Настя.про

Не упирайтесь в потолок, его не существует Недавно ко мне обратился руководитель отдела продаж с опытом более 10 лет. Ее главная цель была увеличить доход. При этом она не понимала, в каком направлении развиваться дальше. Довольно типично для текущего рынка, а также для женского пола в мире продаж. Именно девушки часто недооценивают свои способности, легче поддаются давлению и ударяются в самокритику. Часто этот психологический фактор мешает продвигаться вперед. Причем не только по карьерной лестнице. Еще одной причиной может быть просто неумение упаковывать опыт, а также взгляд со стороны. Карьерные консультанты часто выполняют опыт как бы "карьерных психологов". Ведь порой нужен только опытный взгляд со стороны, чтобы сотрудник понял, где он действительно силен, посмотрел на себя чужими глазами. Ну и наоборот,  снизил ожидания, понял свои зоны роста. Вернусь к кейсу. На первый взгляд ситуация мне показалась простой. Хороший опыт, успешные проекты, сильные управленческие навыки. Но на рынке она продолжала получать предложения примерно на тот же уровень дохода, что и несколько лет назад. Во время консультации мы подробно разобрали ее карьерный путь. Оказалось, что последние годы она выполняла гораздо более широкий круг задач, чем было отражено в резюме. Помимо управления отделом она участвовал в разработке стратегии, запускал новые направления, выстраивала бизнес процессы и внедряла систему аналитики. Работодатели видели в ней руководителя отдела продаж, хотя по факту она уже давно работала на уровне коммерческого управления. Именно это ограничивало ее карьерный рост. А бизнес снижал фот за ее счет, нащдно юзая ее способности. Мы полностью пересобрали позиционирование, сделали акцент на бизнес результатах и определили вакансии, которые соответствовали ее реальному уровню компетенций. Через несколько месяцев она получила предложение с существенно более высоким доходом и более широкой зоной ответственности. Этот случай еще раз подтверждает простую мысль. Для роста дохода недостаточно иметь большой опыт. Важно понимать свою рыночную ценность, правильно упаковывать достижения и строить карьерную стратегию, а не просто искать новую работу.

Как понять, что вы уперлись в карьерный потолок? Часто это происходит незаметно. Вы продолжаете работать, выполняете привычные задачи и получаете зарплату, но ощущение развития постепенно исчезает. Один из главных признаков: доход давно не растет. Вы стали опытнее, берете на себя больше ответственности, но это никак не отражается на вашем заработке. Ещё один сигнал: работа стала полностью предсказуемой. Большинство задач вы решаете автоматически, почти не сталкиваясь с новыми вызовами и не приобретаете новые навыки. Со временем пропадает и профессиональный интерес. Вы все реже изучаете отраслевые новости, откладываете обучение и замечаете, что новые инструменты появляются быстрее, чем вы успеваете их осваивать. В этот момент рынок начинает меняться быстрее вас. Компании ищут специалистов с актуальными знаниями, а ваши сильные стороны постепенно превращаются в базовые требования. Карьерный потолок опасен тем, что создает иллюзию стабильности. Кажется, что все хорошо и ничего менять не нужно. Но именно в такие периоды профессиональное развитие останавливается. Помним: любое развитие - это всегда выход из зоны комфорта. А выходить из нее всегда болезненно. Поэтому если вы, прочитав этот пост в полной мере ощущаете расслабление булок, пора вспомнить как их напрягать. Иначе в один прекрасный (или не очень день) вы можете оказаться никому не нужны. А чтобы выйти на новое место, придется кратно упасть в доходовых запросах.

Давайте поговорим. Мне очень интересно, что вас сейчас беспокоит в карьерном плане? Если все ок, тоже укажите 👇🏻😉

Одна из самых опасных болезней руководства — паранойя. Неважно, как человек оказался во главе компании: его наняли со стороны или он сам вырос до этой роли. В какой-то момент ему начинает казаться, что вокруг заговор. Сотрудники что-то скрывают. Менеджеры строят интриги. Кто-то хочет увести клиентов. Кто-то метит на его место. Кто-то точно работает против интересов бизнеса. И вот компания постепенно перестает заниматься своим основным делом. Вместо развития продуктовой линейки — расследования. Вместо развития — проверки. Вместо работы с клиентами — поиск виноватых. Вместо стратегии — охота на ведьм. Проблема в том, что ведьмы действительно находятся везде, если очень старательно их искать. Но есть риск однажды очнуться и обнаружить удивительную вещь: бизнес, который, как казалось, все хотели отнять, уже развалился сам. Лучшие сотрудники ушли. Потому что профессионалы не любят работать в атмосфере подозрений, где каждое действие приходится оправдывать, а любая инициатива воспринимается как угроза. И никакие деньги не компенсируют ежедневную работу в дурдоме. В результате остаются не самые сильные, а самые удобные. Не те, кто способен спорить и предлагать решения, а те, кто умеет выживать в системе постоянного страха. И тогда выясняется, что главный риск для компании был не в мифических врагах. Главный риск сидел в кабинете руководителя и был слишком занят поиском предателей, чтобы заметить, как умирает бизнес. К чему я это все. Столкнувшись с очередным кейсом в травмирующем опыте моего подопечного. Вспомнила в очередной раз и свою подобную историю. И решила поделиться выводами с вами. Может быть, кто-то прочитает этот пост и поменяет свою жизнь к лучшему. Даже с учетом текущих реалий рынка. Если вы работаете в компании, где руководство постоянно ищет врагов, проверяет лояльность сотрудников, подозревает всех вокруг и превращает рабочие процессы в бесконечные расследования — не убеждайте себя, что это норма. Здоровая компания может переживать кризисы, ошибки и конфликты. Но атмосфера тотального недоверия почти всегда говорит о системной проблеме, которую вы не сможете исправить в одиночку. Многие специалисты слишком долго остаются в таких местах из-за страха перемен. Терпят токсичную среду, теряют мотивацию, начинают сомневаться в собственной компетентности. А потом с удивлением обнаруживают, что за пределами этой компании существуют руководители, которые нанимают сильных людей не для того, чтобы их контролировать, а для того, чтобы им доверять. Поэтому не бойтесь уходить оттуда, где вас вынуждают постоянно доказывать свою лояльность. Ваша карьера должна строиться на профессионализме и результатах, а не на способности выживать в атмосфере подозрений. Пост-знакомство ✋ Навигация по каналу

Главная карьерная ошибка, которую я наблюдала за годы управления людьми: многие считают, что хорошая работа автоматически приводит к повышению. Не приводит. Хорошая работа, которая получается, да ещё и нравится - это только входной билет. Но не гарантия роста. За годы управления командами я много раз видела одну и ту же ситуацию. Сильные специалисты берут на себя сложные задачи, стабильно показывают результат, решают проблемы бизнеса и становятся незаменимыми. А потом повышение получает кто-то другой. Причина обычно не в политике и не в несправедливости. Повышение — это решение о будущем, а не награда за прошлое. Руководители оценивают не только результаты, но и готовность человека к следующему уровню ответственности. Если эта готовность не видна, её просто не учитывают. Многие сотрудники переоценивают заметность своей работы. Им кажется, что их вклад очевиден для всех. На практике руководители одновременно управляют десятками проектов и людей. Значительная часть достижений остается за пределами их внимания. Поэтому карьерный рост редко становится следствием принципа делай хорошо свою работу и тебя заметят. Чаще работает другой принцип: делай хорошо свою работу и помогай окружающим понимать ее ценность. Речь не о саморекламе. Речь о том, чтобы делать свои результаты видимыми. Показывать влияние на бизнес, рассказывать о завершенных проектах, обсуждать карьерные цели с руководителем и демонстрировать готовность к следующему шагу. Самые сильные специалисты, которых я встречала, умели не только создавать результат. Они умели объяснять, какой результат создают и почему готовы к большему. Карьера строится не только на качестве работы. Она строится на качестве работы, видимости результатов и способности управлять своей профессиональной репутацией. Согласно исследованиям: По данным исследований, почти половина сотрудников никогда не просили о повышении, ожидая, что руководство само заметит их вклад. Около 90% сотрудников считают, что критерии повышения должны быть прозрачными, однако лишь меньшинство понимает, как именно принимаются такие решения в их компании. Большинство руководителей признают, что чаще замечают и оценивают сотрудников, чей вклад регулярно находится в поле зрения. Пост-знакомство ✋ Навигация по каналу

Как одно резюме может закрыть путь к вакансиям Работа директором по продажам и работа в HR прошлом научили меня быстро замечать карьерные просчеты у подопечных. Иногда достаточно нескольких минут, чтобы понять, почему сильный специалист месяцами не может найти новую работу. Недавно разбирала один такой случай. Опыт впечатляющий, результаты достойные, компетенций хватает с запасом. При этом поиск затянулся почти на год. Причина оказалась неожиданно простой. Человек пытался охватить в резюме слишком много направлений одновременно. В списке желаемых должностей соседствовали коммерческое управление, развитие бизнеса, проектная деятельность, операционное руководство и еще несколько совершенно разных функций. Чудо кандидат, "и швец и жнец", как говорится. Но почему-то никому не нужный. На первый взгляд решение выглядит логичным. Чем больше вариантов, тем выше вероятность получить предложение. Кажется. Но на практике все работает иначе. Работодатель ищет специалиста под конкретную задачу. Когда профессиональный образ расплывается, становится сложно понять, какую проблему кандидат способен решить лучше остальных. Более того желание создать универсальное резюме говорит о кандидате скорее негативно: - Возможно, кандидату лень составить несколько разных резюме под вакансии. - Возможно, отсутствие профессионализма в конкретном направлении. - Возможно, кандидат не определился с профессией. Это означает, что взяв такого к себе в команду, вы рискуете столкнуться с его разочарованием и выгоранием. А вашу вакансию такой кандидат будет использовать как тренировочный полигон: пойдет/не пойдет. Могу сказать, что рынок труда во многом напоминает продажи. Покупателю проще принять решение, когда ценность продукта очевидна с первых секунд. С кандидатами действует тот же принцип. Иногда такие истории вызывают у меня улыбку. Они напоминают витрины, на которых одновременно предлагают кофе, ремонт обуви, туристические путевки и обучение английскому языку. Возможно, каждое направление по отдельности достойно внимания. Вместе возникает только один вопрос: чем здесь занимаются на самом деле? Четкое позиционирование остается одним из самых недооцененных карьерных инструментов. Чем понятнее специалист объясняет свою роль, экспертизу и сильные стороны, тем быстрее рынок находит для него подходящее место. И да, абсолютно нормально создавать несколько резюме под разные направления. Более того это сейчас основной тренд современного рынка труда. Не поленитесь так делать. А также крутым преимуществом будет создание резюме под конкретную вакансию даже. Работодатель это обязательно оценит. Пост-знакомство ✋ Навигация по каналу

Гарантировать эксклюзив в ИИ-выдаче невозможно ... как, впрочем, и в самих нейросетях. Удивительно, но на рынке уже появляются компании, которые продают эксклюзивное присутствие в ответах нейросетей. И, честно говоря, такие подходы вызывают у меня серьезные вопросы. Меня даже немного бомбит, поэтому я решила, что выскажусь здесь. Я понимаю ситуацию. Рынок непростой: привлекать клиентов становится сложнее, маркетинговые бюджеты сокращаются, а менять подрядчиков компании готовы все реже. Но когда продажи начинают строиться на откровенно ложных обещаниях, это уже путь в никуда. Недавно к одному из наших клиентов из молочной отрасли пришло агентство с предложением провести тендер. Основной аргумент сводился к следующему: нужно срочно заключать договор на продвижение в нейросетях, иначе услугу купят конкуренты и займут все ключевые позиции в ИИ-выдаче. Проблема в том, что такие гарантии невозможны в принципе. Чтобы обещать эксклюзивное присутствие в ответах нейросетей, необходимо либо быть владельцем платформы, либо иметь уникальные права на размещение. Ни то, ни другое не выглядит реалистичным. Да и сама логика рынка работает иначе. В цифровой среде невозможно закрепить за компанией постоянное право на упоминание в ответах нейросетей. Модели регулярно обновляются, источники данных меняются, появляются новые игроки и новые сигналы, влияющие на выдачу. Попадание бренда в ответы ИИ сегодня во многом напоминает SEO. Да, механики отличаются, меняются факторы ранжирования и подходы к оптимизации. Но идея покупки места навсегда здесь не работает. На самом деле этот пост даже не про маркетинг и нейросети. Он про продажи. Когда продажи строятся на страхе клиента и невыполнимых обещаниях, последствия наступают быстро. Завышенные ожидания сталкиваются с реальностью, доверие теряется, а сотрудничество заканчивается. Я уверена, что лучше всего работает другой подход: честное обозначение возможностей и ограничений, обсуждение рисков, построение реалистичных прогноз, опора , в первую очередь, на экспертизу. Именно так появляются долгосрочные отношения с клиентами. А подрядчик становится партнером, которому доверяют не отдельную услугу, а развитие бизнеса в целом. Помним про это. Пост-знакомство ✋ Навигация по каналу

Возвращаюсь к вам, дорогие подписчики 👋 Последние полтора месяца были для меня временем раздумий, переосмыслений, рефлексии и, конечно, очень насыщенных событий. За это время удалось немало: ✅ Провести 5 консалтинговых сессий (о консультациях можно почитать в закрепе). ✅ Помочь двум подопечным успешно трудоустроиться. ✅ Закрыть хорошую сделку. ✅ Увидеть, как мой сын начал ходить у опоры. ✅ Завершить строительство дома на своем участке. Кажется, немало для такого короткого и одновременно очень длинного периода. Параллельно я много читала, следила за новостями рынка и всё глубже погружалась в карьерную тематику. И в какой-то момент поняла: мой собственный карьерный путь настолько непростой, разнообразный и насыщенный, что этим опытом действительно стоит делиться. За годы работы я столкнулась, кажется, почти со всем, что может случиться в карьере: переживала карьерные кризисы, меняла профессию, дважды вырастала до руководящих позиций в разных ролях, запускала собственный бизнес и проходила через выход из него. И что интересно, именно с такими запросами чаще всего приходят на консультации: карьерные тупики, поиск нового направления, рост до руководителя, профессиональное выгорание, смена работы или профессии. Поэтому я решила немного изменить фокус канала. Здесь по-прежнему будут мои наблюдения, мысли и профессиональные заметки на тему маркетинга/продаж, но теперь станет больше карьерных историй, практических кейсов и реального опыта. Буду делиться примерами из консультаций (без нарушения конфиденциальности), собственными ошибками и выводами, опытом сотрудников и компаний, в которых работала. Будут и забавные истории, и непростые ситуации, и, надеюсь, полезные инсайты, которые помогут вам увереннее строить свою карьеру. Спойлер: рынок труда в России стал сложнее, но точно не непроходимым. Да, сейчас искать работу и строить карьеру непросто. Но именно поэтому я и буду писать здесь о том, как справляться с этими вызовами. Поделюсь с вами только практическими подходами, инструментами и выводами из моего разностороннего опыта. Не забываем ставить лайки 😉 Рада снова быть с вами ❤️ Пост-знакомство ✋ Навигация по каналу

Наконец-то добралась до ИИ инструментария телеграма. Тихонечко сижу и ржу над формировками. Ниже формулировки моего предложения в разных стилях 😂 Вариант 1, викинговый: Наконец-то я, вояка, доплелся до сокровищницы ИИ в телеграфном зале! Сидю тихо, как волк у логова, и реву со смеху над формировками — это ли не битва слов? Вариант 2 Наконец-то прикоснулась к инструментарию ИИ в телеграме. Тихо сидит ум, смеясь над формами, как монах над тенями на стене. Вариант 3 корпоративный, угараю 😂: С огромным удовольствием делюсь важным этапом в моем профессиональном пути: я успешно интегрировалась в экосистему инструментов искусственного интеллекта Telegram! 🚀 В этот момент глубокой фокусировки и стратегического анализа я с искренним энтузиазмом наблюдаю за динамикой формирования контента, что открывает передо мной невероятные возможности для роста. 😄 Вариант 4, библейский: И вот, по милости свыше, я достигла сокровищницы искусного разума, что обитает в домостроении Телеграма. И села я тихомолком, и сердце мое исполнилось смеха над теми, кто творит формы, ибо сказано: «Ибо кто из вас, желая построить башню, не сядет прежде и не обсчитает издержек?» Пост-знакомство ✋ Навигация по каналу

Дорогие друзья, хочу познакомить вас с партнерским направлением Kokoc Performance. На фоне постоянно изменяющегося рынка, я обратила внимание на то, что многим требуется качественный биллинг по приятной цене. О чем идет речь. У нас есть: - Ad networks и DSP - Мобильные рекламные платформы OEM / Preload - User Acquisition каналы - Классические performance marketing платформы У кого-то отвалился подрядчик, у кого-то ухудшились условия. У нас все стабильно и этим хочется делиться с маркетинговым миром. Также сюда хочу написать, что мы открыты к партнерствам по нашим продуктам, а также у нас бывают клиенты, которыми мы готовы делиться. Второго меньше, разумеется, но встречается. Наши основные продукты: - Платный трафик: Контекст, таргет, медийка, Programmatic, Click-out реклама - CRM маркетинг - Mobile - SEO - SMM - Продвижение объектов недвижимости - Аналитика - Комплексные маркетинговые стратегии Ну и различные спецпроекты, которые можно обсуждать со мной. Креативные и неочень. Пишите мне, если заинтересовало/а 👉🏻 @lapetite_nasti 🤌 Пост-знакомство ✋ Навигация по каналу