КАДРОВИЧКА

🛑 Топ 5 ошибок в поиске заказов, которые делают 80% рекрутеров и кадровых агентств После прошлого поста мне прилетело много сообщений. И знаете, что самое интересное? Люди искренне уверены, что они всё делают правильно, просто “рынок нынче тяжёлый”.😅 Ну давайте честно. Рынок тяжёлый — да. Но не настолько, чтобы склады закрылись и производство испарилось. А вот ошибки в поиске заказов — очень даже реальные и уж , простите, глупые. ❌ Ошибка №1. Ждать, что заказчик сам вас найдёт. Разместили пару объявлений на авито. Написали в телеге возьму проект. И сидим. Ждём 😅 Ну а вдруг напишут? Я ж такой классный и команда у меня агонь. Коллеги, я уже говорила и еще раз скажу, массовый найм — это B2B. В B2B никто никого не ищет случайно. Если вы не выходите на рынок — рынок о вас не знает. Все просто! И когда вы проявляетесь везде, где только можно, это не навязывание. Это бизнес. ❌ Ошибка №2. Позиция “возьму проект”. “Возьму подбор, опыт 7 лет, работаю быстро.” Ну и что? И что заказчик должен с этим сделать? Он не покупает ваш опыт. Он покупает решение своей проблемы. Не “я рекрутер”. А “я закрываю такие-то объёмы, по такой-то модели, в такие-то сроки”. Пока вы звучите как “ищу работу” — вас и будут воспринимать как наёмного исполнителя, которого и кинуть можно. А не как подрядчика. ❌ Ошибка №3. Писать и звонить в холодную всем подряд. Без сегментации. Без анализа. Без понимания, кому вы вообще нужны. Мелкий ИП с 3 вакансиями — не ваш заказчик для массовки. Стартап без бюджета — тоже. Системный массовый найм — это объём. А объём — это определённые ниши. Если вы не фильтруете рынок — вы тратите силы в никуда. ❌ Ошибка №4. Не выходить на ЛПР. Пишут на общую почту. Общаются с менеджером. Отправляют КП в пустоту. И потом: “Ну они пропали…” Конечно пропали. Потому что решение принимает не тот, кому вы пишете. В B2B важно не просто написать. Важно написать тому, кто реально принимает решения. ❌ Ошибка №5. Не считать экономику проекта. Вот это самая опасная ошибка. Берут заявку. Радуются. Запускают рекламу. Сливают кучу денег. Подключают рекрутеров. А потом в конце считают… и понимают, что заработали меньше, чем курьер за неделю. Или вообще ушли в минус. Пока вы не считаете: — стоимость кандидата — рекламу — время — риски — операционные расходы. Вы не бизнес. Вы знаете ли ЭНТУЗИАСТ БЛАГОТВОРИТЕЛЬ.🐦 И вот что самое интересное. Почти каждый, кто был у меня на консультации, узнал себя минимум в 2–3 пунктах. Это не про “вы плохие”. Это про то, что нас этому никто не учил. Многие учат, как искать кандидатов. Но почти никто не учит, как искать заказчиков. Жалко же 😅конкурентов себе создавать. Только вот без конкуренции и рынка нет 👌. В следующих постах расскажу: — с кем выгоднее сотрудничать в массовом найме, — в какие ниши сейчас реально заходить, — и где меньше рисков. Потому что искать — это одно. А вот искать выгодно— совсем другое. 👌

Ну что, друзья мои. Весна идет, весне дорогу 😁 Солнце светит, снег тает… и рынок массового подбора тоже начинает просыпаться. А это значит одно. Если вы ещё лежите в режиме «сейчас кофе допью… потом подумаю… потом начну искать проекты…» — срочно пора вставать. Потому что в массовом найме сезон весна–лето–осень — это самое золотое время. И в этот момент одни начинают активно забирать проекты… а другие всё ещё размышляют: — «Интересно, а будут ли вообще требоваться кому то сотрудники в этом году?» 😅 Будут. Но только возьмут проекты те, кто не раскачивается до июня. Поэтому давайте: засучили рукава — и погнали феячить. В ближайших постах я поделюсь своим опытом и наблюдениями: — что реально работает в поиске заказчиков, — какие ошибки убивают сделки ещё на старте, — как выходить на проекты так, чтобы вас воспринимали как подрядчика, а не как человека с протянутой рукой.🤪 Без теории. Только личная практика массового найма. И начну пожалуй с самого болезненного для многих. Собрала Топ-5 ошибок в поиске заказов, которые делают 80% рекрутеров и кадровых агентств. И да… многие из них вы точно делаете и поэтому теряете и упускаете деньги 😏 Пост будет жёсткий. Но полезный. Не переключайтесь. 👌

📌 #ищу_рекрутера / #ищу_работу — выпуск недели Свежие заявки от: — работодателей — рекрутеров — HR и команд под массовый подбор. ⬇️Читаем, откликаемся, находим друг друга ⬇️ ЗАЯВКА #ищу_рекрутера Кто: Аутсорсинговая компания. Работают с линейным персоналом: упаковщики, фасовщики, грузчики, разнорабочие, горничные, уборщики, повара, мойщики и др. Запрос: Рекрутер под массовый подбор на несколько объектов. Формат: Проект. После закрытия текущей потребности возможны дополнительные вакансии на других объектах. Проект: Производство бытовой химии Позиция: Упаковщик / фасовщик Задачи: — упаковка продукции — фасовка продукции — работа на производственной линии. Задача проекта: Сформировать костяк из 10 постоянно работающих сотрудников. Есть потенциал роста при закрытии текущей потребности. Оплата: — окладная часть 20 000 ₽ — 2000 ₽ за кандидата, отработавшего 5 и более смен. Готовы обсуждать условия. —————— Для отклика пишите мне в личку 👉@natalja_bel Передам контакты напрямую. Если вы работодатель или рекрутер и хотите попасть в следующий выпуск рубрики — присылайте заявки заранее.

Ну что… встречайте — КАДРОВИЧКУ. Да, я это сделала. Канал переименован. Сохраняйте, не теряйте. Достала я конечно всех и в первую очередь себя 😅 Думала, перебирала умные и не очень умные названия. А потом думаю: Кого я обманываю? Мы с вами кто? Правильно. КАДРОВИЧКИ. и КАДРОМЕНЫ 🤩 Те самые люди, которые: — закрывают вакансии, когда на рынке полно всех, но никого нет, — находят сотрудников быстрее, чем заказчик успевает передумать, — могут собрать 50 человек на склад быстрее, чем некоторые собираются на работу. Поэтому теперь всё честно. Без пафоса. Без англицизмов. И только По-русски.🤩 Это канал КАДРОВИЧКА. И здесь мы строим бизнес в мас подборе по-русски. Как настоящие богатыри и богатырши. (Кстати, богатырь — от слова БОГАТЫЙ если что 😉. Продолжаем говорить: — где в массовом найме реальные деньги, — как находить заказчиков, а не сидеть и ждать у моря погоды, — как перестать быть рекрутером-исполнителем, — и начать зарабатывать как подрядчик рынка труда. Здесь не про поиск работы. Здесь про зарабатывание денег. Добро пожаловать в КАДРОВИЧКУ. Здесь кадры решают всё. Особенно ваши собственные доходы.

🔫 Друзья мои, ВЫРУЧАЙТЕ… Я сломала себе мозг. Если кто-то видел его в адекватном рабочем состоянии — верните пожалуйста обратно.🫣 В свете последних событий с вступлением в силу закона о запрете англоязычных названий, я внезапно поняла, что мой канал с этими двумя запретными буквами HR 🤫 может стать для меня очень дорогим удовольствием. Штрафы на это удовольствие очень даже не символические. И вот хочешь не хочешь, но еще больше начинаешь резко любить и без того любимый РУССКИЙ ЯЗЫК при чем всей русской душой.🪆 И вот сижу я такая вся умная и предприимчивая И думаю… Как теперь жить то с этим 🤣, а самое главное как канал то теперь назвать? Короче смех сквозь слёзы.🫠 Варианты, которые родились в процессе моего нервного мыслительного креатива: Зацените 👇 ▶️ Управление массовыми трудовыми ресурсами (звучит как собрание проф союза в ДК Текстильщик)🤣 ▶️ Кадровое нашествие (из серии Ходячие мертвецы в мас найме) ▶️ Отдел по работе с рабочими людьми (очень точно, конечно🤣), ▶️ Уютный кадровый уголок (ми-мишность мас рекрутинга )😬, ▶️ Кадровичка в пуховом платочке - зато в тренде 👌🤣. ▶️ Кадровик Наталья Алексанна…. или просто Санна — 🤣 ой всё остановите этот бред…. Но …. Надо срочно это делать пока государство не решило помочь мне в этом финансово через внушительные штрафы. Сижу. Думаю. Ведь Массовый найм — это ведь реально про деньги. Массовый найм — уж точно «для взрослых». 🔞+ А как это сказать по РУССКИ фиг знает 😵‍💫 И вроде смешно. И вроде не очень. Но знаете что коллеги? Как бы мы ни назывались — мы все с вами, кто в найме массового персонала, именно про РЕЗУЛЬТАТ И ДЕНЬГИ 🫰. МЫ Про цифры. Про рынок. Про то, чтобы из простых заявок делать ДЕНЬГИ. Поэтому давайте коллективным разумом. Помогайте дорогие 🙏. Переименовываемся красиво, дерзко, без «детского сада» и самое главное без убытков 😅 Как назвали бы канал вы? Только плизззз… давайте без “Управление персоналом №5”. Я вас умоляю 🙏🤣

ГДЕ И КАК СЕЙЧАС ИСКАТЬ ЗАКАЗЫ НА МАС ПОДБОР. За последние 2 недели ко мне на консультации пришли 14 человек. ЧЕТЫРНАДЦАТЬ! И это не новички в нише, это опытные рекрутеры и собственники кадровых агентств. И знаете, какой у всех самый основной вопрос? — Где сейчас брать заказы? — Такое ощущение, что всем резко перестал требоваться персонал. Мир сошёл с ума. Будто персонал резко перестал быть кому-то нужен. Будто все компании такие: «Ну всё, мы укомплектованы, всем спасибо. Расходимся товарищи» 😂 Ощущение сейчас у многих действительно такое, будто кнопка НАЙМ у бизнеса внезапно отключилась. И все мы конечно понимаем из за чего все это: -повышение НДС, -рост социальных взносов, -рост МРОТ, -общее удорожание содержания сотрудника. Но давайте рассуждать трезво и без эмоций. ▶️Персонал компаниям требуется? ТРЕБУЕТСЯ. ▶️Массовый найм продолжается? ПРОДОЛЖАЕТСЯ. ▶️Склады стоят? НЕТ. ▶️Производства остановились? НЕТ. ▶️Доставка закрылась? Тоже НЕТ. Но изменилась одна важная вещь - ПОЗИЦИЯ. Большинство рекрутеров по-прежнему ищут РАБОТУ. А рынок ждёт ПОДРЯДЧИКОВ. Чувствуете разницу? «Возьму проект, опыт 5 лет, работаю удалённо» — это позиция рук. «Закрываю массовые заявки в таких-то нишах, работаю по такой-то модели, условия такие-то» — это позиция ПАРТНЕРА. И угадайте, кого давят по цене? Кому диктуют условия? Кого легко продавить и заменить? ПРАВИЛЬНО! 👌 И я не умничаю. Я сама через это проходила. Когда ты ждёшь, что проект сам придёт. Когда соглашаешься на странные условия. Когда боишься озвучить рамки. А потом удивляешься, что маржи нет, нервов много и уважения — ноль. И вот что я заметила, общаясь с коллегами: У многих мышление такого формата, что они ждут, что: — заказчик сам их найдет, напишет, позвонит, — кто-то порекомендует, замолвит словечко, — вдруг случайно повезёт. Но массовый найм — это B2B. А в B2B не ждут. Туда ВЫХОДЯТ. Вобщем я подумала и решила, что в этом и следующем месяце сделаю упор и разберу тему поиска заказчиков и заказов на мас подбор, поделюсь своим успешным опытом: — где их искать, — как выходить, — как не искать заказы с протянутой рукой из серии «ну давайте пожалуйста я вам подберу персонал», — как ставить условия, — и самое главное как не работать в минус. Возможно, даже поделюсь своими каналами и стратегиями привлечения. Ещё не решила 😏 Думаю еще насколько глубоко заходить в эту тему. Но одно скажу точно: Массовый найм — это прибыльная ниша! Просто сюда нельзя заходить с позицией Повезёт не Повезёт. Рынок сейчас активно трансформируется. И этим надо пользоваться! А если вы чувствуете, что заказов стало меньше — значит, пора менять мышление и свою стратегию. Ну что коллеги, актуальная тема?Ставьте реакции , если актуально 🤝.

📌 КАРТА НАВЫКОВ РЕКРУТЕРА 2026 (Не для выживания, а для стабильного дохода) Коллеги, все мы прекрасно видим, что рекрутер 2022 и рекрутер 2026 — это два разных человека. Если раньше для того , что бы закрывать вакансии достаточно было: — размещать объявления, — отвечать в WhatsApp, — звонить по откликам. То сейчас этого недостаточно. Если убрать иллюзии, то в 2026 массовый рекрутер — это не человек с телефоном. ЭТО ГИБРИД ИЗ 5 РОЛЕЙ: 1️⃣роль. Аналитик воронки. Что должен уметь: ➡️считать конверсию на каждом этапе, ➡️видеть, где слив, ➡️понимать, что проблема не “в трафике”, а в этапе, ➡️прогнозировать результат. Если рекрутер не видит цифры — он гадает и проигрывает. 💰 Деньги у тех, кто управляет цифрами. 2️⃣роль. Архитектор. ➡️упрощает путь кандидата, ➡️убирает лишние действия, ➡️делает процесс понятным, ➡️минимизирует барьеры. 💰 Деньги у тех, кто снижает трение. 3️⃣роль. Переговорщик, а не “звонарь” ➡️выявлять реальные страхи, ➡️правильно формулировать оффер, ➡️снимать сомнения, ➡️удерживать до выхода. Скрипты больше не работают механически. РАБОТАЕТ ПОНИМАНИЕ ПСИХОЛОГИИ. 💰 Деньги у тех, кто удерживает доверие. 4️⃣роль. Системщик. ➡️выстраивает процесс, который можно повторить, ➡️не держит всё в голове, ➡️стандартизирует этапы, ➡️внедряет контроль качества. Если всё держится на харизме — масштаб невозможен. 💰 Деньги у тех, у кого есть система. 5️⃣ роль. Автоматизатор. Не программист. А человек, который понимает: ➡️что автоматизировать, ➡️что нельзя трогать, ➡️где нужен живой контакт. Рутину убираем. Влияние усиливаем. 💰 Деньги у тех, кто экономит время и усиливает ценность. Вот карта навыков, без которых теперь в массовом найме дальше будет очень сложно. 1️⃣. Навык диагностики, а не просто обзвона. Уметь: ▶️выявлять реальную мотивацию кандидата. ▶️слышать скрытые страхи. ▶️понимать тип возражения (защита / манипуляция / непонимание). ▶️продавать решение, а не условия. Те, кто продолжает просто читать текст вакансии и скрипты — теряют конверсию. Те, кто ведут разговор по структуре - зарабатывают. 2️⃣. Навык управления воронкой, а не перепиской. Сейчас рекрутер — это мини-операционный директор. Он должен понимать: ➡️где сливаются кандидаты, ➡️на каком касании падает конверсия, ➡️где теряются деньги, ➡️как выстроить минимум 2 касания системно. Если ты не считаешь этапы воронки — ты не управляешь результатом. 3️⃣. Навык создания кандидатского портрета. Кандидат больше не терпит: — игнор, — «скиньте документы» без объяснений, — неопределенность. Сейчас работает: ▶️четкая дорожная карта, ▶️микро-шаги, ▶️ощущение заботы, ▶️конкретная дата выхода. 4️⃣. Навык работы с автоматизацией. Не нужно быть программистом. Но нужно: ➡️понимать, где автоматизация экономит время, ➡️убирать ручную рутину, ➡️использовать ИИ для фильтрации, а не для замены себя. Рекрутер 2026 — это гибрид: 💻 АВТОМАТИЗАЦИЯ + 🧠 ПСИХОЛОГИЯ! 5️⃣. Навык контент-привлечения. Кандидаты больше НЕ ИЩУТ. Они НАТЫКАЮТСЯ. Значит нужно: ▶️создавать цепляющие офферы, ▶️писать вакансии как продающие тексты, ▶️использовать соцсети, видео, личный бренд. Массовый найм - это МАРКЕТИНГ + ПРОДАЖИ. 6️⃣. Навык финансового мышления. Это для многих самый болезненный пункт. Большинство рекрутеров мыслят: «Сколько платят за закрытие?». Мало кто мыслит: «Как построить систему, которая приносит стабильный поток закрытий?». А это и есть бизнес и самый выгодный актив! 💥 Итог: Массовый найм не умер. Умер хаотичный массовый найм. Если ты: ◀️просто размещаешь объявления, ◀️работаешь как раньше, ◀️не считаешь цифры, ◀️не прокачиваешь коммуникацию. ТЫ БУДЕШЬ ВЫЖИВАТЬ. Если ты прокачаешь: ◀️психологию переговоров, ◀️системность, ◀️автоматизацию, ◀️кандидатский опыт. ТЫ БУДЕШЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ. Рекрутер 2026 — это: аналитик + системщик + переговорщик + архитектор процесса. А не просто обработчик откликов.

🔥 ГДЕ ТЕПЕРЬ ДЕНЬГИ В МАССОВОМ НАЙМЕ И КАК ТУТ ЗАРАБАТЫВАТЬ. Коллеги, давайте без теории. Где конкретно деньги в массовом найме сейчас? Раньше деньги были: — в объёме, — в количестве звонков, — в скорости. Сейчас деньги — в другом. 💰 1. В повышении конверсии, а не в поиске трафика. Большинство рекрутеров кричат: “Мало откликов!” Но редко кто честно считает: 1. сколько из откликнувшихся дошли до выхода, 2. сколько сорвались, 3. где именно они теряются. Если у вас 100 откликов и 5 выходов — проблема не в откликах. Проблема В ВОРОНКЕ. Тот, кто поднимает конверсию с 5 до 12 выходов — удваивает доход без увеличения бюджета. ВОТ ГДЕ ДЕНЬГИ! 💰 2. В удержании до выхода. Самый дорогой слив — это кандидат, который: -записался, -подтвердил, -вроде всё ок, -и не вышел. Если вы научитесь держать человека до первого и хотя бы пятого рабочего дня — вы станете ценным специалистом. Потому что заказчики платят не за звонки. А за выход и удержание. 💰 3. В упаковке вакансии. Сухие тексты больше не работают. Работает: ➡️понятность, ➡️конкретика, ➡️снятие страхов, ➡️честность, ➡️живой язык. Если вы умеете упаковать вакансию так, что её хотят — вы выигрываете. 💰 4. В системности. Если каждый раз вы начинаете с нуля — вы устаёте и потом выгораете. Если у вас есть: ▶️понятная структура звонка, ▶️понятная логика работы, ▶️стандарты общения, ▶️контроль качества, — вы зарабатываете стабильно. 💰 5. В партнёрстве с заказчиком. Заказчик не хочет слышать: “Нет откликов. Рынок плохой.” Он хочет слышать: “Вот где у нас слив. Вот что меняем. Вот что это даст.” Рекрутер, который мыслит как партнёр, зарабатывает больше, чем тот, кто просто исполняет. 📌Итог такой Если вы продолжите работать по старым схемам — будет тяжело и в итоге вы сгорите. Если освоите: ➡️аналитику, ➡️системность, ➡️грамотную коммуникацию, ➡️контроль конверсии, ➡️стратегическое мышление. — вы не просто сохраните доход. Вы его в разы увеличите.👌

⚒️ КАК ПЕРЕСТРОИТЬ МАССОВЫЙ НАЙМ ПОД НОВУЮ РЕАЛЬНОСТЬ. Если коротко: перестать быть ОПЕРАТОРОМ и стать СИСТЕМОЙ. С чего начать. Шаг 1️⃣. Диагностика: где у вас утекают деньги. Не откликов мало, а где конкретно ломается воронка: ➡️не дозвонились? ➡️дозвонились, но не заинтересовали? ➡️записали, но не дошёл? ➡️дошёл, но не вышел? ➡️вышел, но слился? Пока это не посчитано — вы не управляете наймом. Вы надеетесь. Шаг 2️⃣. Упростить путь кандидата. У кандидата должно быть ощущение: “меня не гоняют, мне понятно, что делать”. Любое лишнее действие = минус конверсия. Шаг 3️⃣. Перепрошить коммуникацию. Вот тут многие ломаются. Новый стандарт: не “продавить”, а помочь купить. И это не мягкость. Это взрослая продажа, где кандидат остаётся человеком, а не лидом. Шаг 4️⃣. Встроить контроль качества Сильные команды делают то, что делают большие компании: ➡️слушают звонки, ➡️анализируют переписки, ➡️фиксируют фразы, которые сливают, ➡️учат “как надо” на реальных кейсах. И вот это — то, что даёт деньги даже при падении каналов и трафика. Шаг 5️⃣. Автоматизировать рутину точечно. Не пытаться сразу построить робота на весь бизнес. А убрать то, что пожирает время и не даёт ценности прямо сейчас в моменте: ➡️запись, ➡️напоминания, ➡️сортировка, ➡️шаблонные ответы, ➡️статусы. Автоматизация не должна заменять голову. Она должна освобождать голову.

Реальности найма и удержания 2026 года 😄.