Маркетинг в контексте | Ирина Дроздова

Предприниматели, этот пост для вас На этой неделе два проекта в разработке и две одинаковые ситуации. Начинаем работу, мой первый вопрос: «Дайте доступ к Метрике / Директу / Вебмастеру / ЯБизнесу». И начинается поиск подрядчика, который настраивал это пять лет назад, звонки людям, которые уже не работают в компании, нервы, потерянное время. В одном проекте счётчик Метрики пришлось создавать заново, концы к владельцу старого были утеряны безвозвратно, доступы в Директ у подрядчика, с которым уже не работают долгое время. Я понимаю, у вас на плечах весь бизнес. Некогда думать про какие-то логины и пароли, когда горят задачи поважнее. Но именно в этот момент и появляются проблемы покрупнее. Подрядчик уходит в декрет. Фрилансер пропадает. Агентство меняет менеджера. И выясняется, что доступ к рекламному кабинету только у человека, который уже год как недоступен. А счётчик Метрики зарегистрирован на почту стажёра 2019 года. Сохраните прямо сейчас или поручите это сделать кому-то конкретному: - логины и пароли от Яндекс ID, к которому привязаны Метрика, Директ, Вебмастер - доступ владельца - контакт подрядчика, который создавал счётчики и кабинеты Это занимает 15 минут. Сэкономите на восстановлении потом недели. Второй момент про бриф. Знаю, как это бывает. Подрядчик прислал бриф. Длинный, с вопросами про аудиторию, гео, средний чек, конкурентов. И первая реакция: «Ну зачем всё это, просто настройте рекламу». И заполняют в двух режимах, вполсилы или не заполняют вообще. А потом удивляются, почему реклама крутится не на ту аудиторию, почему заявки есть, а продаж нет, почему бюджет ушёл непонятно куда. Бриф не бюрократия. Это единственный способ, с помощью которого специалист понимает ваш бизнес до того, как начнёт тратить ваши деньги. Чем точнее вы отвечаете, тем меньше денег уходит на «обучение» рекламной системы за ваш счёт. Ещё один момент, про который редко говорят: бриф защищает вас в споре. Если на старте зафиксировано, что гео Москва, средний чек 15 000 ₽, целевая аудитория женщины 30–45, то потом не будет разговора «ну мы же не знали». Всё прописано, всё подписано. Два простых действия, которые надо сделать до того как придется делать в панике.

Прочитала пост у Екатерины и поняла, что не могу остаться в стороне. Своих не бросаем. Да и чисто по-женски, как остаться в стороне, зная, как серьезно к вопросу готовятся Олеся и Юля, купили наряды, нервничают. Думаю, большинство из вас знают их лично, так что объяснять, почему стоит поддержать, особо не нужно. 👉 Проголосовать за агентство Олеси Нестеровой Сегодня последний день голосования cpcawards, завтра уже объявят победителей. Давайте поддержим девочек🔥

Как продвигать сезонные ниши Об этом на Суровом расскажет Ирина Дроздова — сертифицированный специалист по контекстной рекламе продвинутого уровня, эксперт по B2B-сегменту и сезонным нишам. Опыт в более 35 ниш: образование, консалтинг, строительство, окна, двери, буровые установки, инфобизнес и другие. Тема доклада: «Продвижение сезонных ниш: как не терять деньги в несезон и выжимать максимум в пик — на примере авторских туров по рыбалке и продажи кондиционеров». О чём пойдёт речь? — Как выстроить стратегию рекламы в Яндекс Директ для сезонных ниш, чтобы она работала круглый год, а не только в пик сезона — Три шага подготовки: изучение кривой сезонности и типа спроса, работа в несезон (сбор базы, прогрев, тестирование связок на дешёвом клике), встреча пика с сегментацией аудитории и заточенными посадочными страницами — Как в несезон не останавливать рекламу, а перестраивать её на прогрев аудитории, чтобы к старту пика получить поток тёплых контактов при сниженном бюджете — Какие механики позволяют сократить стоимость заявки в пик на 20–40% без увеличения бюджета, только за счёт подготовленной воронки. Доклад будет полезен всем, кто работает с сезонным спросом: от туризма и образования до строительства и климатической техники. До встречи на «Суровом Питерском форуме» офлайн или онлайн ➡️ Купить билет

Директологам актуально❤️

Говорят, хорошее приходит по одному. Не в этот раз Почти одновременно получила подтверждения от двух конференций - Суровый питерский форум и Стачка. Эмоции как от валентинки от тайного поклонника: вроде что-то подозревала, но когда пришло, всё равно радость. На Суровом буду говорить про сезонный бизнес в B2C: как продвигать проекты, у которых есть «высокий сезон», «мёртвый сезон» и ноль права на ошибку в нужный момент. На Стачке - мастер-класс с интерактивом. Разберем инструменты вживую, без воды. Увидимся на обеих?

Май: работа, сын, зубры и страусы Есть новость, которой хочу поделиться. Я усилила команду и теперь закрываю больше задач для вас. К списку моих услуг добавились: 🌐 Разработка сайтов: лендинги, многостраничники, всё под ключ 🔍 SEO-продвижение: органический трафик, который работает вдолгую Раньше я отдавала такие задачи коллегам, потому что если делать, то хорошо, а исполнителей, которым доверила бы сайт сама, просто не было. Теперь они есть. Мне важно, чтобы рядом были только те специалисты, которым доверяю сама. Поэтому искала долго, нашла лучших  А пока работала, жизнь шла своим чередом: три аудита, два новых проекта, текущий портфель. Так заработалась, что чуть не пропустила  выпускной из начальной школы собственного ребёнка. Осознание пришло, когда увидела его с шариками и ленточкой «Выпускник 2026» у школы. Начальная школа позади, впереди пятый класс. Мимо меня буквально. В субботу взяла паузу и поехала с сыном в Приокско-Террасный заповедник смотреть зубров. Огромные, спокойные, никуда не торопятся. Смотришь на них и сам немного замедляешься. Хорошее напоминание, что иногда нужно просто остановиться и оглядеться.  После зубровника передислоцировались на страусиную ферму, это оказалось неожиданно крутым продолжением. Если зубры впечатляют масштабом и древней основательностью, то страусы шумные, любопытные, немного нелепые. Узнали, чем эму отличается от страуса, сколько весит страусиное яйцо и на сколько человек его хватит за завтраком. Одичали в хорошем смысле. Неожиданный формат выпускного.  Дети в восторге. Взрослые тоже. Возвращаюсь в эфир. Нужен сайт? Пишите @promocative

Когда контекстная реклама не нужна  (и почему это важно знать до того, как вы отдали деньги)  Один из частых разговоров с клиентом, когда я отказываю в немедленной настройке и говорю, что вам контекст сейчас не нужен. Иногда отговариваю от своей же услуги, потому что вижу провалы в воронке.  Запустить рекламу туда, где она не сработает, это значит слить бюджет и потерять доверие к инструменту, который в другой ситуации мог бы дать хороший результат. Какие пробелы в воронках и проектах я увидела в последний месяц на аудитах?  1. Маленькая частотность или вообще отсутствие запросов Контекст держится на поисковом спросе. Нет спроса, нет смысла. Если люди не знают, что ваш продукт существует, сначала нужно объяснить им это через контент, охватную рекламу, PR, Промостраницы и только потом включать контекст. 2. Очень узкий сегмент потенциальной аудитории Бывает и другая история, часто характерна для B2B: аудитория есть, но она крошечная. Несколько сотен потенциальных клиентов по всей стране, которые не сидят в Яндексе в поисках вашего оборудования. Здесь работают выставки, личные контакты, отраслевые сообщества, но не контекст. 3. Низкая стоимость продукта Не просчитанная математика и юнит-экономика - отдельная боль. Продукт за 500 рублей, клик стоит 80 -100, до заявки в среднем нужно 30 - 50 кликов. Считаем и всё понятно без запуска. Всегда нужно сначала посчитать допустимую стоимость заявки. Если на бумаге минус, в кабинете он не исчезнет. 4. Высококонкурентные ниши В перегретых нишах, таких как недвижимость, медицина, юристы, финансы итп, прямой заход с малым бюджетом, - это просто донат конкурентам. Здесь нужна другая стратегия: узкие запросы, геолокация, нестандартные связки. 5. Отдел продаж не продает И самое частое, с чем сталкиваюсь в последнее время и на что часто сетуют коллеги: реклама работает, трафик идёт, а заявки теряются. Телефон берут через раз, сайт грузится вечность, форма не открывается на телефоне, отвалилась интеграция с почтой.  Реклама приводит людей, но не продаёт за вас. Здесь важны комплексность и системность: сначала чиним, генерируем, прокачиваем, готовим, потом включаем трафик. Перед любым запуском сложного проекта я задаю три вопроса на аудитах: люди вообще ищут это в интернете? Экономика сходится? Сайт и отдел продаж готовы принять трафик? Если хотя бы один ответ «нет», рекомендую сначала закрыть выявленные провалы. Контекстная реклама - это не волшебная кнопка , а инструмент с чёткими условиями работы. Когда они выполняются, результат есть. Если хотите разобраться, подходит ли он вашему бизнесу, пишите, разберемся: @promocative

Подала заявку на выступление на Суровом Питерском Форуме Тема из сферы B2C маркетинга. Намеренно выбрала это направление, потому что накопился интересный опыт и фишки по продвижению сезонного бизнеса через Яндекс. Участие в Суровом - моя осознанная профессиональная стратегия. Два года назад поставила себе цель-мечту: стараться присутствовать на форуме ежегодно. Не ради строчки в портфолио, а потому что это мероприятие даёт то, что сложно получить в обычном рабочем ритме: концентрированную среду сильных людей, профессионалов своего дела и энергию, которой хватает на весь следующий год. Суровый - один из немногих форумов в маркетинговой среде, где уровень организации и отношения к участникам, спикерам и гостям  соответствует высокому уровню контента.  Послевкусие Сурового работает долго. Идеи, знакомства, разговоры в кулуарах  конвертируются в рабочие решения на протяжении следующих месяцев. По соотношению вложенного времени и полученной отдачи это один из самых эффективных форумов, в которых я участвую. Рассмотрение заявок начинается 15 мая. С волнением жду решения отборочной комиссии🤞🤞🤞 Если вы работаете в маркетинге и есть что сказать аудитории, то можете подать заявку здесь: https://smmconfa.ru/become_speaker/ #суровыйфорум #smmconfa

Яндекс сегодня удивил. Давно такого не видела. Запустила проект два часа назад, трафик кристально чистый, ни одной мусорной площадки.

Вот еще один кейс на ваш запрос: https://t.me/promoactivnaya/393