Елена Меньшенина

Дорогие коллеги!  С 19 по 23 июля наши друзья из Фарца организуют мероприятие для Селлеров на Алтае - «Фарца IX». В программе примет участие генеральный директор бренда Zarina Анна Мазурик. Мероприятие ориентировано на специалистов в сфере fashion. Это 5 дней и 4 ночи в компании топ-спикеров и других Селлеров! Программа включает деловую часть: работу над бизнес-задачами, подготовку к 4-му кварталу, и досуговые активности: поездку на квадроциклах по горным красотам Алтая, полёт на планере, конную прогулку в окружении маралов, экскурсию по достопримечательностям и командный сплав по реке Катунь! Подробности здесь: https://disk.yandex.ru/i/NK8xNPbyQDfFSA Размещение — в заповедной зоне с развитой инфраструктурой. Вас ждут большие прогулочные парки, спа-комплекс и бассейны, контактный зоопарк. Возможно поехать и всей семьёй. За деталями, по расчету стоимости и бронированию, пожалуйста, обращайтесь лично к организатору: @timaamerica Реклама  ИП Габбасова Лиана Робертовна ИНН: 027705837890 Erid: 2W5zFHAWdSq

Добрый день, сегодня затронула одну из тем, о которой говорят – но фактически мало кто понимает механику и, собственно, никак ее не анализирует. Но это важно и заставляет задуматься, а все ли мы понимаем в нашей матрице. Когда села писать пост, поняла, что не укладываюсь в 7000 знаков, получилось больше и из поста вышла полноценная статья. Надеюсь, вам понравится, и вы сможете спросить у своей матрицы: - А каннибализация это потеря или цена роста для нас? Хорошего настроения!

В Центральную алгоритмическую больницу поступил необычный пациент. Его знала вся округа. Еще недавно он был гордостью семьи, тем самым, на ком держался бюджет. Приносил больше всех, заказов, покупателей и прибыли. Когда дома мечтали о будущем, разговор всегда сворачивал к нему. Под него планировали поставки, открывали новые кредиты и выделяли место на складах. Все были уверены, что впереди у него только рост. А теперь он лежал в палате интенсивного наблюдения. Состояние тяжелое. Продажи падали. Органика испарялась. Реклама дорожала с каждым днем. Любое лечение давало вспышку улучшения, а потом он проваливался еще глубже чем был. Семья перепробовала уже все. Поднимали ставки. Резали цену. Заходили в акции. Перекраивали бюджеты. Пациент угасал. Тогда дело и передали в отдел алгоритмической диагностики. Случай посчитали почти безнадежным, поэтому на консультацию позвали того, кого обычно зовут уже потом. Патологоанатома. Он привык находить причину, когда лечить уже поздно. Родственники поежились, когда он вошел. Сам факт, что позвали именно его, говорил о многом. Он не стал смотреть последние анализы. Попросил архивы. Не за месяц. Не за квартал. За весь прошлый год. Он листал карту медленно, страницу за страницей, и говорил тихо, будто читал ее не для семьи, а для себя. Когда он наконец поднял голову, в палате стало очень тихо. - Болезнь началась намного раньше, сказал он. Родственники не поняли. Как раньше? Полгода назад он был абсолютно здоров. Продажи росли каждую неделю. Реклама масштабировалась. Денег становилось больше. Все признаки успеха были на лицо. Патологоанатом покачал головой. - Вы смотрели только на температуру. Она поднималась, и вы радовались что в нем столько жара. Но жар это не сила. Это уже болезнь. Он разложил перед ними обследования. Да, продажи росли. Но рядом, в тех же графиках, тихо падал CTR. Оседала конверсия. Полз вверх CPL. Таяла доля органики. Неделя за неделей. Месяц за месяцем. Медленно, почти незаметно. И никто не смотрел. Потому что продажи же росли. Он перевернул страницу к самому началу истории и провел пальцем по строке. - Вот здесь он еще здоров. Видите запись? C0 D0. Товар отвечал спросу, система держала поток. Реклама тогда не тащила его, а просто усиливала. Это был не больной. Это был сильный. Палец двинулся ниже. - А вот первая тревога. Товар все еще хорош, но смотрите на цену удержания. Давление пошло вверх. В карте это вот эта отметка. Перегрев. - Что это значит? — спросила семья. - Это значит, что его можно было спасти одним движением. Просто снять нагрузку. Дать восстановиться. Поменять режим. На этой стадии возвращаются почти все. Он поднял глаза. - Но вы приняли первые симптомы болезни за признаки силы. И нагрузку увеличили. Он перевернул еще несколько страниц. Лицо его стало жестче. - А здесь начинается то, что уже не лечится так легко. Видите эту букву? K. Каннибализация. Реклама перестала приносить новых покупателей. Она начала выкупать тех, кто и так пришел бы сам. Органика умирала, а реклама записывала ее смерть себе в заслугу. Родственники молчали. Они узнали этот период. Именно тогда они и бросились спасать. Поднимали ставки. Роняли цену. Накручивали скидки. Давили рекламой. Они же хотели помочь. - И вот финал, - он показал последнюю запись. - C2.D2.R3. Товар больше не отвечает спросу, а реклама под запретом. Не потому что кто-то так решил. А потому что на этой стадии любая реклама уже только добивает. Он закрыл карту. - Каждым из этих решений вы его лечили. И каждым убивали. В палате снова повисла тишина. Наконец кто-то задал тот самый вопрос, ради которого все тут и собрались. - Его еще можно спасти? Он молчал долго. Слишком долго. - Зависит от стадии. Перегрев лечится почти всегда. Деградация тяжело. Но даже деградация это не приговор. Он подошел к пациенту. Поправил ему подушку, подтянул сползшее одеяло. За всю эту встречу это была единственная забота, которую кто-то проявил о нем в этой комнате. Потом обвел взглядом всю семью. - Приговор это когда вы и сейчас, думаете не о том как его восстановить. А о том, как заставить его снова бить рекорды