Психология Влияния

"Внутренняя стая." по материалам А. Курпатова Наша "внутренняя стая" - это те люди, которые всплывают в нашей памяти сами по себе, как бы спонтанно. К их числу относятся не только ваши близкие, друзья, сотрудники или конкуренты и враги, но и люди, с которыми вас зачастую не связывают какие-то "особые отношения", которые бы вы могли четко для себя обозначить. Просто по каким-то причинам вы неосознанно включили их в свой социальный круг. Согласно исследованиям Робина Данбара, в нашем внутреннем пространстве есть место примерно для 150 человек. Это число получило название "число Дамбара". С каждым из этих людей нас связывают какие-то отношения - самые близкие нам люди (5 человек), следующие слой - группа друзей и товарищей (15-20 человек), следующей слой - группа постоянных социальных связей, куда, например, входят ваши коллеги (50 человек). Всего у Дамбара четыре таких социальных круга или "слоев Дамбара". И здесь имеются ввиду не социальные группы как таковые, а степень близости к вам конкретных людей. Допустим, у вас есть жена или муж и ближайший друг/подруга, которые друг друга на дух не переносят. В результате и супруг/супруга и друг/подруга находятся в ближнем кругу, не пересекаясь физически. При этом "слои Дамбара" - это константа с точки зрения потенциальной численности нашей "внутренней стаи" (т.е. меньше людей в ней может быть, но вот больше - нет), но с т.з. конкретных персонажей - она претерпевает существенные изменения в течение нашей жизни. Когда - то в вашей "внутренней стае" были ваши однокурсники, сотрудники по предыдущему месту работы, возможно, родственники супруга, с которым вы развелись, и.т.д. В ряде случаев для уменьшения "умственной жвачки" имеет смысл "выгрузить" из себя всю свою "внутреннюю стаю". Просто выгрузка - то есть составление факт-карты "внутренней стаи" - уже позволит многим из нас почувствовать себя лучше и стать более продуктивным. продолжение следует

Интересно ли Вам будет ряд постов по теме: "Почему по мнению Р. Дамбара в нашей голове живёт 150 человек и Вы не особо хорошо себя ощущаете" по материалам А.Курпатова? Да - 1⃣ Нет - 2⃣ Не знаю - 3⃣

Дистанция уклонения по Ж. Мессинжеру. Проверить размеры нашей собственной "зоны реагирования" достаточно просто: во время разговора с кем-либо на улице вытяните руку и измерьте дистанцию до собеседника. Если вы причисляете себя к жителям Западной Европы, то окажетесь примерно на расстоянии "длины руки с кончиками пальцев". Другими словами, если вы вытяните руку, то еле-еле сумеете дотянуться кончиками пальцев до плеча собеседника. Если же вы росли в Восточной Европе, то очутитесь на расстоянии "длины руки от плеча до запястья". Ну, а если вашей родиной является средиземноморский регион, вы будете стоять гораздо ближе к вашему спутнику - едва ли дальше длины локтя. На многих приемах можно любоваться следующим зрелищем: представителей западной цивилизации, привыкших общаться на расстоянии "длины руки до кончиков пальцев", прижимают к стенке слишком торопливые адепты "дистанции локтя". И поскольку эта разница в подходах к общению в полной мере не осознаётся, над гармонией международных отношений витает лёгкая угроза.)))

Чувство времени по Ж. Мессинжеру. Сосредоточены Вы на будущем или отдаете дань прошлому? Если Вы несколько раз согнете мизинцы, то очень быстро убедитесь, что один из них гибче другого. Если речь идёт о мизинце левой руки - Вы свободны от прошлого, но видите будущее туманным или тревожным. Если же более гибким оказывается мизинец правой руки, Вы ясно видите собственное будущее. Очевидно, упругость мышц может меняться в зависимости от периода или обстоятельств жизни, но она всегда выражает устойчивость нашего душевного настоя к течению времени, грузу прошлого и опасений, связанных с будущим.

Способы мошенничества по А. Курпатову. продолжение 🎯КВИ ПРО КВО (услуга за услугу) В классическом понимании: злоумышленник представляется сотрудником службы технической поддержки и предлагает исправить возникшие у вас «неполадки» в системе, хотя на самом деле проблем в работе программного обеспечения нет. «Жертва» верит в наличие неисправностей и, выполняя указания хакера, лично передаёт ему доступ к важной информации. Впрочем, точно так же вам могут предложить «помощь» и в офлайн-мире, например, человеку «срочно нужно поменять деньги», «снять деньги», «обменять валюту», после чего вы оказываетесь с бумажками на руках, а злоумышленник с вашими деньгами. В последнее время часто распространена такая тактика — злоумышленник представляется или «силовиком», или «сотрудником банка», и объясняет вам, что только от вас зависит, смогут ли «хорошие парни» поймать какого-то выдуманного преступника, а поэтому вы должны поучаствовать в процессе взятия его с поличным, выступить «подсадной уткой» или ещё что-то в этом роде. Как добропорядочный гражданин вы включитесь в эту пьесу, даже не догадываясь, что не ловите преступника, а находитесь с ним на связи и самолично передаёте ему деньги, ценности, пароли от своих аккаунтов и т.д. По сути, мошенник играет на доверии и незнании человека. Он сначала пугает человека (или просит о помощи, или то и другое разом), а затем предлагает ему «спасение». В тревоге или из добрых побуждений человек хватается за эту «помощь» или её оказывает, после чего испытывает мгновенное облегчение — мол, «фух, пронесло» или «какой же я молодец!». Но длится эта эйфория недолго. 🎯ПРЕТЕКСТИНГ (по сценарию) В классическом понимании: социальный инженер выдаёт себя за сотрудника банка, кредитного сервиса, службы техподдержки, друга, члена семьи. Он сообщает потенциальной «жертве» какую-либо информацию о ней: имя, номер банковского счёта, реальную проблему, с которой она обращалась в эту службу ранее. Общеизвестный пример — чёрные «call-центры», когда заключённые под видом сотрудников крупных банков звонят гражданам и обманом заставляют перевести деньги. Впрочем, тюремные мошенники — это только один из вариантов. По факту, такие центры где только не организуют. В последнее время появились новые модификации такого рода стратегий — мошенники могут подделывать голос ваших близких и знакомых, выступая в роли своеобразных пранкеров, — вы думаете, что вы общаетесь с родным или знакомым, а это преступник. Ваш близкий в беде и просит о помощи — через перехваченный мессенджер, «с номера знакомого» и т.д. — и как вы можете не помочь? И да, вы «помогаете», хотя на деле вас просто обворовывают. По сути, мошенник играет на страхе и доверии человека. Он активирует так называемое «ассоциативное доверие» — использует образ человека, которому вы доверяете по умолчанию (близкое или авторитетное для вас лицо). С помощью персонализированной информации возникает ложное ощущение «правдивости»: «если он это знает, значит говорит правду». Подсознательно эта «логика» воздействует на нас, и мы действуем по инструкции мошенника. 🎯ОБРАТНАЯ СОЦИАЛЬНАЯ ИНЖЕНЕРИЯ В классическом понимании: «жертва» сама обращается к социальному инженеру и выдаёт ему необходимые сведения. Это осуществляется, как правило: •либо через рекламу (злоумышленники рекламируют свои услуги, например, как компьютерные мастера); •либо изначально на устройство устанавливается «особое» ПО, которое со временем «даёт сбой» (и дальше всё подстроено так, чтобы человек попал к «нужному» специалисту-мошеннику, а тот уже совершил необходимые для взлома манипуляции). По сути, мошенник играет на невнимательности и доброте человека. Человек благодарен мошеннику за «помощь», а потому не может даже подумать, что тот виноват... «Он мне помог, он — хороший человек, а я его обижу своим недоверием и подозрительностью... Так нельзя!». И вот, настоящий мошенник — вне подозрений.

Способы мошенничества по А. Курпатову. 🎯ФИШИНГ В классическом понимании, фишинг — это незаконное получение у человека его конфиденциальных данных, которые затем используются для причинения ему вреда. Зачастую, это делается с помощью рассылок электронных писем (спама) или SMS, в которых вас убеждают перейти по какой-то ссылке, где-то авторизоваться, обновить пароль и т.д. под веским или «очень срочным» предлогом. По сути, мошенник играет на доверии и невнимательности человека. У него есть мотив, собственный интерес в том, чтобы вас обмануть. Он придумывает хитрый ход, каким образом прикрыть свой мотив и убедить вас в том, что вы должны что-то сделать. Человек под «фишингом» может чувствовать, что о нём «заботятся», что его пытаются «обезопасить», даже «спасти». В процессе манипуляции он будет даже испытывать чувство благодарности по отношению к мошеннику, который ему «помогает». Понятно, что установив такой мощный психологический контакт с «жертвой», мошенник сможет легко манипулировать человеком и вытянуть у него то, что ему нужно — данные, пароли, непосредственно деньги и т.д. 🎯ТРОЯНСКИЙ КОНЬ В классическом понимании: «троянский конь» — это манипуляция, в рамках которой «жертве» приходит электронное сообщение, которое обещает быструю прибыль, выигрыш или какие-то ещё «золотые горы», а кликнув на предложенную ссылку или скачав определённый файл, человек получает компьютерный вирус, с помощью которого злоумышленники крадут его данные. В общем, в основе гомеровская «Илиада»: дарим троянам огромного коня, а внутри него сидим сами, в засаде, и ждём пока нас не вкатят внутрь крепостных стен. Идея манипуляции проста, но разгадать её не всегда просто. В конце концов, всем нам постоянно предлагают какие-то «скидки», «акции», «специальные программы» и т.д. Очевидно, что нужно будет что-то ввести или что-то скачать, так что, мы даже не знаем, насколько широко оказываются открыты ворота в нашу личную жизнь и в наш карман. Ровно в такой же ситуации оказываются доверчивые мужчины и очаровательные девушки, когда, вдруг, на их пути появляется «женщина-мечта» или «принц-на-белом-коне»: «дар» по имени «троянский конь». Дальше «мечта» отравляет мужчину снотворным и обдирает как липку, а «принц» оказывается брачным аферистом. По сути, мошенник играет на неопытности и желаниях человека. Он обещает то, чего человек хочет, и затем предлагает «лёгкий» путь к этой «фантазии» — всего одно маленькое действие… по сравнению с мечтой! Ничего ведь не стоит… продолжение следует

Правила обращения с деньгами по Г. Кэссону. окончание Почти все покупают и продают, глядя на толпу. И это является одной из главных причин потерь. Мы делаем то, что делают другие, потому что так проще и удобнее, мы не хотим прослыть чудаками. 🎯Никогда не покупай, когда покупателей больше, чем продавцов, наверняка переплатишь. Никогда не продавай, когда продавцов больше, чем покупателей, иначе заработаешь гроши. Покупай, когда мода на то, чтобы продавать, и продавай, когда мода на покупки. Всегда существуют бумы и депрессии. Толпа же никогда не смотрит вперёд, она думает о сегодняшнем дне. 🎯Движение капитала имеет гораздо большее значение, чем его величина. Одна из причин, почему фирмы могут получать невысокую прибыль, состоит в том, что большие деньги у них неподвижны. Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоты цен. Выгоднее делать 5% в месяц, чем 50% за год. Многие бизнесмены говорят, что им нужно больше капитала, но они, как правило неправы. То, что им нужно, - это ускорить использование капитала, который у них есть. Правилом каждого преуспевающего торговца должно быть: купил - продай, купил сегодня - продай завтра. Не покупай и не строй лишнего. Всегда имей больше покупателей, чем товаров, больше бизнеса, чем офисов. Лучше отказать покупателю, чем затовариться. Постоянно держи деньги в обороте. 🎯Главное везде и всегда в бизнесе не то, какое он производит впечатление, а то, какую он производит прибыль. Как только становится известно, что у тебя есть деньги, ты начинаешь сталкиваться с рядом трудностей. Тут же появляются паразиты. Это - родственники, друзья, незнакомцы... Всех их объединяет одно - завладеть твоими деньгами. 🎯В этом мире идёт постоянная война между созидателями и нищими. Счастлив бизнесмен, который женился на женщине, являющейся, как и он, по натуре созидательницей. Он может быть уверен, что его успехи не будут обесценены. Сохранить деньги не менее тяжело, чем их "добыть". 🎯Всегда лучше вложить, чем дать взаймы. Если ты становишься совладельцем, то получаешь право вносить предложения, участвовать в доходах. Человек, который обращается за деньгами, обычно не заслуживает того, чтобы ему давали взаймы, а тот, кто заслуживает, не обращается. Истина в том, что мы слишком часто даём взаймы и слишком редко просто даём и не только деньги. Нужно чаще давать, нужно давать тем, кто сам делает для себя все, что можно.

Правила обращения с деньгами по Г. Кэссону. продолжение Даже состоятельные люди должны на планы выделять незначительную часть своего капитала(не более 20% своих денег). Каждое коммерческое предприятие состоит из плана и собственности. Опасность возникает, когда плана становится больше, чем собственности. Принципиальное отличие собственности от плана состоит в том, что собственность сохраняет свою стоимость, кто бы ею не обладал, а ценность плана зависит от честности и деловых качеств осуществляющих его людей. Чем умнее человек, тем больше он может полагаться на планы. Чем туже он соображает, тем больше он должен иметь дело с собственностью. До тех пор, пока ты не станешь настолько богат, что сможешь позволить себе терять деньги и не сожалеть об этом, 🎯 не покупай ни одной вещи, только потому, что она тебе нравится. Чем уникальнее и необычнее собственность, тем меньше шансов найти покупателя. Чем обычнее и привычнее вещь, тем больше толпа покупателей. Обыкновенные люди хотят обыкновенных вещей, а их в мире 9/10. Нужно стремиться, чтобы с финансовой точки зрения твои товары были как можно больше похожи на деньги, тогда они нужны каждому. Многие покупатели покупают и будут покупать именно тогда, когда цены самые высокие. Они покупают, потому что все вокруг покупают. А другие люди могли продавать, но упорно этого не делали. 🎯 В бизнесе главное - прибыль, а не сам процесс. Это значит, если торговец может получить больше прибыль от продажи своего магазина, чем от продажи своих товаров, он должен продать магазин. Но тогда ему нужно будет решать, что делать дальше. Вот она - причина, по которой не продают и не получают прибыли. Люди должны думать, но 9 человек из 10 предпочитают плыть по течению вместо того, чтобы думать и богатеть. Деньги можно делать, выполняя что-то нестандартно, а не традиционным способом. Например, ты купил для себя корову за 20 усл. единиц и по дороге домой встретил приятеля, который предложил купить у тебя эту корову за 50 усл. единиц. Смело продавай и можешь быть доволен, что день прошел не зря. Слишком часто людей одолевает подозрительность, когда им предлагают за их товар высокую цену. "Если это так высоко оценивается, то это пригодится мне самому", - думают они. Но это не верно, суть в том, чтобы использовать каждую благоприятную возможность для получения быстрой, верной прибыли. Нужно брать в расчет фактор времени. Лучше делать 100 денежных ед. в месяц, чем 200 в год. Жизнь коротка, будущее всегда неопределенно, поэтому не упускай ни одной из возможности, которые даёт настоящее. продолжение следует

Правила обращения с деньгами по Г. Кэссону. 🎯 Покупай только то, что знаешь. Почти каждый бизнесмен, когда начинает вкладывать деньги, покупает всякий хлам, например, приобретает долю в деле, в котором ничего не смыслит. Каждый вкладчик - дилетант в большей или меньшей степени, является охотником за миражами и вкладывает свои первые деньги в бесполезные бумаги, выпущенные или мечтателями, или жуликами, а их рекламные объявления представляют полную чудес надстройку, которую игра воображения возводит над базисом реальной действительности. Всем известно, что типография напечатает все, что угодно, не задавая вопросов. Итак, покупай только то, что знаешь. Покупай долю в том бизнесе, который рядом. Вкладывай деньги в своем собственном городе. Не обращай внимания на многочисленные филиалы Тмутараканьских областей. Дальние поля всегда кажутся зеленее. Но ты в два раза глупее, чем они зеленее, если вкладываешь в них приличную сумму собственных денег. Дело, которое ты знаешь, это как раз то, на чем тебя меньше всего можно надуть. Деньги каждого человека находятся в опасности, и всегда труднее сохранить их, чем сделать их. Каждый человек, у которого есть хоть какие - либо деньги, должен придерживаться принципа: 🎯 Никогда не вкладывать средства под давлением. Всегда, когда у тебя спрашивают деньги, отложи свой ответ на завтра - это правило убережёт тебе от многих потерь. Благодаря усилиям разных жуликов, негодяев, а также правительства в современном мире сильно развито искусство лишать людей денег, причем без применения физической силы. Они изобретают удивительные проекты, они кричат: "Миллионы, миллионы! Быстрее, подходите и получайте деньги". Такая суета всегда собирала и будет собирать толпу. И люди, вполне здравомыслящие в других делах, подходят и отдают зазывалам свои деньги. Несколько месяцев спустя проходимцы оказываются при деньгах, а люди - при планах. Примеров этому в нашей современной действительности масса. Поэтому в мире финансов необходимо обладать искусством самозащиты, никогда нельзя уступать натиску. Надо хладнокровно спросить себя: "А что и как получу я?". Своя выгода - это основополагающая ценность, это один из столпов, поддерживающих здание цивилизации, это не та вещь, которую надо стыдиться. Ты не должен отдавать деньги, когда не можешь противостоять нажиму или когда тебя подавляют. Всегда, когда подталкивают к быстроте и срочности в финансовых делах, будь подозрителен, пока сам не установишь причину, почему надо действовать быстро. Во всех случаях, когда речь идёт о выкладывании твоих денег и тебе говорят: "Сейчас или никогда", отвечай: "Никогда". Откладывая дело на завтра, ты действительно один раз можешь упустить золотую возможность, но во всех остальных случаях сохранишь свои деньги. Будь как можно проворнее, когда сам делаешь свои дела, играешь свою игру, но когда речь идёт о том, чтобы расстаться со своими деньгами, будь медлительным. 🎯 В мире финансов спекулируют все. Рискует каждый, у каждого есть свои замыслы, от которых он либо выигрывает, либо проигрывает. Любой честный и оптимистичный инициатор бизнеса может в любой момент оказаться в тюрьме, и недоумевать, как он туда попал. Безопасность и риск так перемешаны, что невозможно отделить одно от другого. Все инициаторы бизнеса должны рисковать, они должны строить догадки на будущее. Не существует абсолютного правила, при помощи которого они могли бы действовать безопасно, но всё-таки одна рекомендация гласит: Спекулируй на собственности, а не на планах. Собственность - это то, что существует реально, а план - это идея, это ещё не рождённое дитя. Большинство людей предпочитают планы собственности. План будоражит воображение, план - это надежда, оптимизм, желание; он не имеет отношения к реальности, трудности, убыткам. продолжение следует

В праздничные дни обратила внимание на опубликованные отрывки из книги "Правила общения с деньгами" Г. Кэссона Эти правила будут интересны в первую очередь тем, кто ведёт свой бизнес или планирует таковой. Во вторую очередь это будет интересно всем остальным.) Будет ли Вам интересны посты по данной теме? Да - 1⃣ Нет - 2⃣ Если наберём хотя бы 10 желающих, опубликую здесь этот материал.