Татьяна Князева. Переговоры как игра!

- Я так и сказала! говорит Марина на консультации… Тогда я прошу повторить КАК именно- словами через рот. И оказывается, что посыл может быть один и тот же, но вот интонация, формулировка и результат совсем другие. Когда с вами не хотят работать, нельзя спрашивать в лоб «Почему»? Это сразу настраивает человека против вас. И вряд ли он ответит честно. Но вы можете спросить тоже самое, задавая много открытых вопросов: - Как мы могли бы вам помочь продавать нашу продукцию? - Что бы вы хотели изменить в нашем сотрудничестве? Вы переходите от «они» к «мы»! ➡️ Это всегда ключевой момент! Не они - дураки, а вы возможно чего-то не учли, и хотите это изменить. Именно в таких ситуациях, я помогаю завернуть ваши мысли в слова. Не в лоб, а именно так, чтобы человек подумал, что он сам принял это решение. После встречи со мной вы получаете запись, и множество вариантов стратегий/ формулировок на вашу ситуацию. Если вам нужно подготовиться к переговорам с клиентами, партнерами или со своим руководителем обсудить повышение, которое он давно вам задолжал, напишите мне на @TatjanaKniazeva и договоримся о консультации. Англичане мастера «заворачивать» мысли в слова, и за 25 лет проживания в Лондоне я тоже хакнула этот навык😊

- Я все равно хочу уходить, поэтому нет смысла просить повышение сейчас… За последние 2 недели- эту фразу я услышала от трех разных клиентов. Компании разные Ниши разные Зарплаты разные Но! Ситуация одна и та же! Они УЖЕ не видят себя в текущей компании, и мысленно устроили себя на новое место! Только проблема в том, что нового места у них пока нет! Поиск работы может занять месяцы, а в настоящих реалиях и годы. Ваша зарплата так и будет «висеть». И все потому, что вы кормите себя мечтами о «завтрашнем дне», когда вы уже не тут. Для многих эта простая мысль стала толчком, чтобы пойти и попросить. Таня, мне было очень страшно… Но после встречи с вами, будто туман развеяло, и я пошла и попросила. Начальник удивился, но выслушал и сказал, что сделает перерасчет задним числом, а с 1 января даст значительную прибавку! Слова одной клиентки, которая вот уже 3 года жила мыслями о новой работе. Не бойтесь просить. И если вас не ценят, то тогда будет повод действительно разозлиться и пойти наконец-то найти ту самую «завтрашнюю работу»! Можно начать с гайда «Система роста», где я подробно описала все техники и приемы как готовиться и просить повышение. 64 страницы пошаговых инструкций⤵️ https://key2success.tilda.ws/system Знакомо ощущение, что вы мыслями «уже ушли»?

К гольфу у меня было абсолютно предвзятое отношение. Пока я не попала на тренировочное поле. Я записала сына на курс по гольфу, и тоже решила присоединиться. Не потому, что мне очень хотелось научиться играть в гольф, и не потому, что меня этот спорт привлекает. Чисто из практических соображений: чтобы не сидеть и не ждать, а использовать время пока сын играет, с пользой. Вот такая я меркантильная мать😅 И что я хочу сказать. Мне понравилось! Махать клюшкой, проверять на табло, как далеко улетел мячик и соревноваться с сыном! Я не знаю, получу ли я такое же удовольствие от гольфа на поле, но на driving range было прикольно! Иногда, важно идти и пробовать новое. То, к чему у вас предвзятое отношение. Сегодня болят плечи с непривычки, и я уже ищу гольф клуб по близости☺️ А у вас было такое, что «ни за что», а потом понравилось?

Сегодня волнительный день. У Лизы- выпускной! В Англии PROM делают после 11 класса (по нашим меркам после 9-го). 6 недель экзаменов. Перепады настроения. От- «я гений» до «я ничего не сдам»! Все это немного выбило меня из колеи соц.сетей. Но сейчас все экзамены позади, и время праздновать. Я сижу и пью шампанское😀