Мебельный маркетолог

Заявка на кухню за 526 рублей. Екатеринбург, 90 дней, 245 обращений. Разберу, как так вышло — и почему половину результата дал канал, который у большинства мебельщиков либо выключен, либо настроен абы как. Сразу цифры, без них кейс пустой. За три месяца открут 128 913 ₽, на выходе 245 заявок, средняя — 526 ₽. Гео Екатеринбург и область, недельный бюджет держали около 21 500 ₽. Считали стоимость заявки в день обращения, не задним числом по красивой неделе. Что делали по порядку. Сначала посадочная и цель в Метрике. Без рабочей цели ни одна стратегия не учится — алгоритму нечего оптимизировать, он сливает на показы. Поэтому до старта рекламы я настраиваю отправку формы как конверсию и проверяю, что она реально срабатывает. Параллельно собрал семантику под кухни на заказ: запросы с намерением купить, замерить, рассчитать, а не «дизайн кухни фото». Дальше запустил два канала на один и тот же регион — Поиск и РСЯ. И стал смотреть на экономику каждого отдельно, а не на общий котёл. Поиск: 94 322 ₽, 114 заявок, 827 ₽ за штуку. CTR 13,44% — для мебельной тематики это сильно, объявления попадали в запрос. РСЯ: 34 591 ₽, 131 заявка, 264 ₽ за штуку. Перечитайте две строки. Поиск дороже в три с лишним раза и при этом дал заявок меньше. Когда разрыв стал очевиден, я переливал бюджет в сторону РСЯ — аккуратно, чтобы не обвалить обучение, и не отключая Поиск полностью. Поиск ловит горячий спрос здесь и сейчас, его роль другая. Дальше — обычная работа: чистка площадок, минус-фразы, отсев мусорных переходов, корректировки. Инсайт, ради которого писал. РСЯ почти всегда отдаёт заявку дешевле Поиска. Не иногда — почти всегда, и в мебели в том числе. Но я постоянно захожу в аккаунты, где сетей либо нет вовсе, либо они собраны на отвяжись: одна группа, картинка из интернета, ноль работы с площадками. И весь бюджет уходит в Поиск по 800–900 ₽ за обращение, когда рядом лежит канал с заявкой по 250–300. Рабочая связка — это Поиск и РСЯ вместе, на одном регионе, с настроенной целью и честным сравнением цифр по каждому каналу. Тогда видно, куда добавлять, а где придержать. Я веду кухни на заказ пятый год и регулярно разбираю такие аккаунты у себя — что считаю, на что смотрю, где обычно теряются деньги.

Хватит сливать заявки и называть их нецелевыми! Мебель надо продавать, а не отгружать как 🍅 Вот методология продаж, изучайте и давайте свои менеджерам. Если понравился материал - поставьте 🔥 Успешных продаж!