Настя.про

Не упирайтесь в потолок, его не существует Недавно ко мне обратился руководитель отдела продаж с опытом более 10 лет. Ее главная цель была увеличить доход. При этом она не понимала, в каком направлении развиваться дальше. Довольно типично для текущего рынка, а также для женского пола в мире продаж. Именно девушки часто недооценивают свои способности, легче поддаются давлению и ударяются в самокритику. Часто этот психологический фактор мешает продвигаться вперед. Причем не только по карьерной лестнице. Еще одной причиной может быть просто неумение упаковывать опыт, а также взгляд со стороны. Карьерные консультанты часто выполняют опыт как бы "карьерных психологов". Ведь порой нужен только опытный взгляд со стороны, чтобы сотрудник понял, где он действительно силен, посмотрел на себя чужими глазами. Ну и наоборот,  снизил ожидания, понял свои зоны роста. Вернусь к кейсу. На первый взгляд ситуация мне показалась простой. Хороший опыт, успешные проекты, сильные управленческие навыки. Но на рынке она продолжала получать предложения примерно на тот же уровень дохода, что и несколько лет назад. Во время консультации мы подробно разобрали ее карьерный путь. Оказалось, что последние годы она выполняла гораздо более широкий круг задач, чем было отражено в резюме. Помимо управления отделом она участвовал в разработке стратегии, запускал новые направления, выстраивала бизнес процессы и внедряла систему аналитики. Работодатели видели в ней руководителя отдела продаж, хотя по факту она уже давно работала на уровне коммерческого управления. Именно это ограничивало ее карьерный рост. А бизнес снижал фот за ее счет, нащдно юзая ее способности. Мы полностью пересобрали позиционирование, сделали акцент на бизнес результатах и определили вакансии, которые соответствовали ее реальному уровню компетенций. Через несколько месяцев она получила предложение с существенно более высоким доходом и более широкой зоной ответственности. Этот случай еще раз подтверждает простую мысль. Для роста дохода недостаточно иметь большой опыт. Важно понимать свою рыночную ценность, правильно упаковывать достижения и строить карьерную стратегию, а не просто искать новую работу.

Как понять, что вы уперлись в карьерный потолок? Часто это происходит незаметно. Вы продолжаете работать, выполняете привычные задачи и получаете зарплату, но ощущение развития постепенно исчезает. Один из главных признаков: доход давно не растет. Вы стали опытнее, берете на себя больше ответственности, но это никак не отражается на вашем заработке. Ещё один сигнал: работа стала полностью предсказуемой. Большинство задач вы решаете автоматически, почти не сталкиваясь с новыми вызовами и не приобретаете новые навыки. Со временем пропадает и профессиональный интерес. Вы все реже изучаете отраслевые новости, откладываете обучение и замечаете, что новые инструменты появляются быстрее, чем вы успеваете их осваивать. В этот момент рынок начинает меняться быстрее вас. Компании ищут специалистов с актуальными знаниями, а ваши сильные стороны постепенно превращаются в базовые требования. Карьерный потолок опасен тем, что создает иллюзию стабильности. Кажется, что все хорошо и ничего менять не нужно. Но именно в такие периоды профессиональное развитие останавливается. Помним: любое развитие - это всегда выход из зоны комфорта. А выходить из нее всегда болезненно. Поэтому если вы, прочитав этот пост в полной мере ощущаете расслабление булок, пора вспомнить как их напрягать. Иначе в один прекрасный (или не очень день) вы можете оказаться никому не нужны. А чтобы выйти на новое место, придется кратно упасть в доходовых запросах.