Плотников | Реклама и жизнь

Ситуационный маркетинг. Июнь. 2026 год.

Привет! Я Дмитрий Бушуев — предприниматель с 20-летним стажем и многодетный отец. Что такое «СТАТЬ»? Всё началось с сына Дениса. Ему 8 лет, он горит футболом. Он с радостью бежит на тренировки и все свободное время проводит с мячом. Когда Денис загорелся футболом, я начал изучать тему и с удивлением понял: информации для родителей практически нет. Как выбрать школу? Как оценить тренера? Что важно в 6, 8, 10 лет? Родители блуждают в потёмках. Так родилось спортивное сообщество «СТАТЬ». Не про то, чтобы вырастить чемпиона, — про то, чтобы каждый ребёнок нашёл в спорте радость, здоровье, друзей и веру в себя. И чтобы родители не оставались одни. Подкасты со звёздами спорта, психологи, врачи, реальные истории — всё это здесь. Почему «СТАТЬ»? Потому что спорт — это путь, на котором каждый становится сильнее, смелее, добрее. Подписывайтесь и приводите детей в спорт!

Как закалялась «СТАТЬ». Этой весной я ввязался в историю, которая меня по-настоящему зацепила. Мой дорогой брат Дмитрий Бушуев запустил «СТАТЬ» - медиа о том, как растить детей через спорт. Не про то, как любой ценой вырастить чемпиона, а про то, чтобы ребёнок нашёл в спорте радость, друзей, здоровье и веру в себя. А родители при этом не оставались с этим один на один. У Димы сын Денис горит футболом – из этого всё и выросло. Как и в любом стартапе, новом деле, каждый берет то, что может, хочет. Я тоже взял на себя некоторые роли и потому могу называть себя соучастником сегодняшнего запуска. Дима сегодня в шутку повысил меня до «директора развития и операционного управления»))) После такого, сразу хочется заказать табличку на дверь офиса с официальной должностью)) В общем, горжусь, что нахожусь в этом проекте. Скоро самое главное: 1 июля выходит первый выпуск подкаста «СТАТЬ PRO» - разговоры с тренерами, врачами, психологами и звёздами спорта, прикладные вещи для родителей, без воды. Первый пул из 6 впусков уже записан, и я очень жду релиза первого выпуска – он получился классным! Подписывайтесь, чтобы не пропустить премьеру: YouTube: https://youtube.com/@prosport_stat ВК Видео: https://vkvideo.ru/@prosport_stat RuTube: https://rutube.ru/channel/78886847 Instagram*: https://www.instagram.com/prosport_stat Telegram: https://t.me/prosport_stat ВК Сообщество: https://vk.com/prosport_stat TikTok: https://www.tiktok.com/@prosport_stat Дзен: https://dzen.ru/prosport_stat Там уже живут первые короткие ролики, дальше будет интересно) *Meta — организация, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.

Маркетинг на кончиках пальцев, или Пензенский WOW-эффект🍯 По случаю длинных выходных оказался в Пензе. На ужин решили зайти в один очень известный в городе и его окрестностях ресторан. В середине ужина к нашему столику подходит официант с аккуратной баночкой и говорит: «Уважаемые гости, позвольте от лица нашего ресторана передать вам небольшой презент. Вы гости нашего города, и мы хотим подарить мёд, собранный на пасеках Пензенской области. Пусть он напоминает вам о визите к нам!» Удивлению не было предела. Откуда они узнали, что мы приехали из другого города, а не местные? Долго ломали голову. И только в конце ужина я вспомнил: когда бронировал столик, вскользь упомянул по телефону, что мы будем в Пензе проездом. Представляете? Этого мимолётного комментария хватило, чтобы администратор зафиксировал деталь, передал информацию смене, а официант в нужный момент сотворил ту самую «магию». Это я всё к чему? В маркетинге не бывает ненужных мелочей - важен каждый элемент. И совершенно неважно, о какой сфере речь: будь то общепит, e-commerce или FMCG. Данные о клиенте и контекст - это золото, если уметь ими пользоваться. Кстати, когда-то я слышал любопытную метрику: один недовольный гость уводит из заведения в среднем 7 человек (или просто их не приводит). А вот довольный - приводит всего троих. Эти цифры лишний раз доказывают: в сервисе и маркетинге мелочей не бывает. Из таких микро-деталей и складывается LTV. А у вас бывали случаи, когда бизнес удивлял вас вниманием к деталям там, где вы этого совсем не ждали? 👇 P.S. ресторан "Засека" - настоятельно рекомендую, если кто будет в Пензе.

Кейс IKON Tyres или при чем тут технологи. Раньше в опечатках можно было смело винить маркетолога или дизайнера, которые не проверили макет перед сдачей в печать. А теперь кого винить? ИИ? 😀 Но вообще, не проверять макет перед печатью — это стрёмно. И это отлично показывает отношение к делу всей цепочки: Маркетолога, который вслепую доверился дизайнеру или нейросети. Дизайнера, живущего по принципу «без внятного ТЗ — результат ХЗ». Типографии (им отдельный дизреспект!), менеджер которой не проверил файл. А если и проверил, то побоялся уточнить. И вот на выходе мы получаем баннеры в духе: «Технологи — привилегия лидеров» (вместо «технологии»). А я, кстати, и не поспорю. Как бывший владелец общепита, ответственно заявляю и соглашаюсь: хорошие технологи — это действительно привилегия лидеров! Будьте лидерами — проверяйте макеты перед печатью, а ролики перед сдачей в эфир. А то получится, как с китайским автобрендом Bestune. Знаете этот кейс? Как-нибудь расскажу 😀

Ozon продал рекламу AliExpress? Что происходит? Зашел тут на Ozon и знатно удивился – смотрите скрин. Он реальный, без монтажа, сделан мной лично сегодня, 10 июня 2026 года в 12:15 по мск. Один маркетплейс выкупил топовое рекламное место на главной странице другого маркетплейса. Да-да, вам не показалось. Понимаете? Давайте сразу снимем возражение: Ozon и AliExpress – прямые конкуренты. Да, они отличаются по ассортименту и позиционированию, но каждый из них железно учитывает стратегию другого в своей бизнес-модели. AliExpress заметно сдал позиции в РФ после начала СВО, поставив на стоп активный маркетинг, но сейчас, в 2026 году, они снова вернулись в наружку и digital. Любой бизнес по своей природе стремится к монополии, как бы это ни прикрывалось красивыми миссиями в пресс-релизах. Поэтому мне искренне непонятна позиция модерации Ozon. Они добровольно (пусть и за деньги) отдали кусок своей аудитории конкуренту. А вот мой личный кейс про модерацию Ozon. Ровно на том же месте, где сейчас красуется баннер AliExpress, мы с клиентом (который уже продавался на Ozon) решили протестировать баннерную рекламу. Задача была простой: перелить часть трафика с главной страницы Ozon на внешний сайт бренда. Сначала всё прошло гладко. Реклама прошла модерацию и начала крутиться, но на вторую неделю лавочку жестко прикрыли. Модерация заблокировала баннер, сославшись на пункт правил «имеем право отказать без объяснения причин». Ozon жестко пресекает любые попытки увести продажи на сторону, и с точки зрения их бизнеса это абсолютно правильно. Почему же для Али сделали исключение? У меня есть две рабочие гипотезы: 1.Банальный недосмотр модерации и человеческий фактор. В таком случае лавочку для Али скоро прикроют. 2. Большие тектонические сдвиги. За кулисами идут процессы, которых мы не видим. Возможно, Ozon и Алик уже не так сильно конкурируют, и впереди нас ждет масштабное партнерство двух гигантов. Я лично склоняюсь ко второму варианту. А как думаете вы? Почему Ozon пустил конкурента на свою поляну? Делитесь мыслями в комментариях 👇

«Не нравится» без аргументов это плохо! Но, хочу отметить, что и «нравится» ничем не лучше. Почему? Сейчас постараюсь объяснить. Вкус заказчика вообще не должен быть критерием оценки рекламы. Макет делается не для собственника и не для директора по маркетингу. Он делается для покупателя, который часто старше, младше, другого пола, дохода и образа жизни, чем тот, кто этот макет утверждает. То, что нравится сорокапятилетнему владельцу, и то, что цепляет его двадцатипятилетнюю аудиторию, это два разных макета. Поэтому правильный вопрос к креативу не «нравится ли мне?», а «работает ли это на задачу?». Чтобы на него можно было ответить, на старте фиксируются три вещи: что макет должен сделать (узнавание, переход, заявка), для кого он сделан (конкретный сегмент, а не «все») и что в нём нельзя трогать (логотип, обязательная плашка, юридическая формулировка). Когда эти три вещи есть, фидбек перестаёт быть вкусовым. «Не считывается, что это для подростков» - в принципе уже тянет на аргумент. «Цена теряется на первом экране» - тоже аргумент. «Мне не нравится синий» - не аргумент, но если синий цвет является цветом бренда и работает на узнавание, то аргумент😊 Самое дорогое в немотивированном «переделывайте» даже не время. Дизайнер без критерия не понимает, в какую сторону двигаться, и следующий круг снова превращается в угадайку. Три круга угадайки и в макете не остаётся ни логики, ни энергии, только следы того, что кому-то что-то казалось. В итоге автор макета - клиент. Странно, за чем он тогда нанимал дизайнера, если мог сразу сделать сам?😊 А лучший фидбек звучит так: «Не могу сразу сформулировать, что не так, дайте день, соберу аргументированный ответ». И на следующий день приходит список из четырёх пунктов, каждый по делу.

Традиционный ежемесячный дайджест новостей рекламного рынка. Май выдался очень тихим на интересные новости, кейсы и другие события рекламной индустрии. Тем не менее, собрал кое-что интересное. «Конец эпохи массовой рекламы» - так Sostav описал главный сдвиг месяца. Маркетплейсы стали медиаплатформами, бюджеты перетекают в цифровую розницу и к блогерам, массовые кампании уступают точечной коммуникации с узкими сегментами. По данным «Точка Банка», в первом квартале 2026 рынок рос за счёт притока новых игроков, но терял в оборотах - дробится в пользу мелких. Фокус смещается на измеримость. (Sostav, «Ъ-Review») Реклама в национальном мессенджере «Макс» резко набирает массу. По данным MaxStat, с декабря 2025 по апрель 2026 число рекламных размещений в «Максе» выросло в 13,5 раза. Разрыв с Telegram по числу интеграций за это время сократился с шести раз до 1,25. (Sostav) 18 мая РСПП вместе с АКАР представили стратегию «Крепкая семья». Три смысловые опоры — семья как наследие, как выгода и как статус. Срок президентского поручения по образу семьи в рекламе — до 1 июня. Холдинг МАЕР уже даёт рекламе с традиционно-ценностным содержанием +10% эфирного времени. (ВЗГЛЯД, oohmag) «Аби» провела ребрендинг «Вязанки». Визуальное расщепление зонтичного бренда на линейки под разные ситуации потребления — «Сливушки», «Молокуши», «Филейские» и продукты по ГОСТ. Доля «Аби» в категории колбасных и сосисочных изделий — 11,9% (данные ГФК-Русь за 2025). Классический ход крупного FMCG, упёршегося в потолок доли. (Sostav) «Радиометр» АКАР: радио удерживает бюджеты. 35% рекламодателей в 2025 нарастили или сохранили вложения в радио, у 15% компаний доля радио перевалила за четверть бюджета. 43% назвали причиной перераспределение из других медиа. (Sostav) Поколение Z выбирает сон вместо фестиваля и сладкое каждый день. 40% зумеров готовы пропустить выступление хедлайнера ради полноценного сна. При этом 72% признаются, что ежедневно хотят от одной до шести порций десертов или конфет — сластёны сильнее всех остальных возрастов. (Sostav) Роботы-промоутеры дают прирост продаж на полке. По оценке Group4Media, роботы-промоутеры в торговых точках поднимают продажи бренда не менее чем на 5% — за счёт притока новых покупателей и более частых покупок. (Sostav) #новостирекламы #дайджест #май26 #прочиталзавас

Зайти на сайт с телефона – это частный случай. Полная картина того, что видит ваш покупатель, складывается из 7-8 точек контакта, и большинство из них собственник никогда не проверял глазами клиента. На это надо не много времени. Единственное что важно знать – представьте и вспомните все места, в которых ваш покупатель может про контактировать с брендом. 1. Выдача поисковика по бренду. Введите название бренда в Яндексе. Что в первой строке: ваш сайт, маркетплейс или негативный отзыв? В сниппете правильно ли указано, чем вы занимаетесь? Если выше вашего органического результата стоит реклама конкурента, то это значит, что они забрали ваши брендовые запросы. Кстати, это не очень правильная история и ее можно оспорить у Яндекса, но это тема другой публикации. 2. Выдача по категории. Введите типичный запрос покупателя в вашей категории без названия бренда. Где вы: в топ-3, в топ-10, на второй странице? Это карта реальной видимости, а не та, что показывают отчёты SEO-агентства. 3. Сайт с мобильного. Главное – сколько секунд до момента, когда становится понятно, что вы продаёте. Больше пяти, значит вы рискуете потерять значительную часть пользователей до того, как они доходят до товара. Дополнительно: работает ли форма заявки, видна ли цена без скролла, не закрывает ли поп-ап экран на первом же касании. 4. Карточка на маркетплейсе. Если бренд представлен на Ozon или Wildberries, то часто они становятся первой точкой контакта, а не сайт. Что на главном фото, какие отзывы в топе, какой рейтинг рядом с конкурентами в той же ценовой полке. 5. Отзывы на агрегаторах. Otzovik, irecommend, Яндекс.Маркет, отраслевые форумы. Что человек найдёт по запросу «[ваш бренд] отзывы». Эти страницы попадают в топ выдачи и формируют первичное мнение до того, как покупатель вообще откроет ваш сайт. 6. Соцсети бренда. Что в свежем посте за последнюю неделю, что в закреплённом, что в актуальных. Совпадает ли визуально и по смыслу с тем, что обещает реклама в эфире и баннерах. 7. Карты. Для бренда с офлайн-присутствием карточка в Яндекс.Картах и 2ГИС. Актуальный адрес, телефон, часы работы, фотографии (свои и пользовательские), рейтинг, последние отзывы. 8. Защита бренда в контексте. Включена ли защита бренда в Яндекс Директе - реклама по собственному брендовому запросу. Если нет, по запросу с названием вашей марки первой строкой может идти конкурент. Бесплатный трафик, который вы отдаёте. Каждая из этих точек это вход в воронку. Собственник чаще всего видит только последнюю сайт, и то с десктопа в офисе, в рабочее время, с быстрым интернетом. Покупатель проходит остальные семь: с телефона, в метро между двумя задачами, конкурируя с уведомлениями в шторке.

Что смотрят люди, которые ушли в интернет и телевизор вообще не смотрят ))