Консалтинг «Люди-Маяки»

Движение. Движение? Движение!!! Прошлая неделя была, пожалуй, одной из самых насыщенных в году. А все потому, что в эти дни в Сочи проходил крупнейший форум недвижимости «Движение» @forumdvizhenie, который уже седьмой год подряд организует команда @ipiskulin. 🔴5000+ гостей 🔴178 городов и 8 стран ➕ ∞ полезных мероприятий, выступлений и общения Два года я посещала мероприятие в качестве спикера, а в этом году поехала уже в качестве модератора. ✏️ Что хочу отметить: Несмотря на все сложности логистикой и погодой, все прошло на высочайшем уровне, команда форума невероятные люди! Все выступления и презентации потрясающие, я такого не встречала ни на одном другом мероприятии за всю свою жизнь. Жаль, невозможно было разорваться, чтобы успеть послушать всех. Вечерние программы с замечательными артистами, свежий воздух Красной поляны и прекрасное настроение. И, конечно, огромное количество новых знакомств и встреч. Удалось заглянуть на премию REPA @repapr, вечеринку ADV @advgroup_official, традиционную тусовку Авито Недвижимость @avito_nd и презентацию от @tbank и много куда еще. Улетела не без приключений, но оно того стоило! Если вы тоже посещали форум — делитесь впечатлениями!

Вчера стартовал Международный фестиваль креативности Cannes Lions. Он проходит с 22 по 26 июня в Каннах, по первым обновлениям уже видно: индустрия все сильнее уходит к креативу как системе бизнеса. Что изменилось? 1️⃣ Появилась подкатегория AI Craft. Она оценивает не просто использование ИИ как инструмента, а творческое мастерство на стыке человека и технологии. То есть, мы сделали картинку в нейросети уже не вау. Вау, когда ИИ встроен в идею, механику, опыт и результат. 2️⃣ Еще одно важное обновление - Creative Brand Lion. Это награда не за одну кампанию, а за систему креатива: стратегию, культуру, бренд-коды, внутренние процессы и способность компании стабильно создавать сильный креатив. В общем, наконец-то Канны официально пришли туда, о чем «Люди-Маяки» говорят уже много лет: сильный бренд рождается не из одного удачного макета, а из системы смыслов, носителей, повторяемых приемов и управляемой креативной культуры. 3️⃣ Также в программе усилились отдельные направления LIONS Sport, LIONS Creators и LIONS B2B. Это хорошо показывает, куда движется рынок: спорт как медиа, creators как полноценные партнеры бренда, B2B как территория сложной, но уже совсем не скучной коммуникации. ⚡️Первые награды Гран-при уже объявлены. Завтра разберем лучшие кейсы первого дня и отдельно напишем, что из этого можно применить у нас в недвижимости.

Никита Стасишин: - нам нужен месяц максимум, чтобы понять, где хулиганят банки. И я хочу, чтобы банки меня услышали: мы знаем, что вы творите Ps: пожалуй, самое важное и самое нужное заявление с форума

Ключевые наставления для девелоперов от Никиты Евгеньевича на пленарном заседании Движения: - занимайтесь своим делом сами - ныряйте в операционку - любите свое дело - помните, что вы исполняете мечту множества семей - те, кто заработал репутацию надежного застройщика - у того нет СМИ льнах проблем с продажами

Заберу у Светы самое интересное с форума 🔥

В мобильном приложении Т-Банка появился сервис по подбору квартир в новостройках, пишет «Коммерсант». Через него клиент может подобрать квартиру и оформить дополнительные услуги, включая ипотеку в банке и страховку. На старте клиентам доступно более 32 тыс. объектов в Москве и области от ПИК, А101, «Брусники» и других застройщиков.

❗️Одно из самых эффективных размещений медийки за последние 5-6 месяцев - внутри приложения Т-Банка. Причем канал дает не только охват, но и прямые лиды. Даже по премиальным проектам. Теперь логика, зачем банк начал активнее рекламировать застройщиков, стала понятнее.

⚡️Сегодня зафиналили защиту большого исследования для нашего постоянного клиента РАЗУМ. Провели больше 120 интервью с жителями, покупателями, агентами, партнерами и сотрудниками компании. Выводы получились широкими и прикладными: для рекламных кампаний, продукта, управляющей компании и клиентского сервиса. ❗В этом исследовании мы использовали метод ментальных прогулок и еще раз убедились, насколько точно он помогает увидеть реальный клиентский опыт. ▶️Исследования завершены. Выводы сделаны. Дальше самое интересное: превращать идеи в решения.

❤️С прошлого года мы работаем с проектами компании Sea Breeze в Баку. Подключались к задачам операционного маркетинга, погружались в продуктовую линейку, воронку, коммуникации и рекламные материалы. Одним из ключевых проектов стал Port d’Azur, для которого мы разработали новое позиционирование и коммуникационную стратегию. Мы долго жили в Баку и изучали рынок изнутри. Общались с командой Sea Breeze, партнерами, банками, представителями инфраструктуры, ресторанами, сервисами, брокерами, покупателями и резидентами, которые давно живут в Sea Breeze. Проекту Sea Breeze уже больше 20 лет, поэтому здесь особенно важно было понять не только новых покупателей, но и тех, кто уже прошел путь от мечты о жизни у моря до реального опыта жизни в курортной экосистеме. Для бакинского покупателя недвижимость связана со статусом семьи, будущее детей, окружение, репутация, безопасность и ощущение: «это место для своих». Что мы увидели в исследованиях: 1️⃣Важна семья. Крупные решения обсуждаются с близкими, часто с участием расширенного круга. Даже если формально решение принимает один человек, внутри все равно есть семейный совет. 2️⃣ Важен статус. Баку очень точно считывает визуальные маркеры уровня: архитектуру, лобби, сервис, соседей, автомобили, окружение, бренды, публичность места. 3️⃣Важны авторитеты. Рекомендации, лидеры мнений, знакомые, люди «своего круга» работают сильнее и лучше рекламы. 4️⃣Важна приватность. Sea Breeze для многих уже стал символом статуса и летней жизни у моря, но вместе с этим у резидентов есть запрос на более закрытое, управляемое и спокойное пространство внутри большой курортной экосистемы. 5️⃣Важна простота коммуникации. Здесь не нужно усложнять смыслы. Именно из этих инсайтов родились несколько коммуникационных направлений Port d’Azur. Концепция «Город звездной величины» опирается на роль авторитетов, публичных образов и понятного статуса. Это история про резидентов, масштаб, амбиции и жизнь, которая считывается как новый уровень. Концепция «Частный город в сердце Sea Breeze» раскрывает другую важную потребность: быть внутри большой инфраструктуры, но сохранять личное пространство, приватность и круг «своих». Для инвесторов была разработана отдельная англоязычная линия Pleasure & Privacy: про удовольствие от курортной жизни и инвестиционную ценность приватного формата. ✔️Все рекламные макеты были разработаны на трех языках: русском, азербайджанском и английском. В итоге стратегия помогла точнее собрать продуктовые акценты: приватные дворы, сервис для резидентов, безопасность, инфраструктуру внутри проекта, сценарии для семьи, спорт, отдых, круглогодичную жизнь и понятную инвестиционную логику. ❗️Для нас этот кейс про главное: сильная коммуникация начинается с понимания людей, города, культуры, семейных сценариев, привычек, страхов, амбиций и реальных причин покупки.

Как мы провели Forcities Прошлая неделя выдалась ну даже слишком насыщенной и активной. Главное — у нас прошли 2 сессии в рамках конференции Forcities, где мы с экспертами из недвижимости и крупных корпораций в других сферах обсудили текущее и грядущее. 🔴Я рассказала о ключевых ошибках в комплексе маркетинга, на которых девелоперы теряют до 40% лидов, а также о системной работе и почему именно сейчас это критически важно для бизнеса. 🔴Анна Соколова, коммерческий директор Upside Development, показала эволюцию рынка и отметила, что таких сложных условий для работы, как сейчас, не было еще ни разу. 🔴О влиянии бренда и важности инвестиций в него (о чем я тоже всегда говорю) рассказал Александр Веселов, директор по маркетингу Кортрос. Была интересная статистика о том, что в моменте мы работаем только с 2% клиентов, а еще 98% это «спящий» актив, который пока еще не сформулировал свой запрос, но с ним все равно необходимо работать. 🔴Антон Гак, директор по продажам Самолет, в своем выступлении раскрыл, наверное, одну из самых важных тем: очень важен индивидуальный подход и персонализация. Невозможно масштабировать бизнес и решения, не учитывая при этом специфику конкретного региона. И это действительно так. 🔴Тимофей Лютомский, директор по цифровой трансформации бизнеса девелоперской компании РАЗУМ, завершил первую сессию выступлением о подходах к цифровизации и использовании ИИ в девелоперском бизнесе. В рамках второй сессии поднимали глобальные вопросы о будущем рынка, подходах к продукту, динамике и структуре спроса у населения, цифровых двойниках и возможности применения программ лояльности в девелоперском секторе. Что мне особенно понравилось, так это микс опыта, который у нас получился. Ведущие девелоперы страны, консультанты, эксперты по диджитал-маркетингу ритейла и экосистем, эксперты по программам лояльности и медиамоделированию. Ценнейший опыт, яркие, классные и живые выступления спикеров. организация @forcities модератор @antonmsh