вау, это Полянская!

Когда весь мир виноват кроме продукта — или трудности предпринимательской слепоты 🥲 Попался мне в рекомендациях ролик девушки, которая создает украшения. Она рассказывает как оплатила участие в маркете… и не продала ничего. Можете почитать комментарии, там люди оставили обратную связь, сказав что их не привлекает отсутствие ценников, детский стиль, плохо подготовленный корнер. Но на каждое замечание мастер отвечала примерно одинаково: «это просто ВЫ не понимаете» 🫱🏻‍🫲🏼 Так она и очутилась в опасной ловушке: если мне нравится мой продукт — значит все вокруг должны полюбить его тоже Но, спойлер, рынок вообще не обязан разделять ваш вкус 🤫 Конечно, бывают и другие истории, когда перед тобой не просто предприниматель, а визионер: Джеймс Дайсон почти 5 лет дорабатывал свой пылесос и сделал больше 5.000 прототипов, прежде чем выпустить рабочую версию, которую принял рынок. Он не кричал: «да это просто все вокруг глупые», а продолжал улучшать свой продукт и искал способы доказать ценность. Но такие истории опасно романтизировать, ведь в большинстве бытовых ниш (украшения, свечи, косметика, одежда и т.п.) все обычно гораздо прозаичнее) Если десятки незнакомых людей независимо друг от друга говорят одно и то же — это уже не хейт. Это бесплатный органический кастдев🔥, который важно уметь слушать и слышать.

Пока рынок бездумно копирует друг друга — кто-то смелый собирает все сливки 🔥 Эти ребята делают кейтеринг, но самое интересное у них не еда. Там все так же, как у сотни других игроков: брускетты, тарталетки, корзиночки. Просто одни складывают всё в безликий крафтовый бокс и удивляются «почему не покупают», а другие забирают внимание, рекомендации и клиентов. В перегретых нишах продукт очень быстро становится фоном В этом кейсе не изобрели новый рецепт, но сделали упаковку частью опыта. По сути превратили обычный кейтеринг в готовое решение, где клиенту больше не нужно думать про подачу и организацию. А коробка сама стала виральным каналом продвижения. Знаю что сейчас столкнусь с возражением «это дорого», поэтому сразу рассказываю что можно предпринять: ▫️Пробуйте найти решение в своей себестоимости ▫️Закладывайте упаковку в часть бюджета на маркетинг ▫️Сделайте новую версию продукта чуть дороже и протестируйте спрос Поверьте, рынок очень любит ломать наши представления о том, за что люди готовы платить. 🙂

За два часа до конца конференции я узнала, что у меня вип билет и я могу на первые ряды пересесть😂🫠

Антон Балыклов, Lapochka Lovemark на прочность: как бренды становятся любимыми и проходят через кризисы • На полке война не за узнаваемость, а за выбор • Продуктовый опыт строится на трех вещах: вкус, дизайн, такстильность • lovemark - это когда тебя выбирают без скидки и защищают без просьбы. Твоя армия фанатов защитит тебя раньше, чем в комментарии доберется твой smm • У сммщиков нет согласований! Все можно публиковать без согласований и это собирает огромный охват. Отключение согласований повышает эффективность смм. - крутейший инсайт, как у авиасейлс • Не покупают блогеров и инфлюэнсеров, а охотятся за упоминаниями: отправляют подарки и блогеры возвращаются с тройной любовью • Маркетинг строится на увеличении любви к бренду