Дмитрий Москаленко | Бизнес на маркетплейсах с MpSkill

WB идёт в госзакупки WB тестирует платформу, через которую образовательные учреждения (государственные детские сады, школы, колледжи и техникумы) смогут закупать товары онлайн напрямую с маркетплейса. Ещё один новый сегмент для селлеров: на платформе смогут размещаться ИП и юрлица, а сумма одной закупки - до 5 млн ₽. Сейчас площадка будет доступна пока только тестовой группе продавцов, позже регистрацию планируют открыть для всех подходящих участников. Механика работы ЦПЗ будет максимально приближена к привычному сценарию покупок на маркетплейсе. Продавец заранее размещает предложение на товар, указывая его стоимость, количество, сроки и условия поставки. Когда заказчику требуется соответствующий товар, он размещает извещение, после чего платформа подбирает подходящие предложения продавцов в соответствии с заданными параметрами, - пресс-служба RWB. Как вам такая идея? Стали бы пробовать продавать через госзакупки на WB?

Читать будем?)

⚡️ WB открыл всем продавцам возможность массово создавать подменные артикулы со скидками Раньше массово можно было делать только обычные подменные артикулы, а варианты со скидкой - исключительно по одному, что было неудобно для масштабных рекламных кампаний. Вдруг вы не знаете, что такое подменный артикул: это отдельная ссылка (формат WW00000, ссылка или QR-код) на карточку товара, привязанная к конкретному источнику трафика (Telegram-каналу, блогеру, баннеру, рассылке). По ней видно воронку от клика до заказа, поэтому удобно оценивать эффективность каналов продвижения. Как создать подменные артикулы массово со скидкой? В личном кабинете: Рост продаж - Подменные артикулы - Создать. Перейти во вкладку "Массово через Excel". Скачать и заполнить шаблон. В колонке Campaign discount указать скидку от 3% до 50% (только целые числа). Поле необязательное, без скидки можно оставить пустым. Загрузить шаблон обратно. Выбрать один источник списания генераций для всех создаваемых артикулов. Нажать "Создать артикулы" - спишется столько генераций, сколько артикулов создано. Важные нюансы Каждый артикул расходует одну генерацию с баланса: стоит планировать объём заранее, чтобы не упереться в лимит в разгар кампании. Скидка действует бессрочно, пока вы её сами не отключите. Не революционное конечно, но достаточно неплохое обновление для тех, кто льёт внешний трафик.

WB забрался в самую глушь: запустили тест передвижного ПВЗ в Тверской области. Автолавка развозит заказы по 12 населённым пунктам, где нет обычных ПВЗ. В некоторых из них живёт всего около 60 человек. Открывать там отдельный пункт, понятное дело, невыгодно, а собрать заказы из нескольких деревень, куда раньше логистика WB не доходила, - уже вполне рабочая схема. Автолавка ездит 4 дня в неделю, в каждую деревню заезжает дважды. Заживём-то теперь, представляете, сколько это новой потенциальной аудитории)

Дайджест ключевых новостей Wildberries 28 сентября — 4 октября 2026 😁 WB расширил возможности закупки товаров оптом у производителей из Китая: площадка берёт на себя внешнеторговый контракт, расчёты с производителем, международную доставку, таможенное оформление, сертификацию и маркировку, а продавец получает товар в России и оплачивает заказ в рублях. 😁 В «Конструкторе тарифов» WB расширил опцию «Скидка лояльности»: теперь можно настроить до 3 уровней скидки в зависимости от суммы выкупа покупателя за последние 365 дней. При достижении следующего порога покупатель автоматически получает более высокую скидку. 😁 В WB Продвижении добавили фильтр по зонам показов прямо в настройках кампании. Теперь продавцы могут отдельно анализировать эффективность рекламы в поиске и рекомендациях и точнее настраивать продвижение. 😁 ИИ-режим в «Помощнике» WB стал доступен без подписки «Джем». Теперь продавцы могут задавать вопросы нейросети в свободной форме, но для пользователей без подписки действуют ограничения по объёму данных и глубине ответа. 😁 В разделе «Управление остатками» появились отдельные вкладки для разных моделей продаж: FBS, DBS, DBW и самовывоз из магазина продавца. Теперь при работе с остатками не нужно искать склады разных моделей в общем списке. 😁 WB добавил возможность закреплять разные отзывы для разных аудиторий покупателей. При настройке можно выбрать пол, возраст, семейное положение и наличие детей. Закреплённый отзыв будет показываться только покупателям с соответствующими характеристиками. 😁 Для продавцов с подпиской «Джем» появилась возможность отправлять пуш-уведомления покупателям, которые выкупили товар, но ещё не оставили отзыв. Можно настроить тон сообщения, учитывать старые выкупы и исключать отдельные товары из рассылки. 😁 С 1 октября WB начал проверять разрешительные документы в карточках товаров. Для новых карточек документы нужно указывать сразу, а для созданных до 1 октября действует переходный период до 180 дней, при этом карточку могут скрыть раньше, если необходимые данные указаны некорректно. 😁 В акции «Баллы за отзывы» добавили новые показатели расходов: теперь в разделе «Бюджет» можно отдельно увидеть списания за потенциальные и опубликованные отзывы, ставку вознаграждения WB и НДС, ожидаемые списания и возвраты на баланс. 😁 Для «Скидки лояльности» запустили «Калькулятор охватов»: ещё до настройки скидки можно узнать, сколько покупателей потенциально подходит под заданные уровни. Расчёт строится на выкупленных заказах за последние 365 дней, которые не были возвращены в течение 14 дней. 😁 С 12 октября штраф за неправильную упаковку начнёт действовать для всех поставок бытовой химии и товаров для красоты по модели FBW, независимо от места отгрузки. Размер штрафа - 40 ₽ за каждый товар. 😁 WB запустил акцию для сезонных товаров: при отгрузке с 3 по 31 октября подходящие товары будут храниться бесплатно 120 дней. Условия действуют для поставок в любые пункты отгрузки в России. 😁 В тестовом режиме WB запустил раздел «WB Услуги» внутри WB Ресейл. Пока там можно найти частных специалистов по 14 направлениям ремонта, а размещение объявлений для специалистов на старте бесплатное. 😁 ФНС может получить право останавливать продажи селлеров на маркетплейсах: соответствующие нормы внесены в законопроект № 617-9. Если продавец не явится по вызову налоговой или не предоставит запрошенные документы, ФНС сможет поручить площадке приостановить приём заказов и размещение карточек; пока это только законопроект.

ПВЗ хотят обложить налогом по кадастровой стоимости Правительство внесло в Госдуму поправки: если их примут, налог на имущество для ПВЗ будут считать от кадастровой стоимости (как для торговых центров и офисов), а не среднегодовой, т.е. налог может заметно вырасти. Как думаете, по карману селлеров это сильно ударит?

Заплати налоги и живи спокойно Для продавцов маркетплейсов готовят новые правила: налоговая сможет временно приостанавливать показ карточек и приём заказов, если у продавца возникнут налоговые риски и он не предоставит необходимые документы или пояснения. Схема такая. Налоговая направляет поручение маркетплейсу, а тот в течение 2 дней должен скрыть карточки и остановить приём заказов. Если продавец приходит в налоговую или предоставляет документы, ограничение должны снять. При этом продавцу сначала дадут 30 дней, чтобы предоставить документы и опровергнуть информацию о возможных налоговых нарушениях. Поэтому сейчас самое время проверить: - правильно ли отражаете выручку; - соответствует ли налоговый режим вашей реальной работе; - нет ли неотвеченных требований от ФНС; - все ли документы и пояснения можно быстро предоставить, если появятся вопросы. Заплатить вовремя намного проще, чем потом разбираться с пенями, взысканием и заблокированными карточками.

⚡️Сегодня вступил в силу закон о платформенной экономике 1. Изменение условий договора с WB теперь - с предупреждением Если WB в одностороннем порядке меняет важные условия договора, например повышает комиссию или меняет меры ответственности, предупредить должны минимум за 45 дней. Для других изменений срок 15 дней. Есть исключения, например если изменения улучшают положение продавца или нужны из-за изменений в законодательстве. 2. Скидки за счёт продавца - только с его согласия WB не сможет снизить цену товара за счёт селлера без его согласия. Продавец может установить минимальную цену, запретить такие скидки или отозвать своё согласие. Отказ от скидок за свой счёт не может стать причиной снижения рейтинга, ухудшения позиции в поиске, блокировки кабинета или других подобных мер. 3. Ограничения и санкции - с указанием причины Если WB ограничивает доступ к кабинету, прекращает размещение карточки или применяет другую предусмотренную законом или договором меру, в обычной ситуации площадка должна направить мотивированное уведомление минимум за 3 дня. Но есть исключения, например, когда мера применяется во исполнение закона, решения суда или госоргана. 4. Даже при блокировке кабинета останется доступ к важным разделам Если WB ограничит селлеру доступ к кабинету или отдельным функциям платформы, у него всё равно должен сохраняться доступ к договору, документам по расчётам и разделу для подачи жалоб. 5. Появляется официальная процедура обжалования По определённым спорам сначала нужно подать жалобу самой площадке - например, если речь идёт о санкциях, блокировке, снижении рейтинга или изменении позиции карточки в поиске. WB должен ответить в течение 15 дней. Если жалоба обоснована, соответствующую меру должны отменить в течение 48 часов. 6. Больше информации о рейтинге и поиске В договоре должны быть указаны принципы и основания изменения рейтинга и позиции карточки в поисковой выдаче. Для платных услуг, которые влияют на поиск, также устанавливаются требования закона. 7. Расчётные документы должны быть предоставлены в установленные сроки Сверочные и связанные с ними документы должны предоставляться в течение 7 рабочих дней. Информация по расчётам должна обновляться минимум раз в месяц. 8. Требования к карточкам товаров Там, где это требуется законом, в карточке должна быть информация о сертификатах, декларациях соответствия, маркировке, государственной регистрации и других обязательных сведениях. WB должен проверять эту информацию и не допускать к размещению карточки товаров, если обязательные требования к ним не выполнены. 9. WB будет проверять данные продавца при подключении Перед заключением договора площадка должна проверить сведения о будущем партнёре: кто именно продаёт товары - организация, ИП или самозанятый, его регистрационные данные и другие обязательные сведения. 10. За нарушения будут штрафовать не только маркетплейсы Закон вводит административную ответственность за отдельные нарушения. Например, для операторов платформ предусмотрены штрафы за нарушение требований к информации в карточках, незаконное ограничение доступа партнёра и другие нарушения правил работы платформы. Для продавцов также предусмотрена ответственность за отдельные нарушения, связанные с размещением товаров, в том числе если на платформе размещается продукция, для которой обязательны документы, маркировка или государственная регистрация, но требования не выполнены. 11. Если причина ограничения устранена, меру должны отменить Если обстоятельства, из-за которых продавца ограничили, устранены, оператор должен отменить соответствующую меру в течение 48 часов с момента, когда узнал об этом.

Wildberries снова расширяется Теперь тут можно будет искать не только товары, но и людей с навыками - площадка тестирует раздел «WB Услуги» внутри «WB Ресейл». Пока там можно найти мастеров по 14 направлениям: сантехника, электрика, сборка мебели, установка окон и кондиционеров, ремонт под ключ и другие работы. WB говорит, что дальше категорий услуг станет гораздо больше. Пока размещение бесплатное, а договориться о цене, сроках и оплате нужно напрямую с мастером.

Есть ещё один момент, о котором обычно не говорят прямо. Когда вы говорите "я подожду" - это тоже решение. Со своей ценой и своими последствиями. Просто эту цену не видно сразу, она тихо накапливается. Пока вы ждёте, ваши деньги лежат без дела или крутятся в чём-то привычном и необязательно выгодном. Пока вы ждёте, рынок не стоит на месте, он перераспределяется. Пока вы ждёте, кто-то набивает руку, делает ошибки, учится на них и выстраивает систему. Через полгода разрыв между "тем, кто начал" и "тем, кто ждал" будет уже очень конкретным и весомым. В цифрах, в опыте, в отзывах на карточках, в позициях в поиске и т.д. Это не страшилка, просто математика времени) И самый настоящий парадокс, потому что большинство людей, которые ждут подходящего момента, на самом деле ждут не момента, а того, что к ним придёт уверенность и ощущение, что всё понятно, всё просчитано, всё безопасно. Но, поверьте, вы просчитались, если так думаете. Просчёт в чем - уверенность не приходит до того, как ты начал, она приходит только в процессе! Именно поэтому мы сделали практикум таким: там не теория, каким должен быть "идеальный" старт, а конкретные шаги в конкретных реалиях октября-ноября 2026. Рентабельность, выбор товара, карточка, реклама, новые правила с 1 октября - всё это можно разобрать за 3 вечера и выйти с готовым планом, а не с ещё большим списком вопросов. У вас остался последний час, чтобы принять решение и прийти на первый эфир, через час зайти на Практикум будет невозможно. А для многих здесь, я точно знаю, это чуть ли не единственное мероприятие, которое отделяет вас от того, чтобы наконец сдвинуться с места. Регистрируйтесь, шанс ускользает. 🎁 Сразу после регистрации вы всё ещё успеете забрать подарок «Топ-5 связок для продажи зимой». 🛑 ПРАКТИКУМ ЗАВЕРШЁН