НЕмаркетинг | Честная практика

Как я скинул 30 кг за 4 месяца и в чем польза тупости? Я всегда был худым, пока не порвал связки. А вот после этого меня раздуло, как воздушный шар. И с тех пор у меня один и тот же цикл: полтора года толстею, полгода привожу себя в форму. Полтора года толстею, полгода привожу в форму. За эти годы я перепробовал все. Диету Дюкана. Круговые тренировки. Интервальный бег с утяжелителями. Плавание. Все работало. Я каждый раз худел. Но бляяяяя… какой ценой… Плавание — час в бассейне это просто пытка скукой. Бег — еще хуже Диеты — ну я вообще-то сертифицированный пивной сомелье (серьезно, я учился и сдавал экзамен) мне нельзя правильно питаться! И вот прошлый год показал мне самую тупую хрень во всей моей истории похудений Все эти пытки проходить вообще необязательно! Потому что работает банальная ходьба и подсчет КБЖУ. Вот то самое банальное правило: меньше жри, больше ходи… — 30 килограммов за 4 месяца. Вот такой результат от самого простого и очевидного способа похудеть Ну и я это к чему? Мы же тут все-таки не про ЗОЖ канал ведем) С клиентами ровно та же история. Работает все. Рассылки работают. Выступления работают. Посты работают. Нетворкинг работает. Реально — почти любой способ кому-то приносил клиентов. Но это не отменяет главного: работает и самое тупое. То, что вы уже один раз сделали — и оно сработало. Только почти все делают наоборот: — Выступили раз в чужом чате — пришли три человека. А потом полгода пишете посты, с которых ноль. Зачем? — Подруга привела клиента, тот еще двоих. Логично попросить еще пять подруг о том же. Но вы пошли записывать рилсы. — Был пост, который выстрелил и принес заявки. И вы его больше ни разу не повторили — зато перепробовали десять новых форматов с тишиной в ответ. Не надо изобретать новое! И не надо мучить себя тем, что ненавидите, — как я с этим дурацким бассейном. Берете то, что вам УЖЕ дало результат и при этом не выбесило, — и тупо повторяете. Все. P.S. Самое сложное в этой схеме перестать думать: «Да ну! Херь какая-то! Было бы все так просто, все бы уже были миллионерами» Потому что пока вы ищете тайный способ, деньги зарабатываются вот так тупо)

Увидел, кто стал «Продюсером года» — и понял, что обесцениваю себя годами. Вы читаете новости от Геткурса? Там же сейчас шли все эти награды в индустрии. Крупнейшие школы, прорыв года, кто-то года В общем, там номинация «Продюсер года» И ее взял парень, которого я уважаю, как профессионала. Ну думаю, заслуженная победа. Потом смотрю его очередной пост, где он с гордостью говорит «совокупная выручка всех моих проектов — сто миллионов в год» И тут у меня стопор. Со ВСЕХ проектов ВСЕГО сто миллионов? Выручка ОДНОГО моего проекта - 112 миллионов в год А я даже ни разу в жизни не задумывался податься на какую-то такую премию! Потому что лично знаю ребят, у которых проекты приносят 1 миллиард!!! У меня то всего лишь сто миллионов. А у этого парня: «Нихера себе! Целых сто миллионов!» Получается, я всю свою работу обесценил. И стыдливо об этом молчу, потому что ну есть ребята с объективно более крутыми результатами А он с гордостью присвоил! В полный голос заявляет о своей работе. И знаете что? Я даю гарантию, что вы делаете точно так же, как я. Прячете свои результаты, потому что «ну там у других-то покруче». Так вот, мораль: что бы вы про себя ни думали — присваивайте свои результаты. Всегда найдётся кто-то умнее, круче, делающий больше. Ну и что? Это не отменяет того, что вы тоже умеете и тоже сделали. Просто об этом надо говорить вслух. Без «да это так, ерунда». Потому что люди ценят твою работу ровно настолько, насколько ты ценишь её сам. Так что хватит занижать себя на фоне других. Берём и присваиваем! Мы заработали!

Внимание: занудный, но дико полезный пост — про то, где брать клиентов. Прочитать, сохранить, записать, заучить — делайте что хотите, но это надо наконец запомнить раз и навсегда. Если что непонятно — спрашивайте в комментах, отвечу. Хотя вряд ли понадобится: объясню максимально понятно. Так вот. «Где брать клиентов?» — вопрос, который задают все, у кого есть язык. Вот и на днях: позвали меня провести встречу со студентами — коучами, психологами, поотвечать на вопросы. И первым же, конечно, прилетело он. Записываем! Ты не знаешь, где брать клиентов, пока не знаешь, кто твои клиенты. Точка. Как только поймёшь, кто твой клиент, — сразу узнаешь, где он. Вот тайная техника, которую я выкрал из библиотеки массонов в Нижнем Усть-Звездюйске Первое. Вам нужно понять, какие проблемы вы решаете. Не вообще по жизни, а вот прямо сейчас, конкретно — какая тема вам близка. Близких тем может быть сразу несколько — значит, и клиентов несколько. Например, вам близка тема самоопределения: помочь женщинам понять, кто они. Супер, тема есть. Второе. У кого есть с этим затык? Кто эти люди? Вот тут важно! Не надо вот этого: «моя клиентка — женщина без трёх зубов, но с двумя руками, двумя ногами, смотрит сериальчики перед сном, 24 - 50 лет, замужем за Геной». Выкиньте эти портреты ЦА подальше. Просто спросите себя: какие женщины хотят понять, кто они? Ну например — женщины в разводе. Женщины в возрасте, у которых дети выросли и разъехались. Девчонки в декрете. Выбирайте, кто из них вам ближе. Допустим, хотите работать с девчонками в декрете. Отлично. Где их взять? Да в любом мамском чате! Детки-конфетки, мамочки Сыктывкара, десткий сад «Малютка» — там ваших клиентов вагон! Третье. Идем проявляться! ВНИМАНИЕ! Не продавать себя в лоб, а проявляться. И делать это правильно — говорить про мамочек и их проблемы, а не про себя. Не «я психолог с тремя дипломами, двумя ориднами и ОХРЕНЕННЫМ синдромом самозванца» А «Приветики! Кто тут чувствует себя потерянной после рождения ребенка? Кто тут забыл, что он женщина? Все бегом ко мне в личку!» Вот и весь алгоритм: кто → где → проявиться. Никакой беготни «где бы взять клиентов». Фиксируем, больше к этому не возвращаемся. Хотя кого я обманываю — вернемся еще сто раз))

У меня спиздили мопед… Представляете! Просто вот 3 месяца не парился, оставлял его, где угодно А на этой неделе, выхожу утром, и его нет… Первый вопрос: кому он нахер нужен? Это не какой-то ультра гипер мопед за сто тыщ мильонов! Это был старый мопед, купленный впопыхах, потому что нужно было срочно ехать в Лаос, а ни в автобус, ни в поезд, с котом не пускают А во Вьтенаме у 9 из 10 человек свой мопед! Как так вышло, что кому то не хватило именно моего? Второй вопрос: будет ли полиция его искать? По первым впечатлениям нет. Все очень похоже на наших! Я понимаю, что им нахрен не нужон, мой мопед Но может чуть капельку вежливости… необязательно орать на меня через гугл переводчик, чтобы я пришел завтра со своим заявлением И третий — не вопрос, а полезный урок: Даже два! — Для меня урок в том, что мне нужно перестать думать, что везде в мире также безопасно, как в Москве — Для вас польза такая: Если вы хоть раз думали, что ваша работа никому не нужна, что конкурентов тьма и клиенты вас не заметят Вспомните про то, что даже в стране где у 90% людей есть СВОЙ мопед, нашелся «покупатель» на моего задолбанного старечка! Что уж говорить, про вашу работу)

Почему к вам приходят неплатежеспособные клиенты? Проводите встречу с клиентом. Выложились, всё понятно, что делать. Клиент вроде адекватный, всё супер! Но наступает момент назвать цену. Дышите всем чем можно, цепляетесь в кресло и выпаливаете цену со страхом, что сейчас начнутся все эти отговорки. И они начинаются! Подчёркивайте нужное: «ой, я, наверное, в следующий раз», «не думала, что так дорого», «столько денег сейчас нет». В итоге клиент уходит, и у вас в голове чёткое понимание: «Пиздец! У людей нет денег.» А что если я скажу вам, что У ВСЕХ есть деньги. Просто не на вас. Смотрите, почему так получается. Человек например говорит: «У меня тревожность». Вы: «Окей, поработаем с тревожностью. Три тысячи за сессию». — «Ой, дорого. Я не планировала, надо подумать». Знаете, почему так? Потому, что тревожность решает и афобазол! Он стоит двести рублей — а вы за три тысячи предлагаете ровно то же самое. На кой хрен вам столько платить? Запомните! Пока вы делаете предложение на уровне афобазола — вы и стоите как афобазол. А ваша задача — докопаться, к чему всё это приводит. К чему приводит тревожность? Ну к примеру: «я вся на нервах, мы без конца ссоримся с мужем, срываюсь на детей». То есть работа с вами становится способом спасти брак и не портить детство родным детям! А на это уже можно потратить денег больше, чем на таблетки от нервов, да? Поэтому в следующий раз, когда подумаете, что к вам опять пришли люди без денег, — сначала убедитесь, что докопались до проблемы, которая действительно чего-то стоит!

Что общего у русских коучей и психологов и американских? Мое исследование рынка США В 2023 году я жил в Белграде. Снимал квартиру за 3000 евро. Когда заселялся — это было 240 000 рублей. Когда уезжал — ровно та же квартира, благодаря волшебному курсу рубля, стоила мне уже 300 000. Я понял, что если живёшь не в России, зарабатывать надо в валюте понадежнее. А значит — выходить на международный рынок. Только как? С чем туда идти? Чему я вообще могу научить людей из других стран? Первую подсказку дала моя ученица Наталья — она живёт в США. Сказала, что моё менторство оказалось полезнее всего, что она видела на тамошнем рынке. Но это одна Наталья. Один отзыв — не спрос, а гипотеза: похоже, мне есть что предложить. Тогда я идею отложил. Но сейчас снова уехал смотреть мир, курс рубля снова актуален — время вернутся к этой теме. Дальше буду рассказывать, что и как делаю. А вы забирайте — сам алгоритм действий. Он одинаковый, что для США, что для России, что для Уганды. Итак, с чего начинается весь процесс? С теста спроса Задача простая: собрать что-то на коленке и попробовать это продать. Что мне собирать? То, что умею — помогать находить клиентов. Есть с клинетами проблема у американских коучей и психологов? По любому есть. Но нам надо понять, как эта проблема проявляется: То есть, что они делают, и что у них не получается Зачем это? — «Не могу найти клиентов» — это хер пойми что. И предложить под это можно только такое же размытое: «помогу с клиентами». Как поможешь? С помощью чего? Научишь или приведешь? Или что? Миллион вопросов = хрен тебе, а не клиенты — А «веду соцсети, выкладываю посты, а никто не записывается» — это уже конкретная поломка. Под нее собирается конкретное решение! Что-то в духе: «покажу схему постов, на которые записываются 7 из 10 читателей» Вот ровно этим я сейчас и занят: выясняю, в чём у американских помогашек конкретный затык — чтобы прийти к ним не с пустым «помогу с клиентами», а с готовым решением. Пока все СЛОВО В СЛОВО то же самое, что и в России! Появилась надежда, что отделаюсь малой кровью, просто бахну Zero-Marketing и поехали)) P.S. Хотите понять, что вам подтянуть с клиентами? Назовите свою поломку точно: что делаете и что именно не выходит. На конкретную поломку всегда найдётся конкретное решение — и для меня, и для вас.

На днях встретился тут со своим другом, продюсером, который меня заманил во Вьетнам. Погуляли, поболтали. Ну и, естественно, задели тему: что вообще происходит с экономикой и бизнесом. Мы с ним оба из Кемеровской области. Разговариваем — где какое предприятие закрылось, кого в каком городе сократили. Переходим на онлайн-школы, там такая же картина, кто закрылся, кто меняет направление, кто сотрудников сокращает. В общем, стоим задумчиво вздыхаем)) И друг, подытоживая разговор, рассказывает. Попалось ему интервью, где основатель Amo CRM сказал примерно так: вокруг максимальная задница, все тонут — и единственная ваша задача сейчас утонуть последними. Попрощались и разошлись. А я что-то задумался над это фразой. У нас все любят тонуть — по поводу и без. Жизнь приучила: вечно какой-то кризис, вечно какая-то хренотень. Ну а что делать-то? «Утонуть последним» — это ведь про что? Про то, чтобы продержаться, пока всё это закончится. Сидеть и ждать дна, просто медленнее соседа. А может, нахер это продерживаться? Может, просто взять себя немного в руки — и самому выплыть туда, куда тебе надо? Утонуть-то всегда успеешь. А вот попробовать то, чего раньше не делал — что страшно, непонятно и вообще, — может, как раз и есть твой способ выгрести. Да, прощаться со стабильностью тяжело. Тем более ради чего-то непонятного, но, возможно, классного. Но когда стабильности нет — почему бы, собственно, и не попробовать? Я, в общем, начал думать в эту сторону и делать первые шаги еще до встречи с другом. А после нее только убедился, что делать надо 100% Буду вас немного рассказывать о том, что делаю Может, вдохновлю вас сделать то, на что вы тоже не решались, но уже давно хотите сделать)

Как за 2 часа придумать посты на целый месяц вперед? Было у вас такое: ведёшь-ведёшь соцсети, что-то стараешься пишешь, придумываешь, а потом раз! И вдохновения нет, о чем писать не знаешь, появляется это «ну, в понедельник что-то точно выложу». И в итоге не выкладываешь. Бросаешь эти соцсети до следующего периода вдохновения! Короче, у меня было ровно так. Сейчас разберем почему, и что с этим делать Смотрите. Я переключился на другой проект. В менторство больше учеников не набираю, а канал изначально был заточен именно под обучение у меня. И эта функция, по сути, отвалилась. Захотел было повести канал в другом формате — и тут же упёрся: а про что писать-то? Про новый проект? Про клиентов? Про Вьетнам? Непонятно. Из-за этого каждый пост превращался в мучение. 5 часов думаешь, что написать 2 часа пишешь — видишь, что херня Бросаешь Так канал и был благополучно заброшен. А на днях я сел и сделал ровно то, чему сам учил в менторстве. Три шага, ничего хитрого. Первое — честно ответил: зачем мне вообще этот канал? А то ведь вёл, потому что «надо вести». У меня дохрена знаний и опыта, я постоянно всем что-то рассказываю — но почему-то не здесь. Вот и ответ: канал нужен, чтобы выгружать всё, что во мне варится. Мне это отдушина, а заодно задел под будущие программы и курсы. Второе — выписал, про что вообще могу и хочу писать. В два столбика. Слева — что интересно вам: психология, где брать клиентов, соцсети. Справа — что нравится мне: мышление, деньги, как устроен этот рынок. Футбол, мотоциклы и прочее лишнее вычеркнул. Третье — наложил столбики друг на друга. Там, где ваши интересы пересеклись с моими, и родились рубрики. Широкие темы, на которые можно говорить бесконечно Разборы индустрии, мифы, где брать клиентов, продажи и так далее И вот на сегодня у меня месяц расписан по постам и еще 22 идеи на будущее На такую табличку ушло 2 часа Не пожалейте время — сделайте! На мучения с постами все равно уходит больше)

Мне 6 лет говорят, что я инфоцыган. А почему настоящих разводил из ВУЗов так не называют? Хорошие мои, привет! Давненько меня тут не было — активно занимался другим проектом. Но тут посмотрел интервью Косенко, и моя попа взорвалась настолько, что держать это в себе сил уже нет. Что меня так затриггерило? Не Косенко как человек или блогер. Не его позиция. И даже не истории про деньги. Бомбануло из-за посыла иноагента на букву Д. Мол, инфоцыгане записывают свои стрёмные бесполезные курсики. То ли дело серьёзные образовательные учреждения! Вот там-то да. Там ОБРАЗОВАНИЕ. У меня к этой истории два вопроса: Первое. С чего вдруг Косенко стал лицом всего инфобизнеса? И второе. Почему курс в инфобизнесе — это инфоцыганщина, а любой курс от вуза — это охуенно? Откуда вообще такие тезисы? Вот есть у меня ученица. Закончила вуз на психолога. Полтора миллиона рублей и 5,5 лет учёбы. Из 30 человек с потока только 3-4 человека занимаются психологией после выпуска. Сверимся! Где инфоцыганщина, а где крупный московский ВУЗ! У инфоцыгана студент не получил результат — виноват автор курса. Доходит не то, что до возвратов денег, а до уголовных дел. А тут вуз выпустил поток, где результат у трёх человек из тридцати — и тишина. Никто не спросил с ректора. Ни иска, ни дела. «Ну так это же ответственность самих студентов» - скажут все вокруг! Но только если речь не о инфомбизнесе! Ну хрен с ней с ответственностью! А что про качество? В этом самом вузе на полном серьёзе учат, что клиентов привлекает количество часов твоего обучения! И преподаёт это человек, который сам работает в НАЙМЕ! Так вранье и некомпетентность — это же фирменные признаки инфоцыгана, нет? Так чего я не слышу криков? Зато со всех щелей одно: вузовское образование — эталон. Эталон чего? Советской системы, заточенной готовить кадры в найм. А на дворе как будто 2026 год, и капитализм чуточку поменял правила игры, нет? Да и в принципе качество спорное понятие. Я вот после 5 лет на юриста не знал, как иск написать! ГОД заучивал кодекс, экзамен по процессу сдал на отлично! А толку то? Как все в жизни устроено я учился уже на своей первой работе Так что ценнее: практические навыки «инфоцыганских» курсов или академическая полнота, где, что юрист, что психолог выходят и не знают, как работать? Ну и по-честному. Есть в вузе хоть одна из этих мерзких «инфоцыганских» штучек? — NPS (показатель учеников, прошедших курс до конца) считают? — Индекс удовлетворенности клиентов измеряют? — Геймификацию внедряют, чтобы все доучились? — Отдел заботы держат, чтоб никто не слился? Хоть одна есть такая механика, чтобы каждый доучился до конца? Нет. Ни-че-го. Зато в наличии! • Образование морально устаревшее. • Куча воды и ненужных знаний. • Откровенная дезинформация на курсе. • Нет контроля качества. • Нет результата у 90% студентов. Так кто тут по факту инфоцыганин? Важный момент! Я все это не к тому, что не надо получать высшее образование. Я к тому, что может хватит держаться за выдуманные критерии — где хорошее образование, а где херовое. И вместо того, чтобы называть все, что не ВУЗ инфоцыганскими курсами, задуматься, а может, и не просто так появились эти курсики? Ведь если бы ВУЗы были настолько охеренными, никаких инфоцыган и в помине бы не было.

Задайте себе этот вопрос, и поймете, почему нет клиентов! Ребят, ну что, неделя инсайтов продолжается) Нарушаю, конечно, все правила ведения контента и выдаю вам одноформатные посты. Но зато от души! Короче, небольшая предыстория. Я большой поклонник работы со смыслами, с пониманием аудитории, с тем, как собрать продукт так, чтобы его хотели купить, а не чтобы его потом героически пытались продавать. Для меня, например, предмет отдельной гордости — когда написанный мной вебинар конвертит в заявку 55% от числа участников. То есть я реально хожу и горжусь: Ну я хорош! Ай какой молодчинка! Потому что это очень высокая цифра. Когда по рынку условные 10% в заявку — уже нормально, а тут 55%. И это о чём? О том, что грамотная работа со смыслами, грамотная работа с пониманием аудитории и грамотная сборка предложения реально решают. Но. Есть нюанс. На одних конверсиях бизнес не построишь. И доход не строится только на том, как ты что-то круто делаешь. Будь то вебинары или например работа с клиентами Понимаете о чем я? И вот я вчера решил немного помучить ChatGPT. Просто в формате: «Помоги мне посмотреть, чего я не вижу Где я могу вырасти быстрее, но сам этого не замечаю» И он задал мне один вопрос. Который, откровенно говоря, меня немного посадил на попу. «А сколько человек в месяц вообще узнаёт о тебе и твоей компании?» И всё. А у меня нет ответа на этот вопрос. Я всегда смотрю только на то, сколько человек пришло в воронку, сколько дошло до предложения, сколько купило А сколько людей в принципе вообще знает, что я существую, меня что-то не беспокоило)) Но это, если честно, очень хороший вопрос! Я для себя понял, что мне делать. Но и вам этот вопрос будет крайне полезен! Причём обратите внимание! в вариантах ответа у ChatGPT минимальная планка была от 3 до 6 тысяч и дальше. Там не было варианта - «В этом месяце обо мне узнало 10 коллег из чата нового обучения» А это важно! — Потому что вы можете быть самым крутым специалистом в мире — Можете сколько угодно иметь дипломов и регалий — Можете даже сколько угодно раз переписывать шапку профиля и писать супер посты! Но если о вас никто не узнаёт, то толку со всего этого ноль! У вас как не было клиентов, так и не будет! Поэтому вот вам вопрос на расширение: Сколько человек в месяц вообще узнаёт о вас? Если ответ 10, то вы поняли, над чем важно поработать!)