100x | Денис Мартынцев

Самое важное для предпринимателя Бизнес-интуиция. Business sense. Или, как говорил Тиньков, "Богом данный талант". Я, пожалуй, никогда так четко не ощущал, насколько это важное и при этом недооцененное качество. Венчурная индустрия и культура стартапов, годами продвигали идею низкого порога входа в бизнес. Типа: пробуй, запускай, ошибайся, ставь все на одну идею и у тебя получится. Для венчурных фондов это вполне рациональная логика. Чем больше людей попробуют, тем выше вероятность, что кто-то построит единорога. Успешные компании компенсируют потери и приносят фондам доход. Страдания тысяч неудавшихся стартаперов в эту модель не входят и никого не интересуют. С этим есть проблема. Люди изначально не равны как предприниматели. Так же, как не равны в спорте, музыке или математике, люди не равны и по уровню бизнес-интуиции. Что вообще такое бизнес-интуиция? Это способность чувствовать рынок раньше цифр. Замечать возможности там, где другие их не видят. Понимать, что взлетит, а что нет. Видеть сильные и слабые стороны продукта. Задавать правильные вопросы. У некоторых это качество проявляется настолько ярко, что реально напоминает талант. Не знаю насчет "Богом данный", но предрасположенность точно существует. При этом отсутствие сильной бизнес-интуиции на старте - не приговор. Как и любой талант, она развивается. Не чтением бизнес-книг. Точнее, книги могут помочь, но не они создают интуицию. Интуиция появляется через огромное количество попыток, наблюдений, ошибок, запусков, провалов и решений. Через реальный контакт с рынком. Поэтому начинать что-то делать стоит как можно раньше. Иногда даже неважно, что именно. За последние годы я общался с десятками предпринимателей. И разница в уровне бизнес-интуиции между ними иногда поражает. У основателей действительно больших компаний она обычно заметна почти сразу. Через десять минут разговора начинаешь понимать, почему именно этот человек оказался там, где оказался. У предпринимателей поменьше все сложнее. Нужно много разговаривать и глубоко копать, чтобы увидеть разницу. А иногда поражаешься другому. Как люди с очень слабой бизнес-интуицией умудряются строить внешне вполне успешные бизнесы. Здесь появляется другой фактор. Удача. Она влияет всегда. На любого предпринимателя без исключений. Просто у кого-то она добавляет 10% к результату. А у кого-то определяет 90% успеха. Но это тема для отдельного поста. Если вы предприниматель, особенно начинающий, задайте себе вопрос - насколько развита ваша бизнес-интуиция? Как часто подтверждались ваши предположения? Куда приводили ваши решения? Честно и обстоятельно поразмышляйте над этим. Поспрашивайте знакомых, кто видел ваш предпринимательский путь. Поразгоняйте с GPT. Попросите психотерапевта позадавать правильные вопросы. Результаты могут быть шокирующе неприятными. Но 100% они будут развивающими. Объективно оценить свою текущую позицию - лучшее, что вы можете сделать.

Как масштабировать креаторов Я уже почти год пытаюсь подойти к снаряду и нормально заняться инфлюенсер-маркетингом и контент-фабриками в TikTok. Каждый раз упираюсь в одну и ту же проблему. Чтобы это заработало, нужно глубоко погружаться в процесс. Искать креаторов, вести переговоры, объяснять брифы, контролировать размещения, собирать результаты. А это уже отдельное направление внутри компании. Пока искал решения, наткнулся на Creally. Меня зацепил их оффер и лендинг, поэтому я оставил заявку на демо. Демо мне проводил фаундер - Никита Зацепин. Уважаю такой подход, когда основатель сам общается с клиентами, это хороший сигнал, что продукт будет качественным. В процессе разговора выяснилось, что продукт уже далеко не на стадии MVP. У Creally несколько десятков клиентов, включая довольно крупные международные компании, которые активно закупают инфлов. На демо Никита показал платформу и рассказал, как они используют AI для автоматизации аутрича и управления креаторами. Основная идея в том, что вместо бесконечной ручной работы вы один раз задаете параметры поиска нужных креаторов, настраиваете логику взаимодействия и цепочки коммуникации, а дальше большая часть процесса автоматизируется. В базе уже есть тысячи креаторов по всему миру, поэтому не нужно собирать все вручную с нуля. Понравилось, что система достаточно гибкая. Можно строить разные сценарии работы, тестировать гипотезы и быстро менять подходы без постоянного переключения между разными инструментами. Плюс команда Creally помогает со стартовым сетапом, чтобы можно было быстрее запустить первые кампании и начать получать результаты. Отдельно обсудили стратегии работы с креаторами. Никита видит много кейсов внутри платформы и предложил два подхода, с которых имеет смысл начать. Первый - строить контент-фабрику. Находить креаторов без собственной аудитории, давать им брифы, генерировать большой объем контента, смотреть какие идеи и форматы начинают набирать охваты, а затем масштабировать победителей на всю сеть креаторов. Залетевшие ролики можно дополнительно тестировать в перформанс-каналах, повышая вин-рейт. Второй - классический инфлюенсер-маркетинг. Находить инфлюенсеров с релевантной аудиторией и запускать нативные интеграции. Если правильно подобрать и грамотно забрифовать инфлов, такой подход может давать экономику лучше, чем в перформансе. На момент нашего общения в платформе еще не было встроенных выплат креаторам. А это один из самых трудоемких элементов процесса. Но пока я писал пост, команда Creally уже добавила и эту возможность. В целом идея сервиса мне нравится. Планирую протестировать платформу на своем проекте и посмотреть, насколько хорошо все работает на практике. Если вы только начинаете разбираться с инфлюенсер-маркетингом, то Creally может сильно сократить путь до первых запусков. А если у вас этот канал уже работает на каком-то масштабе, то использовать такой инструмент просто маст. Когда у вас десятки или сотни креаторов, основное ограничение - капасити команды. Именно здесь автоматизация дает максимальный эффект. Той же командой можно запускать в десятки раз больше кампаний, охватывать больше креаторов, быстрее тестировать гипотезы и в итоге получать более эффективные результаты на большем масштабе. Лендос и запись на демо здесь.

Важное событие в мире подписочного B2C Пока все обсасывали триллионерство Маска и катапульту на Луну, для фаундеров подписочных приложений произошло куда более важное событие. Bending Spoons подала документы на IPO. Многие, наверное, про них даже не слышали. Зря, если так. Это итальянская компания, которая годами скупает уже существующие B2C продукты разной степени успешности и превращает их в прибыльный бизнес. За последние годы они купили Evernote, WeTransfer, Brightcove, StreamYard, Komoot, часть активов Vimeo, AOL (ага, тот самый) и еще десятки других продуктов. В 2025 году: — выручка около $1.3 млрд; — более 500 млн MAU; — около 9 млн платящих пользователей; — модель построена вокруг B2C-подписок. В первом квартале 2026: — $601 млн выручки; — рост более чем на 130% год к году; — компания вышла в прибыль; — обсуждаемая оценка на IPO – около $20 млрд (x8 к прогнозируемой годовой выручке). Но интереснее даже не сами цифры. По сути, Bending Spoons – это пример roll-up-модели: бизнеса, который не создает продукты с нуля, а системно покупает существующие, оптимизирует их и использует полученный кэш для следующих сделок. Есть ощущение, что эта модель только начинает набирать обороты. Что лично мне кажется интересным: 1. Для фаундеров подписочных приложений это хороший сигнал. Если ты строишь моно-продуктовый B2C-бизнес, особенно крупный, то продать его стратегу или вывести на IPO нереально. Примеров за последние лет пять я не знаю. Но теперь он может быть интересен таким консолидаторам. Приложение перестает быть чисто дивидендным бизнесом – у актива появляется ликвидность, у фаундеров – перспектива экзита. 2. Если эта модель выстрелит на публичном рынке, очень вероятно появление новых игроков. Private equity-фонды, холдинги, большие продуктовые компании могут посмотреть на успех Bending Spoons и захотеть построить что-то похожее. А значит, потенциальных покупателей подписочных продуктов станет еще больше. 3. Это отдельная бизнес-модель сама по себе. Если у вас есть свободные деньги, сильная команда, которая умеет находить точки роста, скейлить маркетинг, улучшать монетизацию, продукт и внедрять AI, то, может быть, выгоднее не создавать новые продукты с нуля, а покупать уже существующие небольшие приложения, увеличивать их эффективность и на полученный кэш покупать следующие. Речь, конечно, не про стомиллионные сделки, а про сделки, соразмерные вашему масштабу. Так мой бро по Бандлу Андрей Бондаренко с партнерами недавно в похожей логике продали свой апп Noji более крупной компании из Кореи с компетенциями в той же продуктовой категории. В общем, буду наблюдать за этим IPO и развитием roll-up-модели в целом. Если вы из индустрии, залетайте в комменты поразгонять историю.

Где читать про бизнес на подписочных приложениях Я сейчас не так часто пишу. Фокус больше на собственном проекте и операционке. Поэтому если вам хочется больше инфы о том, как делать бизнес на подписочных приложениях, причем свежей, актуальной и применимой на практике, рекомендую обратить внимание на канал @alongapps. Его ведет студия along.ae, которая разработала и запустила больше 20 приложений на глобал. Ребята разбирают интересные кейсы, делают интервью с фаундерами на актуальные темы и делятся собственным опытом по запуску и росту приложений. В отличие от меня, делают это регулярно. Из полезного, что недавно выходило: – Разбор мемной ниши brain rot на $4 млн годовой выручки – Разбор приложения для манифестаций, которое за два месяца сделало $100к – Как использовать фреймворк ICE для оценки экспериментов в приложениях Ещё у них частенько проходят стримы – тоже есть смысл посмотреть. В общем, подписывайтесь. Там полезное.

Контент-фабрика из одного человека Мой кореш Макс Артюшенков еще пол года назад пачками нанимал креаторов, которые постили сотни ТикТоков каждую неделю. Теперь он никого не нанимает, а делает все один через систему, которая сама ищет и анализирует тренды, пишет сценарии, генерит и монтирует ролики, публикует их по разным аккаунтам. Его же роль сводится к тому, чтобы дерижирировать системой, иметь вкус и мнение, давать обратную связь нейронкам. Такая система может масштабироваться до бесконечности, потенциально масштабируя органику и создавая устойчивый канал трафика. Жутко интересная тема, к тому же, Макс - лучший в ТикТок органике, я с ним знаком лично и его подходам доверяю. В четверг будет стрим, на котором Макс расскажет, как к этому пришел, как оно там внутри устроено и как работает. Сам планирую смотреть и вам рекомендую. Подробности и рега у него в канале.

Реклама в ChatGPT В Штатах активно тестируют ChatGPT Ads, начал появляться первый практический опыт и контент по теме. В Growth Newsletter (толковая рассылка про рост) пару дней назад пришла статья с разбором от Zach Boyette из агентства Saturation, которое специализируется на AI Search, а теперь еще и на ChatGPT Ads. Что интересного пишут про ChatGPT рекламу: • В ChatGPT ты фактически покупаешь место внутри определенного типа разговора. • Таргетинг строится не через ключевые слова, а через контекстные подсказки (Context Hints) длинной до 280 символов. По сути, вокруг проблемы пользователя и его контекста, которого у GPT много. Поэтому лучше работают более точно сформулированные подсказки. • Полезная формула для написания подсказок: Персона + Намерение + Область применения. Кто этот человек? Какое решение он принимает? Какой контекст сужает диалог до вашей категории? • Креатив представляет собой короткий заголовок, описание не более 48 символов, квадратное изображение 256x256. Места для полной рекламы нет. • Главной целью креатива советуют показывать пользователям, что вы понимаете их ситуацию. На большее в таком формате расчитывать не стоит. • Эффективный креатив в ChatGPT по мнению автора выполняет четыре задачи: прямо указывает на проблему, соответствует стилю разговора, снижает неопределенность, позиционирует продукт как полезную рекомендацию, а не как требование внимания. • Лендинг или воронка должны эту линию поддерживать и развивать. • На тестах ChatGPT Ads хорошо заходит для B2B SaaS, екома, профессиональных услуг, эдтеха и обучалок. • OpenAI рекомендует стартовый CPC $3, но по опыту автора $3 часто не хватает для получения показов. На практике старт обходится в $5+ CPC. • Рекомендуемый тестовый бюджет $50–100 в день. Минимальный срок теста 30 дней. Минимальный бюджет первого теста $1500–3000. При CPC $5 это дает 10–20 кликов в день. За 30 дней 300–600 кликов. • Атрибуция настраивается через OAIQ Pixel и Conversions API, работающие по тем же принципам, что у Меты. • Отчеты обновляются с многочасовой задержкой, данные внутри дня по кабинету смотреть ненадежно. • Окно атрибуции задается OpenAI, самому настраивать нельзя. • Через 30 дней OpenAI перестает учитывать влияние рекламы. При длинном цикле решения о покупке рекомендуют в своей аналитике отслеживать сверху еще 7-14 дней. • Оптимизация пока только на клики или показы. Полноценная оптимизация на конверсии только начинает раскатываться. Early Access на conversion campaigns открыли буквально вчера - 5 июня. Примечания от меня: Автор советует взвешенный и экологичный подход к креосам - снижать неопределенность, не требовать внимания и бла-бла. Оно и понятно - белое американское агенство. Мое же грязное нутро подсказывает, что тут есть пространство для самого всратого кликбейта, FOMO и чернухи. Вопрос только в строгости модерации со стороны Open AI. В сочетании с длинной квиз-воронкой и пейволом, обвешанным таймерами и спешл офферами, - может получиться норм. Но клики по 5 баксов - это конечно охуеть. Свести на таком косте экономику B2C продукта будет очень непросто. С учетом особенно того, что реклама показывается бесплатным пользователям. Энивей, если у вас американская компания, я бы потестил ради интереса. Для Европы и остального мира пока недоступно. Да, health, wellness и mental скорее всего в рекламу не пустят совсем или пустят нескоро, так как тема чувствительная.

Ищу UAMа на Google Ads и Growth PMа на воронки Сейчас у нас работающий продукт, растущая выручка и понятная модель масштабирования. Поэтому ищу не просто исполнителей, а людей, которые хотят и могут затаскивать свое направление и реально влиять на рост. 🎯 User Acquisition Manager на Google Ads Возглавить закупку и вырастить траф из Google Ads. Что есть: — настроенная инфраструктура; — работающие аккаунты; — первые запуски и тесты на небольших бюджетах. Что нужно: — выстроить полноценную закупку; — находить и масштабировать рабочие связки; — развивать как рекламную часть, так и техническую сторону трекинга и аналитики; — довести канал до серьезных объемов. Что важно: — хороший практический опыт в Google Ads; — опыт закупки на веб-воронки; — понимание аналитики, трекинга и технической части; — самостоятельность и скорость. 📈 Growth Manager на воронки и монетизацию Делать новые и улучшать текущие воронки. Что нужно: — находить новые сегменты и создавать под них воронки; — находить точки роста конверсии и выручки; — проводить эксперименты и запускать улучшения; — работать над монетизацией (тарифы, прайсинг); — анализировать и прогнозировать экономику; — взаимодействовать с маркетингом и продуктом. Что важно: — минимум 2 года опыта работы с веб-воронками; — реальные кейсы роста метрик; — знание платежных систем — понимание подписочной модели; — умение считать юнит-экономику; — понимание performance-макретинга; — навыки вайб-кодинга; — скорость и самостоятельность. Что предлагаю для обеих ролей: — много свободы и реального влияния на результат; — ноль формализма и бюрократии; — классная команда; — полный ремоут; — оклад + бонусы по результатам; — зарплата в USD или EUR; Пиши мне @denisdizzy Сразу присылай короткое интро о своем опыте и пару кейсов, которыми гордишься.

Еще раз про выплаты Рефлексия рефлексией, а зарплаты по расписанию. Продолжаю серию постов про свой опыт с 4dev.com для выплат команде. Прошло уже два месяца с момента подключения платформы и это хороший момент подвести промежуточный итог. Самое интересное произошло не тогда, когда я все настроил, а когда перестал вообще об этом думать. Сейчас процесс выглядит так: 1. Подсчитываю суммы выплат. 2. Отправляю деньги одним платежом с армянского ИП на пополнение аккаунта. Доходят за 1–2 дня. 3. Дублирую прошлые таски, меняя только суммы и период оплаты. 4. Отправляю контракторам. Все. На весь процесс выплаты зарплат у меня уходит минут 15 в месяц. Для меня это главный показатель того, что инструмент работает как надо. Не просто удобный интерфейс и красивые обещания, а процесс, который больше не занимает место в голове. Если у вас удаленная команда в разных странах, рекомендую хотя бы сходить на консультацию и посмотреть, подойдет ли сетап 4dev.com под ваш кейс. Записаться можно здесь.

Переосмысление Последние месяцы стало трудно писать в канал. Не потому что нечего сказать. Мыслей как раз много: про бизнес, продукт, рост, жизнь. Но почти каждая идея кажется либо слишком сырой, либо вторичной. Поймал себя на мысли, что сейчас мне гораздо интереснее делать, чем рассказывать. Раньше было больше фокуса на размышлениях, исследованиях, попытках что-то понять. Этим хотелось делиться. Сейчас хочется строить, глубже погружаться в задачи, прыгать между большой картиной и мелкими деталями. На это уходит вся энергия. К тому же, чем больше я занимаюсь бизнесом и общаюсь с другими предпринимателями, тем яснее понимаю, насколько это многомерная система. Если выхватить даже очень важный кусок и попытаться его описать, получится только отдельный фрагмент пазла. А взяться за описание всей системы кажется и неподъемным, и бессмысленным – с каждым новым уровнем погружения она усложняется. Еще появилась усталость от количества инфошума. Одни бесконечно репортят о новых успехах, другие ноют о том, как все сложно, третьи теоретизируют про грядущие изменения, четвертые пытаются что-то продать. Ни в одной из этих ролей мне быть не хочется. Но и совсем исчезать тоже. Пока пришел к промежуточной мысли: мне интереснее писать не тогда, когда есть мнение, а тогда, когда появился прожитый опыт. Сейчас я внутри проживания. Дальше, возможно, будет этап осмысления и тогда меня снова прорвет. А может и нет. Посмотрим.

Как научиться вайбкодить? Пошаговый план 👇 1. Зарегистрируйтесь в Claude регистрироваться вы умеете 2. Напишите ему «как начать вайбкодить?» писать вы умеете 3. Следуйте его инструкциям следовать вы умеете И главное правило: если вы думаете, что чтобы начать вайбкодить, нужно пройти курс – вам не надо начинать вайбкодить.