Борис Плеханов | Маркетинг

Офлайн конверсии Большинство людей оптимизируют рекламные кампании в интернет магазинах на цели «Оплата товара»🎯 Но как оптимизировать рекламу в случае, когда на вашем сайте люди лишь оставляют заявку, а покупают по телефону, в чате или приходят в магазин? Как оптимизировать рекламу на тех кто покупает? ✅ Здесь нам на помощь приходят офлайн конверсии. Вам необходимо зайти в кабинете в раздел «Конверсии», спуститься вниз, нажать кнопку «Офлайн конверсии», далее выбрать метод интеграция через CRM или Гугл таблицы. В случае с CRM данные с форм подтянутся автоматически, в случае с таблицами вам необходимо будет внести: дату покупки, сумму, номер телефона и Client ID человека, который совершил покупку. После чего в метрике появится цель CRM: заказ оплачен. Именно по ней вы в дальнейшем сможете оптимизировать рекламу на людей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку. #Директ

Ко мне на консультацию пришел очередной человек для аудита кампаний, чтобы выявить слабые места и инструменты которые можно внедрить⚙️ Просмотрел поисковые кампании, там фатального ничего не было, дал рекомендации как докрутить 😳И потом перешел к РСЯ… Открыл отчет по площадкам и обомлел, угадайте какая площадка дала 1 заявку за 7000₽!? При обычной стоимости 600₽ Это была: images.yandex Да, такой вот слив денег в никуда, а так бы человек крутил рекламу дальше и не знал, какие площадки нужно выключать в первый день работы кампании. #Директ

Сила ретаргетинга Месяц назад ко мне обратился заказчик с авто тематикой. Был запрос на аудит кампаний и увеличение кол-ва заявок. Бюджет около 3 миллионов ₽ в месяц. Я посмотрел все кампаний, коих было около 10, разных типов, по каждой дал определенные правки и после этого понял, что… ❌Ни одна из 10 кампаний не была направлена на ретаргетинг т.е не возвращала на сайт клиентов, которые уже его посетили, но не выполнили целевого действия. Конечно же первым пунктом в рекомендациях была его настройка с несколькими важными корректировками. 🙄И что вы думаете? Конверсия с новой кампании была в 2,5 раз выше чем в кампаниях с первичным показом. В конкретной нише чем чаще человек посещал сайт, тем сильнее прогревался к покупке. Если у вас в кампании до сих пор нет ретаргетинга - настраивайте его прямо сегодня. У меня в кампаниях он работает в виде воронки в 3-4 этапа. Если не умете делать сложные воронки - настройте базовый ретаргетинг. Условие был на сайте и не совершил целевое действие и вы удивитесь насколько вырастут показатели 🤑 #Директ

Цена целевого действия В кампаниях можно выбрать 3️⃣ типа цены целевого действия. Какой же будет использовать эффективнее всего? Расскажу о каждом развернуто. Фиксированная Данная настройка предполагает оплату за заявку. С одной стороны здорово, что вы будете платить только за целевые действия. Но есть несколько минусов - кампания будет обучаться очень медленно в течении 1-3 недель, при разгоне почти не будет приносить заявок. Если не угадаете цену заявки в нише = занизите цену в 3 раза, то она вообще не будет откручиваться. Средняя за неделю Здесь по сути условия аналогичны Фиксированной, но у кампании есть зазор «в среднем за неделю», т.е она не заглохнет сразу после того как не хватит денег за одну конверсию, а попытается оптимизировать траты и вывести среднюю стоимость заявки за неделю близкую к вашей. Но это тоже может срезать большую часть трафика и остановить кампанию, если вдруг та не уложится в заданную вами цену. Без ограничений В данном случае кампания будет ограничена лишь недельным бюджетом. Она съест гораздо больше денег на старте, но разгонится в 10 раз быстрее, без всяких ограничений и выведет вам реальную стоимость заявки. Подходит этот метод для тех, кто понимает как правильно настроить рекламную кампанию и сайт, чтобы не слить весь бюджет в молоко. #Директ

Чтобы хорошо зарабатывать - нужно хорошо отдыхать. Важное правило, которое я усвоил за последние не кольцо лет. Именно оно способствует квантовому росту. В начале этой недели уехал в Питер с большой кампанией, отметить день рождения друга. Обожаю этот город, часто сюда езжу, меня буквально манит историческая архитектура и большое количество воды. Отдых проходит просто шикарно - обошли лучшие рестики, сходили на экскурсии, покатались на яхте, но… Больше в длительном отдыхе мне нравится тот факт, что голова освобождается от ежедневных рутинных задач, на место которых приходят новые идеи, которые по возвращению дают квантовый скачок в результатах 🚀 Вот и сейчас мне пришла такая идея🤑 В понедельник начну внедрять и как обычно делиться результатами. Всем замечательных выходных, отдохните как следует, наберитесь сил и новых идей!

CPL vs CPS Многие маркетологи запуская рекламные кампании ориентируются на KPI по количеству заявок и их стоимости, что является твердым показателем. Но всегда ли низкая цена заявки гарантирует низкую цену клиента? ❌Конечно нет Зачастую бывает так: Кампания №1 Бюджет 30000₽ Стоимость заявки 300₽ (CPL) Количество заявок 100 Конверсия в продажу 10% Продаж 10 Стоимость клиента 3000₽ (CPS) Кампания №2 Бюджет 30000₽ Стоимость заявки 500₽ (CPL) Количество заявок 60 Конверсия в продажу 25% Продаж 15 Стоимость клиента 2000₽ (CPS) ❗️Именно поэтому стоимость заявки не панацея. Необходимо отслеживать каждую заявку вплоть до продажи. Я рекомендую интегрировать CRM и передавать данные в метрику, это поможет как аналитике так и оптимизации рекламной кампании. В ситуации если у вас нет CRM, стоимость клиента можно отслеживать вручную. Займет больше времени, но лучше, чем никак. Ориентируйтесь на стоимость клиента, масштабируете кампании отталкиваясь от нее и будет вам счастье💰 #Директ #Маркетинг

В телеге относительно недавно заработали глобальные хэштеги Работают они так: ставим хештег #Директ, и по клику на него можно увидеть все посты из открытых каналов Удобно для поиска каналов и постов по интересующей тематике 🙃

В последнее время пишут много людей про раскачку телеги. Сейчас по прежнему есть 6 методов продвижения. Самые эффективные это TG Ads и Яндекс директ 🚀 Да да, для тех кто не знал, Яндекс очень хорошо может раскачать телеграм канал, с помощью оптимизации и алгоритмов, которые показывают вашу рекламу только самой целевой аудитории. ➕Весомым плюсом является низкий порог входа, в телеге это 1500€, а через Яндекс можете крутить хоть на 3000₽ И тут у меня возник вопрос…

Расскажу для новичков: По сути трафик на Яндексе делится на2️⃣ типа. 1️⃣Реклама на поиске Яндекса. Это когда человек прямо сейчас в моменте вводит запрос и хочет получить решение в первых 3х строчках выдачи. Заходит туда и покупает товар/ заказывает услугу. 2️⃣ Медийная реклама Яндекса Это всевозможные баннеры, они показываются людям, которые недавно интересовались вашей услугой. Интерес менее горячий, но зато объем трафика в 10-ки раз больше. Эти люди так же хорошо покупают при правильной стратегии и настройке. Конечно в большинстве ниш необходимы оба инструмента, так как они отлично дополняют друг друга. #Директ

Сегодня ко мне обратились с вопросом «Стоит ли крутить товарку без цен?» На мой взгляд товарка без цен выглядит довольно странно, в своих стратегиях по товарке с бюджетом 800.000₽+/мес я отталкиваюсь именно от определенного обыгрывания цен. На случай если у вас нет точных цен, можно использовать критерии «От-До» и заливать в обычный мастер кампаний. #Директ #Маркетинг