100x | Денис Мартынцев

Самое важное для предпринимателя Бизнес-интуиция. Business sense. Или, как говорил Тиньков, "Богом данный талант". Я, пожалуй, никогда так четко не ощущал, насколько это важное и при этом недооцененное качество. Венчурная индустрия и культура стартапов, годами продвигали идею низкого порога входа в бизнес. Типа: пробуй, запускай, ошибайся, ставь все на одну идею и у тебя получится. Для венчурных фондов это вполне рациональная логика. Чем больше людей попробуют, тем выше вероятность, что кто-то построит единорога. Успешные компании компенсируют потери и приносят фондам доход. Страдания тысяч неудавшихся стартаперов в эту модель не входят и никого не интересуют. С этим есть проблема. Люди изначально не равны как предприниматели. Так же, как не равны в спорте, музыке или математике, люди не равны и по уровню бизнес-интуиции. Что вообще такое бизнес-интуиция? Это способность чувствовать рынок раньше цифр. Замечать возможности там, где другие их не видят. Понимать, что взлетит, а что нет. Видеть сильные и слабые стороны продукта. Задавать правильные вопросы. У некоторых это качество проявляется настолько ярко, что реально напоминает талант. Не знаю насчет "Богом данный", но предрасположенность точно существует. При этом отсутствие сильной бизнес-интуиции на старте - не приговор. Как и любой талант, она развивается. Не чтением бизнес-книг. Точнее, книги могут помочь, но не они создают интуицию. Интуиция появляется через огромное количество попыток, наблюдений, ошибок, запусков, провалов и решений. Через реальный контакт с рынком. Поэтому начинать что-то делать стоит как можно раньше. Иногда даже неважно, что именно. За последние годы я общался с десятками предпринимателей. И разница в уровне бизнес-интуиции между ними иногда поражает. У основателей действительно больших компаний она обычно заметна почти сразу. Через десять минут разговора начинаешь понимать, почему именно этот человек оказался там, где оказался. У предпринимателей поменьше все сложнее. Нужно много разговаривать и глубоко копать, чтобы увидеть разницу. А иногда поражаешься другому. Как люди с очень слабой бизнес-интуицией умудряются строить внешне вполне успешные бизнесы. Здесь появляется другой фактор. Удача. Она влияет всегда. На любого предпринимателя без исключений. Просто у кого-то она добавляет 10% к результату. А у кого-то определяет 90% успеха. Но это тема для отдельного поста. Если вы предприниматель, особенно начинающий, задайте себе вопрос - насколько развита ваша бизнес-интуиция? Как часто подтверждались ваши предположения? Куда приводили ваши решения? Честно и обстоятельно поразмышляйте над этим. Поспрашивайте знакомых, кто видел ваш предпринимательский путь. Поразгоняйте с GPT. Попросите психотерапевта позадавать правильные вопросы. Результаты могут быть шокирующе неприятными. Но 100% они будут развивающими. Объективно оценить свою текущую позицию - лучшее, что вы можете сделать.