Максим про недвижимость

Когда уже третий год рассказывают, что вторичка умерла Те, кто давно на меня подписан, знают, что раз в несколько месяцев я делаю небольшой разбор ситуации на рынке вторичной недвижимости. Мы занимаемся не только новостройками — в работе у меня сейчас порядка 10 объектов в Санкт-Петербурге и Москве, поэтому обратную связь от покупателей и продавцов я получаю практически ежедневно. И вот какой вывод могу сделать на сегодняшний день. Как бы ни пытались периодически «хоронить» вторичный рынок, он продолжает жить. Что бы ни происходило в экономике, вторичка остаётся востребованной, и то, что я вижу сейчас на практике, это подтверждает. Просмотров по объектам достаточно много, покупатели есть, сделки проходят. При этом важно понимать один момент. Если вы смотрите квартиры на Авито или ЦИАН, то цена в объявлении далеко не всегда является финальной. Даже если объект выставлен по рыночной стоимости, практически всегда остаётся пространство для переговоров. Сегодня многие собственники готовы обсуждать скидку в пределах 5–10%. Причина понятна: высокая ключевая ставка делает ипотеку дорогой, а покупателям с наличными приходится выбирать между покупкой недвижимости и сохранением денег на вкладах. В итоге продавцам зачастую приходится дополнительно мотивировать покупателей за счёт торга. Поэтому сейчас сложилась довольно интересная ситуация: рынок живой, спрос есть, но и возможности для переговоров у покупателей тоже есть. Если говорить о сегментах, то хуже всего, на мой взгляд, сейчас чувствует себя загородная недвижимость. У меня есть несколько объектов в этом сегменте, и я вижу, что земельные участки продаются заметно лучше, чем готовые дома. Тем не менее интерес есть и там, просто сроки экспозиции обычно больше. Поэтому, если вы откладываете продажу своей квартиры или дома, потому что считаете, что сейчас неподходящее время, я бы с этим поспорил. Продать объект сегодня вполне реально, причём зачастую в достаточно разумные сроки. Да, возможно, придётся немного уступить от желаемой цены, но покупателей на рынке хватает. А вот если вы сейчас планируете покупку, то находитесь в достаточно выгодном положении. Особенно если у вас есть собственные средства или крупный первоначальный взнос. Возможности для торга сегодня есть практически по большинству объектов. Если подводить итог, то я бы сказал, что рынок сейчас находится в состоянии относительного баланса, но с небольшим преимуществом на стороне покупателей. Особенно тех, кто готов быстро принимать решения и выходить на сделку. Если вы планируете продать или купить вторичную недвижимость в Санкт-Петербурге или Москве — НАПИШИТЕ мне в личные сообщения. Также могу бесплатно проконсультировать по вашему объекту: помочь оценить его реальную рыночную стоимость, подсказать оптимальную стратегию продажи или сориентировать по бюджету, если вы находитесь в поиске квартиры для покупки.

Друзья, всем привет! Отличной субботы и хороших выходных! ☀️ Давайте коротко обсудим два важных события, которые произошли вчера. 1️⃣ Ключевая ставка: без сюрпризов Наконец-то состоялось заседание Центрального банка по ключевой ставке. Ставку снизили на 0,25%, что полностью укладывается в ожидания рынка. Никаких резких движений не произошло. Если говорить откровенно, ставка по-прежнему остаётся высокой. С одной стороны, для более активного запуска экономики её хотелось бы видеть ниже. С другой — слишком быстрое снижение привело бы к удешевлению денег и новому витку инфляции, которая сейчас точно никому не нужна. Кстати, разрешилась и недавняя интрига вокруг Эльвиры Набиуллиной. Вчера она лично выступила на заседании, так что все слухи о её «исчезновении» можно считать закрытыми. Да, правительство заинтересовано в более быстром снижении ставок, но Центральный банк — это независимая структура, которая принимает решения исходя из собственного видения ситуации в экономике. И в данном случае я скорее согласен с позицией ЦБ: лучше двигаться осторожно, чем потом бороться с новой волной инфляции. 2️⃣ Семейная ипотека: появились новые подробности Гораздо интереснее другая новость. Глава Минстроя Ирек Файзуллин ранее заявлял, что именно 19 июня будет принято окончательное решение по изменениям программы семейной ипотеки. Судя по всему, решения действительно приняли, но официального постановления пока нет. Тем не менее уже появились утечки, и если они подтвердятся, изменения будут выглядеть так: 🏠 Семьи с одним ребёнком Москва и Санкт-Петербург • ставка — 12% • лимит кредита — 12 млн ₽ Другие регионы • ставка — 10% • лимит кредита — 6 млн ₽ 🏠 Семьи с двумя детьми Москва и Санкт-Петербург • ставка — 10% • лимит кредита — 15 млн ₽ Другие регионы • ставка — 8% • лимит кредита — 8 млн ₽ 🏠 Ставка 6% останется доступной: • при первоначальном взносе свыше 50%; • либо семьям с тремя детьми в регионах; • либо семьям с четырьмя детьми в Москве и Санкт-Петербурге. ⚠️ Важно: на данный момент это всё ещё информация из неофициальных источников. Окончательных документов пока нет. Но вероятность того, что изменения будут именно такими, на мой взгляд, очень высокая. Поэтому сегодня уже 20 июня, и для многих это может быть последний шанс успеть воспользоваться действующими условиями семейной ипотеки. Без гарантий, конечно. Банки могут начать сворачивать приём заявок по текущим правилам уже после 25 июня, но попробовать ещё можно. Если вы давно откладывали покупку квартиры по семейной ипотеке — НАПИШИТЕ мне в личные сообщения. Посмотрим вашу ситуацию и попробуем максимально оперативно успеть оформить сделку на действующих условиях.

🔥 Преступление и наказание Ребята, всем привет. Обожаю такие истории. Особенно когда они происходят в сфере недвижимости. Рассказываю, в чём суть. На форуме недвижимости «Движение» владелец группы компаний «Точно» Николай Амосов высказался о проблеме, как он считает, обесценивания репутации застройщиков через блогеров, агентов и клиентов. Обязательно посмотрите первое видео, которое прикреплено к этому посту. Если коротко, то прозвучала следующая фраза: «Сегодня элементарно любой клиент, любой блогер, агент может зайти на объект и вылить столько грязи на девелопера…» И вот здесь у меня возник вопрос. То есть человек видит проблему качества строительства, недостатков отделки и претензий покупателей не в самих недостатках, а в людях, которые об этих недостатках рассказывают? Правильно ли я понимаю логику? Покупатель заплатил за квартиру несколько миллионов рублей. Пришёл на приёмку. Нашёл проблемы. Показал их публично. И проблема в этой ситуации — покупатель? Если честно, для меня это звучит довольно странно. Потому что репутацию застройщика формируют не блогеры и не агенты. Репутацию застройщика формирует качество продукта, который он передаёт людям. Если квартира сделана хорошо — об этом тоже расскажут. Если сделана плохо — об этом расскажут тем более. И это абсолютно нормально. Но самое интересное произошло дальше. На этом же форуме выступал заместитель министра строительства и ЖКХ. Это второе видео. В довольно ироничной форме он заявил, что готов лично приехать на приёмку квартир таких застройщиков и посмотреть всё своими глазами. Понятно, что в рамках форума никто не будет устраивать публичные разборки. Но по интонации и по смыслу ответа, на мой взгляд, было прекрасно понятно его отношение к подобным заявлениям. В общем, история получилась очень показательная. Одни считают, что проблема в людях, которые показывают недостатки. Другие считают, что проблема всё-таки в самих недостатках. Кстати, самое забавное во всей этой истории — что сейчас эти видео разлетаются буквально по всем телеграм-каналам, связанным с недвижимостью. Ирония в том, что человек хотел защитить репутацию застройщиков, а в итоге получил, наверное, самый масштабный антипиар своей компании за последнее время. Да, чёрный пиар — тоже пиар. Но, если честно, мне кажется, что после таких заявлений многие покупатели будут смотреть на этого застройщика уже совсем другими глазами. Потому что когда руководитель компании видит проблему не в недостатках продукта, а в людях, которые эти недостатки показывают, это заставляет задуматься гораздо сильнее, чем любой обзор блогера. А вы что думаете по этому поводу?