Need for SEO by NeedmyLink | SEO & Link Building
25.06.2026 12:03 · 👁 355
Модель співпраці з аутрчічерами на аутсорсі. Помітив цікаву штуку на ринку аутрічу, трошки хочу про неї 👀
Багато нових агенцій і фрілансерів пропонують модель "фіксована оплата за розміщення". Типу $30-70 за кожен лінк, все включено. Воно в принципі вже років 5 як існує, але цікаво що новачки на ринку все ж обирають інколи саме цю модель..
Звучить круто для клієнта - ну платиш за результат, все прозоро, ніяких сюрпризів. Але от давайте подумаємо на секунду - а яка мотивація у людини на фіксі торгуватись з вебмастером за ціну розміщення?)
Це ж те саме що питати хто буде ефективніше працювати в компанії - людина на чистій ставці чи на відсотку від результату. Якщо думаєте що перший - то лише в тому випадку, коли він знає що через пару місяців дадуть підвищення (а якщо "прайс" = "підвищення ЗП", який не змінюється роками - то що далі?)
Якщо аутрічер отримує свої $50 за лінк незалежно від того чи він виторгував розміщення за $100 чи за $250 - ну, він візьме перше що запропонують і піде далі. Навіщо витрачати годину на переговори якщо результат для тебе однаковий?
І от клієнт думає що заощаджує бо "всього $50 за лінк". А по факту переплачує на кожному розміщенні, бо ніхто не торгується за його гроші.
Є більш цікава модель - фікса + відсоток від торгу. Тобто аутрічер отримує свої $50 і ще бонус від того скільки зекономив клієнту на ціні розміщення. Тут мотивація є - хочеться збити ціну вебмастеру сильніше, бо від цього залежить твій заробіток.
Ми це тестували доречі. Робоча система, цифри краще ніж на чистій фіксі. Але є нюанс який все зіпсував на масштабі (це норм штука для малих команд, але коли у вас умовно 20+ клієнтів = плак плак).
Такі моделі приваблюють клієнтів які хочуть мікроменеджерити кожен крок:
- А чому цей донор коштує стільки?
- А покажіть скільки виторгували?
- А чому не торгувались більше?
І от ти вже не аутсорсиш лінкбілдінг, а по суті здаєш людей в аутстафф. Прикольно звучить "аутстафф лінкбілдинг", не думав що колись скажу це поєднання слів))))
Клієнт керує, ви робите. На 5 клієнтах ще якось, на 20+ - реально жопа.
Плюс ці операційні зусилля (окремий трекінг по кожному розміщенню, звіти по торгах, пояснення кожної цифри) на виході не отримують відгуку від клієнта. Він не каже "вау, дякую за прозорість". Він каже "а чому ось тут не зекономили ще $20?"
В результаті ми від цього відійшли. Зараз працюємо по моделі де клієнт платить, ми робимо. Ми торгуємось бо це в наших інтересах - чим дешевше купуємо розміщення, то тут два сценарії. Зазвичай можна сказати що вище маржа, але я своїм кажу інакше.
Якщо прайс веба був 250 баксів, і ми збили з ним через опт, душнільство тощо до 100 баксів - ми ніколи не заробимо не сторговані 150 баксів більше як сервіс. Заробить аутрічер трошки більше за крутий торг. Ми заробимо трошки, але левову частину - ми просто снижуємо вартість клієнта. Бо він не взяв би розміщення умовно за 350 баксів, а коли це вже 150 + 90 = 240, то вже і в списку на апрув виглядає цікавіше.
Мотивація є у нас, а не у клієнта який стоїть над душею. При тому дуже проста формула.
- чи отримаємо замовлення за 250 (з тією ж маржою), чи не отримаємо взагалі?
Якщо бачите пропозицію "$50 за лінк все включено" - просто запитайте себе: а хто в цій моделі мотивований робити якнайкраще? 🤷♂️
P.S. А якщо ви вмотивований аутрічер, який хоче скейлитись по грейду або в сторону менеджменту команди - то ми як раз такого і шукаємо.
