💵Продажи и выступления | Роман Полосьмак

Что выгоднее: выступить участником на нетворкинге или выступить спикером Вчера был участником на онлайн-нетворкинге. В таком формате я участвую крайне редко (может пару раз в год). Это был хорошо организованный нетворкинг, вопросов к оргам нет. И вроде все хорошо. Было 32 человека, собрал 6 заявок на бп созвон. Но есть одно НО! Давайте-ка прикинем математику и выясним, где выгоднее собирать заявки. Будем анализировать по нескольким критериям. Погнали. 1️⃣ Время. Чтобы получить 6 заявок, я потратил 3 часа времени тк формат Нетворкинга подразумевает писать постоянно обратную связь другим участникам. Чтобы получить 6 заявок как спикер, мне нужно минут 15-20 выступить. (В этом году у меня пока рекорд 63 заявки с выступления оффлайн в Абакане. Писал тут про это). 2️⃣ Теплота заявок. • Нетворкинг - было 3 саморезы на 1 минуту. За это время раскрыть свою экспертность и создать потребность невозможно у холодной аудитории и тем более продать свои услуги (можно попасть в тех, кто уже горячий). Можно только вызвать интерес. Люди не поняли толком мои компетенции. • Выступление- заявки приходят теплые, с подниманием кто я и про что. Потому, что есть время провести их по структуре и раскрыть смыслы. 3️⃣ Уровень доверия. На нетворкинге ты как все. Вы все в одном статусе, нет преимущества. Выступление- к тебе априори выше уровень доверия тк ты на сцене. 4️⃣ Платежеспособность аудитории. Эксперты, которые зарабатывают хотя бы от 300-500к крайне редко ходят на нетворкинги. У них уже есть какая-то система и бюджеты и выше ценность времени и больше инструментов. Нетворкинг один из самых бюджетных форматов проявления, поэтому приходит много «малышей». 5️⃣ Стоимость лида. На Нетворкингах почти всегда выходит сильно дешевле, но вопрос ведь в том, сколько дойдет до оплаты. А поскольку теплота у них невысокая, конверсия в покупку дорого продукта всегда ниже, нужно работать с ними дальше. 6️⃣ Смелость аудитории. Поскольку в форматах нетворикинга много малышей, они как правило менее готовы действовать. (Мой опыт показывает, что зарабатывают самые смелые тк они больше действуют). Многие только начинают свой путь проявленности. И я заметил, что многие вообще не понимают, чтобы зарабатывать - нужна узнаваемость, а этого можно достичь только через выступления. ☑️ По итогу. Выступление более эффективный и быстрый инструмент получения заявок и продаж. Я лично готов платить больше за Лида, при условии, что он будет более теплый! Помните, что растет только тот, кто начинает вкладываться в трафик, пусть даже начиная с небольших цифр. И это не значит, что не надо ходить на нетворкинги, это точно лучше чем ничего не делать. Но если хотите расти быстрее - идите на сцену. Онлайн и оффлайн. А как это сделать я подскажу. 📲 Пишите мне в личку @polosmak вышлю классный урок про то, как работает моя система получения клиентов через спикерство. PS «потомкам» отдельный привет ✌🏻

У кого все хорошо с клиентами. Вчера проводил кастдев одного эксперта из сферы личных финансов. И знаете, у нее нет запроса на еще большее количество клиентов. Это редкость. И знаете откуда основной поток? Правильно с выступлений. И чем больше вы выступаете, тем лучше у вас работают рекомендации💪🏻 Выступайте. 📲 Не знаете с чего начать - пишите в личку @polosmak , проведем аудит и покажу с чего начать.

Парадокс развития. Интересный парадокс: дела связанные с развитием не бывают срочными. Их можно бесконечно переносить, но вот проблема в том, что при этом ты остаешься на месте и не двигаешься вперед. Бывает общаюсь с экспертом и он(а) все время занята, все плотно, но при этом денег не зарабатывает. Много имитации бурной деятельности (ИБД). И ведь все максимально логично - не устраивают результаты, меняй действия. Но нет ведь, изо дня в день делает то, что не приносит желаемого результата. Удивляюсь всегда.

🎙СПИКЕРСКИЙ КВАРТИРНИК В МОСКВЕ Друзья! 3 (пятница) июля с 17 до 22 ч пройдет наш легендарный квартирник для спикеров и экспертов в локации, которую не хочется покидать (смотрите видео)🔥Единственный этим летом! 🚩Что будет на квартирнике: 🕺Непринужденная атмосфера без всяких лекций, много юмора и отличного настроения 🗣 Легкие спикерские практики (без них никуда) — будем в интересном формате непринужденно прокачивать свой скил 🤫 особый секретный нетворкинг без напряга и с юмором 🏆 Интересные рубрики в формате живого общения 😎 Спикерские байки бывалых спикеров и новичков 🍱 Ну и, конечно, напитки и вкусные закуски. Да мы за эти деньги еще и кормим прилично) ⚠️ Кол-во мест: 30 осталось 25 мест еще до анонса) 🔴 В прошлый квартирник солд-аут был уже за 3 дня до мероприятия и была очередь, поэтому не откладывай на потом, бери билет сейчас. 🏡 Адрес локации: м. Бауманская, ЖК Лофтек (так на картах находит), ул. Нижняя Красносельская, 35, 💰 Орг. взнос: 3900 руб 📲 Хочешь принять участие? Пиши срочно в ЛС @irrisshhka и бронируй место

Кому было бы интересно прокачать свои навыки продаж сразу делая продажи - поставьте + в комментариях

Чего стесняетесь голосовать? Важно ваше мнение. Кнопочку тык и все делов то)

Никто никогда не даст тебе обратную связь как ты выступаешь на самом деле. Вчера провел практикум. Одна из самых больших ценностей этого формата - возможность получить честную обратную связь о том, как ты выступаешь. Причем именно увидеть и услышать свои точки роста, ибо мы не критикуем никогда, у нас нет критерия понравилось /не понравилось. Всегда смотрим в конкретные элементы, что можно еще докрутить. Участники, кто не выступает, уходят с инсайтами и парой исписанных листов в блокнотах) Люблю я этот формат 🔥 🔴 Кто пропустил, но хочет получить обратную связь по своим выступлениям (записям) - пишите мне в личку @polosmak

Пишите в личку, если хотите двигаться через спикерство, выстраивая личный бренд и делая продажи. Завтра на практикуме расскажу, что сейчас происходит на рынке выступлений. Регистрация тут: https://t.me/prodazhiexpertov/3249

Как постоянно получать «теплых» клиентов. 🎙приглашаю на бесплатный онлайн-практикум "Как получать клиентов через выступления, эфиры, вебинары" 🕰 17 июня (среда) 16.00 мск, зум 🚩 Что будет на практикуме: ✔️ Разберем по шагам как использовать спикерство для привлечения клиентов ✔️ Послушаем выступления 2-3 спикеров по 5 минут и сразу разберем каждое из них ✔️ Сделаем самодиагностику навыков спикера ✔️ Разберем несколько воронок продаж, которые приносят 500к -1 млн руб экспертам Форматы участия: • спикер с выступлением и разбором - есть орг взнос (1000руб) • участник с самопрезентацией — бесплатно 📲 Чтобы принять участие - напишите в личку @irrisshhka слово «практикум» 💻 Онлайн-практикум будет проходить в зуме. • Количество участников: 20 человек.

Площадки для выступлений. Сегодня был на новом нетворкинге у Алины на разведке. Всегда хожу по разным площадкам чтобы потом рекомендовать хорошие места своим ученикам. Один из самых частых запросов у спикеров «Где выступать?». Поэтому в моей программе сопровождения обязательно прорабатываем этот вопрос: • ученики получают доступ к списку площадок • учу как искать бесплатно площадки и как сделать так, чтобы тебя позвали • учу организовывать свои мероприятия и собирать на них людей • рекомендую своих ребят организаторам Но важно помнить: знать где выступить не равно продажи. Нужно уметь выстраивать и структуру выступления и довести дальше до продаж. 🎙️Хочешь выступать и получать клиентов - пиши в личку @polosmak созвонимся, разберем ситуацию и расскажу какие есть стратегии.