Павел Боровиков

Самый простой тест на ИИ из всех, которые я знаю. Ещё ни один правильно не ответил, а на дворе середина 2026...

Большинство дизайнерских ремонтов никогда не окупаются. Звучит спорно? Именно об этом первый выпуск подкаста «Архитектура капитала», где основатели нашей компании Наталья Кулиговская, Павел Боровиков и дизайнер интерьера Юлия Шевелева разбирают, какой интерьер действительно увеличивает стоимость квартиры, а какой просто дорого выглядит. Смотрим, подписываемся на наши каналы на удобном для вас сервисе: - Дзен - Ютьюб - Рутьюб

Зефирный тест В конце 1960-х годов в Стэнфорде провели эксперимент, который позже получил почти мифологический статус. Ребёнку клали на стол одну зефирку и предлагали простую сделку: Можно съесть её сразу. Можно подождать пятнадцать минут и получить две. На первый взгляд - невинная детская забава. На деле - изящная модель того, как человек принимает решения всю последующую жизнь. Каждый раз, когда к нам приходят риэлторы и говорят, что хотят работать в элитной недвижимости, я вспоминаю именно этот эксперимент. Потому что переход в этот сегмент редко связан с нехваткой опыта. Ещё реже с нехваткой знаний. Настоящий вопрос лежит в другой плоскости. Готов ли человек отказаться от привычного ремесла ради новой профессии? Готов ли обменять сиюминутное вознаграждение на капитализацию собственного будущего? Большинство риэлторов годами живут в логике немедленного результата. Звонок. Показ. Сделка. Комиссия. Всё предельно осязаемо. Элитная недвижимость устроена иначе. Здесь приходится изучать архитектуру, инвестиции, финансы, право, психологию состоятельных людей и тонкое искусство переговоров. Приходится развивать насмотренность. Учиться слышать полутона. Разбираться в том, почему один особняк вызывает восторг, а другой при сопоставимой цене оставляет ощущение архитектурного мезальянса. Приходится строить репутацию задолго до того, как она начинает приносить дивиденды. Именно здесь многие съедают свою единственную зефирку. Им становится неуютно. Хочется быстрых побед, привычной динамики и понятной арифметики. Поэтому они возвращаются туда, где результат можно потрогать уже сегодня. Но те немногие, кто выдерживает этот период профессиональной метаморфозы, спустя несколько лет обнаруживают любопытную вещь. Наградой были вовсе не две зефирки. На столе их ждала совсем другая партия: - Сильное окружение - Крупные сделки - Доступ к людям, принимающим решения - Совершенно иной уровень дохода. И главное - это профессия, в которой стоимость твоего имени со временем начинает работать на тебя сама. Элитная недвижимость вообще плохо понимает язык мгновенной выгоды. Это игра для тех, кто способен мыслить кварталами, годами и циклами. Для тех, кто готов отказаться от одной зефирки сегодня ради возможностей, о масштабе которых вчера ещё даже не догадывался. На фото - мы с Натальей и частью нашей Команды на Форуме "Движение" в Красной Поляне, на Брокер-туре Benefit Collection о безупречных проектах этой компании я расскажу чуть позже.

Субботнее. Сделал для вас краткое содержание всех книг про успех: 1. Вставайте с петухами 2. Ешьте авокадо, пейте тёплую воду 3. Работайте там, где много платят. Там где мало - не работайте, там много не платят. 4. Будьте заметны. Если вы незаметны, то вас не замечают. 5. Ищите Клиентов, которые покупают. Тех, кто не покупает - не ищите. Они не купят. Верьте в себя. Если не верите - поверьте.

ТОП 3 совета для риэлторов, которые хотят стать №1 от Ильдара Хусаинова Вообще-то их 10, но оставлю три (если интересны все, то ставьте палец вверх - как только наберем 50, то опубликую полный список) 1. Системность побеждает талант Успех чаще определяется не природными способностями, а количеством правильных действий, которые выполняются ежедневно. 5. Коммуникация остается главным навыком** Большое количество качественных разговоров с клиентами по-прежнему остается одним из самых надежных источников сделок. 10. Главная формула профессии Количество качественных контактов × дисциплина × системность × контроль воронки = результат. Рынок недвижимости остается одной из немногих сфер, где ежедневные правильные действия по-прежнему напрямую конвертируются в доход.

Из Красной Поляны. Сейчас нахожусь здесь вместе с Натальей Кулиговской и частью команды «Кулиговская и Партнёры» на лучшем форуме недвижимости «Движение». За первые два дня большинство разговоров, как ни странно - о ключевой ставке. Не удивительно - это будет в эту пятницу. Тут есть 2 варианта. Первый сценарий, на который многие делают акцент, - заметное снижение. На 1% и более. В этом случае ипотека и кредиты становятся чуть доступнее, часть покупателей возвращается на рынок, а недвижимость получает столь необходимый приток ликвидности. Для отрасли это похоже на укол адреналина пациенту, который давно лежит в реанимации. Сделок станет больше, настроение улучшится, девелоперы выдохнут. Однако у любой быстрой реанимации есть побочные эффекты. Более дешёвые деньги способны снова разогреть инфляцию, с которой Банк России последние годы ведёт довольно жёсткую борьбу. Второй сценарий выглядит менее популярным, но его тоже обсуждают. Ставку могут оставить без изменений или даже повысить. Такой подход болезненнее для рынка сегодня, зато помогает государству удерживать расходы под контролем и не создавать дополнительную нагрузку на бюджет через обслуживание новых долговых обязательств и выпусков ОФЗ. Логика проста: пережить сложный период сейчас, чтобы позже не расплачиваться за чрезмерный оптимизм. Судя по разговорам в кулуарах, рынок недвижимости сейчас напоминает человека, который одновременно ждёт и врача, и прогноз погоды. А ещё разговоров про неработающий маркетинг и потребительский терроризм девелоперов при приёмке квартир. Хотя, положа руку на сердце - некоторым застройщикам явно стоит внимательнее относится к тому продукту, который они сдают покупателям. Именно поэтому многие покупатели сейчас так активно начали смотреть на вторичку, продажи которой пошли вверх.

Старое здание на Пролетарской снесли. Гулял сегодня в центре. Увидел что здание уже почти полностью снесли. Самый интересный вопрос теперь что появится на его месте. Судя по параметрам участка (порядка 19 соток), пространства для полноценного жилого комплекса или клубного дома здесь откровенно немного. Поэтому ставка на жильё выглядит не самой очевидной. Гораздо логичнее здесь смотрятся офисы, сервисные апартаменты или гибридный формат, где несколько этажей займёт бизнес-функция, а верхние уровни апартаменты. Такой сценарий позволяет эффективнее использовать небольшой земельный банк и лучше монетизировать локацию. Хотя, если добавить 2 примыкающих здания (участка), то получится как раз необходимый для жилья минимум в 30 соток. В Екатеринбурге земля в центре давно стала слишком дорогим ресурсом, чтобы расходовать её без математического расчёта, так что будем смотреть в какую сторону качнётся ковш экскаватора.

⚡️РОЗЫГРЫШ⚡️ Исключительные решения рождаются там, где встречаются технологии, статус и внимание к деталям. «Кулиговская и Партнёры» и «Айдолстор» дарят возможность выиграть PLAUD NOTE – AI-гаджет нового поколения для записи, расшифровки и организации ваших встреч, переговоров и идей. Технология, которая бережёт самое ценное – ваше время. Победитель получает умный диктофон Plaud Note Условия участия: 📎 подписаться на @kuligovskaya 📎 подписаться на @iDolStore 📎 поделиться розыгрышем с другом / сделать репост в сторис 📎 нажать кнопку «Участвую» Победителя выберем 19 июня 2026 года с помощью Randomize Bot. Удачи!

Две новости последних недель на первый взгляд относятся к разным мирам. Первая - закрытая дискуссия в Нью-Йорке, где представители Fortune International Group, B&B Italia и Rockefeller Capital обсуждали будущее элитной недвижимости. Вторая - Atlas Development и Agalarov Development выводят в Сочи два новых проекта: BENEFIT Sochi Sea Breeze на 50 номеров и BENEFIT Collection Sky Breeze Sochi с сервисными апартаментами и собственной курортной инфраструктурой. На самом деле это одна и та же история. В Нью-Йорке говорили о том, куда движется рынок сверхдорогой недвижимости. В Сочи мы уже видим практическую реализацию этих идей. Я и Наталья Кулиговская уже были в проекте на Аллее флагов и были приятно удивлены качеством и основательностью реализуемого проекта. Три вывода для инвесторов и владельцев капитала. 1. Дефицитом становятся не квадратные метры, а ограниченные коллекции Когда девелопер выводит 50 номеров или несколько десятков сервисных апартаментов, он продаёт не объём, а редкость. В мире люкса ограниченный тираж давно работает для часов, автомобилей и предметов искусства. Теперь этот принцип всё активнее приходит в недвижимость. Словосочетание «лимитированная коллекция лотов» ещё пять лет назад звучало экзотично. Сегодня это уже часть инвестиционной стратегии у самых дальновидных застройщиков. 2. Курорт превращается в бренд На нью-йоркской панели много говорили о том, что покупатели выбирают affiliations - принадлежность к определённому сообществу, философии и образу жизни. Именно поэтому в сочинских проектах продаются не стены. Продаются сценарии жизни: * море и парк; * горы и ski-in/ski-out; * термы; * превентивная медицина; * гостиничный сервис; * инфраструктура курорта. Фактически инвестор покупает билет в определённую экосистему. 3. Региональный капитал становится глобальнее Раньше состоятельный инвестор из Екатеринбурга, Тюмени или Челябинска смотрел на Москву как на единственный понятный рынок сохранения капитала. Сегодня конкуренцию за эти деньги ведут Сочи, Дубай, Баку, Майами и другие курортные локации. Причём конкурируют уже не доходностью аренды. Конкурируют качеством среды, сервисом и долгосрочной ликвидностью актива. Именно этот тезис звучал в Нью-Йорке: капитал идёт туда, где есть доверие к концепции проекта на горизонте 10-15 лет. На мой взгляд, самый интересный вывод такой: Элитная недвижимость постепенно перенимает правила рынка коллекционных активов. В ближайшие годы премию к рынку будут получать не самые большие проекты. Премию будут получать самые узнаваемые, самые редкие и самые тщательно упакованные проекты с сильной репутационной архитектурой вокруг них. Об этом, к слову, говорили и на ПМЭФ, что лишь лишний раз подтверждает эти тезисы. Чтобы узнать больше об инвестиционной составляющей, ROI, наличию вариантов и просто получить свежую презентацию - пишите нам, в "Кулиговская и Партнеры"

ПМЭФ-2026 5 наблюдений для тех, кто привык считать деньги длинными циклами. Девелоперы всё чаще конкурируют за землю, а не за покупателя. Капитал накопился, ликвидность рано или поздно вернётся, а хороших площадок больше не становится. Исторические районы, первая линия воды, клубные форматы, сложившееся окружение - этот ресурс конечен. В инвестициях такие вещи обычно называют структурным дефицитом. К слову, для тех, кто ждёт новых стартов в элитном сегменте в Екатеринбурге - хорошие новости. Следующий год обещает порадовать. Да ещё как! Проект будет архитектурно прекрасен. Стоимость объекта всё сильнее зависит от среды вокруг него. Архитектура, сервис, гастрономия, приватность, качество соседей и даже сценарии повседневной жизни постепенно превращаются в полноценные элементы капитализации. Именно поэтому брендированные комплексы и mixed-use кварталы собирают вокруг себя длинные очереди инвесторов даже сейчас. Логистика и качественная коммерция становятся новой тихой гаванью. Складские комплексы, современные офисы, помещения с длинными договорами аренды сегодня выглядят удивительно респектабельно. В эпоху высокой волатильности предсказуемый денежный поток приобретает почти коллекционную ценность. Высокая ключевая ставка редко бывает вечной. Подобные периоды обычно оставляют после себя несколько очень удачных сделок для тех, кто способен принимать решения без оглядки на массовые настроения. История больших капиталов вообще плохо сочетается с желанием покупать вместе со всеми. Скорее наоборот. Самые интересные возможности постепенно смещаются в закрытый контур. Клубные сделки, партнёрство с девелоперами, участие в проекте ещё до его публичного выхода, структурированные инвестиционные модели. В мире UHNWI хорошие активы всё реже лежат на витрине. Они переходят из рук в руки примерно так же, как когда-то передавались фамильные виноградники в Бургундии и 2026 это подтверждает. А что вы услышали интересного на ПМЭФ в этом году?