Нильсен

На фоне замедления глобального спроса СТМ приобретают еще большую важность в корзинах, а главное — в умах современных покупателей. И с учетом трансформации ценностей и ожиданий от таких продуктов, возможно, даже пора пересмотреть сам смысл, вкладываемый в понятие частных марок. И говорить не об СТМ, а о брендах торговых сетей, которые сегодня уже зачастую вызывают тот же эмоциональный отклик, что и бренды производителей. А в ряде случаев даже являются причиной переключения между сетями. Расширяем географию наших выступлений и ждем тех, кто сможет присоединиться к нам в Минске, где подробнее о стратегиях ритейла и трендах СТМ расскажет Константин Локтев, исполнительный директор Нильсен, в рамках выступления на бизнес-форуме «Собственные торговые марки и бренды 2026!». Дата: 20 марта Место: Минск, Беларусь Будем рады видеть вас на мероприятии!

Новые обзоры индустрий уже на сайте Нильсен! Продолжаем делиться аналитикой по ключевым индустриям FMCG-рынка. В этот раз список пополнился развернутыми обзорами сразу двух направлений: • Молочная индустрия • Индустрия алкогольной продукции В материалах — динамика продаж, структурные изменения, развитие отдельных сегментов и ключевые точки роста, которые формируют текущую картину рынка. Мы уже готовим для вас следующие обзоры, где подробно расскажем о трендах в индустриях мяса и кондитерских изделий, следите за обновлениями на сайте.

До WorldFood Summit & Нильсен Академии 2026 осталось всего три недели! В этом году мы усилили программу большим количеством практики. Будем говорить о том, как устроены взаимоотношения ритейлеров и производителей, как эффективно работать с данными и как меняются условия сотрудничества. Участники смогут пообщаться с представителями торговых сетей и обсудить их текущие задачи и потребности. Обсудим ключевые тренды 2026 года, точки роста FMCG-рынка, бренды-лидеры 2025 года и изменения в поведении покупателей. А еще разберем лучшие запуски года, проведем дискуссию «ЭТМ против СТМ», поговорим о листинге и аналитике, а также о трансформации управленческих моделей на примере «ВкусВилл». Среди специальных гостей — Николай Попович («ВкусВилл») и Игорь Манн. Дата: 16–18 марта Место: Москва, Центр событий РБК Подробности и условия участия — по ссылке Ждем вас на мероприятии!

Как выигрывать в конкурентной борьбе на основе данных в ритейле? Для того, чтобы стать для сети настоящим партнером, производителю в сегодняшних реалиях рынка важно особенно хорошо понимать задачи ритейлера и силы, движущие торговлю. Дерево драйверов товарооборота сети — упрощенная, но очень наглядная схема, которая позволяет понять, что: • почти любой ритейлер сегодня развивается не только за счет основной «функции», продаж, но и дополнительных источников доходов, которые формируют так называемую «бэк-маржу» • основная прибыль или «фронт-маржа» зависит от ряда показателей, за которые сеть регулярно борется и время от времени может смещать свой фокус то в пользу одних, то в пользу других KPI В конкретном примере, который мы проанализировали для этой публикации, можно увидеть, что фронт-маржа ритейлера не растет вслед за расширением количества торговых точек, так как существенно снижаются продажи на магазин. Что в свою очередь происходит в результате смещения ассортимента в сторону более премиальных товаров и, как следствие, роста стоимости средней позиции в чеке. Для корректировки этой ситуации ритейлер почти наверняка будет стремиться вернуть ассортимент к более оптимальному для его целевой аудитории — среднему ценовому сегменту. Снижая таким образом стоимость средней позиции и возвращая на прежний уровень показатели «количество позиций в чеке» и «конверсия покупателей». Такая ситуация — великолепный шанс для производителей товаров среднего ценового сегмента попасть в ассортиментную матрицу сети. Пониманию того, как работает современный ритейл, как производитель может быть полезен для сети, органично встраивая свои бренды в матрицу, какой ассортимент и поддержку важно предлагать в зависимости от роли категории и многого другого — обучаем на тренинге «Управление категорией с помощью данных». В марте 2026 года планируем сразу две программы: 5-6 марта и 30-31 марта.

Промо в FMCG: итоги 2025 года Основной итог в вопросе промопродвижения на FMCG-рынке за прошедшие 12 месяцев — стабильность: доля продаж по акциям изменилась не очень сильно. Однако внутри отдельных категорий происходят серьезные трансформации, а ключевым лейтмотивом все отчетливее становится EDLP (долгосрочное промо). Собрали для вас основные цифры и категории-рекордсмены в карточках.

Тренд на Азию: саке и соджу стали лидерами в группе «национальных» алкогольных напитков Группа «национальных» алкогольных напитков стала одной из самых заметных с точки зрения трендов на алкогольном рынке — продажи группы в 2025 году выросли сразу на 32,1% в натуральном выражении. На фоне замедления индустрии традиционного крепкого алкоголя, «экзотические» альтернативы становятся более привычными: по объемам продаж в 2025 году группа «национальных» алкогольных напитков в полтора раза обогнала категорию коньяка — и приближается к категории аперитивов. Наиболее значимый вклад в развитие группы вносят азиатские напитки — соджу (рост на 61,5% в натуральном выражении) и саке (темпы роста — 59% в натуральном выражении). При этом основной рост для них обеспечивают новые бренды, которые появились на рынке в последние годы. Подробнее — в обзоре РБК.Вино.

Информативность страницы товара — одна из ключевых характеристик, влияющих на решение об онлайн-покупке товара для 30% поколения Z 30% представителей поколения Z говорят о том, что приобретали товар в онлайн-магазине на основе информативности его страницы. Что важно, это значение даже выше, чем влияние скидки, которую отметили 27% респондентов. Говоря о том, что способно заметно улучшить онлайн-покупки в будущем, поколение Z чаще всего выделяет элементы, также связанные с прозрачностью информации и доверием: наличие реальных отзывов с гарантией их подлинности (44%), удобные и разнообразные способы оплаты (44%) и простой доступ к отзывам (42%).

Продолжаем рассказывать об изменениях покупательских привычек поколения Z: еще одна отличительная особенность, которая статистически изменилась по сравнению с последней волной исследования, — представители молодого поколения внимательнее стали исследовать ассортимент перед покупкой. По данным нашего опроса, 46% молодых покупателей изучают веб-страницу магазина целиком или прогуливаются по магазину при выборе товаров. Среди категорий, при покупке которых ассортимент изучают особенно внимательно и могут сравнивать бренды, характеристики и другие различия продуктов: спортивное питание и напитки, декоративная косметика, сигариллы, сладкие снеки и батончики. А вот сигареты, хлеб, кофе, туалетная бумага и бумажные полотенца — те категории, где выбор чаще происходит без исследования дополнительных брендов. От 70 до 80% опрошенных молодых покупателей приобретают их сразу.

Более трети молодых покупателей целенаправленно ищут новинки — за год их стало еще больше Открытость к новым продуктам среди представителей поколения Z продолжает расти. По данным исследования Нильсен, уже 35% молодых покупателей говорят о том, что, приходя в магазин, целенаправленно ищут новые товары, которые можно попробовать. Еще годом ранее этот показатель составлял 31%. Примечательно, что в некоторых категориях это значение еще выше. Например, в категории газированных напитков новинки ищут уже более половины опрошенных покупателей поколения Z.

Также делимся обновленным рейтингом топ-брендов на российском рынке товаров повседневного спроса. Ключевая особенность рейтинга — в каждой индустрии товаров покрытие продаж наиболее приближено к максимально доступному. В зависимости от структуры категории оно так же как конструктор включает ключевые для нее источники: оцифрованные данные сразу 180 торговых сетей, ручной аудит каналов традиционной торговли, специализированные сети, а также измерения в сельской России. Всего в анализе — 270+ категорий, охватывающих все ключевые сегменты FMCG-рынка: алкоголь, табак, продовольствие, непродовольствие, товары для питомцев, товары для детей.