Анна Миронова | Трансформация. Бизнес. ИИ

🔈Сегодня в 18:30 проведу свой первый прямой эфир Очень волнуюсь, как все пройдет Поговорим с Юлей Тарабуровой о собственниках, которые сами в операционке, сами продают и когда это становится проблемой Обсудим, что происходит с продажами и командой, когда первое лицо замыкает всё на себе, и как из этого выходить, чтобы бизнес рос без ручного управления 💻 Как подключиться? 1. Zoom: живое участие, можно задавать вопросы голосом   2. Смотреть прямую трансляцию в Telegram, YouTube, Rutube ⏰ Начинаем в 18:30 по Москве Подключайтесь, будет живой разговор

❕Самые сильные люди в отделе продаж уходят первыми оттуда, где собственник замыкает все ключевые решения на себе   Сначала это выглядит логично, потому что собственник знает продукт лучше всех, у него отношения с крупными клиентами, он подсказывает, вроде бы выглядит как вовлеченность, ну что тут плохого И команда сразу выдыхает, ведь самое сложное берёт на себя первое лицо. Но дальше начинается тихая эрозия, которую замечаешь не сразу   Менеджеры перестают думать. Зачем включать голову, если в любой непонятной ситуации придёт собственник и доведёт до конца ☝🏻Ответственность размывается, инициатива гаснет, и через год у вас полный отдел исполнителей, которые умеют только передавать вопросы без предложений наверх   Сильные уходят первыми Им нужно пространство, где их решения что-то значат, где результат принадлежит им и не растворяется в присутствии владельца. Быть фоном они не готовы, в итоге остаются те, кого устраивает роль исполнителя   🫢 И вот парадокс Собственник вкладывается в продажи именно ради роста. А получает потолок, выше которого компания не поднимется, потому что весь рост упирается в его личное время, знания и навыки. Хорошо, если при этом он сам постоянно вкладывается в свой рост и развивает насмотренность, но так ведь не всегда   🗓️ Уже завтра, 25 июня, в 18:30 разбираю это в прямом эфире вместе с Юлей Тарабуровой Она про системное управление, я про коммерцию и продажи. Поговорим, как собственник оказывается в этой ловушке и как из неё выходить, чтобы бизнес рос без ручного управления   🖇️ Ссылки будут в день эфира

📢 Прямой эфир. Собственник сам продаёт: когда это становится проблемой Собственник вовлечён сразу во всё: продажи, закупки, согласования, административные вопросы. Кажется, что так надёжнее и быстрее. А на деле именно собственник становится тем узким местом роста и развития компании Что происходит с продажами и командой, когда первое лицо замыкает на себе операционные вопросы? И как из этого выйти, чтобы бизнес рос без ручного управления? Разберём вместе с Юлей Тарабуровой. Я отвечаю за коммерцию и продажи, а Юля за системное управление и выход собственника из операционки. Посмотрим, как это связано и что с этим делать   О чём поговорим: 🖇️ Как собственник оказывается в продажах сам и почему это не заканчивается 🖇️Что происходит с командой, когда владелец закрывает собой все вопросы 🖇️Как выглядит здоровая коммерческая система, в которой собственник не нужен в каждой сделке 🖇️С чего начать выход из операционки. Конкретная последовательность шагов   Если будут вопросы, обязательно ответим ❤️   ⏰ Когда: 25 июня, 18:30 МСК Как подключиться: 📌Zoom: живое участие, можно задавать вопросы голосом. 📌Telegram, YouTube и смотреть трансляцию онлайн   Все ссылки появятся в канале в день эфира

Вчера был мой день рождения! Если оглянуться назад, то большая часть моей жизни прошла в коммерции FMCG. Уже 30 лет я работаю в этой сфере и всё больше убеждаюсь: бизнес всегда про людей, решения и ответственность За эти годы я видела разные циклы рынка, кризисы, периоды стремительного роста и серьёзных трансформаций. Менялись инструменты, каналы продаж, подходы к управлению, но неизменным оставалось одно: результат создают не стратегии на бумаге, а люди, которые готовы брать на себя ответственность и доводить изменения до конца Сегодня я работаю как операционный партнёр, глубоко погружаясь в бизнес клиентов. Для меня важно не просто дать рекомендации, а вместе с командой пройти путь изменений и прийти к измеримому результату С возрастом всё меньше ценишь громкие слова и всё больше ценишь профессионализм, честность, сильные команды и возможность создавать реальную ценность Хочу поблагодарить всех, с кем мне довелось работать, учиться, спорить, искать решения и побеждать. Именно люди делают этот путь таким интересным Иду дальше с любопытством, энергией и желанием создавать ещё больше сильных историй роста Спасибо всем, кто рядом 🤍

🤯🤳🏽Рука на пульсе или голова в операционке Управленческая уязвимость, которую особенно трудно разглядеть изнутри. Снаружи она выглядит как достоинство Собственник или CEO лично ведёт переговоры с ключевыми клиентами, сам утверждает условия, вовлекается лично в решение проблем партнера. Я сама была в этой ситуации, когда работала генеральным директором крупной компании После ухода коммерческого директора временно взяла часть его функций на себя, временно растянулось на полгода Когда посмотрела на свой календарь трезвым взглядом, оказалось, что добрая половина встреч уходила на скидки, обсуждение объемов, отгрузок, прогнозов и согласование условий по отдельным клиентам. Для разговора о том, куда движется рынок и что мы собираемся с этим делать, места в расписании практически не осталось Рука на пульсе и голова в операционке звучат похоже, но это разные вещи. Граница размывается настолько незаметно, что многие CEO обнаруживают её уже постфактум ⚠️Подробно разобрала эту тему в статье