Дмитрий Москаленко | Бизнес на маркетплейсах с MpSkill

Закон прошел 2-ое основное чтение, считай принят, дальше только небольшие правки могут быть

Как понять, что именно выстрелило при запуске рекламы? Что именно нужно взять и усилить, чтобы случайно не выкинуть рабочую связку в мусорку? Может, новый оттенок товара поднял кликабельность на треть? Или ракурс модели наконец-то показал реальный масштаб? А может, вы просто убрали мусорные ключи и перестали собирать пустые показы? Почему выводы в 99% случаев бывают неверными? Потому что вы тревожный селлер)) пытаетесь проверить и то, и это, и пятое-десятое одновременно. Если вы за час дали скидку, запустили новую РК и обновили обложку, вы не управляете процессом, а просто играете в угадайку.  Без чистых тестов у вас не получится повторить успех просто потому, что вы не будете знать, какой из ваших шагов был успешным. Что делать, чтобы реально контролировать профит? 🟣 Проверяйте строго ОДНУ гипотезу за раз. Максимально сохраняйте прочие равные условия. 🟣 Меняйте только один элемент. Например, поменяйте только фон, оставив композицию. Или измените только одно слово в заголовке, не трогая остальное SEO. 🟣 Дайте системе время. После правок оставьте карточку в покое, в идеале дня на 3, чтобы алгоритмы успели собрать статистику и пересчитать выдачу. Каждое лишнее тыканье сбрасывает накопленные данные обучения системы. 🟣 А ещё - не бросайте идею, если она не зашла с порога. Велика вероятность, что вы её просто не докрутили. Может, CTR вырос, а воронка внутри развалилась, потому что фото в отзывах противоречат вашей идеальной картинке?

Лайфхаки и стратегии , как действовать, если ваш товар залежался: Сделайте склейку с товаром-локомотивом. Много раз видел, когда он вытягивал залежавшийся товар. Можно устроить распродажу, снизив цену на 10–20%. Иногда лучше выйти в небольшой минус сейчас, чем платить за хранение месяцами и упускать возможность вложиться в новый ликвидный товар. За счет роста оборота в целом общая ДРР упадет, и товар как бы “оживет”. Самое время попробовать внешний трафик. Иногда эффективно работает реклама у блогеров с созданием искусственного дефицита (легенда о том, что товар был в «листе ожидания» или это «редкая находка»). А также подключайте специализированные Телеграм-каналы со скидками и находками — там сидит аудитория, ориентированная на большие скидки (им как будто не важно, что покупать, главное, со скидкой) Если меры выше не помогли, переходим к радикальным Если экономика товара отрицательная (выплаты от МП меньше расходов), правильнее признать ошибку закупки и утилизировать или вывезти товар. Не запрещается поделиться своими лайфхаками в комментариях😁 Кстати, а как выявить неликвид, все знают или тоже ещё обсудим?

Что будет, если ваш товар залежался? Есть у вас такой товар, который застрял на складе или превратился в неликвид? Это не просто замороженные деньги, а прямые убытки из-за стоимости хранения, которая может съедать всю маржу. А еще это портит общее ранжирование кабинета. Для меня, когда деньги вот так заморожены, это хуже чем работа в минус даже. Лучше в минус открутить и потом в плюсовую историю вложить, чем просто заморозить кровные. Нужны лайфхаки, как можно расшевелить товар? 50 реакций - и расскажу

Почему селлеры массово закрываются? Эпоха легких денег на ВБ закончилась. Теперь это настоящий системный бизнес, где одна ошибка в цифрах или лишние эмоции ведут вас к минусу, а сумма таких ошибок - к банкротству. Разложил по полкам, как не нажать кнопку «Закрыть магазин». 🎬 СМОТРЕТЬ: ТОП-10 ПРИЧИН БАНКРОТСТВА СЕЛЛЕРОВ

Вчера в конструкторе тарифов появилась новая опция «Защита контента». Если кратко, это инструмент для поиска продавцов, которые используют заглавные фото конкурентов в своих карточках на WB. Подключается как дополнение к тарифу, сейчас по акции, со скидкой 50% А пост для тех, кто любит использовать чужое) Во-первых, не думайте, что это вас не коснется, ВБ 100% обнаружит сходство автоматически в один клик. Инструкция: как работать без рисков 🟣 Лучший способ обезопасить себя как всегда снимать самим и сохранять исходники и файлы с метаданными (дата, время, модель камеры) — это лучшее доказательство в суде. 🟣 Если заказываете съемку, обязательно заключайте договор авторского заказа с пунктом о полной передаче исключительных прав вам. 🟣 Письменное согласие производителя/ поставщика обязательно; помните, что сертификат соответствия по умолчанию не дает права на использование их фотоконтента. Что делать, если пришла претензия 1. Немедленно удалите фото. 2. Требуйте документы, подтверждающие авторство (исходники, договоры). 3. Не молчите. Игнорирование претензии суд расценит как признание вины. 4. Договаривайтесь. Большинство споров выгоднее решить через мировое соглашение на досудебном этапе, снизив сумму компенсации. Помните: «Цифровой арбитраж» на Wildberries позволяет решать споры онлайн за 10 дней, но правообладатель все равно может пойти в суд за денежной компенсацией даже после удаления вами фото. Рекомендация по ИИ-контенту: 1. Генерируйте контент сами, а не берите готовые результаты чужих генераций. 2. Сохраняйте исходные данные: промпты и промежуточные варианты генерации. 3. Используйте проверенные сервисы, которые официально передают вам права на результаты генерации

Дайджест ключевых новостей Wildberries 15—21 июня 2026 😁 С 18 июня в силу вступила новая оферта, которая увеличила скидку за отгрузку по FBS в течение 13 часов до 1,5%, разрешила утилизацию брака на складе по фото и ввела оплату за перемещение остатков за каждую единицу. 😁 С 15 июня список складов со штрафом 40 рублей за неверную упаковку товаров категорий «Красота» и «Бытовая химия» расширен четырьмя новыми точками: во Владимире, Екатеринбурге, Краснодаре и Рязани. 😁 15 июня официально завершилась акция маркетплейса по бесплатной отгрузке товаров из специального перечня на любые склады по модели FBW. 😁 Великобритания 16 июня ввела санкции против WB Банка, подразумевающие заморозку активов. Представители банка заявили, что организация работает в штатном режиме, так как ориентирована на внутренний рынок РФ. Для клиентов маркетплейса и партнеров банка ничего не изменится: карты, вклады и платежи доступны без ограничений. 😁 С 17 июня на Wildberries начали активно расширяться сервисы отложенной оплаты, рассрочки и постоплаты. Новые финансовые инструменты позволяют покупателям оплачивать заказы уже после получения и проверки, что помогает более гибко планировать бюджет и стимулирует продажи дорогих товаров 😁 В «Конструкторе тарифов» 17 июня появилась важная опция - разные цены для разных размеров одного товара. Пока функционал доступен только продавцам из России: теперь можно устанавливать индивидуальную стоимость для каждого размера в одной карточке, что особенно актуально, если затраты на производство или логистику крупных размеров выше 😁 Ситуация вокруг ТК «Садовод». После масштабной атаки БПЛА в ночь на 18 июня, которая стала одной из крупнейших для региона (сбито более 190 дронов), обломки упали на территории комплекса в районе Капотни. Одно из зданий получило повреждения, из-за чего работу рынка пришлось временно ограничить. Движение большинства бесплатных автобусов до «Садовода» было приостановлено до 23 июня. Однако администрация сообщила, что территорию оперативно привели в порядок, и с 22 июня комплекс возобновляет работу в обычном режиме по привычному графику.

Мем в тему вчерашнего поста) Когда всю неделю радовался высокому CTR и обороту, чувствуя себя звездой Голливуда, но в понедельник открыл детализацию отчета и стал актером массовки Ералаша Ну путайте "аплодисменты" с реальным "гонораром"))

Ловушка CTR: почему клики есть, а денег на счету нет? (и ответ на вчерашнюю задачку) Этот несчастный CTR стал уже как мальчик для битья — чуть что, продажи просели, сразу вопрос: «А CTR у вас какой?»)) А что, низкий CTR — единственная причина низких продаж? Да нет тут прямой корреляции. Можно вбухивать в рекламу огромные бюджеты, получать высокий CTR, делать многомиллионные обороты — и сидеть при этом в глубоком минусе! В чем может быть дело? Да в чем угодно. 1. На красивую картинку Селлера А из нашей задачи, допустим, могла кликать нецелевая аудитория, которая не нашла нужных смыслов внутри. В итоге — CTR радостно улетел с 3% до 8%, трафик попёр, а ежедневные заказы просели на 15%, бюджет слит, карточка улетела вниз в органике. 2. Если карточка Селлера А — каша из смыслов, он мог собрать клики по нерелевантным ключам. Деньги списываются за каждый переход, а покупок нет, потому что ожидания не бьются с реальностью 3. У Селлера А может быть идеальный первый слайд, но если наверх вышел отзыв «как есть» (грязное зеркало, мятая ткань), вся воронка посыпется. Покупатель заходит, видит диссонанс и уходит к конкурентам. 4. Для премиального белья за 6 000 ₽ "путешествие" из-за нецелевого заказа стоит конских денег. Селлер А заплатил за доставку и возвраты пустых кликов столько, что логистика съела всю маржу. 5. Реклама и логистика списываются еженедельно, а выручку селлер ждет 4 недели. Селлер А, видя заказы на 4 млн, закупил новый товар в долг, не понимая, что его ДРР уже пробила дно. Чем дополните?

Задачка-разминка 🧠  Кто здесь реально зарабатывает на WB? Сейчас проверим) ДАНО Два соседа по нише. Премиум постельное белье сатин, цена продажи - 6 000 руб. Селлер А. Сделал «космическую» пушку-обложку через ИИ. CTR 12,5%, выручка - 4 млн руб. В чатах все завидуют. Селлер Б. Оставил простое честное фото на светлом фоне. CTR 4,2%, выручка -1,2 млн руб. В чатах сочувствуют и советуют “найти норм дизайнера” Факт. Через неделю Селлер А фиксирует убыток -15% и кассовый разрыв, а Селлер Б спокойно забирает 22% чистой прибыли. ВОПРОС Что могло пойти не так у Селлера А? Почему высокий клик стал для него билетом в минус? В какую ловушку он попал? Пишите варианты в комментах. Разгадка будет завтра)