие тоже не одни. Короче, мне казалось, что целевая аудитория - гики, которые живут одни и говорят с компом. Потом Wispr Flow поднял $80M, вырос в 100 раз за год и подписал 270 компаний из Fortune 500. 80% retention на шестой месяц. AquaVoice тоже залетел - топ-1 на Hacker News. Потом я сам начал голосом работать… (может я гик?) Я уже писал, что ошибался насчет кодинга с телефона (пост). Но вот штука: если ты работаешь с телефона, голосовой ввод становится не фичей, а необходимостью. Набирать много текста - боль. Сейчас я голосовухами пишу код, копаюсь в продуктовой аналитике, работаю с почтой и линкедином. Короче, был жестко не прав.

💰 Как заплатить мало налогов при экзите Мой знакомый недавно продал свой стартап и рассказал про налоговые оптимизации в Штатах. Я копнул глубже и оказалось оч увлекательно! Оказывается, есть такая штука как Qualified Small Business Stock (QSBS, Section 1202). Если ты фаундер или ранний инвестор C-Corp в США и держишь акции 5+ лет, то при продаже прибыль полностью освобождена от федерального налога. Лимит - большее из $15M или 10x твоего basis (сколько вложил). Для фаундеров с почти нулевым basis это обычно $15M, а вот для инвесторов, которые вложили $2M, exclusion уже $20M. Есть ряд требований: компания должна быть C-Corporation (не LLC), заниматься active business (софт подходит, консалтинг и финансы - нет), а gross assets на момент выпуска акций должны быть меньше $75M. Причем считается по реальным деньгам, а не по оценке инвесторов. Получается, что это касается большинства software фаундеров. Стандартный Delaware C-Corp - и твои founder shares автоматически QSBS с первого дня. Причем необязательно ждать все 5 лет. После One Big Beautiful Bill Act (июль 2025) появились тиры: 3 года - 50% exclusion, 4 года - 75%, 5+ лет - 100%. Неисключенная часть облагается по ставке 28%. Когда продаешь стартап с полным exclusion, то вместо обычных ~37% налога платишь только ~13.3%, если живешь в Калифорнии (state tax никуда не девается, Калифорния QSBS не признает). Если вы вдруг во Флориде или Техасе, где нет state tax - и вовсе ноль. На $15M gain это разница между $5.5M и $2M налогов. Серьезная экономия просто за то, что подержал акции 5 лет. Если же даже 3 года не прошло, то на этот случай есть другое интересное правило - Section 1045. Строго в дедлайн 60 дней деньги от продажи можно реинвестировать в другой QSBS-стартап, и налог откладывается. Для serial founders идеальная история: продал один проект, переложил в следующий, продолжаешь строить. Самые матерые челы идут еще дальше. Со старта создают по несколько трастов для членов своей семьи и дарят часть своих акций каждому. В самом начале, когда акции ничего не стоят, дарственный налог около нуля. Во время экзита каждый траст - отдельный taxpayer со своим $15M exclusion. Три траста + ты лично = $60M tax-free вместо $15M. Главное - делать это в самом начале. Потом акции дорожают, и gift tax 40% съест всю экономию. Короче, exit есть 🇺🇸