Nekipelov Продажи | Степан Некипелов

К слову, про системный подход. Примеры моих реальных результатов: рост оборота, крупные сделки, системная годовая динамика х2 по прибыли от предыдущего. Я всегда говорю ученикам: сначала система — потом все остальное. За 7 лет работы в B2B-сегменте, работы с разными компаниями, часть из которых доходила до десятков и сотен лярдов в год, проведении мастер-встреч для менеджеров мне удалось вывести свою стратегию работы. Которой может овладеть абсолютно каждый, даже без опыта в продажах. Или передать своим отделам, чтобы улучшить текущие результаты Скоро расскажу об этом ❤️

🚗B2B-продажи - это про системные деньги Начинаем новый месяц с новых изменений. За последнее время мы с командой пообщались с менеджерами, РОПами и собственниками B2B-компаний — и узнали, что на самом деле мешает стабильно зарабатывать в продажах. В этом канале нам уже удалось сформировать сообщество начинающих и опытных продажников. Но практически каждый второй: — Не может спрогнозировать оборот следующего месяца — Закрывает план то в плюс, то в ноль, то догоняет в последний момент — Собственники и РОП-ы зависят от 1–2 сильных менеджеров — Теряет сделки с клиентами на этапе дожима — Работает в основном с мелкими клиентами, потому что «так проще» — Считает, что проблема в цене и рынке Бонусом у многих элементарно нет воронки сделок, отсутствуют переходящие сделки, происходит постоянная сезонная паника и вечное ощущение, что «всё держится на соплях». 👉🏻 Хорошая новость в том, что вы здесь и читаете этот пост. Стабильно зарабатывать в B2B — можно и нужно. Строить управляемый отдел продаж — можно. Перестать зависеть от случайных сделок — тоже можно. Это доказывает не только мой 7-ми летний опыт в продажах, но и опыт моих учеников, кто зарабатывает по 400-600.000₽ на % на закрытых сделках. Но для этого нужен системный подход. В котором вы точно знаете: 🟢Сколько у вас сделок в работе и какая у них реальная конверсия 🟢Какой оборот придёт в следующем месяце 🟢Где вы теряете 20–40% денег 🟢Кто ваши 20% клиентов, которые дают 80% прибыли 🟢Какие действия делают деньги, а какие создают видимость работы Только тогда ваши продажи перестают быть лотереей и становятся управляемым и стабильным источником дохода от 400.000₽ в месяц. Поэтому в ближайшее время я сделаю серию постов о системных B2B-продажах. Покажу то, о чем не говорят другие продажники. Научу вас понимать систему работы, правильно вести сделки и не сливать деньги. Но мне нужно видеть ваш интерес. Нажмите любую реакцию, если готовы🔥

А что если? Я уверен, что каждый из вас думал о том, что было бы, если бы в прошлом вы приняли другое решение. Что было бы, если бы потратили по-другому свое время, деньги, пошли на другую работу и так далее. Такие мысли ничего хорошего обычно не приносят, потому что думаются в негативном контексте. Но что было бы, если бы полгода назад я чуть-чуть поменял свою жизнь? Начал читать книгу по 15 минут в день. Начал утром заниматься спортом, пусть даже эти занятия будут просто зарядкой рядом с кроватью. Если бы я делал +5 холодных звонков в день, наконец-то наладил режим, приходил на работу на полчаса раньше и уходил на полчаса позже. Если бы я записался на обучение по своей сфере за символическую сумму или даже нашел слитый курс в интернете. Ел чуть больше полезной еды и чуть меньше углеводов. Что было бы тогда? Спустя эти полгода я был бы на том же самом месте? Вряд ли. Есть хорошая новость: в любой момент мы можем начать такие полгода и посвятить себя тому, что действительно важно и что останется с нами при любых раскладах, – себе и своему успеху. Готов ли я потратить следующие полгода просто чтобы стать монументально компетентным в своей работе, критически строгим к тому, что я делаю, и провести эти полгода достойно?

Какие мысли?

💥 Устал ВПАРИВАТЬ? Давайте сегодня закроем один важный вопрос: Где находится эта грань между настоящими продажами и впариванием, которое рождает негатив — и у клиентов, и у нас? Я могу выделить два основных отличия. Но сначала посмотрим на примеры 👇 ❌ Впаривать — это: «Дожимать всех» ✅ Продавать — это: Сегментировать аудиторию и работать только с целевыми ❌ Впаривать — это: «Мне надо…» ✅ Продавать — это: «Давайте сначала поймём, что нужно вам» ❌ Впаривать — это: «Мы бы хотели…» ✅ Продавать — это: «Давайте найдём моменты, где будем друг другу полезны» Первое отличие — не сегментировать целевых клиентов и продавать всё и всем. Второе отличие — предлагать и дожимать без выявления потребностей. ❓А что такое «грамотное выявление потребностей»? Это равно = Вы знаете всю кухню клиента и находите опорные точки, на которых строите дожим и стратегию работы с клиентом. И это «делает разницу» 👇 Кто хочет пост про «настоящее выявление потребностей», а не топорные чек-листы для галки? Пишите комменты, ставьте реакции 🔥 Увижу, что заходит — делаем 🚀

Быстро вы! Всем спасибо, после 18:00 спишемся/назначимся на неделе!

🚨 СРОЧНЫЙ АНОНС! Вчера мы с командой поставили цель: 🔹 сделать доступные материалы для обучения B2B-продажников 🔹 переработать контент на весь год — исходя из ваших задач и проблем Поэтому (только сегодня!) ⏳ Мне нужны 5 человек из B2B-сферы, с которыми я созвонюсь лично и задам несколько вопросов. Что взамен? В замен мы с каждым распишем личную стратегию на этом же созвоне на 2026-й год 🎯 Как попасть? 👉 Пиши в комментарии «ГОТОВ» Первые 5 человек из B2B сразу попадут на этот бесплатный разбор 🔥 Всем хороших продаж! 🤝

💥 Настоящий дожим и как он выглядит «Дожим», «как дожимать», «расскажите про дожим», «что такого клиенту сказать, чтоб он купил»… Это самая популярная тема тренингов, книг и вопросов аудитории. И ровно также — самое популярное заблуждение. Будто купит клиент или нет — зависит от того, что вы ему скажете после выставления счета. НО ❌ Нормальный дожим — это: ✅ Каждый этап, отработанный на 100% ✅ Бодрый голос и экспертность ✅ Большой список вопросов, заданных с понятной целью, с разных сторон, и понимание внутренних рамок клиента ✅ Грамотное позиционирование относительно проблем и страхов клиента ✅ Отработка возражений и выяснение всего о конкурентах ✅ Доверие, которое нарабатывается в процессе работы Кароче Это НЕ: «Ну что, посмотрели?» 🤷 Это: 1️⃣ Установление контакта 2️⃣ Выявление потребностей 3️⃣ Презентация 4️⃣ Отработка возражений 5️⃣ Закрытие Да, без волшебной таблетки в этом посте. Но я надеюсь, вы меня читаете не потому что в сказки верите, а потому что видите реальную экспертность 👌 🚀 Соберём 30 реакций — и начнём двигаться тут по постам: от первого этапа до пятого. Делаем? 👇

🍭 Зефирный эксперимент В конце 1960-х и начале 1970-х годов под руководством психолога Уолтера Мишеля было проведено такое исследование. Детям предложили взять 1 зефир сейчас или 2 через 15 минут. Удивительно, что по 2 зефирки получили только 30% детей. И это кажется забавным, но… Большинство из нас выбирает удовольствие сейчас вместо двойного удовольствия потом. Сериал вместо книги 🎬 Сладкое вместо обычной еды 🍩 Рилсы вместо настоящих эмоций📱 Мотивационные видео вместо усердной работы) И мы можем сколько угодно оправдывать себя и умиляться детям с одной зефиркой, пока не осознаем, что мы такие же. Что мы обещали себе миллион раз: — пройти обучение — почитать книгу — отказаться от лишних калорий Но результат от таких действий не виден сразу. Не подкрепляется быстрым дофамином. И не существует в базовой мотивации такого организма, как человек. Холодные звонки, встречи, наработка клиентов, задавание вопросов, обучение после работы, на выходных, чтение книг — это скорее равно страданию, чем быстрому дофамину. НО Это только ваш выбор — ничего не делать со своей жизнью. Всем не помочь.

«Не сдавайся там, где сдаются другие, и победишь там, где победить нельзя» Брюс Ли