Маркетинговая душнила

У меня лапки, я ничего не умею, но я хочу много ДЕНЯХ. Или как коллективная безответственность ломает бизнесы пополам 😑 Анекдот. Встретились как-то digital-специалист и предприниматель в баре: С: — Слышали, там на рынке жуткая конкуренция? На проекты никак не прорваться, работу ищу 2-ой месяц и все никак не нахожу... П: — Да, на 1 вакансию 500 откликов, во дела... А ты слышал, там на рынке кадровый дефицит? Мы вот тоже никак digital-специалиста себе не можем найти... уже месяц ищем и чет ничего... всё не так и все не те... С: — Да уж, в страшное время живём... П: — 👀 С: — 👀 Смешно? А мне вот нет. Поскольку я нанимающий и консультирующий CMO, почти что на ежедневной основе я сталкиваюсь с 2 проблемами: digital-специалистами, которые никак не могут найти работу и предпринимателями, которые никак не могут найти digital-специалистов, которые сделают результат. А когда в этой истории появляется ещё и HR — их взаимодействие больше напоминает лебедя, рака и щуку. И в этой ситуации я не хочу вставать на сторону предпринимателя или специалиста, потому что обычно либо оба не правы и они так и не могут найти друг-друга, либо не прав кто-то один и тогда он просто проигрывает на фоне других. Но у каждой из сторон есть один схожий паттерн поведения, который не ведёт ни к сотрудничеству, ни к результатам. 🚩 И это: «это не моя зона ответственности, я не буду этим заниматься» и другие формулировки по типу «яж (вставьте свою профессию), я не умею», «я тебе плачу за это деньги – это твои задачи», «я не знаю, что это такое (вставьте сюда любое направление работы внутри бизнеса), хочу просто денег». Короче, всеобщая коллективная БЕЗ - ОТ - ВЕТ - СТВЕН - НОСТЬ. И именно в такой ситуации не происходит хороших сделок, не происходит результатов и кейсов, да и в целом какого-то роста (бизнеса, эксперта, подрядчика). И мне бы очень хотелось задать два вопроса (не обязательно на них отвечать мне, главное, ответьте себе): 🤩 Вопрос предпринимателям: а вы когда бизнес открывали, вы думали им кто будет заниматься? Дядя Вася? Бизнес — это такая субстанция в которой вы и швец, и жнец, и на дуде игрец. Конечно, это все можно делегировать, нанять команду (со временем), но ВАШ бизнес в первую очередь нужен ВАМ. И если даже вам на него пофиг, то и всем на него тоже будет пофиг. Поэтому, если вы хотите растущий бизнес, жизнь мечты, загородный дом, Мальдивы, то иногда надо взять себя в руки, спуститься с небес на землю и сделать задачи, а не надеяться, что ваши дыры закроет волшебник на голубом вертолёте. 🤩 Вопрос подрядчикам: а что плохого в том, чтобы сделать что-то extra от ваших задач/навыков? Вы и новый опыт/умение получите, причем с оплатой. Да и результат сделаете для бизнеса, даже если вас по головке не погладят – внесете себе это в кейс. А ещё: пока вы работаете и ведете себя как амёбы, то и бизнесы к вам притягиваются такие же, без роста, без перспектив и нормальной зарплаты. Короче, хочется чтобы в этом мире было побольше заряженных людей, чтобы подрядчики и предприниматели умели брать ответственность, а не перекидывали её на всех вокруг. Звучит как тост, да? Тогда чин-чин! Выпьем вечерний кофеек за то, чтобы так и было 😁

Ну что, посмотрела я этот ваш нашумевший фильм «Проект «Конец света» или «Проект «Аве Мария» и мне не зашло 👀 До того, как до него добрались мои ручки, все его очень рекламировали: суперграфика, гениальный сюжет, Райан Гослинг. Кто-то даже сравнивал с Интерстелларом (что?). И у меня на него были определенные ожидания, которые не оправдались. Почему? Объясняю ⬇️ Для меня фильмы делятся на две категории. Либо суперреалистичные, про реальную жизнь. Либо супернереалистичные — фантастика, магия, другие миры. А «Аве Мария» не попала ни туда, ни сюда. С одной стороны — история реалистичная, ты в неё веришь. А с другой — Роки, инопланетянин, астрофаги…Че? Это уже такая сюрреалистичная штука, которой в жизни вряд ли бы когда-то произошло. И вот ты вроде веришь фильму — но не до конца. Появляется ощущение лёгкого микрообмана. И смотреть дальше уже не хочется. Это раз. Два — графика. Мне обещали золотые горы, а в итоге Роки выглядел каким-то пластилиновым. А Райан Гослинг (который мне, между прочим, нравится как актер ещё с «Бегущий по лезвию 2049»!) на большом экране был перегримерован (парик, тон, слишком модный лучок). Всё чуть-чуть слишком вылизано, чуть-чуть слишком идеально. И от этого снова не можешь полностью довериться фильму и погрузиться в него (а очень хотелось). Короче, какой-то типа эффект зловещей долины 😬 Справедливости ради: потом мы обсуждали фильм с подругой, и она подсветила то, что я в моменте не углядела. Там круто раскрыта тема дружбы. Тема того, какие мы, когда нас никто не видит. И как обычный учёный (вообще не заряженный на геройство) может полностью раствориться в задаче, когда на кону весь мир. Так что плюсы есть. Гослинг прекрасен. И космос с темой будущего — я такое люблю. Но фильм мне всё равно не зашёл. Что тут поделаешь, бывает. А вы что думаете? Кто уже смотрел «Аве Марию» — как вам? Буду рада обсудить в комментариях ваше мнение!

Вчера совсем забыла с вами поделиться отзывами по эфиру, зато сегодня могу продлить удовольствие и лечь спать читая их снова 🌸 Судя по обратной связи от участников – у нас получилось очень круто! Делаем ещё подобные истории? Если да, накидайте в комментариях темы, которые было бы интересно услышать!

Делюсь с вами записью сегодняшнего эфира «Сильный бренд: как выделиться на рынке и продавать в эпоху гиперконкуренции» ❤️ Мы с Ксенией собрались на час, а получился настоящий разбор бренда с двух сторон — со стороны бренд-стратегии и со стороны маркетинга. И судя по реакциям в чатике во время эфира — попали в точку. Разобрали: 🤩 что такое бренд на самом деле и почему логотип — это не бренд (привет, 90% компаний); 🤩 как выстроить позиционирование и не попасть в ловушку «мы надёжные, гибкие, с индивидуальным подходом»; 🤩 почему выигрывают не лучшие продукты, а самые понятные и желанные; 🤩 как бренд работает на каждом этапе маркетингового пайплайна — от первого касания до адвоката бренда; 🤩 три вопроса, которые помогут проверить: есть у вас бренд или просто красивый брендбук. Запись уже ждёт вас: 🟥 YouTube ➡ RuTube И да — если ждёте следующий эфир, накидайте реакций 🔥

📺 Мы стартовали — заходите в эфир: https://a.teleboss.ru/room/mCVxfLPJoA

Ну что, стартуем меньше чем через час! Я уже доедаю свой поздний завтрак, допиваю кофе и готовлюсь к эфиру 👀 Подключиться можно будет по ссылке: https://a.teleboss.ru/room/mCVxfLPJoA

Ребятки, напоминаю, что я очень жду всех вас завтра на эфире в 12:00 по мск! Поделимся с Ксенией секретиками сильного бренда и тем, как его связать с вашими маркетинговыми активностями, чтобы бизнес эффективно отстраивался от конкурентов и развивался 💅

📺 Приглашаю вас всех на эфир «Сильный бренд: как выделиться на рынке и продавать в эпоху гиперконкуренции» Как и обещала, возвращаюсь к вам с обещанным анонсом. Продуктов на рынке всё больше, они всё похожее и похожее друг на друга — и выигрывает тот, кто имеет сильный бренд. А вот что это за зверь и с чем его едят мы решили рассказать вместе с Ксенией. Ksenia McGinn, независимый бренд-стратег, консультант и сооснователь консалтингового агентства Brandverse (Лондон). 12+ лет в маркетинге и брендинге, из них 8 лет — в Google UK, где отвечала за развитие крупнейших брендов на британском рынке. Сегодня помогает компаниям строить сильные бренды, выходить в премиум и выстраивать стратегии роста. Автор канала Bright Branding. Мы собрали совместный эфир и разберём бренд целиком, с двух сторон: 🤩Со стороны маркетинга: что такое маркетинговый pipeline и почему бренд работает на каждом его этапе, как он ускоряет сделки, упрощает решение клиента и поднимает средний чек. А главное — как применять его на всех этапах развития бизнеса: от узнаваемости и отстройки до превращения клиентов в адвокатов бренда. 🤩Со стороны бренда: что такое бренд на самом деле и почему 90% компаний путают его с логотипом, из чего состоит сильный бренд (позиционирование, distinctive assets, mental availability) и почему в гиперконкуренции выигрывают не лучшие продукты, а самые понятные и желанные. Плюс три вопроса, по которым можно проверить — есть ли у вас бренд вообще. Покажем, как бренд и маркетинг собираются в единую систему — от смысла до сделки. Так что я вас всех очень сильно жду. 🤩 17 июня, среда, 12:00 МСК. Участие бесплатное, эфир продлится час. Ссылку на площадку эфира пришлю в назначенную дату (регистрация не потребуется).

Вчера рассказала вам, как мы прокачиваем бренд, а сегодня хочу сделать шаг назад и поделиться БАЗОЙ 🙃 В чём вообще разница между брендом и перформансом? Многие до сих пор путают эти два понятия. Перформанс продаёт здесь и сейчас, а бренд делает так, чтобы у вас вообще хотели покупать. Подробнее рассказала в карточках. P.S Завтра анонсирую событие, на котором подробно покажу, как мы развиваем бренд нашей компании и как это в целом работает в бизнесе. Не пропустите!

Мы сливаем 60% маркетингового бюджета на то, что «не приносит лидов». И вот почему ⬇️ Расскажу вам про одно решение, услышав которое, большинство стартаперов поводили бы у виска. Мы в аихаб сейчас активно качаем бренд и пиар. В прошлом месяце только на это ушло порядка 60% всего маркетингового бюджета. При этом бренд и пиар не дали нам абсолютно никакого результата в виде сделок или хотябы лидов. Зачем же тогда сливать столько бюджета на то, что не приносит эффекта здесь и сейчас? Например, можно было бы вложиться в перформанс и получить лиды уже завтра. Формально — да. Перформанс даёт понятный, измеримый результат. Открутил рекламу, пришли заявки, пригласил на демки и заключил контракты. Вроде красиво и просто. НО!!! ОЧЕНЬ БОЛЬШОЕ НО: если вы всегда живёте только на перформансе — вы каждый раз переплачиваете: 6️⃣Бренд делает ваши лиды дешевле. Когда вас знают, вы перестаёте конкурировать с десятком аналогов за внимание человека. Вы уже в «списке претендентов» в голове у человека. А выбор из позиции «я тебя знаю и тебе доверяю» в разы дешевле и проще, чем выбор вслепую. 2️⃣Без бренда вы вечно что-то доказываете. Если о вас не слышали — приходится долго и дорого доказывать, что продукт реально классный и вы дадите клиенту обещанный результат. Деньги утекают на то, чтобы вас просто заметили и поверили. Бренд сокращает путь до сделки. Когда вы значимы, когда про вас знают «о, это эксперты, продукт понятный» — доказывать уже нечего (меньше касаний = быстрее решение = дешевле сделка). Перформанс на прогретой аудитории работает в разы эффективнее, чем на холодной. И работать они должны в связке. Кстати, а хотели бы вы посмотреть на нашу внутреннюю кухню и подробнее узнать: ➡️что конкретно мы делаем в пиаре и на какие этапы воронки это работает; ➡️ что мы делаем с брендом помимо пиара — как качаем узнаваемость и знание о продукте. Залетаем в эту тему? Накидайте сердечек, если хотите разбор ❤️