Копирайтер Движ

Почему ваш контент не взлетает, или как не делать из канала скучную энциклопедию Вы когда-нибудь открывали канал и думали: «Ну вот, еще один учебник»? Статьи на 20 абзацев, графики, сложные термины. У автора, может, и благие намерения — дать максимум пользы. Но читатели, как лосось против течения, плывут в сторону кнопки «Отписаться». Почему так происходит? Потому что Telegram — это не библиотека. Люди листают ленту между делом: в пробке, очереди или вместо работы. Никто не будет вдумчиво читать ваш трактат, если он длиннее их рабочего отчета. И вместо лайков вы получаете тишину. Что делать? Сокращать и адаптировать. Польза — это главное, но её подача решает всё. Давайте признаем: людям не нужны все 10 факторов успеха, когда можно показать три самых важных. Это как с тортом — никто не ест 10 кг за раз, хватит кусочка, но вкусного. Добавьте интерактива и юмора. Пусть читатель не просто читает, а чувствует себя частью разговора. Вместо "10 признаков, что вы делаете рекламу неправильно", спросите: "Угадали свой рекламный провал из этого списка?". Пара мемов или шутка тоже не помешают — контент сразу станет легче и ближе. Играйте с форматами. Не обязательно всегда писать текстом. Короткие видео, опросы, даже голосовые сообщения — всё это добавляет динамики и держит интерес. Главное, чтобы было разнообразно. Вывод: Ваш канал — это не лекция в университете, а дружеский разговор. Если вы сделаете контент лёгким, интересным и полезным, он точно взлетит. А энциклопедии пусть пылятся на полках, туда никто не заглядывает.

Лиды генерятся не трафиком, а контентом и упаковкой канала Когда бизнесу нужны лиды, первая мысль: «Заливаем трафик, и проблема решена!» Это логично, но только наполовину. Трафик — как толпа гостей, пришедших на вечеринку. Если дома пустой стол и никакой атмосферы, они уйдут быстрее, чем вы скажете «где мои лиды?». Трафик — это поток людей, но только контент и упаковка удерживают их. Ваш канал должен быть не просто красивым, но понятным и полезным. Подписчик должен сразу увидеть, зачем он здесь, что получит и почему ему это нужно. Без этого ваш рекламный бюджет просто сгорит, а ROI будет плакать в углу. Контент как магнит для лидов. Задача контента — показать ценность. Если вы продаёте курсы, не надо сразу выкладывать «купи-купи» посты. Дайте людям советы, покажите кейсы, расскажите, как ваш продукт решает реальные проблемы. Чем больше подписчик видит пользы, тем выше шанс, что он станет лидом. Упаковка — это ваш первый оффер. Название канала, аватарка, описание — это первые вещи, которые видит пользователь. Если в описании канала всё еще «Посты про всё и вся», зачем ему оставаться? Прямо скажите: «Тут мы учим, как удвоить продажи в Telegram». Простота и конкретика лучше любых метафор. Чем удержать тех, кто пришёл? Думайте как подписчик. Дайте ему серию постов на тему «Как выстроить продажу через Telegram» или «10 ошибок, из-за которых ваши лиды сливаются». Это увлекает, выстраивает доверие и превращает вашего случайного подписчика в клиента. Вывод: Трафик приводит людей, но их решения формируются в момент, когда они видят ваш контент и упаковку. Если эти элементы не работают, никакие миллионы в рекламу не помогут. Работайте над первым впечатлением, делайте контент полезным, и тогда лиды придут сами.

Почему ваш Telegram-канал — это не ВДНХ, и как не отпугнуть читателя хаосом Всё начинается с идеи: «А давайте заведем Telegram-канал». Пару недель энтузиазма — и вот, на канале уже есть посты, мемы, репосты, ваш кофе на завтрак, мысли про новый курс и жалобы на жизнь. Знакомо? Если ваш канал напоминает ВДНХ — «всё и сразу», то проблема не в том, что у вас нет идей, а в том, что вы забыли про цель. Что нужно понять: ваш канал — это не музей вашего мозга. Люди приходят не за вами (ну, ладно, 10% приходят, если вы уже хайповый эксперт), а за пользой. И если человек, который подписался на канал о ресторанном бизнесе, внезапно видит там рецензии на последний Marvel, он уйдёт. А с ним и ваша потенциальная прибыль. Простой алгоритм, чтобы канал не стал свалкой мыслей: 1. Определитесь с целью. Ваш канал для чего: продавать продукт, подогревать аудиторию, делиться экспертизой? Ответ на этот вопрос — основа контент-стратегии. Если вы эксперт по финансам, то завязывайте шутить про Тони Старка, лучше расскажите, как он инвестировал. 2. Создайте рубрики. Четкие рубрики — как стенды на выставке: пользователь сразу видит, куда идти. Пусть это будут, например, «Кейсы», «Фишки Telegram», «Ошибки бизнеса». Всё, что выходит за рамки — в личный чатик, а не в канал. 3. Соблюдайте регулярность. Ваши читатели, как зрители сериала, привыкают к ритму. Если обещали пост раз в три дня, держите слово. Кризис идей? Разбейте один материал на три поста — никто не заметит. 4. Не забывайте, что вы — не машина продаж. Канал, засыпанный только промо, как спам в почте. Добавляйте вовлекающий контент, вопросы аудитории, даже опросы на тему «кто сегодня кофе пролил» работают лучше, чем «купите-купите». Вывод: Telegram-канал — это не мегамолл, а уютный магазинчик с понятным ассортиментом. Если вы хотите, чтобы читатели оставались с вами, не превращайте их прогулку в квест на выживание. Простота, порядок и польза — вот три кита хорошей упаковки контента. Теперь идите, гляньте на свой канал. Вдруг он уже стал филиалом ВДНХ? P.S. Извините, что долго не было С вас сердечко ❤️ и пишу чаще

Как пунктуацией удержать внимание читателя и при чем тут музыка Первый совет, который я даю начинающим авторам, — читайте свои тексты вслух. Себе, бабушке, коту — не важно. Просто вслух. И нет, не для разработки челюстных суставов. А для того, чтобы услышать их музыку и оценить — усыпит она или завлечет. Проговаривание как прожектор высвечивает слабые места — канцелярит, лексические повторы, громоздкий синтаксис. И главное, позволяет услышать текст, его мелодику. Мелодика складывается из ритма, а на ритм влияет длина предложений. У новичков есть две крайности — гонка за инфостилем, а отсюда короткие простые предложения, или игра в Толстого с предложениями в 5 строк. И что из этого? Когда текст написан преимущественно короткими предложениями (или они идут подряд), то начинает звучать рублено, угловато. Звучание давит однообразием. Если чередовать короткие предложения со средними и умеренно длинными, читатель остается в тонусе. Монотонного ритма нет. Рой Кларк в "50 приемах письма" высказался об этом поэтичнее: В этом предложении пять слов. А вот еще пять слов. Предложения из пяти слов хорошие. Но несколько подряд становятся монотонными. Смотрите, что с ними происходит. Такое письмо становится скучным. Его звук становится ровно однообразным. Это звучит, как заевшая пластинка. Ухо требует от вас разнообразия. Теперь послушайте. Я изменяю длину предложения, и я создаю музыку. Музыка. Письмо поет. У него приятный ритм, мелодика, гармония. Я использую короткие фразы. И я использую фразы средней длины. А иногда, когда я уверен, что читатель отдохнул, я увлеку его фразой подлиннее, фразой, полной энергии, фразой-крещендо, с барабанной дробью, с ударами тарелок, со звуками, которые говорят: послушай, это что-то важное». Звучит? Звучит! В общем, читаем вслух и используем всю силу точек🎶

Сетевая публикация, посвящённая аспекту усугублений злоупотребления профессиональной семантикой. в коммерческих размещениях Или Пост про усложнения в рекламе Первый заголовок вызвал жжение пониже спины у многих. В этом мы уверены. Тогда почему люди продолжают так писать, наваливая канцеляризмы и понятную только специалистам лексику в рекламу для широкой аудитории? У рекламы есть всего 5-10 секунд на то, чтобы зацепить и передать основные офферы. Но вместо того, чтобы их считать, ваша жертва аудитория продирается через вещи, которые ей просто непонятны. Если вы пишите не для узкой прослойки профи в вашей сфере, а для массового пользователя — упрощайте. Сделайте так, чтобы добраться до ключевых офферов было легче, чем расшифровывать вашу профессионально-канцелярскую Энигму. Этот пост родился сам, когда один из редакторов снова наткнулся на рекламу про ремонт, офферы из которой пришлось расшифровывать с помощью Гугла.

Работать не хочу, денег хочу — мысли 90% авторов Иногда заказчики просят помочь с подбором авторов на проекты. Я всегда берусь за такие задачи, потому что для меня это вызов. Никогда не знаешь, что тебя ждёт. Найдешь ли ты алмаз, у которого научишься новым подходам, или это будет разочарование в блестящей обёртке. И сегодня я расскажу о втором типе авторов. Если вы узнаете в описании себя, не обижайтесь. Возьмите себя в руки и работайте над своими навыками. Так вот, есть крупный проект, для которого необходим максимально разнообразный контент: экспертный, разговорный, аналитика, лонгриды и т.д. И большинство копирайтеров, сталкиваясь с такими масштабными проектами, банально теряется и сливается буквально через 1-2 недели работы. При всех своим "громких" кейсах и "огромном" опыте они не знают, как делать контент на реально высоком уровне. Они даже не подумали о системе генерации и рубрикации контента за годы работы. Человек ждёт, что за него сделают 90% работы, а он просто где-то что-то подправит или добавит, получая свои 100-150к за тупое следование инструкциям сверху. Подготовьте мне список тем, дайте тезисы, дайте закрытую информацию, сделайте рубрикатор, распределите нагрузку и т.д. И эти люди правда думают, что их не заменят нейросети? Как человек может называть себя автором, если он не в состоянии вовлекаться в проект, изучать его и задавать по нему наводящие вопросы, чтобы делать СВОЮ работу эффективнее. Вот так спец на словах оказывается пустышкой, не желающей проводить хотя бы минимальную работу с заказчиком, на деле. Вывод: Будьте аккуратны при выборе кадров на серьезные проекты. Печально, но со временем толковых авторов становится всё меньше. Либо их нужно искать через знакомых, либо они уже заняты. Хотя, если повезёт, через пару лет получится натаскать новичка до приемлемого уровня.

Проживать или переживать Все вот любят поговорить про то, что текст должен быть живым. Особенно, если жизнь вас заводила в дебри написания сценариев для экспертов, видеороликов и, при большой, удаче фильмов. Возможно, умение надеть на себя чужую шкуру и отделяет хорошего автора от посредственного килозначника с биржи. Когда на копирайтере висит ведение канала/ов, еще куда не шло, но если брать стабильный заработок на рекламных креативах, лендингах, СЕО-текстах или сценариях — это 2-3 клиента в день. Логично, что при работе с новым проектом надо изучить не только продукт, но и ЦА. Найти потаённые боли и создать ультра-мега-гига жизовый текст. Тут я искренне завидую гениям с бесконечным количеством времени и ресурсов психики. Обычным же ребятам вроде нас с вами соболезную и делюсь файлом сметри базой из психологии. Человек плохо реагирует, если незнакомец лезет ему в душу. Вся нужная нам боль держится на поверхности и транслируется через обычные действия. Достаточно прислушаться к эмоциям читателя в его повседневной рутине: что пишет в комментах, какие задаёт вопросы, почему оставляет реакции. Выходить за эти рамки не имеет смысла. Если тебе о чем-то не хотят говорить, значит, это и трогать не стоит, иначе есть шанс нарваться на агрессию. Развивайте эмпатию, смотрите, как люди реагируют на разные источники (книги, видео, FAQ и т.д.), и по возможности задавайте вопросы напрямую. Так гораздо проще найти баланс между глубоко и банально.

Каждый день нас долбят в мозг ~9.000 рекламных сообщений... Поэтому если вы хотите, чтобы вас читали в Telegram, то начинайте цеплять пользователя ещё с первых слов поста. Лента чатов постоянно движется, смешались кони, люди аватарки, рабочие чаты и мемы. Помните, что вы конкурируете за внимание пользователя со всеми остальными, от «10 видов писек, вы будете ржать» до «Эти 3 знака зодиака в 2024...» — поэтому пишите свой заголовок так, чтобы он заставлял хотя бы открыть чат. Как писать такие заголовки, чтобы после них бежали читать? Совмещайте завлекалово, страх, паранойю и жадность с юмором и интригой, хорошим источником вдохновения тут будут старые тизерные сети со знаменитым «Всего один продукт спасает от рака...» и подобным. Точно копировать не надо, но использовать рабочие идеи, которые давят на болевые точки читателя — необходимо

Показываю, что бывает, когда собственник решает продвигать свой бизнес в Telegram, но при этом отчаянно экономит на всём. Внимание на фото ⬆️ Без исследования рынка и попыток глубже понять боли аудитории — просто берётся первый попавшийся подрядчик, который сказал, что он знает ВСЁ о тг, или же за написание креатива садится отдел маркетинга клиента. И что мы видим? Бездушный текст, в котором чувствуется рука искусственного интеллекта. Офферы не выделены, эмоций и желания поехать в этот чудесный отель нет. Зачем тут хэштеги, тоже непонятно. Навигация в тг существует только внутри отдельных каналов, и в рекламе от нее пользы не больше, чем от аппендикса (никакой). Также этот пост разместили в супер-нецелевом канале, где выкладывают кулстори с имиджбордов. Хотя шанс конверсии у поста всё-таки не нулевой, если разместить его хотя бы в подходящей тематике. Самое интересное, что никто не задался вопросом «А не херню ли я делаю?» ни на одном из этапов согласования/размещения. Видимо, люди реально верили в этот пост. Теперь, скорее всего, сидят и жалуются, что Telegram — это нерабочий инструмент маркетинга. В общем, мой вам совет, если вы решили использовать новый источник трафика и выбрали Telegram — не экономьте на своём бизнесе, а потратьте время на изучение рынка или деньги на консультацию специалиста, потому что это точно окупиться. А вот такое, сделанное без лишних размышлений, так и останется пустой тратой денег.

Фанат собственного отражения Допустим у вас есть клиент, которому нужен креатив. Тема вообще не отзывается, но бюджет большой и отказываться от такого подарка судьбы нельзя (да, если хотите нормально зарабатывать на одних каналах по филологии и новостниках, далеко не уедете). Роды креатива проходят тяжело. Ваша точка зрения не сходится с тематикой канала или вам попросту не интересна тема, но кушать что-то надо. В итоге рождается два ребенка. Один вам нравится, уже представляете как его фотографии висят в портфолио с гордыми ценниками за пдп ниже средней. И второй... Странное корявое создание, слепленное из офферов канала и вашего понимания проблемы. Проходят тесты. Ваш фаворит оказывается никому не нужен, а его страшненький брат наоборот пришелся по душе. Почему? Надо помнить о том, что в первую очередь пост вы пишете не для себя и не для клиента. Ваш главный судья — обычный человек с желанием получить то, в чем он нуждается и то, что креатив написанный в идеальном для вас формате ему дать не может. Тут уже тысячу раз говорили про исследование ЦА, но большинство копирайтеров продолжают концентрироваться на своих хотелках и забывают, что каждый человек по своему уникален и при переходе на тонкие материи мнения сильно разняться. Перед тем как зрить в корень посмотрите на общую картину. В этом посте круто выделена мысль, что ломать голову над интересными заходами бесполезно, если текст не выражает смыслы для аудитории. Да, вам может не понравиться написанное, но вы и не ЦА канала, а простой наемный работник, который должен выполнить очередную работу. Не становитесь рабом своей личности и смотрите вокруг, ищите реальные проблемы: о чем люди пишут, какие посты лайкают, какие у них общие черты. В первую очередь думайте об аудитории, а потом добавляйте себя. 🔥 — если хочешь узнать больше о балансе между глубоко и банально.