Алексей Артемьев | Бизнес без бардака и операционки

Иногда хороший результат работы — это не когда клиент говорит: “Всё, завтра внедряем”. А когда он говорит другое: “Нам нужно время это осознать”. Недавно завершили второй этап работы с компанией Exclusive Project (изделия из крупноформатного керамогранита). Первый этап был про диагностику: понять, что реально происходит внутри бизнеса. Второй этап — уже про другое. Про будущую конструкцию компании: — кто за что отвечает — где границы ролей — какие регламенты нужны — какие функции должны появиться — как собственникам перестать держать всё в голове И вот здесь часто происходит важный момент. Собственники начинают видеть не просто список проблем. Они начинают видеть компанию целиком. Не “продажи отдельно”. Не “производство отдельно”. Не “финансы отдельно”. А бизнес как систему. И это не всегда хочется сразу внедрять на бегу. Иногда сначала нужно остановиться, принять новую картину и перенастроить мышление. Для меня это признак зрелости. Потому что систематизация — это не про “быстро написать должностные инструкции”. Это про то, чтобы у бизнеса появилась конструкция, которую можно внедрять осознанно. Теперь и в Максе

Сегодня выступаю на конференции «День Дизайнера» с темой: «Почему бизнес в дизайне, ремонте и комплектации не работает без собственника — и где в нём теряются деньги». Велком!

“Деньги терялись не в рекламе” В одном бизнесе долго искали, почему прибыли меньше, чем должно быть. Под подозрением было всё: — маркетинг — продажи — цены — сотрудники Начали разбирать глубже. Оказалось: деньги терялись между отделами. Продажи обещали одно. Производство понимало другое. Закупка приезжала позже. Монтаж сдвигался. И каждая ошибка по отдельности была маленькой. Но вместе они съедали миллионы. Очень часто бизнес теряет деньги не в одном большом провале. А в десятках маленьких разрывов между людьми. А где теряются деньги в вашей компании? Теперь и в Максе

21.05 провел закрытую встречу с Александром Кравцовым для предпринимателей. Для себя забрал несколько сильных мыслей. Часть 2. 1. Почему бизнес становится уязвимым, когда весь опыт владельца остаётся только в его голове. После первой части про старших товарищей была ещё одна сильная тема на встрече с Александром Кравцовым. Про то, почему многие компании, даже большие и успешные, остаются очень хрупкими. Главная мысль: Бизнес становится по-настоящему устойчивым не тогда, когда собственник всё контролирует сам. А тогда, когда рядом появляется сильный управленческий слой, способный: — принимать решения; — держать ответственность; — мыслить уровнем владельца; — и двигать компанию без постоянного ручного управления. Очень многие собственники годами растят бизнес: — нанимают людей; — строят процессы; — внедряют регламенты; — создают корпоративное управление. Но в реальности ключевые решения всё равно остаются в голове одного человека. И пока это так — компания зависима. Особенно это становится заметно в кризис. Когда: — рынок меняется; — решения нужно принимать быстро; — старые модели перестают работать; — а команда привыкла жить в логике: “сейчас собственник скажет, что делать”. Для себя забрал сильную мысль: Опыт владельца должен превращаться не просто в инструкции. А в: — культуру принятия решений; — систему управления; — зрелую команду; — сильное правление; — людей, которым можно доверить часть стратегической ответственности. И это одна из самых сложных задач собственника. Потому что большинство предпринимателей выросли через: — личную силу; — скорость; — контроль; — способность всё тащить на себе. А потом наступает момент, когда именно это начинает тормозить компанию. Очень откликнулась мысль про корпоративное управление. Многие владельцы хотят: — совет директоров; — сильное правление; — зрелую команду. Но при этом внутренне не готовы: — делиться влиянием; — слышать другие мнения; — принимать коллегиальные решения; — доверять людям рядом. И в итоге компания вроде становится “системной”, но остаётся зависимой от одного центра силы. 2. Ещё неожиданно зацепила мысль про детей и преемственность. Когда у человека один ребёнок — на него часто бессознательно вешают слишком много ожиданий. Когда детей больше — появляется больше свободы, спокойствия и естественности. Меньше желания прожить свою жизнь через одного человека. Мне кажется, это очень похоже и на бизнес. Когда всё держится на одном владельце — система становится хрупкой. Когда появляется сильная среда, команда и люди, способные нести ответственность — бизнес становится устойчивее. Наверное, главный вывод для себя после этой встречи: Следующий уровень бизнеса — это уже не только про деньги, стратегию или инструменты. Это про: — людей рядом; — доверие; — зрелость собственника; — способность выращивать сильных людей; — и умение превращать личный опыт в систему, которая живёт дальше тебя. И это, пожалуй, намного сложнее, чем просто заработать очередные деньги. Поделитесь, какие мысли берете для себя? Теперь и в Максе

21.05 провел закрытую встречу с Александром Кравцовым для предпринимателей. Для себя забрал несколько сильных мыслей. часть 1. Не про “успешный успех”, а про то, как на самом деле устроен переход на следующий уровень. 1. Почти за каждым крупным предпринимателем стоит старший товарищ Не “коуч”. Не “мотиватор”. Не человек, который даёт советы из книжки. Старший товарищ — это человек, который уже находится на уровне выше. У него есть: — опыт; — связи; — влияние; — ресурсы; — понимание правил игры другого масштаба. Он может заметить, поддержать, познакомить, подсветить возможность, открыть дверь, которую сам ты можешь искать годами. Александр говорил важную мысль: социальный лифт — это человек. Не курс. Не стратегия “я сам”. Не ещё один инструмент. Часто именно человек становится переходом на следующий уровень. 2. Кто такие старшие товарищи по возрасту Чаще всего это люди старше. Условно — 60–65+. Почему? Потому что у них уже: — накоплен социальный капитал; — сформирована репутация; — есть связи с людьми, у которых власть и ресурсы; — есть опыт нескольких циклов: роста, кризисов, потерь, побед; — есть понимание, как реально устроены большие решения. Есть и слой ниже — предприниматели 50–65 лет, которые сами ещё могут активно расти, но уже обладают опытом и связями. А есть те, кто моложе и только строит свой путь. И здесь важный вывод: если ты хочешь попасть в более крупную игру, тебе нужно не только больше работать. Тебе нужно оказаться рядом с людьми, которые уже знают эту игру изнутри. 3. Почему об этом почти не говорят Везде продаётся идея: “Я сам себя сделал”. Но если смотреть глубже, за большинством больших историй стоит кто-то, кто: — вовремя поверил; — дал доступ; — открыл дверь; — познакомил с нужными людьми; — помог ресурсом, советом или доверием. Без этого можно вырасти. Но вероятность сильно ниже. Большинство людей либо остаются в своём масштабе, либо пытаются годами пробить потолок через инструменты, которые уже не работают. 4. Где искать старших товарищей Не в комментариях под постами. Не через холодное “давайте познакомимся”. Не через просьбу “помогите мне”. Скорее — в средах, где есть люди выше твоего уровня: — закрытые предпринимательские клубы; — советы директоров; — отраслевые сообщества; — благотворительные и общественные проекты; — сильные деловые мероприятия; — окружение крупных предпринимателей; — личные рекомендации; — проекты, где ты можешь быть реально полезен. Ключевое — не “найти доступ”, а оказаться в среде, где тебе есть что дать. 5. Как с ними выстраивать отношения Самая большая ошибка — приходить к старшему товарищу как проситель. “Возьмите меня”. “Помогите мне”. “Дайте контакт”. “Познакомьте с кем-то”. Так не работает. Сначала нужно понять: — чем живёт этот человек; — какие у него интересы; — какие задачи; — какая картина мира; — где ты можешь быть ему полезен. Отношения с человеком уровня выше строятся не через восхищение, а через зрелость. Важно не пытаться сразу взять. Важно сначала стать человеком, рядом с которым спокойно, интересно и понятно. 6. Главный вывод для себя Следующий уровень почти никогда не проходится в одиночку. Но старший товарищ появляется не у тех, кто просто хочет “получить доступ”. А у тех, кто: — сам растёт; — умеет быть полезным; — держит слово; — не суетится; — мыслит шире своих текущих задач; — и способен строить отношения, а не использовать людей. Для меня это очень сильная мысль. Потому что в бизнесе часто ищут: — новые инструменты; — новые воронки; — новые регламенты; — новые стратегии. А иногда главный недостающий элемент — это человек другого уровня рядом. Тот, кто уже видел путь, который тебе только предстоит пройти. Если откликается — напишите в комментариях: есть ли у вас сейчас человек, которого вы считаете старшим товарищем? Теперь и в Максе

Побыл немного в поле правды. Александр уехал, но обещал вернуться… но это не точно! 🙂

Хочу выразить огромную благодарность Александру Кравцову за его бесценный опыт, сакральные знания и непередаваемую энергетику!

Друзья мы это сделали, спасибо всем и каждому, кто мне в этом помогал! ☺️ Мне все говорили невозможно, я получал регулярно, отказы за отказом, но все возможно, если очень хочется! Осталось только очень сильно захотеть! 😊🚀💪🏻 Всех обнял, завтра поделюсь ключевыми инсайтами с нашей встречи!

Александр Кравцов на встрече очень подробно раскрыл механизм кратного роста предпринимателей за счет социального лифта (работе со старшими товарищами)!

Поделюсь с вами частичкой нашего мероприятия