Телеграм Петроченкова

Я знаю примерно 100 способов, как можно развести клиента, что он не только даст много денег, так и довольным останется. При этом ущерб его бизнесу будет нанесен колоссальный. Давай прям 10 навскидку, если работаешь в одной нише (моноагентство) 1. Поставить цель на корзину / заявку и ретаргетировать покупателя на второго клиента 2. То же для сайта 3. Собрать номера всех входящих / исходящих звонков на рабочие номера менеджеров отдела продаж через wantresult или dmp и продавать в холодный кол-центр конкурента на прозвон 4. То же для email рассылок (слать письма по базам друг друга) 5. Загрузить базу потенциальных клиентов в Яндекс аудитории и откручивать по ним всех своих клиентов 6. То же для ВКонтакте 7. Продавать один и тот же шаблон лендинга с легкой уникализацией текстов как новую работу 8. Продавать один и тот же шаблон стратегии продвижения с легкой уникализацией текстов как новую работу 9. Копировать рабочие связки другому клиенту 10. При работе с kpi — отправлять мотивированный трафик (людей, которые имитируют поведение реальных клиентов, но ничего не покупают) Мне вот даже интересно, а кто из моих читателей вообще задумывался, что это с ним может случится? Думаю, менее 10%. А ведь все, что перечислено в посте — это мой личный опыт, когда я ловил подрядчиков за руку. И, кстати, среди моих подписчиков точно есть люди, которые это делают прямо сейчас с кем то из вас. 🤷

Рекламный рынок — это рынок кидков Нужно помнить простое правило: «Никому нельзя доверять». Любой мошенник работает только там, где есть дилетант. И, чем меньше уровень осведомленности у собственника, тем больше вероятности, что вы приедете на огромную сумму. Пройдя все круги ада, собственник приходит к гениальной мысли: «Сейчас я найму руководителя отдела маркетинга за многотыщ рублей и он мне сам построит отдел маркетинга». В компании появляется какой-нибудь очень приятный молодой человек, с опытом руководства в очень крупной компании или построения маркетинга у вашего конкурента и обещает вам за полгода выстроить лучший маркетинг на рынке. За ним, как правило, прилетает стая «проверенных» подрядчиков, готовых решений и связок, «разогретых» рекламных кабинетов и скриптов для отдела продаж. Собственник, радуясь что без труда вытащил из пруда не окуня, а целую щуку, сбрасывает всю ответственность на новоиспеченного сотрудника (даже не проверив его рекомендации и тупо не пробив в интернете) и уходит заниматься любимым (отделом продаж, производством, кальяном). В этот момент РОМ заводит на себя все доступы на сайт, все документы кладет на свой диск, рекламу переводит на свои аккаунт, переписку с подрядчиками начинает вести с личного номера, выгружает клиентские базы к себе на компьютер. Собственник ни о чем не подозревает и ждет волшебства. Дальше сценария ровно два. Первый. Проходит полгода, а результата нет. Вы приходите за спросом к РОМу. Он пожимает плечами, говорит, мол «не шмогла» и покидает вашу компанию вместе с вашими деньгами, которые вы заплатили его подрядчиком (которые у него на откате), вашими базами (которые у него в Яндекс.Аудиториях), у него остаются все доступы к вашему сайту для ретаргетинга. У него остаются все номера ваших клиентов. А, так же, на ваши деньги оттестированные аккаунты. Он переносит все ваши заработки, за которые вы отдали сотни тысяч рублей прямым конкурентам. Второй. Через полгода результат есть. Но, вы в какой-то момент начинаете замечать, что руководитель все реже с вами контактирует. Пока не догадываетесь, что он параллельно льет ваши же наработки конкурентам, чтобы удвоить свою прибыль (и прибыль друзей и родственников). Всю механику семейного скандала я описывать не буду. Обычно, собственник приходит к гениальной идеи — уволить без выплаты зарплаты. И, в этот момент, происходит полный наебок. РОМ сносит ваш сайт, все файлы, все доступы, все базы, удаляет контакты всех подрядчиков. И вы, не выплатив ему все, что он требует (зарплату, KPI, увольнительные) хер что восстановите. Мне бывший топ по СЕО заменил в ссылках все русские «с» на английские «с». Я, пока трафик с Яндекса не упал в 5 раз, даже не понял, что произошло (для не сведущих, 5 000 страниц перестали быть видны для поисковых систем). Другому близкому РОМ слил все наработки (креативы, связки, скрипты) главному конкуренту за полмиллиона руб. Третий отправил с рассыльщика компании письма с фишинговыми ссылками, чем, в один день, вынес репутацию компании, которую строили годами. Я не сгущаю краски. Я описываю реальность. То, что есть на рынке, но о чем принято говорить только за закрытыми дверьми и на ушко. И, да, я хочу, чтобы вы по настоящему затревожились. Даже, испугались. В рынке нет ни одной компании старше 5 лет, которая хоть раз не столкнулась с подобным пиздецом (гарантирую). Поэтому, если у вас его еще не было, то вероятности встречи 100%. И дело не в том, что руководители маркетинга — все поголовно плохие. Дело в навыке выбирать хороших. Не имея компетенции и не заботясь о базовой IT-безопасности вероятность влететь на оооочень большие деньги равноценна 100% (в 2016 году я (владелец рекламного агентства!)) потерял 44% клиентского портфеля и 80 000 000 рублей годовой выручки ровно на этом косяке). Потому что маркетинговый рынок все еще не регулируется. Где нет регулирования, там всегда есть как кинуть.

Сегодня День Рождения у замечательного человека, очень крепкого маркетолога (одного из немногих, мнение которого я ценю, уважаю и обожаю спорить до утра), очень сильного специалиста по формированию комьюнити и создателя великолепного «Сурового Питерского Форума» — Дмитрия Румянцева. Подпишись на этого золотого человека и поздравь его от меня в комментариях. Или просто ткни огонек в этот пост! Дима, прости, что не вышло приехать на «Белую Конфу». Обязательно увидимся с тобой в твоем прекрасном загородном доме и поспорим о судьбах мира и о бессмертии под треск поленьев. И песни под гитару споём. Ура!

Собственник — хреновый маркетолог Разочаровавшись в агентстве и чуда-маркетологах собственник решает засучить рукава и сделать «тугую струю лидов» своими руками. Ибо хер ли там делать. Он жадно смотрит YouTube, копается в директе, ездит по конференциям, в конце концов, находит себе любимчика среди маркетологов, приходит в восторг (наконец-то нормальный, а не рукожоп!), читает его канал и, обязательно покупает какое-нибудь его обучение. Проходит 2-3 урока и в бизнесе гарантированно случается пиздос (уходит коммерческий / горит склад / прилетает выездная от ФНС). Собственник переключает с идеи «развивать бизнес» на идею «спасти что осталось» и… не возвращается к маркетингу годами (правда, все так же украдкой поглядывая за маркетологом-любимчиком). Бизнес выравнивается и начинает постепенно зарастать тиной, как река в Припяти, потому что проблема номер 1 (где взять лидов) так и остается нерешенной. Правило «где фокус — там и результат» не просто так придумали. Задачи маркетолога: адаптировать УТП, настраивать аналитику, управлять подрядчиками, оптимизировать креативы, делать и докручивать воронки, повышать конверсию, автоматизировать инструменты, тестировать новые каналы трафика (это я цитирую профстандарт минобразования)… Задачи собственника: строить идеологию компании, управлять финансами, адаптировать продукт под рынок, запускать новые направления, нанимать и мирить ТОП-менеджмент… Можешь найти хоть одно пересечение? Вот, и я нет. Когда нет перекрывающего функционала, даже, будь ты семи пяди во лбу как специалист, ты не в состоянии адекватно совмещать две должности. Поэтому, собственник — всегда плохой маркетолог. А, в момент занятия маркетингом, собственник ещё и становится плохим собственником (ибо не выполняет свой прямой функционал). В какой-то момент собственник это понимает и у него приходит гениальная мысль, которая кажется логичной и простой, и, именно она приводит к самым большим потерям (финансовым, репутационным, командным — вплоть до закрытия бизнеса) за всю историю кампании…

Чудо-специалист твой бизнес не спасет Разочаровавшись в «крутых» агентствах или просто побывав на бизнес-курсах (клубах, на YouTube, в бане с друзьями) собственник начинает искать себе «чуда-маркетолога», который «бахнет лидов». Способов великое множество: хэдхантер, рекомендации, форумы. Был даже случай, когда знакомый нанял чувака из-за соседнего стола в кальянной 🙈. Критерии отбора чуда-маркетолога похожи на принцип торговли молодых трейдеров: «Закупился на хайях — прокатился на хуях». Юный трейдер видит большой зеленый столб на графике, покупает. Актив тут же падает, бабки теряются. Трейдер, веря, что отыграется, на остатки бежит откупать другой растущий график. И так, пока не потеряет все. Что большой зеленый график, что «чуда-маркетолог» являются надеждой на скорое богатство. Которая в 99% приводит к тотальной потере бабла. Факторы найма «чуда-маркетолога» всегда едины: – Показалось на собеседовании, что толковый – Уверен в себе, говорит по делу (понравился по характеру) – Порекомендовал знакомый – Показал кейсы из других ниш — впечатлило – Познакомился лично на конференции / встрече / в бизнес-клубе, значит, можно доверять На самом деле, проблема в том, что специалист ищется всегда в спешке, когда компании не хватает лидов. И, вместо вдумчивого найма, берут первого понравившегося. Эту схему впервые прочухали адепты «Бизнес-молодости» и, многие из них продавали пачками свои услуги другим участникам, потому что было задание сделать кучу лидов. Потом, принцип перенесся на конференции, сообщества, бизнес-клубы. Пока владельцы надеялись, «чуда-маркетологи» набирали проекты пачками и, спустя пару месяцев, растворялись в неизвестности и с надеждой, и с баблом. Были и такие, которые честно старались выполнить свою работу, но не могли, просто потому что не умели. У них не хватало опыта в новой ниши, менеджерских качеств, профессиональных навыков, психологической устойчивости. В итоге они, как и рекламные агентства, они рисовали какие-то стратегии, делали сайт, сидели по 3-5 месяцев на зарплате и их увольняли в виду отсутствия результата. Бизнес снова попадал на 1 миллион рублей (зарплата + подрядчики + рекламный бюджет). В сухом остатке, разницы между работой с топовым агентством или «чуда-маркетологом» нет никакой. И там и там теряются и бабки, и время.

Работа с рекламным агентством в 80% случаев — это слив бюджета Существует иллюзия — чем круче агентство, тем круче результат. В реальности работает обратнопропорциональная зависимость. Чем агентство крупнее, тем больше вероятность, что вообще весь бюджет улетит в минуса. Показываю на пальцах. Любое крупное агентство строится вокруг бюджетообразующих клиентов, которые приносят 30-40% выручки. Средней руки агентство имеет примерно 800 млн - 1 млрд выручки. Следовательно, 400 млн делают бюджетообразующие клиенты (их редко бывает больше 5-10). Под таких клиентов выделяются лучшие команды, с самыми скиловыми сотрудниками. Именно эти команды делают кейсы, берут премии и выступают на конференциях. Кроме того, только эти клиенты приносят прибыль. Остальные, дай бог, обходятся агентству в ноль. Внутренняя HR-механика так же построена на идее роста в лучшую команду с лучшими бюджетом. Даже по кривому рейтингу Sostav ru можно прикинуть интересный бюджет для агентства: 12-15 миллионов в год. Если вы заходите с бюджетом меньше этой цифры, то, у вас есть ровно два пути. Первый: вы нишевой клиент с потенциалом роста. У вас нормальный отдел продаж, покупающий регион, есть работающая воронка. Ну, и, хотя б тысяч 300 - 500 бюджета. Тогда под вас поставят какого-нибудь подающего надежды спеца, на котором весят еще 10 таких же подающих надежд клиентов. Дальше — статистика. Дай бог, 1 клиент из 10 даст рост и попадет в группу, которая приносит компании прибыль. Еще 2 - 5 клиентов будет болтаться в «нуле» и отбивать обучение подающего надежды сотрудника. 5 клиентов отвалится. Если вы пойдете по этому сценарию, вам крупно повезло. Но. Скорее, вы — Клиент не нишевой — Без воронки — Без аналитики — Без нормального отдела продаж Тогда отрабатывает путь номер два «лоха надо стричь под корень». Вам поставят под стажера, который не жалко потерять и который будет на вас тренироваться (вдруг он будет подавать надежды). Вам будут максимально тянуть сроки: меееедленно делать сайт, в мучениях настраивать аналитику, проводить какие-то тесты, совещаться о гипотезах. Еще могут снабжать ваш отдел продаж фейковыми заявками. Да много чего еще. Потому что агентство — это бизнес. Потому что, чем дальше можно оттянуть получение вами результата, тем больше денег заработает агентство. При этом, обещая клиенту золотые горы при продаже, договор будет составлен на нормочасы: то есть на перечень услуг, которые будут вам оказаны, без качества и KPI. И, будьте уверены, эти услуги окажут. Обычно, клиенты второй группы держутся 3-6 месяцев, отдают 1 млн+ денег и отваливаются от агентства, получив от него письмо счастья, что клиент сам мудак и пришел неподготовленным. Выиграть суд по такому договору почти невозможно. Поэтому, клиент уходит с четким пониманием смысла поговорки «когда встречается человек с деньгами с человеком с опытом, тот кто с опытом уходит с деньгами, а с деньгами — с опытом». И полным разочарованием в маркетологах.

Главная ошибка при запуске воронок Усложнение. Нет никакого смысла на старте строить лабиринты: 10 касаний, письма, квизы, автоворонки. Одна ошибка на любом из этапов — продаж нет. А ошибки будут по-любому. А начинать нужно как раз наоборот — с максимально тупой схемы. Чем короче цепочка, тем проще найти косяк. Если простая схема выходит в ноль, её всегда можно докручивать. Если не выходит, выкидывай и тестируй новую гипотезу. Примеры: — продаем услуги: делаем трафик + ленд или квиз; — инфобиз: бот из 4–5 сообщений с прогревом и продажей; — ecom: льем трафик сразу на карточку озон / вб. Работает? Шлифуем. Не работает? Значит, косяк в аудотории, продукте или УТП. Если они сильные — всё взлетает, если нет, то хоть десять касаний добавь, не спасёт. Я, кстати, так выбрал название своей книги. Запустил таргет в ВК с разными вариантами названия книги, посмотрел где выше CTR и выбрал «Идеальный Landing Page». Книга стала бестселлером. Кратко повторю мысль. Если простая воронка не работает, сложная не сработает никогда.

Нетрадиционный маркетинг Недавно довелось вспомнить гостя своего хрестоматийного подкаста про рекламу и маркетинг. Тот самый Миша Фадееы, маркетолог с калькулятором в руках – тип, который придумал тюменского Илона Маска, выводил на рынок мультиварки Redmond, раскручивает косметос «Гельтек», читалки «Покетбук» и ещё много че известного ну почти всем, у кого есть интернет. Последнее время Фадеева в интернете очень много, даже если захочется, трудно избежать его примечательной физиономии, которую он сделал своим лого. И на «Самом хорошем подкасте» у Артемия Лебедева рассказал вот о продающем маркетинге реалий 2026 года – что ещё работает и как в рекламе и продвижении бизнеса . И на «Разведопросе» у Дмитрия Пучкова порассуждал, как изменилась психология потребителя и чем его сейчас завлекать. Так вот, о моём подкасте. Но я тут пересмотрел наш подкаст с Фадом, ещё тот, 2024-го, и подметил кучу актуального и сейчас, в 2026-м. Прежде всего про то, какой треш и убожество творится в рекламе (особенно крупных корпораций) и насколько важны две вещи: 1. Яркий, цепляющий с первого касания креатив. Ну хоть возьмите ту же намеренную «опечатку» в фамилии Фадеева. Работает же! И люди интересуются, спрашивают, предъявляют: «Фууу, ФадееЫЫЫ, безграмотный, свою фамилию написать не может!» Но – не остаются равнодушными! 2. Смыслы. То есть не просто бессмысленно искрящий кРеАтИфФ ради самого себя. А ёмкие, понятные для обычного человека формулировки, объясняющие: что такое ваш продукт и чем он лучше аналогичного. Если креативность, то только материальная – применительно к интересам бизнеса. В 2026 фундаментальные фадеевские принципы в рекламе стали ещё актуальней. И нарастающая истерия запретов и ограничений – стимул, а не повод закрывать бизнес и уходить в найм, пуская сопли. Вот вам ещё пример того, что подход работает – разошлась тут новость, где Фадеев люто хайпанул на названии своего ООО «ЛГБТ». «В России поддержали ЛГБТ, но есть нюанс…», – горланил весь инет про компанию Фадеева. Не вникая, что к запрещёнке всё это веселье имеет 0 отношения, а расшифровывается это как «Льём Грязь Без Тормозов». Зато инфошума-то! А человек просто грамотно влетел в повестку. Да ещё и на 100% безопасно для себя. Браво! В общем, мысли такие. Да, бизнесу тяжело. Да, возможно, будет тяжелее. Но возможность качать бизнес и двигать продажи всё равно есть – и их много. Если не, извините, очковать, а найти в себе смелость быть немножечко нетрадиционным. Такие вот дела! P.S. Оставлю ссылочку на телеграм-канал Фадеева. Там вообще много-много мыслей Фада о практическом, эффективном маркетинге и рекламе, которые работают в непростом 2026-м. Полезнейшее чтиво!

Парусная экспедиция для своих в Сардинию. В общем, решили мы изведать новые маршруты и взять 1 борт в Италию на 10 человек в Сардинию. Сардиния — это второй по величине остров в Средиземном море, который является автономным регионом Италии. Он знаменит своими изумрудными чистейшими водами, белоснежными пляжами и уникальной кухней. И ещё очень заряженными туристами с частными яхтами, самолетами, закрытыми клубами и отелями. Я в Сардинии никогда не был, смотрел только фото и облизывался. В этот раз решил разведать регион. Мы идем на неделю с 26 сентября по 3 октября (последняя неделя бархатного сезона). Вода ещё теплая (+24-26 градусов), а туристов уже не так много (и ценники не такие заряженные). Пока в проекте 1 борт на 10 человек (если будет много желающих, возьмем ещё один). Доступно 4 места. Сама программа — 7 ночей (4 марины и 3 яхтенные стоянки). Самая крутая фишка – упрощенное получение итальянской визы при коллективной подачи всех участников (есть там процесс для яхтсменов). Проект исследовательский. Не коммерческий. Цена будет по себестоимости — всего 1490 евро за неделю (в цену не включена виза, перелеты, еда и горючее). Лететь можно очень удобно из Москвы Азалом. В целом, как будто надо ехать, отмазок никаких быть не должно. Можно одному, можно парой. Если серьезно настроен — ставь +, я напишу и обсудим в личке подробности.

Оптимизация сайта по нейронки (готовый навык для GEO оптимизации) Тематика: #seo #нейросети #ии Уровень сложности: ⭐⭐⭐⭐ Кратко: навык для нейросети, который помогает увеличить цитируемость в Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity, Claude, Gemini, Copilot. Подробно: навык (скилл), который можно установить в нейросеть (или, загрузив, переделать в промпт) для глубокой работы с GEO-поиском. Помогает сделать 1. Аудит AI-видимости — проверка цитирования в ChatGPT, Perplexity, Google. 2. Структура контента — блоки ответов, таблицы, FAQ под запросы. 3. Authority-сигналы — статистика, эксперты, источники, E-E-A-T. 4. Доступ для AI-ботов — robots.txt, llms.txt, pricing. md. 5. Schema markup — разметка для извлечения AI-системами. 6. Оптимизация по платформам — Google, ChatGPT, Perplexity, Claude, Copilot. 7. Мониторинг цитирований — отслеживание упоминаний бренда в AI-ответах. Как установить: для Cursor и Claude Code добавить Preferences -> Skills. Для Perplexity или ChatGPT добавить только файл Skill. md в инструкции к проекту