«Философия Таргета» Павла Гончарова

Почему таргетолог цитирует врача? Начали спрашивать меня мои читатели. И я понял, что многие либо не знают обо мне, либо уже забыли кем я был до того, как профессионально заняться интернет маркетингом примерно в 2015 году. Я — бывший преподаватель медицинского вуза. Кандидат философских наук. Попал в ВУЗ по распределению после защиты диссертации по философской антропологии и философии культуры. Преподавал философию медицины и биомедицинскую этику (даже учебник по этому предмету издал, было дело, сам в шоке до сих пор). Сейчас на своем этапе жизни я вспоминаю как в университетах среди студентов принято ныть, мол: «да нафига мне ваша философия, какой толк и как я применю этот бред в своей проф жизни». А я не ныл. Читал. Вникал. Любил рассуждать о вещах, которые не имеют очевидного ответа здесь и сейчас. И как ни странно — из всего, чему я учился, в моей жизни по настоящему пригодилась в основном только философия (ну, и английский — но он по умолчанию всем нужен, особенно сейчас). Именно аспирантура и преподавание сформировали во мне то, чем я являюсь сейчас: привычку видеть причинно-следственные цепочки там, где другие видят отдельные цифры. Чувствовать систему целиком. Находить точку разлома не там, где ожидают. Про меня когда-то говорили: «дьявол в мелочах». Это правда. Эффект бабочки — наше всё. Критическое мышление — тоже. Организм человека — это сложнейшая ОРГАНизация, система, где тысячи процессов влияют друг на друга с ювелирной точностью. Почти то же самое — мобильное приложение, рекламная воронка, аналитика и многое другое, что не очевидно тому, кто просто не в теме. Одно смещается — меняется всё. Я мыслю категориями систем, а не отдельных метрик. Медицина меня не отпускает, я до сих пор очень интересуюсь анатомией, процессами в теле. И именно поэтому у меня так много примеров из мира медицины. Как-то так. Надеюсь, не задушнил)

4 года назад мы запускали рекламу мобильного приложения на бюджет $500 в месяц. В совокупности, за эти 4 года я проработал на этом проекте примерно полгода бесплатно. Потому что верил, потому что было очень интересно. Владелец приложения вытаскивал деньги из семьи: двое детей, ремонт, быт. Каждый доллар в рекламу давался с болью. Я это видел, знал и не мог позволить себе сливать их впустую. Поэтому я погружался в продукт так, как, наверное, не должен погружаться Медиа баер / таргетолог. Я начал разбираться в логике кода приложения. Я начал разбираться в интеграциях — SDK, передача событий, атрибуция. В аналитике я смотрел не только на операционный ROAS за неделю, но и на когорты, на поведение пользователя через 30, 60, 90 дней после установки. Я понимал, почему цифры в Meta Ads и цифры в аналитике аппстор коннект иногда не совпадают — и что с этим делать. Медленно, но мы росли. $500 → $1,000 → $3,000 → $6,000 в месяц. ROAS держался выше 2.0x. Иногда — выше 3.0x. Прибыль на вложенный доллар — более 100%. Тратили $10,000 — возвращали $22,000-25,000+. --- Потом пришёл инвестор с командой. С иным видением. С бюджетом до $61,000 в месяц. Перестрочили аналитику, подключили новые интеграции, переписали подходы, переделали логику кода. У каждого было своё мнение. Совещания шли одно за другим практически каждый день. ROAS пошёл вниз. — Октябрь: 1.75x — Ноябрь: 1.34x — Декабрь: 1.29x — Январь: 0.90x (это уже работа в минус) Впервые за всё время проект ушёл в минус. Когда я указывал на конкретные ошибки в «новых подходах» — получал в ответ, - «ты не так все делаешь, все не правильно». Я залез в код приложения сам. Указал на некоторые несоответствия в интеграциях, которые напрямую влияли на качество передачи данных для оптимизации рекламы. Это не добавило мне друзей среди разработчиков. Нервов им попортил немало. С февраля я перестал согласовывать решения с начальством и начал действовать так, как умею. Да, на свой страх и риск. Ибо всё равно уволят - и мне оставалось, либо вытащить проект из падения, либо быть уволенным, но с полным осознанием, что я сделал все что мог. Просто отстранился и перестал реагировать на требования, и делал все так как я считаю правильным. — Февраль: 1.30x — Март: 1.39x — Апрель: 1.83x — Май: 2.1 (но еще месяц не закончен, окупаемость в моменте, чистая прибыль без ожидания когортного хвоста). --- Я рассказываю это не для того, чтобы пожаловаться на пришедшую команду. У них своя правда, и я, конечно же, слышу ее. Я рассказываю это, чтобы объяснить свой подход к работе. Существуют разные методы анализа, на основе которых нужно принимать решения. И каждому методу своё время. Это как гусеницу учить летать, не дождавшись ее превращения в бабочку. Мобильное приложение — это не просто «запустить рекламу и посмотреть». Это система, где реклама, код, аналитика, интеграции, продуктовые решения и поведение пользователя внутри приложения — всё связано. Потяни одно — изменится другое. И подходы анализа также должны применяться в соответствии с реалиями. Как-то польский учёный-врач Т. Келановский писал: «Врача, который не заглядывает в книгу, следует остерегаться больше болезни». И это высказывание я бы хотел перенести в мир рекламы на нашу тему, и немного перефразировать: «Медиа Баера / Таргетолога / разработчика / аналитика / CEO который не изучает продукт изнутри, бояться надо больше, чем конкурентов. Конкуренты хотя бы снаружи». Я работаю с мобильными приложениями, онлайн-школами и e-commerce. Ниша меняется — принцип нет: сначала понять продукт изнутри, потом говорить о трафике. Если вам это близко — свяжитесь со мной. @PavelGoncharovPRO

3+ года с одним клиентом — это не про красивые отчёты. Это про то, как один продукт переупаковывается под 16 рынков — и как один аккаунт удерживает всё это вместе. Один продукт. Один Business Manager. 4 региона мира. Клиент — международный косметолог и эксперт по коррекции губ филлерами. Она путешествует по миру, обучает коллег и в каждом городе ищет моделей для своих мастер-классов: «приходите, вам скорректируют губы у мастера, а мы будем обучаться на вашей процедуре». Задача звучит просто. На практике это 16 разных рынков: языки, стоимость трафика, поведение аудитории, каналы коммуникации. Премиальный клиент в Дубае — это не модель в Бишкеке. Подписчик в Париже — это не WhatsApp-лид в Стамбуле. И всё это должно было работать внутри одного рекламного аккаунта. Период: декабрь 2023 — апрель 2026. География: Дубай, Париж, Прага, Стамбул, Лондон, Цюрих, Алматы, Астана, Бишкек, Монако, Ницца, Женева, Брюссель, Нитра, Катар, Саудовская Аравия. Результаты: — Бюджет: £18 879 — Показы: 5,27 млн — Клики: 134 608 — CTR: 2,55% при бенчмарке beauty-ниши 0,9–1,2% — CPC: £0,14 — WhatsApp-лиды: 1 686 — Подписчики в Instagram: 5 735 (как бонус, не было цели набора подписчиков) CPC по годам: £0,125 → £0,159 → £0,118. Ключ был не в одной идеальной кампании, а в трёх воронках под три типа рынков: Премиальный Персидский залив — Дубай, Катар, Саудовская Аравия. Click-to-WhatsApp. Премиальная аудитория не заполняет формы, но охотно пишет в мессенджер. 871 лид по £5,33. Европа и Швейцария — Париж, Прага, Лондон, Цюрих, Женева, Монако, Ницца, Брюссель, Нитра. Охваты и подписчики. Здесь люди принимают решение медленнее, зато выстраивается лояльная аудитория. 5 735 подписчиков в Instagram. СНГ и Турция — Стамбул, Алматы, Астана, Бишкек. Снова WhatsApp, но другая экономика. 573 лида по £0,87–1,79. В 4 раза дешевле, чем в странах Персидского залива. Самый показательный кейс — апрель 2026. Параллельно работали 5 городов: Стамбул, Алматы, Париж, Прага, Дубай. Один аккаунт, 374 WhatsApp-лида за £1 508 — в среднем £4 за лид. Лучший ad set — Стамбул: £0,87. Три неочевидных вывода: CTR 2,55% против бенчмарка 0,9–1,2%. Не потому что креатив был гениальным, а потому что у каждого города были свой сегмент и своё сообщение. «Ищем модель в Дубае» работает в Дубае. «Hledá se modelka v Praze» — в Праге. CPL £5,33 в Дубае против £0,87 в Стамбуле — это не разница в навыках, а разница рынков. На премиальных рынках вы платите за качество лида. На массовых — за объём. Одна и та же таблица, но прямое сравнение бессмысленно. CPC за 3 года: £0,125 → £0,159 → £0,118. Алгоритм обучается медленно. Но если не сбрасывать аккаунт и не пересоздавать кампании, через 12–18 месяцев он начинает работать на вас. Один Meta Business Manager может обслуживать 16 GEO без потери качества, если не сваливать всё в одну кампанию. Цель кампании важнее креатива. Один и тот же баннер в Дубае на Click-to-WhatsApp даёт лиды по £5, а на цели «Traffic» — клики по £0,30 и ноль сообщений. Продолжаем сотрудничать (в октябре будет 4 года, как мы вместе 😱🥰)

Приближаются лютые времена в трафике - Рождество, НГ и прочие ивенты. Чтобы не загрустить, возможно, кому-то будет полезно полистать эту брошюру))

Как избежать сервисного сбора Apple при продвижении рекламы на Facebook? Короче, это очередной бзик от Apple, бедолаги голодают и ищут способы очередных поборов с людей. Плюс 30% от затрат на рекламу с февраля уже ввели в некоторых станах, с 8 июля 2024 года будет по всему миру. Поэтому, не запускайте рекламу через кнопку "продвигать пост" с айфонов! Запускайте рекламу только с ПК (веб) версии рекламного аккаунта (ads manager) и/или c Meta Business Suite (самый шикарный вариант). Андроидшики, не злорадствуйте, вам тоже готовят "сюрприз" 🥴. И будет вам счастье. Плюс в карму тому, кто поставил реакцию к посту и отправил другу/подруге.❤️ https://www.facebook.com/business/help/704141224249342

Новички, ловите очередной урок! Будут вопросы - пишите в коментах под видео. Приятного просмотра 🔥 https://www.youtube.com/watch?v=n8TzB_76SQ8

Вот и третий урок подъехал. Смотрите сами и делитесь с новичками! Приятного просмотра https://www.youtube.com/watch?v=OOkKgNpP1a8

Следующий урок для новичков - уже на канале! https://youtu.be/vjMXy2yjU9U?si=E3vrh__JmdElvr5M

Продолжаем выкладывать уроки для начинающих. Внутрянка Бизнес-Аккаунта. Настройка, взаимосвязи и прочее - полезна каждая минута этого видео. https://youtu.be/K1338crsNF4 Приятного просмотра. Не забывайте ставить лайки, писать комменты. 😉

Начал наполнять новый плейлист "Реклама для начинающих". Обещал создать актуальный контент для совсем "зеленых" в деле работы с рекламой. Прошло всего лишь полгода и я приступил 🔝😃. Возможно, среди вас еще остались новички, кому не понятно с какой стороны подойти к инструментам. Подписывайтесь. Скоро всё узнаете )) https://youtu.be/PxkPI1HAeZ8?si=5plaWrIho_5dUj1-