Наталия Нестерова | Контент и продажи

А сейчас я буду вас нервничать. Ничего не могу с собой поделать.

Мы переехали из Каира в Хургаду. Теперь греемся в Красном море. Вообще за эти каникулы в общей сложности мы взлетим и приземлимся 12 раз. Но, поверьте, оно того стоит. В августе нам возвращаться в восточную Африку, жизнь там не простая. Поэтому сейчас набираемся сил. А вы любите самолеты? Легко летаете?

Всем привет! Ура, у нас каникулы! И мы едем в Россию через Египет. Сегодня наслаждались вечным величием пирамид. Посетили Гранд музей. Каир, конечно, удивляет. Завтра летим дальше, ближе к морю. Ждите отпускной контент 🫶

А если вы хотите послушать в МАХ ПЕРЕХОДИТЕ ПО ССЫЛКЕ

ТРИПВАЙЕР убивает ваши продажи!!! В подкасте рассказала, почему перестала использовать трипвайерные воронки на теплую аудиторию Рассказала, как они УБИВАЮТ продажи! Пояснила, в каком случае трипвайер использовать МОЖНО! А если вы любите читать, или у вас не прогружается аудио, ниже приложи конспект подкаста 👇

Разбор реального рабочего случая на 375 000 руб, который очень хорошо иллюстрирует ситуацию, о которой я писала в предыдущих постах. Не буду называть это кейсом, потому что от бесконечных кейсов нас уже порядком тошнит. Просто хочу показать, как иногда одно решение меняет не только продажи, но и состояние самого эксперта. Ко мне пришла девушка-психолог. Она не была новичком, понимала, как продавать свои услуги, умела работать с клиентами и давно находилась в профессии. Только её работа больше напоминала бесконечную борьбу, чем спокойный бизнес. Она много работала, покупала обучения, внедряла рекомендации, строила воронки, писала контент, запускала новые активности и постоянно искала решение, которое наконец даст результат. Логика была понятной: если делать больше, результат обязательно придёт. Но происходило всё ровно наоборот: чем больше становилось действий, тем меньше оставалось понимания, что именно работает. Когда мы начали разбирать ситуацию, оказалось, что проблема находится совсем не там, где её искали: 📌практически каждый месяц менялся продукт; 📌появлялись новые трипвайеры; 📌запускались новые идеи; 📌переделывались предложения. Всё время что-то улучшалось, дополнялось и усложнялось. ❤️Поэтому первым делом я запретила менять продукт ближайшие 60 дней, потому что невозможно понять эффективность системы, если её правила постоянно меняются. ❤️После этого мы полностью пересобрали продуктовую линейку. ❤️Убрали сложную многоступенчатую воронку и оставили одну понятную модель продаж: на тёплую аудиторию мы продаём основной продукт; на холодную аудиторию ведём через трипвайер к этому же продукту. Кстати, почему мы убрали трипвайер расскажу в следующем посте После этого я добралась до контента и увидела ещё одну интересную вещь ⬇️ Публикаций было много, тексты были написаны хорошим языком, контент выглядел качественно и профессионально. Только одну свою задачу он не выполнял. Он не продавал. Поэтому мы полностью пересобрали смыслы. Начали говорить не только об экспертности, но и о проблемах клиента, последствиях этих проблем и решениях, которые помогают из них выйти. После этого произошло самое важное. Мы не увеличивали количество контента. Не покупали рекламу. Не добавляли новые инструменты. Мы работали с той аудиторией, которая уже была у эксперта. И спустя долгое время появился результат, который раньше приходилось собирать по крупицам несколько месяцев подряд. Сделали простой запуск без нервов и истерик, заработали на этом этапе 375 000 руб без вложений в рекламу, ПРОСТО УБРАВ ЛИШНИЕ ДЕЙСТВИЯ. Этот случай ещё раз напомнил мне простую вещь. ❤️Большое количество действий далеко не всегда приводит к большому результату. ❤️Чем сложнее становится система, тем тяжелее ей управлять. Именно поэтому в своей работе я всегда ищу самый ПРОСТОЙ путь. Я ищу тот путь, который даёт результат спокойно, понятно и без постоянной гонки за очередным инструментом. —————— Ну а про трипвайер надо вам? Да, расскажи - 🔥

Самая дорогая ошибка эксперта, о которой почти никто не говорит 300 тысяч рублей, которые я когда-то слила в запуск, было жалко. Очень жалко. Настолько жалко, что несколько недель я мысленно возвращалась к ним чаще, чем к семье. Но сейчас, оглядываясь назад, понимаю, что потерянные деньги оказались далеко не самой большой потерей. Гораздо дороже мне обошлось другое: ощущение, что и так "норм" После нескольких неудачных попыток заработать больше эксперт начинает очень аккуратно договариваться с собой. Ещё недавно хотелось 📌выйти на новый уровень дохода, 📌собрать сильный продукт и 📌построить работу так, чтобы бизнес приносил не только деньги, но и удовольствие. Потом случается несколько историй подряд, после которых желания становятся скромнее. Вместо 500 тысяч начинаешь смотреть на 300. Вместо 300 начинаешь радоваться 200. Потом ловишь себя на мысли, что уже считаешь хорошим месяцем тот, который хотя бы не НОЛЬ. Самое интересное, что всё выглядит разумно: Эксперт не лежит на диване и не отказывается работать. Он продолжает писать контент, консультировать клиентов, запускать продукты и покупать обучения. Просто внутри поселяется усталость от ожиданий, которые слишком долго не совпадают с реальностью. Именно поэтому многие сильные эксперты перестают расти, потому что привыкают к жизни ниже собственных возможностей. Однажды я разговаривала с экспертом, который несколько лет назад ставил перед собой очень амбициозные цели. Во время разговора он сказал фразу, которая тогда зацепила меня очень сильно: «Мне уже не хочется больше. Мне хочется, чтобы всё просто хотя бы работало». Проблема заключалась в том, что человеку по-прежнему хотелось большего. Просто после нескольких лет борьбы желание ушло глубоко. Он просто смирился. Поэтому сегодня я считаю самой дорогой ошибкой не провальные запуски и не потерянные деньги. Самой дорогой ошибкой становится момент, когда эксперт настолько привыкает к отсутствию нужного результата, что начинает считать нормой жизнь, которая его давно не устраивает. Именно в этот момент люди перестают искать решение проблемы и начинают подстраиваться под неё. Скажите честно: где за последние несколько лет вы снизили планку и начали убеждать себя, что так тоже норм?

Почему нас накрывает разочарование и депрессия В прошлом посте я писала, что выгорание часто приходит не от количества работы. Оно приходит от количества действий, которые не приводят к деньгам. И сегодня хочу показать две самые частые ошибки, которые я вижу у экспертов. И которые когда-то совершала сама. Ошибка №1. Строить крышу раньше фундамента Рынок постоянно предлагает нам волшебные таблетки. 🗣Новая воронка. 🗣Новая схема. 🗣Новая механика. Создаётся ощущение, что именно этого элемента вам не хватает для роста. Но проблема в том, что большинство экспертов пытаются надстроить второй этаж над домом, у которого ещё нет стен. Когда нет системы продаж, никакая американская, игровая, золотая или ещё какая-нибудь воронка не спасёт ситуацию. Она просто увеличит количество действий, но не увеличит результат. Любые сложные инструменты работают только тогда, когда уже работает база. ✅ Сначала фундамент. Потом надстройки. А не наоборот. Ошибка №2. Пытаться объять необъятное ❌ Контент-заводы. ❌ Пять социальных сетей одновременно. ❌ Десятки форматов. ❌ Бесконечная многоканальность. Звучит красиво. Но на практике очень часто выглядит так: 😳 Человек ведёт всё сразу. 😳 Устаёт везде. 😳 И не зарабатывает нигде. Пока нет регулярных продаж на одной площадке, нет смысла распыляться на пять. Пока не работает один канал, не заработают и пять одновременно. Расширение имеет смысл тогда, когда есть система. Когда есть команда. Когда есть ресурсы. Когда есть что масштабировать. Во всех остальных случаях многоканальность становится дорогим способом потерять фокус. А потеря фокуса почти всегда заканчивается выгоранием. Потому что человек превращается в многорукого маркетолога, контентщика, продюсера, копирайтера и аналитика в одном лице. Он делает всё и не понимает, почему нет результата. На самом деле система любого эксперта стоит всего на трёх опорах: ✔️ Продукт ✔️ Контент ✔️ Трафик Всё.!!!! Не двадцать семь воронок. Не сто пятьдесят автоматизаций. Не контент-завод на семь площадок. ➡️Продукт. ➡️Контент. ➡️Трафик. Когда эта связка работает и приносит стабильные 250-500 тысяч рублей в месяц, тогда можно говорить о масштабировании, новых каналах и сложных механиках. Но большинство пытается строить сложное раньше, чем научилось зарабатывать на простом. А потом удивляется выгоранию. Хотя причина часто не в усталости, а в расфокусе. Именно он заставляет нас делать всё подряд вместо того, чтобы бить точно в цель. Узнали себя? Ставьте 👍

Вчера я получила сообщение от очень сильного эксперта. «Я больше ничего не хочу. Я очень устала. Хочу просто отдохнуть». И знаете, что я услышала за этими словами? Нет, не усталость. Я услышала другое. 📌«Я слишком много делаю и слишком мало получаю». 📌«Я достойна большего дохода». 📌«Я вкладываю силы, время, энергию, а результат не соответствует вложениям». 📌«Я больше не хочу бежать, потому что устала разочаровываться». И я очень хорошо понимаю это состояние, потому что сама через него проходила. Два года назад я вложила в запуск почти 300 тысяч рублей. И заработала… НИЧЕГО. Это был один из самых неприятных периодов в моей работе. Я погналась за красивыми маркетинговыми схемами, новыми воронками, модными инструментами и в какой-то момент ушла от главного - от системы продаж. ❤️Два месяца настроек. ❤️Два месяца работы. ❤️Два месяца надежды. И никакого результата. А дальше приходит то, что многие называют выгоранием. Хотя на самом деле часто выгорание появляется не потому, что человек много работает. Оно приходит тогда, когда человек много работает и не видит отдачи. Когда вкладываешь всё, что можешь, а в ответ получаешь тишину. 👎 В тот момент у меня было два варианта. ⬇️Либо остаться в этой точке и бесконечно ругать себя за ошибки. ⬆️Либо идти дальше. Я выбрала второе. Пошла в новое обучение. Не потому что мне не хватало информации (честно говоря, информации уже было с избытком). Мне не хватало другого: 😀Поддержки. 😀Окружения. 😀Людей, которые тоже растут, ошибаются, ищут решения и не сдаются после первой неудачи. Именно тогда я поняла очень важную вещь: рост редко происходит в одиночку. Когда рядом есть люди, которые знают путь, готовы подсветить ошибки и помочь не свернуть с дороги, двигаться становится намного легче. Именно после этого периода я перестала заниматься самобичеванием. Перестала пережёвывать свои ошибки. Перестала смотреть назад. И начала строить новый результат (и он в моих кейсах) Поэтому если сейчас вам кажется, что вы устали и больше ничего не хотите, возможно, проблема не в вас. Возможно, вы просто слишком долго пытаетесь получить результат через действия, которые не приводят к нужной точке. И тогда нужен не отдых длиной в полгода, а новый взгляд на то, что именно вы делаете. О том, как не попадать в такие финансовые ямы и какие ошибки чаще всего приводят экспертов к выгоранию и потере денег, расскажу в следующем посте. 🔥 - если интересно

Мы закончили школу, и скоро полетим в Россию. Я скучаю. Хочу домой. Я вдруг осознала, что такое скучать по родине. Как бы клево нам тут не было, но тянет. Очень тянет прильнуть к березке 😝. Правда, сначала мы на морюшко. В Москве будем в начале июля. 🥰🥰🥰