💵Продажи и выступления | Роман Полосьмак
26.06.2026 17:49 · 👁 29
Что выгоднее: выступить участником на нетворкинге или выступить спикером
Вчера был участником на онлайн-нетворкинге. В таком формате я участвую крайне редко (может пару раз в год). Это был хорошо организованный нетворкинг, вопросов к оргам нет. И вроде все хорошо. Было 32 человека, собрал 6 заявок на бп созвон. Но есть одно НО!
Давайте-ка прикинем математику и выясним, где выгоднее собирать заявки. Будем анализировать по нескольким критериям. Погнали.
1️⃣ Время.
Чтобы получить 6 заявок, я потратил 3 часа времени тк формат Нетворкинга подразумевает писать постоянно обратную связь другим участникам.
Чтобы получить 6 заявок как спикер, мне нужно минут 15-20 выступить. (В этом году у меня пока рекорд 63 заявки с выступления оффлайн в Абакане. Писал тут про это).
2️⃣ Теплота заявок.
• Нетворкинг - было 3 саморезы на 1 минуту. За это время раскрыть свою экспертность и создать потребность невозможно у холодной аудитории и тем более продать свои услуги (можно попасть в тех, кто уже горячий). Можно только вызвать интерес. Люди не поняли толком мои компетенции.
• Выступление- заявки приходят теплые, с подниманием кто я и про что. Потому, что есть время провести их по структуре и раскрыть смыслы.
3️⃣ Уровень доверия.
На нетворкинге ты как все. Вы все в одном статусе, нет преимущества.
Выступление- к тебе априори выше уровень доверия тк ты на сцене.
4️⃣ Платежеспособность аудитории.
Эксперты, которые зарабатывают хотя бы от 300-500к крайне редко ходят на нетворкинги. У них уже есть какая-то система и бюджеты и выше ценность времени и больше инструментов. Нетворкинг один из самых бюджетных форматов проявления, поэтому приходит много «малышей».
5️⃣ Стоимость лида.
На Нетворкингах почти всегда выходит сильно дешевле, но вопрос ведь в том, сколько дойдет до оплаты. А поскольку теплота у них невысокая, конверсия в покупку дорого продукта всегда ниже, нужно работать с ними дальше.
6️⃣ Смелость аудитории.
Поскольку в форматах нетворикинга много малышей, они как правило менее готовы действовать. (Мой опыт показывает, что зарабатывают самые смелые тк они больше действуют). Многие только начинают свой путь проявленности. И я заметил, что многие вообще не понимают, чтобы зарабатывать - нужна узнаваемость, а этого можно достичь только через выступления.
☑️ По итогу. Выступление более эффективный и быстрый инструмент получения заявок и продаж.
Я лично готов платить больше за Лида, при условии, что он будет более теплый! Помните, что растет только тот, кто начинает вкладываться в трафик, пусть даже начиная с небольших цифр.
И это не значит, что не надо ходить на нетворкинги, это точно лучше чем ничего не делать. Но если хотите расти быстрее - идите на сцену. Онлайн и оффлайн.
А как это сделать я подскажу.
📲 Пишите мне в личку @polosmak вышлю классный урок про то, как работает моя система получения клиентов через спикерство.
PS «потомкам» отдельный привет ✌🏻
