Осознанные продажи | Дарья Баталова

Странные дела Что происходит с людьми когда им остается один шаг до успеха? Некоторые даже не понимают что им всего шаг остался. Многие из вас по-любому чувствуют что уже давно переросли свой уровень, но как перейти на новый так и не понимают. Я прям уверенна 90% из вас узнают себя в этих историях. Подкаст ахринеть какой долгий, но можно прослушать на Х1,5 00:58 - как правильно сливать продажу из-за страха потерять идентичность 03:11 - и смешно и плакать хочется. (Ну тебе подумать надо) 04:07 - вот тут прям рыдать хочется 05:40 - новичкам проще 07:30 - ни чего нового не узнал 🙄 08:35 - мне хотяб 50к заработать бы 09:55 - 2 фактора успешного предпринимателя 11:00 - я мы изящно на"бываем себя 11:40 - обидно когда и сам обосрался 13:30 - насосом деле мы боимся вот этого 16:30 - почему в одного это практически не возможно 17:00 - чем спокойнее том дороже 18:20 - неприятная правда 19:19 - если ты себя узнал Если узнал себя в этих странных действиях: то с тебя лайк ) Или сразу пиши разбор в лс

Где остановиться, чтобы не превращать пост в бесплатную консультацию? Золотые мои, обратите внимание на одну штуку. Очень часто вы даёте в блоге дохера пользы не потому, что так нужно для продаж. А потому что пытаетесь оправдать своё присутствие в собственном блоге. Как будто нельзя просто выйти и что-то сказать. Нужно обязательно доказать: “Я тут вам не просто еду сфотографировал”. “Я правда полезный”. И вот из этого места начинается беда. Вы садитесь писать пост, хотите донести одну мысль, а потом вас уносит. Сначала рассказываете, что человеку нужно сделать. Потом объясняете, почему 🤦‍♀️ А дальше начинается: ➖как именно, ➖с чего начать, ➖какие вопросы себе задать, ➖какие нюансы учесть, ➖где можно ошибиться, ➖что делать, ➖если не получилось. Всё. Пост уже поехал в бесплатную консультацию. Как понять, что вас понесло? Вот red flags: — появляется мысль “они же не поймут, надо подробнее”; — хочется добавить ещё пару уточнений, чтобы у них точно-точно получилось; — хочется, чтобы после поста человек подумал: “вау, какая она умная”; — текст уже не ведёт к одной мысли, а пытается решить человеку всю проблему. На примере психолога по отношениям. Как правильно “Сначала нужно разобраться, как ты к себе относишься, потому что то, как ты позволяешь с собой обращаться, влияет на то, как с тобой обращаются”. Нормально добавить: “Важно понять, какой мужчина тебе вообще нужен, а не просто хотеть какого-нибудь нормального”. Можно показать: “Стоит честно посмотреть, что ты сейчас делаешь, чтобы такой мужчина появился в твоей жизни”. Это уровень поста. Что сделать и почему это важно. ☝️ На этом можно остановиться. А вот если дальше вы начинаете расписывать, как именно разбирать отношение к себе, какие вопросы задавать, где искать сценарии, как анализировать прошлые отношения и по каким критериям выбирать мужчину — вы уже проводите консультацию в телеграме. И, скорее всего, её не дочитают. Потому что польза, которая лезет из всех щелей, надоедает. Человек один раз сохранит. Второй раз сохранит. А потом решит: “потом прочитаю”. И не прочитает никогда. Что делать? Остановиться на связке: что сделать + почему это важно. А “как именно” оставить для продукта, разбора, консультации, эфира или отдельного формата. Пост должен дать человеку ощущение: “О, этот эксперт понимает, что со мной происходит”. А не ощущение: “Боже, я опять ничего не внедрю”. Давайте сделаем интерактив. Присылайте свои суперполезные посты, где вроде умно, глубоко и много пользы, но реакции и продаж нет. Посмотрим, где текст превращается в бесплатную консультацию. И как его сократить до сильной мысли, которую реально дочитают.

О чём писать кроме пользы? И меня всегда удивляет этот вопрос. Потому что контент вокруг ДО-ХРЕ-НА *️⃣Новость в нише — это контент. *️⃣Собственное мнение по поводу этой новости — тоже контент. *️⃣Интересный вопрос клиента — контент. *️⃣Наблюдение за тем, что сейчас происходит на рынке — контент. *️⃣История из практики *️⃣Закулисье создания продукта *️⃣Продажи *️⃣Сомнения клиента перед покупкой *️⃣Игра с подписчиками в слова по вашей теме *️⃣Мысль которая пришла вам в голову пока вы ходили в магазин и думали о работе *️⃣Круглило с вашими эмоциями по поводу того или иного комментария *️⃣Поделиться просто чем-то личным. Например кошку завела смотреть какая милая. Даже ситуация, которая произошла сегодня утром и заставила вас о чём-то задуматься, вполне может стать постом. Проблема обычно не в отсутствии тем. Тем вокруг огромное количество. Просто многие эксперты считают контентом только то, что можно назвать полезным советом. Потому что привыкли к тому что "я нужен если я полезен" В результате блог начинает напоминать учебник. Хотя люди приходят туда не только за ответами. ➖Им интересно наблюдать за людьми. ➖Сравнивать свои мысли с вашими. ➖Участвовать в обсуждении. ➖Смотреть, как вы принимаете решения. Поэтому, когда в следующий раз поймаете себя на мысли: «Мне нечего написать», - посмотрите на свой день. С высокой вероятностью несколько тем уже произошли. Вы просто ещё не назвали их контентом. Прямо сейчас давай по тренируемся и создадим копилку идей для конвента. Пиши в коментах свои идеи Я начну Рассказать какую последнюю книгу прочитал и что там было похожего на твою работу

Зачем людям читать вас дальше, если вы уже дали пользу? Вам это не понравится 🙈 Иногда проблема вашего блога не в том, что пользы мало. А в том, что её слишком много. Эксперт думает: «Сейчас дам ещё один полезный пост». Читатель думает: «Блин, я ещё прошлый не внедрил». Потом сохраняет в избранные. Потом ещё сохраняет. Потом ещё. А через месяц создает себе отдельный канал с вашими полезными постами. Человек открывает блог и видит не возможности. Он видит список вещей, которые собирался сделать, но так и не сделал. Никто не любит чувствовать себя ленивым, неэффективным и вечно отстающим. И проще перестать читать ваш блог чем чувствовать себя неэффективным говном. Поэтому происходит парадокс. Чем больше полезностей вы вываливаете на человека, тем сильнее ему хочется отложить ваш канал на потом. Поэтому хорош уже пытаться запихнуть в один пост весь свой курс. Ваша задача помочь читателю сделать следующий шаг, а не научиться разбираться без вас. Что если ну очень хочется дать пользу или уже надевали столько что уже пихать некуда? 1️⃣ Большую тему можно разбить на серию постов. 2️⃣По одной проблеме можно собрать дайджест и сделать из этого лид магнит.(как пример) 3️⃣После полезного поста можно предложить написать в личку и задать вопросы по внедрению. 4️⃣Можно сделать тест, чек-лист или лид-магнит. Вариантов много. Главное понять одну вещь. Блог нужен не для того, чтобы обучить читателя вашей профессии Блог нужен для того, чтобы человек двигался дальше и постепенно попадал в вашу воронку продаж. Потому что блог это инструмент а не ваш дневник Иначе получается то что получается. Пользы много. 👇 Сохранёнок много. 🤷‍♀️ А денег почему-то нет. Если твой канал Тоде похож на сборник полезности а денег нет, то с тебя лайк 🤭

Как перестать умничать на своём канале и начать зарабатывать Сейчас у меня в работе новые эксперты. И знаете, что оказалось самой частой проблемой? Они не могут остановиться с пользой. Прям вообще. Эксперт садится писать пост и начинается: “Ну тут же ещё важно объяснить контекст”. 👇 Потом добавляет теорию. 👇 Потом вспоминает, что без нюансов читатель не поймёт. 👇 Следом идёт классификация. 👇 Через абзац появляется “а ещё важно учитывать…” И в итоге пост превращается в мини-лекцию на три экрана, после которой читатель вроде получил много умного. Но покупать не хочет. Почему так происходит? 1️⃣эксперт не понимает, зачем его читать дальше. Ему кажется: если я сейчас не выдам всю пользу, человек уйдёт. Хотя на самом деле человек уходит как раз от перегруза. 2️⃣ эксперт часто не знает, о чём ещё писать, кроме пользы. Личность — страшно. Продажи — неловко. Кейсы — “ну это же хвастовство”. Прогрев — “а вдруг я манипулирую”. Остаётся польза. Безопасная, умная, привычная. 3️⃣эксперт тупо не знает, где остановиться. Потому что для него это очевидная штука. А для читателя один сильный абзац уже может создать ощущение: “О, я понял. Проблема решена”. Хотя ничего не решено. Он просто получил дофамин от понимания. Полезный пост не должен закрывать человеку всю проблему. Он должен показать: ➖вот твоя ошибка; ➖вот почему она стоит тебе денег, времени или сил; ➖вот куда стоит смотреть дальше. Всё. Не надо в одном посте проводить человеку целый курс. Иначе вы сами создаёте ситуацию, где читатель получил ощущение решения. В блоге важна не тонна пользы. Важна последовательность смыслов, которая ведёт человека от “я просто читаю” к “я хочу к тебе”. Есть такая проблема у вас? Когда вроде пишешь полезно, глубоко, умно, а потом смотришь на блог и непонятно, как это вообще должно приводить к деньгам? Если да — следующие посты могу сделать как ответы на три вопроса: 1️⃣Зачем людям читать вас дальше, если вы уже дали пользу? 2️⃣ О чём писать, кроме экспертных постов? 3️⃣ Где остановиться, чтобы не превращать пост в бесплатную консультацию? Чисто польза полезная будет. Накидайте огней если надо разобрать эти темы.

Я опоздала на собственный продукт Причём не просто опоздала. Я собрала группу на стратсессию, сделала прогрев, продала места, подготовила программу и… тупо забыла нормально предупредить участников, когда мы встречаемся. Вот прям не дала расписание. В моей голове, конечно, расписание было. Где-то там, в параллельной вселенной идеальной Даши, которая всё держит под контролем. А в реальности я написала время встречи только одной участнице в личку, потому что она спросила. И мозг такой: “Ну всё. Считай, рассказала”. Сейчас у меня очень плотный период. ➖Я участвую в запуске большого офлайн-проекта на 400+ человек. ➖Я в команде крутого блогера, где работаю куратором. ➖Параллельно тестирую гипотезы по ВК и Максу. ➖Веду свой канал, где надо было проверить новый прогрев. Кстати, тест сработал отлично: 6 продаж при условии, что прогрев я делала левой пяткой. ➖Плюс программу на стратсессию нужно было собрать так, чтобы она была прям ахеренной. Эту программу я дописывала до 3 ночи за день до встречи. Ну и вот. Из-за большой нагрузки и кучи проектов в один период я тупо забыла заняться своим проектом в организационной части. Захожу я в эфир. Заходит одна участница. Сижу и пытаюсь понять: а что происходит? Где все? Открываю чат стратсессии, чтобы спросить участников, куда они пропали, и вижу. Расписания в чате нет. Вообще. Ох и смеялись мы с этой участницей. Вы удивитесь, но 👇 Я очень люблю, когда косячу в своих продуктах Потому что сразу появляется наглядный пример того, о чём я часто говорю. Маленький косяк — это не конец света. *️⃣Мир не рухнул. *️⃣Люди не умерли. *️⃣Проект не развалился. Что я сделала? 1️⃣Просто перенесла время встречи. 2️⃣Оповестила всех участников. 2️⃣Подарила маленький, но очень ценный бонус. А ещё мы прямо подняли эту тему на встрече. Потому что для предпринимателя это важнейший навык: не бояться косяков. Я задала участникам несколько вопросов. — Кто-нибудь хотел потребовать деньги обратно из-за того, что я забыла про время? — Нет. — Кто-нибудь стал хуже ко мне относиться? — Нет. — Кто-нибудь решил, что я плохой эксперт? — Тоже нет. Потому что мою ценность как эксперта определяет не отсутствие косяков. Её определяет материал, который я даю. Моя подача. Вовлечённость в каждого участника. Способность видеть, где человек застрял, и помогать ему собирать систему. Вывод друзья мои: 👇 Станьте незаменимым по сути, а не по обёртке. 👇 Тогда мелкие ошибки не будут катастрофой. Да, расписание лучше присылать заранее. Да, организацию нужно держать в руках. Да, я сделала выводы и поправила процесс. Но лояльность убивают не такие косячки. Лояльность убивает пластмассовый эксперт в белом пальто, который делает вид, что у него всё идеально и не делает ничего чтоб не пошатнуть этот образ. Живой человек может ошибиться. Адекватный эксперт умеет признать косяк, исправить его и продолжить давать ценность. А честность и мелкие человеческие сбои часто обезоруживают даже самых ярых хейтеров. Хотя хейтеров можно просто блочить Но это уже совсем другая история. Признавайся, как косячил в своих продуктах или блоге? Объявляю конкурс на самы трешовый косяк с клиентом )) Победитель получит мой респект и уважуху 😎 Ну и первый эфир стратсессии. Он самый разрывной. Вы после него вообще не сможете на свой блог смотреть как прежде

Последний шанс попасть на стратсессию Сегодня в 18:00 начинаем. И это тот самый момент, где можно ещё немного подумать, посомневаться, подождать знака от вселенной, пообещать себе “ну вот со следующей недели точно сяду за стратегию”. Скорее всего, ты уже сидел. Открывал заметки. Пытался собрать продукт. Думал над воронкой. Сохранял чужие посты. Планировал наконец-то нормально заняться блогом. И всё это где-то осталось. В заметках. В голове. В ощущении “надо бы”. В очередном внутреннем обещании себе. Сегодня можно сделать иначе. Не пытаться снова собрать бизнес в одиночку из обрывков курсов, постов, эфиров и чужих запусков. А сесть и за неделю разложить свой проект как предприниматель. На стратсессии “Из эксперта в предпринимателя” мы соберём: — ключевой продукт; — воронку под твою аудиторию; — стратегию продаж из соцсетей на год; — контент-план на 6 месяцев; — первые действия на ближайшие 30 дней. Не для красоты. А чтобы ты наконец понимал, что делаешь, зачем, в какой последовательности и как это должно приводить к деньгам. Потому что блог без стратегии очень быстро превращается в склад умных мыслей. Посты есть. Глубина есть. Польза есть. Денег нет. И можно дальше рассказывать себе, что рынок просто не дорос до твоей экспертности. Но рынок не обязан догадываться. Ему нужно показать путь. Кто ты. Что у тебя купить. Какую задачу решаешь. Почему тебе можно доверять. Куда человеку идти дальше. Именно этим мы будем заниматься. Формат: 1 неделя работы 4 плотные онлайн-встречи маленькая группа разборы участников практические задания моя обратная связь Старт сегодня в 18:00. Стоимость участия — 6000 ₽. Если чувствуешь, что хватит уже “потом разберусь”, пиши мне ХОЧУ в личные сообщения. Это последний шанс зайти в этот набор.

Эх, если бы за пользу платили Вот тогда бы многие эксперты уже давно были миллионерами. Потому что пользы в блогах — завались. Посты на три экрана. Разборы в комментариях. Бесплатные диагностики. Объяснения, почему этот метод работает. Простыни про глубину, подход, ценности, бережность, осознанность и прочие красивые штуки. Человек читает и даже может думать: “О, прикольно”. Иногда ставит лайк. А покупает у конкурента выскочки который вчера получил диплом Бесконечная польза часто становится попыткой доказать рынку: посмотрите, я хороший эксперт. Только рынок не платит за доказательство твоей ценности. Рынок платит, когда человек понял: *️⃣что у тебя есть решение его задачи; *️⃣почему это решение подходит именно ему; *️⃣какой путь ты предлагаешь; *️⃣какой результат он может получить; *️⃣зачем ему идти сейчас, а не когда-нибудь потом. И вот здесь у многих помогающих практиков открывается один из самых иррациональных страхов. Если я плохо продаю, значит, я плохой эксперт. Поэтому лучше вообще не продавать. Лучше делать что то привычное. Даже если это не несет ни какой ценности Лучше писать пользу. Лучше объяснять. Лучше давать ещё больше бесплатных разборов. Лучше делать вид, что я “не про продажи”. Так хотя бы моя экспертная идентичность в безопасности. Но плохая продажа не делает тебя плохим психологом, коучем, тарологом, наставником или специалистом. Это разные навыки. Психолог не обязан автоматически уметь продавать. Коуч не рождается с воронкой в руках. Таролог может прекрасно видеть ситуацию клиента и при этом вообще не понимать, как упаковать свой продукт. Нет никакой прямой корреляции между глубиной экспертности и умением продавать. И вот тут неприятная, но важная мысль. Эксперт ты только когда тебе заплатили. А до этого в блоге, друг мой, ты предприниматель. В блоге твоя задача — не просто доказать, какой ты умный. Твоя задача — провести человека к покупке. Показать проблему. Объяснить цену бездействия. Дать увидеть решение. Собрать доверие. Упаковать продукт. Выстроить путь от “я просто читаю” до “хочу купить”. И только потом, когда человек пришёл в работу, оплатил и сел напротив тебя — вот там включается эксперт. Там уже глубина. Методы. Практика. Работа с человеком. Результат. А в блоге ты можешь быть сколько угодно глубоким. Но если у тебя нет предпринимательской части, деньги будут уходить к тем, кто смог нормально объяснить людям, зачем им платить. Я не обещаю научить тебя быть предпринимателем за 3 дня. Это было бы смешно. Но на недельной стратсессии “Из эксперта в предпринимателя” я дам тебе основу. Принципы, на которых строится блог, который приводит клиентов. Мы разберём: какой продукт сейчас должен быть ключевым; через какую воронку человек будет приходить к покупке; какие смыслы должны быть в блоге; как собрать контент-план на 6 месяцев; какие действия делать в ближайшие 30 дней. И некоторым достаточно только этого, чтобы всё начало работать. Потому что после этого ты совершенно по-другому начинаешь видеть каждое своё действие. Каждое действие начинает работать на систему. Если чувствуешь, что ты уже заебался доказывать свою ценность через бесконечную пользу, пиши мне ХОЧУ в личные сообщения. Расскажу детали стратсессии и помогу понять, подходит ли тебе формат.

Улетают места. А мы уже завтра начинаем. Считай последний вогон остался 🤭

Почему твой блог не приносит деньги? Давай по быстренькому проверим. Поставь себе по одному баллу за каждый пункт, где узнаёшь себя: 1️⃣Ты вроде понимаешь, что сам являешься брендом, но не знаешь, как из этого собрать линейку продуктов. 2️⃣После продажи не можешь объяснить, почему человек купил именно сейчас и как это повторить. 3️⃣В блоге есть личность, мысли, экспертность, но человеку всё равно непонятно, что у тебя покупать. 4️⃣Постов много, мыслей много, пользы много, а как из этого собрать прогрев к продукту — непонятно. 5️⃣Вроде ведёшь блог регулярно, но заявки приходят случайно: то густо, то пусто. 6️⃣Думаешь, что тебе нужны новые подписчики, хотя пока не до конца ясно, что делать с теми, кто уже читает. 7️⃣Есть ощущение, что блог живёт отдельно, продукты отдельно, продажи отдельно, а ты где-то между ними пытаешься всё это удержать руками. Если набралось 3 пункта и больше —Скорее всего, у тебя просто нет стратегии. А без стратегии блог превращается в склад умных мыслей, а не в систему, которая приводит клиентов. Можно писать хоть каждый день, быть глубоким специалистом, годами рассказывать о себе, пользе, методах, ценностях и личном пути. Но если непонятно, что ты продаёшь, кому, через какую воронку и как повторять продажи — денег не будет. Поэтому давай так. Пройди этот мини-тест честно. А если понял, что у тебя с этим беда — пиши мне ХОЧУ в личные сообщения. На недельной стратсессии “Из эксперта в предпринимателя” будем разбирать, почему твой блог сейчас не приносит деньги, и собирать стратегию: ключевой продукт, воронку, контент-план на 6 месяцев и первые действия на 30 дней.