Max Legal

Таких зарплат на рынке нет Каждый раз, когда выкладываю обзор зарплат, в комментариях два лагеря. Одни пишут, что таких зарплат нет, это слишком много. Другие, что таких зарплат нет, это слишком мало. Данные одни и те же. Любой такой коммент это про того, кто его пишет. Человек показывает, как он мыслит. И фраза “таких зарплат на рынке нет” говорит не про рынок, а про картину рынка в голове конкретного человека. Звучать эта картина может по-разному. Например, мне столько не заплатят. Я, наверное, столько не стою. А есть и такая логика, если заплатят в два раза больше, то и работать придется в два раза больше. Хотя зарплата юристов не так устроена, чаще платят не за часы, а за уровень задач и цену ошибки. А складываются эти представления задолго до первого оффера. Что-то из семьи, если дома говорили, что больших денег честно не заработать или что просить стыдно, это сидит и во взрослом. Что-то из своего опыта, первое собеседование, первый отказ, первая работа. Привычный уровень со временем становится нормой, и все, что заметно выше, кажется нереальным. Ну и окружение, если вокруг все зарабатывают примерно одинаково, любая цифра выше выглядит чьей-то выдумкой. Конструкция не просто в голове, а управляет действиями. Человек не откликается на вакансии выше своей планки, не называет цифру больше привычной, соглашается на первое предложение. А потом получает подтверждение, ну вот, таких зарплат и правда нет. Круг замкнулся, картина сошлась. Видна она бывает и в том, как человек сам платит другим. Кто считает, что подрядчик должен сначала заслужить, тот и со своей зарплатой живет так же, сначала докажу, потом попрошу. Логика работает в обе стороны. Так что когда в комментариях пишут “таких зарплат нет”, это в каком-то смысле правда. В картине этого человека их действительно нет. А на рынке есть.

Все знают, что нужно делать, но все равно не делают… Чем дольше я работаю с юристами, тем яснее понимаю, что упирается все не в рынок, не в вакансии и не в работодателей, а в самого человека. В его страхи, убеждения и в то, что он привык о себе думать. Самое трудное это не составить план и не разобраться в рынке. А сделать шаг через свой барьер. Подойти, написать, позвонить, заговорить с тем, с кем неловко. Включается, да кто я такой, не вовремя, да и зачем, все равно ничего не выйдет. И человек все понимает, знает, а сделать не может. Это описанное явление, разрыв между намерением и действием. Около половины людей с искренним намерением что-то сделать так и не доводят до действия. И держит не лень, наоборот, это те, кто реально хочет, но не может сдвинуться. Мешает страх, неловкость, ощущение, что я недостаточно хорош и тд. Откуда это, у каждого свое. Кого-то в детстве убеждали, что он хуже других, и это сидит в нем до сих пор. Кому-то жизнь не давала повода поверить в себя. И спустя годы человек уже опытный, а старое чувство держит. Уметь общаться, слушать, задавать вопросы, подавать себя, это отдельный навык, и ему стоит учиться. Но многие застревают сильно раньше. На том, что вообще не могут сделать действие. Написать, откликнуться, напомнить о себе. Помогает тут не накачка мотивацией и не “соберись, тряпка”. Помогает один маленький шаг. Стоит сделать то, что страшно, один раз, и оказывается, что мир не рухнул. А дальше второй шаг уже дается легче.

Сильного юриста почти всегда переманивают у конкурента Ко мне как к рекрутеру приходят не за теми, кто в поиске, а за теми, кто работает. Особенно на высокие позиции, советник, партнер, руководитель департамента, старший юрист. В разгар чемпионата мира по футболу у меня напрашивается аналогия. Когда юрист в расцвете сил, в форме, увлечен своим делом, за ним охотятся ровно так же, как клубы охотятся за ярким футболистом. Его переманивают, предлагают условия лучше, за него борются. Мы это все наблюдаем. А чтобы топовый клуб гонялся за игроком, который сидит без контракта, такое представить трудно. На рынке юристов так же. Громкие переходы в юрфирмах это тоже именно переходы, а не история про поиск. Поэтому совет простой, станьте тем юристом, кого все хотят нанять.

Игнор неизбежен в обоих случаях. Когда юрист ищет работу, он пишет, и ему не отвечают. Когда юрист ищет клиентов, он пишет, и ему тоже не отвечают... Это две разные задачи, но механика одна. В обеих будет игнор. Это нормально. Так и должно быть. Если бы игнора не было, клиентов и работу получали бы все. Игнор это фильтр. Барьер, через который проходит тот, кто умеет с ним обращаться. Большинство спотыкается не об отказ. Прямой отказ переносится легко. Бесит тишина. Написал раз, написал два, в ответ молчание, и человек достраивает, значит, я навязываюсь, значит, не вовремя, значит, со мной что-то не так. Чаще всего ничего личного. У человека на той стороне просто другое настроение, завал, отпуск, забыл, отвлекся или в туалете. Хороший продавец юрист отличается тем, что не принимает молчание на свой счет. Не потому что бесчувственная скотина толстокожий, а потому что понимает, что это не про него. Дальше все упирается не в талант или харизму, а в настойчивость и способность написать второй раз, третий, и не сломаться. В работе с людьми настойчивость решает больше, чем что угодно еще. Креатив тут конечно тоже не помешает)) Есть еще нюанс, который я часто вижу в BD-коучинге для юрфирм. Настойчивость работает когда вы действуете в комфортном формате. Если человеку органично подходить к незнакомым на мероприятиях, отлично, пусть подходит и не боится игнора. А если для него это пытка, то настойчивость не спасет, он выгорит и бросит. Поэтому в работе ищем не универсальный скрипт, а собственную модель. Тот канал, где писать и звонить не в тягость. И тогда игнор перестает быть проблемой. Он остается, никуда не девается. Просто отношение к нему реально меняется. Игнор неизбежен. Вопрос только в том, что вы делаете после него.

Умение пользоваться нейросетями уже ничего не стоит на собеседовании Это примерно как сказать “я пунктуальный”. Окей, пользуетесь. Помогает? Эту фразу слышу чуть ли не на каждом собеседовании. Кандидат говорит, у меня все на нейросетях, я и договоры голосом надиктовываю, и совещания мне расшифровывает, сам уже ничего руками не делаю. Звучит уверенно. Но если вслушаться, это все про то, что стало удобнее ему самому. А работодателю это может и не нужно. Ему неинтересно, чем вы там пользуетесь и как экономите себе время. Вопрос не в том, что вы умеете открывать нейросеть, а в том, к чему это в итоге приводит… Бизнес покупает не ваши улучшения, а свои. Поэтому само по себе умение пользоваться нейросетями не продает. Покупают результат. И если вы рассказываете про свой комфорт, а не про то, что с этого получит компания, вы продаете не то, что у вас покупают.