Максим Попов. Система и масштабирование на МП

я тут решил обновить закреп) А то старый уже совсем перестал отражать реальность) Писал его 2.5 года назад. За это время столько воды утелко, подумать только 🙂

🚀 Если ты здесь впервые - этот пост для тебя! Привет! Я Максим - серийный предприниматель в мире маркетплейсов. 💼 Кто я такой? Владею и совладею более чем 10 компаниями, которые продают на маркетплейсах. У нас есть собственное производство в России. Мы возим товары из Китая Мы официально представляем на маркетплейсах некоторые крупные бренды Регулярно запускаем новые компании вот кейсы (от новых к старым): раз два три четыре пять шесть семь 🗂Моя суперсила - Превращать хаос в четкие системы и регламенты 🛒 Продаём на Wildberries, Ozon 🌏 В 2025 году успешно вышли на международный уровень : Вьетнам и Узбекистан. В ряде категорий занимаем до 70% рынка 📈 Что я делаю для других? Помог 170+ компаниям вырасти с оборота 1–3 млн/мес. Из них 18 компаний делают сегодня 100+ млн/мес и еще 91 компания - 10+ млн/мес Не в теории, а на практике, с цифрами и результатами. И если раньше я эти кейсы никак не афишировал, то сейчас завел отдельный канал с отзывами, который будет постоянно пополняться. 🎓 Все это мы делаем в рамках моей авторской программы "Система" запись на которую открывается 2 раза в год. Сейчас идет запись на 6 поток. 🎁 Что получишь прямо сейчас бесплатно: 📊 Библиотека шаблонов - живой Google-документ с таблицами для управления бизнесом на маркетплейсах. Постоянно пополняется. Один клик и он у тебя. 👉 Забрать шаблоны ⚙️ Наши сервисы: 🧮 100metric - Система управления и оцифровки бизнеса на таблицах Полный обзор системы тут. По подключению: @pfedoroff 📦 Фулфилмент - @ff_szt (хранение, упаковка, отгрузка - всё под контролем) берем только селлеров с отгрузкой от 10 тысяч единиц товара в месяц 🤝 Сотрудничество и вопросы: Пишите ассистенту: @Assist_M_Popov ❗️Я НИКОГДА не пишу первый, НИКОГДА не прошу перевод куда-либо. Любые платные продукты и услуги оформляются официально через заключение договора с оплатой на р/с официальный аккаунт - @maxpopov55 Рекламу в канале не размещаю, только то, во что верю сам. Если вы пишете комментарий к посту и у вас в имени - наименование услуги - это реклама. Буду банить и отправлять жалобу на спам. Не обижайтесь. Всем высокой маржи, крутых оборотов и системного роста! 💪

Старт продаж на 6 поток «Системы» открыт! По предзаписи уже заняли половину мест 😱 В этом видео я супер подробно рассказываю о том, что будет на 6 потоке и чем он будет отличаться от предыдущих! Еще насыщеннее, еще сильнее и еще грандиознее будут результаты! Видео можно посмотреть: на ютуб На рутуб Чтобы успеть купить со скидкой - оставляйте заявку в наш бот или по этой форме.

Как и обещал, начинаю разбирать ваши вопросы и комменты к этому посту. Спасибо за такую активность, диалог с вами это круто! 🔥 Начнем с вопроса про объединения с Иу. Стоит ли оно того? Многие ко мне подходили или писали, просили озвучить мнение на эту тему. И вот давайте поделюсь: Ужасный тренд на рынке ВБ. Некоторые ИУ предлагают заходить к ним в ИУ, чтобы у вас были ниже комиссии, а они выполняли план. Распишу свое мнение на эту тему, плюс поделюсь теми кейсами, которые знаю. Единственное, важная проблема, многие формулировки мне придется писать расплывчато, так как нельзя нарушить правила. (Думаю вы знаете, что за распространение любых правил есть штрафы) - Первая важная проблема: планы по ИУ постоянно растут. И рано или поздно компания в которую вы зайдете их НЕ выполнит (да-да, все кто предлагает вам зайти в их ИУ утверждают, что они и своими товарами ее выполнят и все ок… но все так говорят, а по факту у многих это не так) и вот как только НЕ выполните и получите предположим 10-20-50 млн доначисления, как вы будете делить этот убыток? Более того, доначисление списывается с баланса одним днем. Баланс становится отрицательным. И пока не погасите задолженность, даже рекламу запустить не получается. И в этот момент начинаются огромные проблемы, так как продажи падают, а все кто «внутри» схемы думают, что же им делать. Чаще всего приводит к огромным конфликтам. - Вторая важная проблема: сам маркетплейс сейчас объявил активную «охоту» на тех, кто такую схему начал проворачивать. Вычислить там очень просто, и уже сейчас есть слухи, что ИУ отбирают, если вычисляют. (И правильно делают) А это сразу опять же даст много проблем. - Третья важная проблема: по сути, чтобы это было действительно эффективно и быстро, вы переносите свои карточки на это чужое юрлицо, а значит в случае проблем можете полностью лишиться бизнеса. - Четвертая проблема: хорошее ИУ только на компаниях на ОСНО. А значит, ваш товар должен быть закуплен с полноценным НДС. Многие начинают рисовать документы и ндс, что приводит к еще бОльшим проблемам. - Пятая проблема: и компания в которую вы заходите и ваша должны быть с настолько крутым и сильным финансовым учетом и бухгалтерией, что я вообще сомневаюсь, что таких компаний много на нашем рынке. - Шестая проблема: когда независимо от ИУ вдруг прилетает большой штраф на кабинет: что будете делать? Его не всегда можно идентифицировать к конкретной ошибке. - Седьмая проблема: вам нужно дальше управлять своими артикулами внутри чужого кабинета. А у всех команды, у всех задачи и это может привести либо к тому, что условно вам чужой менеджер случайно отключил рекламу или поставил не ту цену. Или что вообще часто: в кабинете есть лимиты, например, на количество закрепленных отзывов или страницу бренда. Как делить? Особенно когда сезон одновременно. - Восьмая проблема: вы по сути просто неизвестному человеку доверяете свои товары и деньги. Тут выводы и риски думаю всем понятны. Наверное, я еще с десяток пунктов могу расписать. Но давайте уже к ключевому выводу (!): НЕ нужна вам такая история. Рисков становится сильно больше чем возможной выгоды. Лучше плотнее работайте с собственной системой внутри компании и штатно на правильном фундаменте дорастайте до своего настоящего ИУ. У многих же получилось? Почему у вас не должно получиться? Шаги для роста и масштабирования они известны, надо просто делать! P.S у моих компаний у многих нет ИУ, и с этим можно иметь прибыль и рентабельность, если правильно работать.

Ребята, приглашаю всех на эфир к нашим друзьям из Маркетгуру. Они подготовили крутую встречу, которая поможет адаптироваться к изменениям, нагрянувшим на всех нас. Тема горячая: «6 инструментов управления чистой прибылью». Когда: 16 июля в 16:00 (мск) 👉 Регистрация тут - Как считать реальную чистую прибыль по каждому артикулу с учётом новых налогов и комиссий? - Как держать руку на пульсе магазина каждый день? - Как настроить рекламу так, чтобы она работала на маржу? Встреча супер-прикладная. Будет много готовых решений, которые можно внедрить прямо сейчас. Приходите)

2 недели назад я анонсировал предзапись на 6 поток Системы Видео с презентацией старта продаж Система 6.0 уже готово! Скоро выложу! Количество мест ограничено Если хотите еще успеть залететь в последний вагон на самых выгодных условиях - оставляйте заявку в наш бот или заполняйте по этой форме

У нас есть правило, что в 23:50 каждого дня делаются скриншоты кабинетов и присылаются в чат. Делается это с тремя основными целями: 1) в конце дня я вижу итог и в случае резких отклонений мы уже с утра знаем куда сфокусироваться. Если заказов сильно меньше среднего или плана, нужно разобраться какие позиции просели. Если произошел бурный рост, нужно понять «настоящий» ли он или это странные заказы (Как вчера триммеры) Заказы за прошлый день это самый быстрый призыв к действию. 2) это позволяет в случае любых отклонений в API и как следствии нашей оцифровке сразу увидеть эти отклонения и действовать корректно. 3) это про контроль. Это про историю компании. Это про достижение целей. У меня есть скриншоты от 2022 года. Когда мы первые разы радовались, как конкретные кабинеты добегали до 1 - 2 - 3 млн в день. Добегали до новых рекордов. Из грустного, что 5 млн в день в заказах в 2022м, по прибыли были как сейчас 10+ млн в день. В прошлом году рекордом было 27 млн в заказах в день. (кстати, что интересно при этом 30+ млн в продажах в день(( в декабре многие заказывают заранее и забирают в финальные дни декабря))) Кто меня знает давно, знают, что уже в 2023м я планировал цель 1 млрд/месяц. Пока не получилось. Но в этом году все идет к тому, чтобы выполнить! Вам тоже рекомендую вводить у себя подобные правила для контроля и истории компании

Еще из интересного! За сегодня заказы на снегоуборщики почти на 900 тысяч , причем людям все равно - тут большинство бензиновых. середина лета )))

Кому-то потребовалось 162 (!) электротриммера садового в Ростов-на-Дону! Будем надеяться, это не конкурент, который откажется от товара или не школьник случайно заказывающий триммеры в течении 2-ух часов. Цена не менялась, кэш/баллы не включали, реклама в рекомендательных полках 185 руб ставка, спп не менялось. Ждём выкупов.

Обратите внимание! Кроме роста комиссий на маркетплейсах, начала существенно дорожать доставка из Китая. Об этой и других проблемах, поговорили на РБК радио. Фрагмент эфира прикладываю выше. Что думаю на эту тему? Очень надеюсь, что Вб уже вычистили большую часть не считающих селлеров, и сейчас все начнут поднимать цены. Иначе некоторые ниши могут умереть на какой-то промежуток времени.