Ольга Любимцева

Хотите больше продаж? Раскопайте не что хотят люди, а КАК они этого хотят. Например: — хочу худеть, но чтобы не отказываться от любимой селедочки под шубой. — хочу говорить на английском, но не хочу зубрить все эти непонятные презент континиусы. Думаете, что люди просто хотят волшебных таблеток? Да, так и есть. Но есть два пути. Можно вздыхать, мол, какие все ленивые. Посмотрите на них — хотят и на дерево залезть, и пятую точку не оцарапать! А можно принять это к сведению и зарабатывать деньги. Кстати, вы думаете, что вы особенные и не такие? А что насчет: — Хочу много подписчиков, но не хочу разбираться с рекламой, не хочу каждый день заниматься продвижением? — Хочу денег, но не хочу учиться продавать? — Хочу классный канал, но вести его только по вдохновению. — Хочу стабильных продаж, но не хочу разбираться в маркетинге? И это нормально! Все мы хотим результат на своих условиях. Сегодня я спрошу — а какие ваши условия? Как бы вы хотели больше зарабатывать? Как бы вы хотели получать больше клиентов? Без каких сложностей хотели бы обойтись? Напишите в комментариях, что бы вы хотели получить в рамках денег, клиентов, продвижения и, главное, — БЕЗ чего? Этим вы мне сильно поможете. А если поможете мне — то я помогу вам в ответ. Наберем много комментариев — выложу шаблон поста, по которому вы сможете узнать, как хочет получить результат именно ваша аудитория. Выложите, получите ответы и идеи, как можно усилить ваше предложение. Поехали, пишите всю правду и свои настоящие желания!🔥

Ну вот и все. Двери закрываются, и через два часа попасть на «Разгон» будет нельзя. — Даже если не успели, но очень-очень хотели. — Даже в качестве исключения и даже за двойную или тройную цену. — Даже, если очень-очень надо. Оплаты принимаются до 10:00 по Москве. После этого мы начнем две недели работы с каналами участников. Будем подписываться друг на друга, учиться писать классные посты по готовым шаблонам и делать рекордные продажи. Если вы хотели принять участие, но по каким-то причинам еще не зашли на программу, то сделать это можно по ссылке: https://lubimtseva.info/rz100826_max Ровно через два часа, в 10:00 по Москве набор на программу будет закрыт. Ценю ваше внимание и очень надеюсь увидеть вас на «Разгоне» Ваша Ольга Любимцева 🧡

Самый странный канал, который мне когда-либо прислали на разбор — это канал ритуального агентства. И я честно пыталась понять, зачем он в принципе существует. Кто на него должен быть подписан? Человек, который хочет «быть в теме заранее»?.. Вести канал сегодня советуют всем: юристам, флористам, бариста и тем, кто ещё только думает, кем хочет стать. И чаще всего — не зря. Но есть ниши, в которых вести канал просто не имеет смысла. Сегодня как раз о них — с примерами и аргументами. 1. «Разовые услуги» — прокат свадебных платьев, дезинфектор, электрик и тому подобное Недавно вызывали сантехника прочистить трубу. Нашли его на Профи.ру. Он приехал, справился с засором за 15 минут и уехал. Всё, история закончилась. Как вы думаете, я пошла после этого искать его канал и подписалась в надежде, что однажды слив засорится снова? Конечно нет. Если вы оказываете вот такую разовую услугу — канал вам не нужен. Люди будут находить вас на агрегаторах, Авито или по рекомендации.  Зачем тратить время на канал? 2. Фрилансеры-одиночки Знаю, что многие фрилансеры ругают себя за то, что не ведут каналы. Особенно копирайтеры, SMM-щики, веб-дизайнеры. Думают — «ну что я как сапожник без сапог». Но давайте не будем усложнять. Если для полного счастья в жизни вам нужно лишь два-три постоянных клиента, вы не планируете делать агентство или развивать личный бренд — зачем вам канал? Для портфолио? Я вас умоляю! Канал, на котором 30 подписчиков, а последний пост был полгода назад — так себе кейс. В портфолио лучше положить примеры работ, выполненные для клиентов. А если вы новичок и заказов еще не было — идите на биржи и берите простые задачи. Именно так и найдете постоянную клиентуру. Захочется открыть агентство или обучение по вашей профессии — вот тогда и подумаете над тем, чтобы завести канал. 3. Магазины физических товаров без онлайн-продаж Например, фермерский магазин, который обслуживает только конкретный район. Или секция с одеждой в ТЦ. Причём одежда не конкретного бренда, а просто «что нравится — то продаем». Кто подпишется на такой канал? Ради чего? Контент в таком случае быстро исчерпывается, а покупатели всё равно заходят случайно — или по наводке. Гораздо эффективнее — реклама в местных пабликах, баннер у дороги или сарафан. 4. B2B и сложные корпоративные ниши Когда ко мне пришёл на обучение специалист по корпоративной телефонии, я сразу спросила: — Кто ваши клиенты? — Ну… мы продаём предприятиям. Работаем с заводами, организациями, сетевыми структурами. Всё через встречи, переговоры и выставки. Вот и ответ. Канал не нужен, если ваш клиент — не человек, а отдел закупок. Где решение о покупке принимается совсем иначе: не через эмоциональную связь с автором канала, а на основе цифр. И скорее всего не единолично. Сюда же — заводы, производственные компании, поставщики оборудования. Вместо канала лучше вложиться в команду продавцов и окучивать прямые контакты. Вывод? Канал — история не для всех. Он нужен экспертам, которые: — работают с обычными людьми — строят личный бренд — хотят продавать без давления, через доверие Если это про вас — то ваш авторский канал сейчас объективно лучший способ, чтобы привлекать киентов. Кстати, сейчас готовлю для вас большое открытое мероприятие, где с вашими каналами как раз и разберемся. Объясню как их правильно вести, чтобы к вам стабильно приходили клиенты. Работы много, вы знаете как я отношусь к качеству своих материалов, даже бесплатных. Начнем ориентировочно числа четвертого августа, вся информация будет на этом канале. А сегодня напишите в комментариях — вы встречали когда-нибудь каналы, которые совсем не понятно зачем ведутся? Давайте обсудим.

Что делать, если нет кейсов? Лучший продающий пост — история вашего клиента. Это факт. Но как быть, если… …вы новичок и у вас еще нет кейсов? …у клиентов уже есть результаты, но говорить о них нельзя — нарушение этики? Вот несколько вариантов, как можно адаптировать формат под себя: 1. Поделиться личным опытом. Если вы результат своего продукта. Например, фитнес-тренер, который когда-то весил очень много, но в какой-то момент взял себя в руки, разобрался с питанием и теперь в отличной форме. Пишите почаще о том, что вы сделали, чтобы сбросить вес. 2. Рассказать историю на основе собирательного образа клиента. Описывайте общие ситуации, в которые попадают ваши клиенты, и говорите, что делать, чтобы из этих ситуаций выйти. Например, если вы врач и не можете делиться диагнозом своих клиентов, объясните, какая схема лечения помогает в той или иной ситуации. 3. Разобрать событие, которое у всех на слуху. Например, юристы могут комментировать громкие дела или известные задержания — какие ошибки привели человека в такую незавидную ситуацию. 4. Разобрать жизнь звезд. Этот подход особенно хорошо подходит для ниши эзотерики и психологии. Если у вас не так много клиентов, готовых делиться историями, разбирайте звезд! Объясните, почему человек стал популярным. Почему у какого-то артиста проблемы с алкоголем, а у другого проблемы с женами. Одним словом, отсутствие кейсов или несогласие клиентов делиться публично своими результатами не должно вас останавливать. Вы можете использовать эти форматы на своем канале, чтобы показать свою экспертность и привлечь внимание новых клиентов. Пользуйтесь и не забудьте про 👍, если пост был полезен!

ШОК! Пугачёва вызвала землетрясение в Румынии. Женщина рожала двойню, но детей в животе... не оказалось. Дракула сажал на кол инопланетян. Видели такие заголовки в желтых газетах? Полная чушь, но взгляд цепляют и любопытство разжигают. Использовать такое на каналах строго запрещено, иначе вы распугаете всю адекватную аудиторию. А вот придумывать подобную дичь бывает полезно. Такая разминка отлично тренирует креативную мышцу. Выкрутили интригу, эмоции и абсурд до упора — и обычный вменяемый заголовок потом сочиняется гораздо легче. Поэтому сегодня веселимся и тренируемся. Вот вам кусок текста: Иногда мы откладываем важные дела не из-за лени. Причиной могут быть усталость, страх ошибки или слишком большой объём задачи. В такой ситуации полезно перестать ругать себя, разбить задачу на маленькие шаги и начать с самого простого. Теперь представьте: вас назначили главным редактором самой жёлтой газеты страны. Настолько жёлтой, что офис находится в жёлтом здании, сотрудники ходят в жёлтых костюмах, а на собеседовании задают один вопрос: — Вы умеете писать слово “ШОК” большими буквами? Ваша задача — придумать к этому тексту самый кричащий, нелепый и бесстыдно жёлтый заголовок, на который способны. Я начну: 1. ШОК! Миллионы людей считают себя ЛЕНИВЫМИ — настоящая причина заставила психологов схватиться за голову! 2. ОНА ПРОСТО РАЗДЕЛИЛА ЗАДАЧУ НА ТРИ ЧАСТИ! То, что произошло через пять минут, потрясло всю страну! 3. ПСИХОЛОГИ СКРЫВАЛИ ЭТО ГОДАМИ! Один простой шаг навсегда изменит ваше отношение к прокрастинации! 4. ТАЙНЫЕ АРХИВЫ КГБ ВЫТЕКЛИ В СЕТЬ! Инструкция 1974 года раскрыла, почему агентам запрещали ругать себя за лень (ПРАВДА ПОТРЯСЕТ!) Теперь вы. Выкручивайте абсурд так, чтобы редакция этой воображаемой газеты выписала вам премию. Свои заголовки кидайте в комментарии. Буду читать и смеяться вместе с вами.

90% людей никогда не прочтут ваш пост. И дело не в том, что текст плохой. Они увидели, что вы что-то выложили, но не зашли на канал чтобы прочесть. Потому что их не зацепили первые строчки. Заголовок — это ключевая деталь: сначала он цепляет взгляд, а потом объясняет, зачем читать дальше. Сегодня поделюсь 5 проверенными формулами сильных заголовков: 1. Как [получить результат] без [неприятного действия] Пример: Как писать посты регулярно без контент-плана на 40 страниц. 2. [Число] способов получить [желаемый результат] Пример: 7 способов сделать текст проще и убедительнее. 3. Вы совершаете эти [число] ошибок в [тема]? Пример: Вы совершаете эти 5 ошибок в заголовках?. 4. Вот быстрый способ [решить проблему] Пример: Вот быстрый способ придумать тему для нового поста. 5. Не нужно быть [экспертом], чтобы [получить результат] Пример: Не нужно быть копирайтером, чтобы писать сильные заголовки. Сохраняйте формулы и подставляйте свою тему. Кстати, для развития креативной жилки у меня есть одно шуточное упражнение. Выкладывать на канал то что по нему получается я строго не рекомендую. Но оно помогает прокачать свою копирайтерскую мышцу и весело провести 10-15 минут своего времени. Проведем такое упражнение? Пишите если надо, сделаем в следующем посте

🐈Свидание с робким котиком: почему ваши посты не вызывают влечения. Представьте себе свидание. Напротив вас в кафе сидит мужчина. Он симпатичный, у него два высших образования, хорошо одет. Вежливый, эрудированный и добрый. Он судорожно теребит салфетку, испуганно заглядывает вам в глаза и робко бормочет: Слушай, извини, я сегодня так плохо выгляжу... Лицо какое-то помятое. Ты, наверное, ожидала увидеть кого-то поинтереснее? Извини, пожалуйста, что выбрал это кафе, оно ужасное, да? Если хочешь можем уйти. Ой, я перебил тебя? Извини что заговорил о своей работе. Прости, я такой дурак, постоянно несу какую-то чушь. Тебе вообще со мной интересно? Пожалуйста, скажи, что тебе не скучно, для меня это важно. Можно я возьму тебя за руку? Ой, прости, я, наверное, слишком навязчивый. Скажи как тебе комфортнее, я подстроюсь под тебя. Прости, что дышу с тобой одним воздухом в этот субботний вечер. Что вы почувствуете? Уж точно не романтическое влечение и не бабочек в животе. Скорее всего, вы испытаете непреодолимое желание вызвать бедолаге такси за свой счет. А еще перекрестить на прощание и заблокировать везде, где он сможет до вас дотянуться. Потому что неуверенность и постоянные извинения — главные убийцы любого притяжения. И я вижу, как вы частенько играете роль такого паренька в своих блогах. Продажи очень похожи на человеческие отношения. Клиент ищет того, кто сильнее его проблемы. Того, на кого можно опереться, когда вокруг бушует кризис, рушится брак или накрывает паника. И когда вы начинаете юлить, заискивать и извиняться за то, что предлагаете свои услуги, то клиент считывает это как слабость. В его голове мгновенно щелкает: это человек неуверен даже в простом предложении своих услуг. Что же происходит в личной работе? И наоборот: спокойная, открытая и уверенная трансляция своей ценности невероятно притягательна. Это демонстрация силы, надежности и профессиональных границ. Клиенту важно видеть, что вы твердо стоите на ногах. Оставьте робкие извинения тем, кто не уверен в своем продукте. Сегодня перечитайте свой последний продающий пост и спросите себя — а не закрался ли туда тот самый робкий котик с этого свидания? Если ответ да, то перепишите его из состояния своей силы, а не из страха побеспокоить.

О чем рыдает клиент, пока вы продаете ему гармонию? Сегодня поговорим про один неудобный факт, потому что я раз за разом вижу это на экспертных каналах. В особенности у психологов, коучей и эзотериков. Ваши потенциальные клиенты никогда не покупают то, о чем вы так любите писать. Никто не покупает осознанность, гармонию, поиск внутреннего ресурса или внутренние опоры. Эти красивые фразы звучат благородно и красиво. Загадочно, глубокомысленно, даже поэтично. Но для человека, у которого прямо сейчас рушится жизнь, эти слова не значат ничего. Представьте реальную картину. Пятница, одиннадцать часов вечера. Женщина, ваша идеальная клиентка, сидит на полу в ванной и тихо плачет, чтобы не услышали дети. Муж в соседней комнате демонстративно молчит уже третий день. Она чувствует себя абсолютно одинокой, вымотанной и до ужаса боится, что этот брак развалится. Ее буквально трясет от тревоги за будущее. Как вы думаете, о чем она мечтает в эту секунду? Ей нужно только одно — чтобы эта невыносимая, давящая боль в груди прямо сейчас прекратилась. Ей нужно выбраться из своего личного ада. Ей нужен выход, безопасность и надежда, что все еще можно исправить. И тут она заходит на ваш канал. А там — красивый пост с предложением прийти на сессию, чтобы обрести баланс и соединиться с истинным Я. Она вздыхает, закрывает вкладку и уходит. Не потому, что у нее нет денег. А потому, что она не узнала себя в вашем тексте. Оставьте высокие материи, красивые образы и метафоры поэтам. Они денег не приносят. Чтобы обычный человек вас понял, нужно писать просто, конкретно, приземленно и даже иногда грязно — если хотите, даже по рабоче-крестьянски. Потому что в реальности клиент чувствует не потерю целостности. Он чувствует, что у него третьи сутки дергается левый глаз, безумно хочется залезть под одеяло и чтобы все от него наконец-то отвязались. Человек страдает не от отсутствия внутренних опор. Он страдает от того, что стоит в супермаркете и десять минут в ступоре выбирает пачку сливочного масла, потому что у него просто нет сил принять даже элементарное решение. И от этого он чувствует себя полным ничтожеством. И когда вы описываете его состояние настоящими, бытовыми примерами, происходит настоящая связь с аудиторией. Такая, которую не дадут тысячи постов про раскрытие женственности, внутренние опоры и поиски гармонии.

Всё пропало, расходимся! Очередное идеальное оправдание. Многие вчера выдохнули и подумали: Ну всё, MAX, VK и Дзен удалили из Google Play. Telegram давно заблокирован. Теперь точно нет смысла вести каналы и привлекать клиентов. Жаль, а я ведь только собиралась начать! Все против меня! Какое облегчение, правда? Наконец-то Вселенная подкинула железобетонное, официальное оправдание, чтобы лечь на диван, обнять кота и абсолютно легально ничего не предпринимать. Но насколько это большая трагедия? Только если вы планировали продавать свои услуги исключительно тем редким людям, которые вчера впервые в жизни купили телефон и еще не успели скачать ни одного приложения. Давайте включим логику: Во-первых, у 99% вашей целевой аудитории MAX, VK и другие площадки уже давно установлены на телефонах. Приложения никуда не исчезли, они прекрасно работают. Люди как читали контент, так и продолжают его читать. Ваши потенциальные клиенты уже находятся внутри этих платформ. Они никуда не делись. Во-вторых, на каждом Android-смартфоне в нашей стране предустановлены альтернативные магазины приложений, например GetApps или другие. И все удаленные программы лежат там в целости и сохранности. Так почему же у многих вчера случился легкий приступ радостной паники? Потому что наш мозг — гениальный ленивец. Продвижение, регулярный контент, продажи — это выход из зоны комфорта. И когда появляется заголовок об очередных блокировках, мозг радостно хватается за эту соломинку. Ура! Форс-мажор! Индульгенция на ничего не делать! Но пока вы празднуете законный перерыв и грустно вздыхаете о судьбах площадок, ваши более практичные коллеги уже вовсю выкладывают новые посты. Они понимают: конкуренции сейчас станет меньше. Многие уйдут страдать, а те, кто настроен серьезно, соберут все сливки. Клиенты не перестали искать психологов, коучей или нутрициологов из-за удаления приложений. И сидеть в месседжерах и социальных сетях тоже не перестали. У них все так же болит голова, рушатся отношения и не хватает энергии. И они купят у тех экспертов, которых видно, несмотря на блокировки и ограничения. Так что незапланированный отпуск отменяется. Никаких уважительных причин у нас нет.

Перестаньте умничать: простой трюк, чтобы ваши посты дочитывали до конца. Вы когда-нибудь пробовали объяснить плачущему малышу, почему ему нужно выпить горькую таблетку? Вряд ли вы стали бы зачитывать ему инструкцию и рассказывать про фармакологические свойства. Вы скорее сказали бы, что внутри этой пилюли живут маленькие солдаты, которые быстро победят злую простуду. Но почему-то, когда дело доходит до написания постов, многие помогающие практики включают режим профессора на кафедре. Мозг читателя мгновенно устает и включает защитную реакцию. Он закрывает ваш пост и уходит туда, где легче — смотреть смешные видео с котиками. Чтобы облегчить себе жизнь и в разы поднять продажи, используйте один простой и веселый прием. Он называется правило десятилетнего племянника. Представьте, что перед вами сидит умный, любознательный десятилетний ребенок. Он очень хочет понять, чем вы занимаетесь, но он не знает ни одного умного термина. Если вы начнете сыпать профессиональным сленгом, он просто заскучает и убежит играть в приставку. Ваша задача — объяснить ему свою сложную тему через понятные образы и метафоры из реального мира. Например: — Вместо «проработка детских психотравм» скажите: «это как вытащить старую колючку из пятки, которая мешала ходить годами». — Вместо «синдром самозванца» напишите: «когда внутри тебя живет вредный гном, который постоянно шепчет, что ты ни на что не способен». — Вместо «дефицит калорий» объясните: «это когда твой организм тратит больше дров, чем ты успеваешь закинуть в печку». Этот прием творит настоящие чудеса. Читатель наконец-то поймет, о чем вы говорите. Простой и живой язык мгновенно вызывает доверие. Ясность всегда продает лучше, чем напускная академическая сложность. Давайте потренируемся прямо сейчас в комментариях? Напишите ниже, в чем заключается суть вашей работы, но так, чтобы это понял десятилетний ребенок. Никаких сложных терминов — только простые образы. Давайте я начну, я бы объяснила это так: Представь, что в шумном городе живет очень добрый и умный волшебник, но о нем никто не знает, потому что он говорит шепотом. Я даю ему волшебный рупор и учу говорить так, чтобы к нему сразу выстроилась очередь из тех, кому нужна его помощь. Рассказывайте о себе в комментариях и читайте, что пишут другие. Кто знает, может сегодня вы найдете новых подписчиков или даже клиентов.