Мария Перегуда l РИЭЛТОЛОГИЯ

⛱️Сейчас лето, и я все чаще слышу от агентов: «У меня затишье» Но знаете, я давно заметила, что затишье бывает очень разным. ✔️Один агент говорит, что летом стало спокойнее, и при этом совершенно расслаблен. Он проводит время с семьей, путешествует, занимается собой, потому что знает: в течение года он хорошо поработал, создал клиентскую базу, провел десятки встреч, выстроил отношения с клиентами и партнерами. Он понимает, за счет чего получит сделки осенью, поэтому может позволить себе немного снизить темп. ✔️А вот другой агент тоже говорит, что у него затишье. Только в его голосе слышится совсем другое состояние. Телефон звонит редко, новых клиентов почти нет, сделки не выходят на финишную прямую, денег мало и вместо отдыха появляются тревожные мысли о том, что будет дальше. Внешне ситуация может выглядеть одинаково. И там, и там меньше встреч, меньше звонков и меньше суеты. Но в первом случае это заслуженный отдых. Во втором случае это вынужденная пауза, которая часто напрягает сильнее самой интенсивной работы. Лето вообще очень честное время. Оно словно подсвечивает результаты того, что мы делали предыдущие месяцы. Если выстроена система привлечения клиентов, если регулярно велась работа с базой, если агент был заметен для рынка, то летом появляется возможность выдохнуть. Если же система не создана, то даже в самый солнечный день сложно почувствовать спокойствие. Поэтому мне стало интересно. А что сейчас у вас? 🔹 Заслуженный отдых после хорошей работы? 🔹 Или вынужденная пауза, которая заставляет задумываться о том, что нужно что-то менять? 🔹А может у вас все очень даже активно? Напишите в комментариях честно. Думаю, многим будет полезно увидеть реальную картину

Уже завтра в 10:00 проведу вебинар для агентов вместе с Михаилом Клименковым, генеральным директором WELCOME 24 🔥 «3 критичные ошибки агентов в холодных звонках, из-за которых они теряют время, нервы и деньги» Проблема большинства агентов не в том, что они не знают, какую фразу сказать в первые 30 секунд. Проблема глубже, и пока они ее не увидят, никакой скрипт не поможет. ➡️ Если вы когда-нибудь вешали трубку с ощущением полной бессмыслицы происходящего - этот вебинар для вас. ➡️ Если вы выгораете от отказов и негатива - этот вебинар для вас. ➡️ Если каждый раз вам приходится пересиливать себя, чтобы взять в руки телефон и начать звонить - этот вебинар особенно для вас! На вебинаре разберем, почему холодные звонки часто превращаются в стресс, какие ошибки незаметно убивают результат и как можно выстроить диалог с клиентом иначе. 📌Пятница, онлайн-формат, в 10:00 Ссылка на эфир будет в телеграм-канале WELCOME 24🔗

ХОЛОДНЫЙ ЗВОНОК - ЭТО ТОЛЬКО НАЧАЛО… Знаете, что происходит с большинством агентов дальше? Они дозвонились. Договорились о встрече. Пришли. И… слили всё на месте😢 Потому что звонок — это лишь приглашение. А вот что происходит на личной встрече — это и есть настоящая игра. Именно здесь клиент решает: доверяю я этому человеку или нет. Подписываю договор или «подумаю». И всё это происходит буквально за первые минуты. Я вижу одну и ту же картину снова и снова: агент звонит, договаривается о встрече — но теряется, когда оказывается лицом к лицу с клиентом. Не знает, как себя подать и как донести ценность своей работы. 🔺Именно поэтому 22 мая в 11:00 МСК я решила провести еще один вебинар: «5 ПРИНЦИПОВ ПРОДАЖИ УСЛУГИ НА ВСТРЕЧЕ». Он станет прекрасным дополнением к моему вебинару о холодных звонках, который я провела совсем недавно. Кстати, вот здесь вы сможете найти запись этого эфира⤵️ 🔗Смотреть вебинар «3 критичных ошибки в холодных звонках агентов» Поговорим о том: ✔️Как войти во встречу так, чтобы клиент сразу почувствовал: перед ним профессионал ✔️Почему агенты боятся называть цену своих услуг — и как это исправить ✔️Как выстроить разговор так, чтобы клиент сам пришёл к решению работать с вами ✔️Что делать с возражениями «мы подумаем» и «нам дорого» ✔️Как уходить с встречи не с обещаниями, а с подписанным договором Это то, что работает на реальных встречах с реальными клиентами. 📅 22 мая | 11:00 МСК | Zoom

Ну что, вебинар состоялся 🙌 Сегодня мы говорили не про скрипты, а про то, почему холодные звонки превращаются в пытку даже у тех, кто всё делает, как им кажется, правильно. И, судя по реакции в чате, я попала в самую точку. Если вы были — вы знаете, о чём я 🔥 Если не успели на живую встречу — делюсь записью эфира. Забирайте, смотрите, конспектируйте. Запись на Рутубе тоже есть 🔗СМОТРЕТЬ НА РУТУБЕ И отдельно хочу сказать тем, кто после вебинара почувствовал: «вот оно, мне именно это и нужно». 🚀Уже 25 мая стартует мой онлайн-курс МАСШТАБ — про систему, про внутреннее состояние и про мышление, которые закрывают все три ошибки, о которых мы сегодня говорили. От первого звонка до подписанного договора и проданного объекта. ⚠️До 21 мая действует скидка 10 000 рублей — цена курса 34 900 руб. вместо 44 900. Всё о курсе вы можете узнать здесь 👉 🔗онлайн-курс МАСШТАБ

Сегодня хочу вам кое в чем признаться Каждый раз, когда я смотрю на агентов, которые старательно ищут новые скрипты холодных звонков, я думаю про себя одно и то же: «Ребят, вы не то лечите😢» Потому что проблема большинства агентов не в том, что они не знают, что говорить в первые 30 секунд звонка. Проблема значительно глубже. И пока они её не увидят, никакой скрипт им не поможет. 🔺Именно об этом я хочу поговорить с вами во вторник, 19 мая в 11:00 по МСК. Я проведу ВЕБИНАР, на котором разберу 3 настоящие причины, из-за которых агенты теряют время, нервы и деньги на холодных звонках. Если вы когда-нибудь вешали трубку с ощущением полной бессмыслицы происходящего — этот вебинар для вас. Если вы выгораете от отказов и негатива — этот вебинар для вас. Если каждый раз вам приходится пересиливать себя, чтобы взять в руки телефон и начать звонить - этот вебинар особенно для вас! 📅 Вторник, 19 мая ⏰ 11:00 МСК 💻 Zoom Ссылку я опубликую на канале в день эфира. Кто хочет получить личное напоминание, ставьте ➕ в комментариях👇 Ну и поддержите пожалуйста своими ♥️👍🔥, если тема вам реально откликается

Марафон «Тёплые клиенты за 5 дней» завершён🎉 Если честно, я сама не ожидала, что за пять дней у участников будут такие крутые результаты! Агенты написали тем, о ком давно не вспоминали. Завязались тёплые, человеческие диалоги, без всяких скриптов. Выяснилось, что многим контактам прямо сейчас актуальна тема покупки или продажи недвижимости. Некоторые участники уже начали работу: подборки домов и квартир, первые консультации, встречи. Один из самых сильных моментов марафона: одна из участниц написала своей бывшей клиентке и в разговоре узнала, что та за эти годы уже продала и купила несколько квартир. Но с другими риелторами. Просто потому что агент молчала и её не вспомнили в нужный момент. Больно? Да. Но именно этот разговор стал для неё точкой невозврата. Она поняла, что больше нельзя сидеть в ожидании, что про нее кто-то должен вспомнить. И вот два главных вывода, к которым пришли участники марафона: 1️⃣ Успех зависит от нашей активности. Не надо ждать — надо действовать. Не каждый ваш знакомый вспомнит о вас сам в нужный момент. Вспомнит он того, кто был у него на виду в нужный момент. 2️⃣ Напоминать о себе — это не навязываться. Это забота о себе и о людях, которым вы можете помочь. Разница между «навязываюсь» и «напоминаю» — это не слова. Это внутреннее состояние, из которого вы действуете. Пять дней. Реальные результаты. Живые диалоги. Первые клиенты. Вот что происходит, когда агент перестаёт ждать и начинает действовать 💪😄

В майские мы с командой уже второй раз провели @upgrade_re Это первый и единственный в России трансформационный тренинг для риелторов. Здесь люди находят новые смыслы и получают невероятный заряд энергии. Потому что наше внутреннее состояние - это основа всего♥️

​​КУРС ДЛЯ АГЕНТОВ, КОТОРЫЕ ЦЕНЯТ СЕБЯ И СВОЕ ВРЕМЯ⏳ Я создала курс, которого не было на рынке недвижимости. Не потому что не хватало скриптов, техник и алгоритмов продаж. Их как раз-таки предостаточно. Не хватало другого — понимания, почему опытный, знающий, компетентный агент всё равно сливается в переговорах. Уступает по комиссии. Берёт сложных клиентов, которые съедают его время, энергию и силы. Работает много, а результат нестабилен. Проблема не в рынке, не в клиентах и не в скриптах. Проблема — в состоянии, из которого вы действуете. Именно поэтому я создала МАСШТАБ — онлайн-курс для агентов по недвижимости, которые устали зависеть от «сарафана» и хотят взять ситуацию с клиентами под личный контроль. За 5 недель мы работаем на двух уровнях одновременно: убираем внутренние ограничители, которые тормозят ваш рост, и выстраиваем реальную систему — звонки, встречи, переговоры, специализация, стабильный поток клиентов📈 Вы выйдете не просто с новыми инструментами. Вы выйдете с другой идентичностью — эксперта, который знает себе цену и умеет её удерживать.❤️ Старт потока — 25 мая Все подробности о программе вы найдете здесь ⤵️

За моими плечами большой и реальный опыт агентской деятельности. Я помню себя на холодных встречах. Помню негатив, который я испытывала в попытках доказать свою ценность людям, которые не хотят её видеть. Которые были готовы обесценить мой труд, лишь бы я уступила им по комиссии. В какой-то момент я просто спросила себя: Зачем вкладывать силы туда, где их не ценят? Где нужно долго объяснять очевидное, отрабатывать бесконечные возражения и мириться с неуважением к своему труду? Я поняла одно: я хочу работать с рынком, а не с базаром. И как только я это для себя обозначила - всё изменилось. Я вижу вокруг много сильных специалистов. Эрудированных, педантичных, компетентных. Но они продолжают соглашаться на меньшее. Продолжают оценивать свою работу за гроши и принимать негатив как норму. Вместо того, чтобы идти туда, где их профессионализм по-настоящему ценят и за него платят. Я прошла этот путь сама. Набила шишки, нашла ответы и сложила всё это в то, чего на нашем рынке ещё не было. Думаю, многие из вас давно этого ждали, просто не знали, что такое вообще возможно. Одним словом, готовлю для вас кое-что важное и расскажу об этом уже завтра😎 Ставьте 🔥, кому интересно

КОВАРСТВО ЛЕГКОГО ДОФАМИНА Наше тело — это настоящая фабрика гормонов. И когда внутри нас рождается энергия, желание что-то создать, реализовать, проявиться, сделать рывок, выйти на новый уровень — это сигнал о том, что внутри вас есть ресурс на нечто большее. Но что делает большинство людей в этот момент? Вместо того, чтобы направить эту энергию в создание чего-то значимого, они выбирают более быстрый и легкий способ распорядиться этой энергией: - выпить очередной кофе (или что-нибудь покрепче) - выкурить сигарету - съесть сладенькое - поскролить ленту соцсетей и залипнуть в рилсах В итоге напряжение снижается, ведь мозг получил свою маленькую порцию удовольствия. Вот только проблема в том, что это и есть тот самый КОВАРНЫЙ легкий дофамин. Он создает иллюзию удовлетворения, но при этом обесценивает ту ценную энергию, которая изначально была дана для роста, движения и реализации. По сути, человек сливает потенциал, предназначенный ему для больших результатов, на минутные удовольствия. А потом удивляется, почему он годами стоит на месте и жизнь будто проходит мимо. Да потому что в момент, когда жизнь давала энергию на действие, он выбрал не действие, а быструю таблетку удовольствия. И чем чаще человек подсаживается на легкий дофамин, тем сложнее ему выдерживать путь к чему-то действительно значимому. Потому что большие результаты не дают мгновенного кайфа. Они требуют усилий, концентрации, дисциплины и умения выдерживать внутреннее напряжение. Но именно за этим напряжением и находится рост. Поэтому в следующий раз, когда вас снова потянет немного отвлечься, задайте себе один честный вопрос: А что, если эта энергия сейчас дана мне не для очередного скроллинга, а для того, чтобы наконец сделать то, о чем я давно мечтаю? P.S. Я уже пару лет хочу написать книгу. Но как только принимаю решение начать, я залипаю в сетях и просто тупо листаю рилсы. Так что этот пост и про меня тоже😊 Поставьте ♥️, кому откликнулось)