Пиаркетинг в b2b | Мария Жукова

Задача пиаркетолога создавать инфоподы. Как это делать, если команда производства не создаёт существенные изменения, которые можно парить? Если ваш бизнес работает, значит есть проекты. И каждый бизнес знает самых любимых и крутых клиентов. На поверхности лежит повод прийти к клиенту и предложить рассказать про ваш совместный кейс на конференции, вебинаре или в статье. В b2b очень ценится экспертиза, передача опыта и внутрянка. Вот вы и создали инфоповод, который потом можно транслировать в разные каналы. Побочным эффектом станет укрепление вашей дружбы с конкретным человеком)

Ко мне пришел вчера предприниматель и говорит: "вот сделали для себя крутой ИИ продукт, который всю управленческую вертикаль держит. Хотим маркетинг". Главная фишка продукта в том, что он дергает данные из всей накопленной базы знаний и систем компании, т.е. не внешних, а внутренних: Джира, битрикс (зохо), содержание созвонов, кейсы со своего сайта и т.п. Формирует отчеты, создает КП, распределяет задачи и еще кучу всего. Как продвигать такой продукт? Я бы сделала доклад: "как мы автоматизировали с помощью ИИ весь управленческий процесс: сократили время на расчет КП для разработки до 5 минут, и экономим 300 трудочасов в месяц дорогих специалистов." ну что-то такое. Потому что это классный реальный кейс, все захотят также. С такой темой можно собирать свои вебинары, подаваться с докладами на конференции, наделать рилсов в инсту и таким образом продавать продукт. У продукта естественно должен быть сайт, процесс в crm, воронка в телеграм бота или канал, настроен ретаргетинг на полезные статьи, и, конечно, готовое предложение по бесплатному демо.

С платным трафиком в b2b сейчас прям грустненько... Директ дорожает, соцсети режут, сарафан классный, но не масштабируется по щелчку. В итоге многие просто упираются в потолок по новым клиентам😐 На западных рынках эту задачу давно закрыли холодным аутричем. В РФ канал всё ещё сильно недооценён - а значит и конкуренция внутри него заметно ниже. Ребята из Polza Agency специализируются именно на этом. Настраивают полноценную систему вокруг аутрича и генерят 2000 лидов за полгода. За последний месяц у них появились реально полезные штуки: 1. Performance-подход: фиксированное количество лидов за фиксированную стоимость. Целевое действие согласовываете заранее, а вся операционка остается на стороне агентства. 2. Единый портал для управления аутричем: видно, какие кампании идут, кому что уходит, кто отвечает и какие сегменты работают. 3. Персонализация писем по сигналам: письмо автоматически собирается под конкретную компанию по сайту, новостям, вакансиям и активности. 4. ИИ-звонилка: дозванивается до сотрудников и пушит письмо внутрь компании, ближе к ЛПРу. Звучит немного киберпанково, но для b2b, где письмо легко теряется в глубинах корп ящика, это прям полезная штука. У ребят есть бесплатный гайд: где собрать около 1000 целевых компаний за несколько минут, как строить цепочки писем и как не улетать в спам. → Забрать гайд По промокоду ПИАРКЕТИНГ дают +2000 контактов к любому тарифу. Если хочется разобрать аутрич под свой продукт, можно написать сюда → @ROP_PolzaAgency Реклама: ИП Ерхов ИНН 165808519703 erid 2VfnxyXdY9Q

Сегодня два человека сказали мне, что заказная разработка в упадке, какие сейчас источники заявок тестируете? И что помогает не выгорать при таком инфополе?

Я нашла самое точное определение стратегии работы в b2b — это маркетинг отношений, экосистема партнерств, создание социального поля вокруг партнерства. Аж распирает от радости, когда слушается волшебство коллаб и теплые отношения с клиентами🥹

Сладенький Невторкинг тур Приветики, ето Сладенький редактор. Я делаю карьерные конфы \ мероприятия \ митапы. Уже сделал 5 в разных городах. Последний невторкинг был в Питере на 110 человек в феврале и как это было вы можете посмотреть на видео. Идея в том, чтобы собрать чуваков, у которых получилось что-то в разных направлениях контента и спросить у них: а как оно там? А сколько платят? А работать сложно? А учиться трудно? А как развиваться? Вот туть можно почитать подробнее → @nevtorking. В этот раз я решил собрать тур по 5 городам. Собственно, зову вас присоединиться и потусить. Будет еда, алкоголь и прикольные лекции. 🟣Что будет: Карьерный Невторкинг. Конфа про карьерные треки в редактуре, пиаре, смм, маркетинге и креативе 🟣Кто будет: более 15 разных спикеров в 5 разных городах 🟣Когда и где: 30 мая → Казань (20 человек в прошлый раз) https://www.notion.so/35e68b5568c3804a990fcc623f19c41c?source=copy_link 3 июня → Нижний Новгород (впервые) https://www.notion.so/35e68b5568c380ceb3c6cddc68c3b02f?source=copy_link 6 июня → Москва (50 человек в прошлый раз) https://www.notion.so/35e68b5568c380bf90e6fa88a2534a20?source=copy_link 13 июня → Питер (110 человек в прошлый раз) https://www.notion.so/35e68b5568c380fd898cc1222b4a71ce?source=copy_link 20 июня → Калининград (впервые) https://www.notion.so/35e68b5568c380baa29ddcbb0387cbe9?source=copy_link Тык-тык по ссылке на канальчик с анонсиками: @nevtorking

Сижу вечерами в приложениях знакомств, туплю на анкеты додиков, а лучше бы вас консультировала. Если у вас есть затыки в маркетинге, пиаре, вопросики по стратегии и т.п. пишите, проведем классно время вместе.

Я не иду на Рувард Потому что команда не работает над реально целевой аудиторией - пиаркетологами агентств. Меня ни разу не приглашали на ивенты премий, хотя я тот самый человек, который влиял на бюджеты и на рекламу в этих каналах. Я реально знаю для чего и с каким эффектом там размещаться, у меня есть аудитория, результаты работы и авторитет в своём деле. Но меня не пригласили. Вопросики. Всем диджитал ребятам привет

🤪 Вакансии в B2B Анфиса из канала с вакансиями @hunty_jobs собрала для нас подборку вакансий 🤩 Раскрывайте цитату ⬇️ Лаборатория Касперского | Продуктовый маркетолог HeadHunter | Продуктовый маркетолог Авито Услуги | Старший менеджер по продуктовому маркетингу Яндекс Маркет | Старший продуктовый дизайнер Купер | Продуктовый маркетолог VK Реклама | Руководитель отдела маркетинга X5 Медиа | Менеджер по B2B-маркетингу и мероприятиям Positive Technologies | Продуктовый маркетолог А еще в канале Анфисы я поделилась советами: как нетворкать на мероприятиях с пользой. Заглядывайте!

Инфа: Яндекс по токену вычисляет рекламные публикации и выдает в поиске очень далеко от первой страницы, пессимизирует в выдаче. Речь про рекламные публикации отраслевых сми, которые маркируются. Знаете что-то про это?