Марта Коронкевич

Новый взгляд на продажи 👀 Мы с партнерами строим системы продаж. И для прокачки своих команд нам нужна насмотренность на реальные бизнесы, не учебные кейсы, а живые отделы с живыми проблемами. Поэтому помимо текущих клиентов мы регулярно проводим "полевые планерки" - это когда заходим бесплатно в проекты и делаем глубокий разбор маркетинга и продаж. Бесплатно. Нашей команде нужна практика и насмотренность. А вам нужен результат. Что делаем внутри? МАРКЕТИНГ: ✅Позиционирование и смыслы Понятно ли кому вы продаёте и почему должны купить именно у вас. Как звучит оффер. Есть ли позиция или просто описание услуг. ✅Воронка и точки касания Как человек вообще узнаёт о вас. Что происходит после первого контакта. Где он теряется и почему не доходит до покупки. ✅Контент и медийность Что публикуется и зачем. Работает ли контент на доверие или просто заполняет ленту. Есть ли система или хаос по настроению. ✅Трафик и каналы Откуда приходят лиды. Какова стоимость лида по каждому каналу. Какие каналы жгут бюджет а какие реально работают. ✅Продукт и оффер Как упакован продукт. Понятна ли ценность без дополнительных объяснений. Соответствует ли оффер болям аудитории. ПРОДАЖИ: 🎯Скрипты и коммуникация Как менеджеры разговаривают с клиентом. Выявляют ли боль или сразу презентуют продукт. Умеют ли работать с возражениями или просто соглашаются и ждут решения клиента. 🎯CRM и процессы Заполняется ли CRM вообще. Видно ли на каком этапе находится каждый лид. Есть ли задачи и дедлайны по каждому клиенту или всё в голове у менеджера. 🎯Конверсия по менеджерам Кто реально продаёт а кто создаёт видимость работы. Какой процент лидов закрывается в сделку. Где конкретно теряются деньги — на этапе первого звонка, коммерческого предложения или финального решения. 🎯Мотивация и система Как построена система мотивации. Заинтересован ли менеджер в результате или просто отрабатывает часы. Есть ли план и понимание как его достигать. На выходе получите конкретную дорожную карту, что исправить в первую очередь, чтобы те же лиды которые уже приходят начали наконец покупать. Мест немного. Напишите сюда слово ПРОДАЖИ и немного о вашем проекте. Расскажем подробнее. Писать по ссылке

ПСИХОЛОГИЯ ВЛАСТИ И МАРКЕТИНГ Почему люди покупают не продукт, а ощущение контроля. И как это использовать в своём бизнесе? В 2017 году учёные провели эксперимент положили людей в МРТ и показали им фотографии машин. Люксовые - Porsche, Ferrari, BMW. И обычные бюджетные хэтчбеки. Когда человек видел люксовый авто, активировались зоны мозга связанные с наградой и самовосприятием. Когда бюджетную - те же зоны затухали. Люди не думали про характеристики. Мозг 🧠 задавал один вопрос: кем я стану если у меня это будет? Не что я получу. А кем стану... Доминирование — это базовая психологическая потребность. Это про выживание. Миллионы лет высокий статус в группе означал доступ к еде, безопасности, партнёрам. Мозг сформировал под это целую нейронную систему вознаграждения. Просто теперь вместо охоты на мамонта у нас Porsche на парковке. Вместо места у костра - первый класс в самолёте. Мозг не отличает одно от другого. Он просто фиксирует: этот человек доминирует или нет? И покупая продукт который даёт ощущение контроля человек буквально получает дозу дофамина. Не метафорически. Физически. Это и показал МРТ. Это символический капитал. То что мы покупаем сигнализирует окружающим и себе о нашем месте в иерархии. Поэтому поддельный Nike продаётся не хуже оригинала. Галочка та же. Сигнал окружению тот же. Цена в двадцать раз меньше. Собрала для вас гайд по психологии власти в маркетинге, читайте и применяйте у себя.😊 Читать Читать

Пока я сама не создам свою игру, я играю в игры моих паттернов. Изучаю сейчас активно нейронауку… Очень нравится и чем больше погружаюсь, тем больше осознаю, что каждый может быть абсолютно кем угодно и иметь что угодно в любой сфере жизни… Но перед этим нужно перестать быть заложником своих паттернов.🙈 В 1967 году психолог Мартин Селигман провёл эксперимент. Собак помещали в клетку где они получали удары током. Сначала они пытались выбраться. Потом перестали. А потом, когда клетку открыли, они не ушли. Просто легли и терпели. Они научились, что выхода нет. Даже когда выход появился. 🦮 Потом их силой переносили в другое пространство, где был комфорт, еда, чистота, прогулки, тактильность и т.д. И возвращаться в клетки с током они снова не хотели. У людей мозг 🧠 работает так же. Человек которого предавали, обманывали, возможно использовали физическое насилие в какой-то момент формирует паттерн и создает этому оправдание. У меня это так - я это пережил - значит это моя новая норма. И это не только в рамках отношения других людей, но и в рамках отношения самого себя к себе. Что гораздо страшнее. Наш самый главный абьюзер - мы сами. Таким образом, мы часто держимся за свою старую версию и за людей с общим прошлым. Любит наш мозг формировать пути привязанности через повторение, а не через качество эмоций. Нейронная связь укрепляется за счет привычности. Поэтому, да, когда кто-то причиняет боль, нервная система остается привязанной, т.к. мозг отмечает этих людей знакомыми. А привычность активирует центры комфорта. Даже если это сопровождается болью, отсутствием развития, деградацией и т.д… Вот такой наш мозг, формирует ложное ощущение «скучания», когда его выдергивают из привычной хоть и не самой лучшей среды… И что этим делать? И при чем тут маркетинг, как это работает в отношениях с клиентами?.. Расскажу в части 2, а пока, если заходят такие посты, отметьте реакцией, буду делиться по мере своего обучения. ❤️🔥

Как работают алгоритмы Инсты сейчас, весной 2026 года…? Я люблю вызовы и когда не могу что-то решить с первого раза… Типо… «вообще-то я отличница, красный диплом и золотая медаль, епта 😎..» Трудная задача….иди сюда, моя хорошая 😙 Вот такой задачей для меня являются рилсы. Я их ненавижу и люблю одновременно.. Как только я начала получать просмотры на 1-3 млн и думаю…ну вот же. Она могёт… Как с этих миллионов на меня подписывается не моя ЦА и я их архивирую 😅. И останавливаюсь. Несколько таких итераций меня разозлили, и я решила идти академичным подходом. Алгоритмы - это машина, она принимает решения по критериям. Понимаешь работу ML - поймешь и механику. Сейчас весной 2026 неважно, аккаунт на 500 чел или 300к. И один и второй может получить 1000 просмотров и 1 млн. Вот такая несправедливая справедливость. Это я к чему, к тому, что своими ручками и извилинами взяла и изучила все эту хренатень.. Сделала целую статью, назвала умным словом - white paper 📄… Чтобы все серьезно.. В общем без кодового слова, смс и регистраций… Читайте, чувствуйте себя умными и вдохновенными 😌

Если бы маркетинг будущего строился не на боли и дефиците, а на пробуждении идентичности человека, как бы выглядели продажи, контент и бренды?🤔 Вот такой вопрос мне недавно прилетел.. Мне кажется, это уже начинает происходить. Просто большинство компаний пока пытаются прикрутить “идентичность” поверх старого маркетинга боли. Типа: «Ты уникален… поэтому купи наш курс/крем/подписку, а то останешься никем». И человек это чувствует. Если представить маркетинг будущего по-настоящему не про дефицит, а про пробуждение человека, то изменится вообще сама логика продаж. Не: “у тебя проблема → вот решение” А: “в тебе есть потенциал/состояние/новая версия себя → мы помогаем ей проявиться”. И тогда бренд становится не продавцом, а пространством трансформации идентичности. Например, сейчас многие бренды продают результат: - похудение, - деньги, - отношения, - продуктивность. Но можно продавать не результат, а ощущение: “я человек, который уважает свое тело”, “я человек нового уровня мышления”, “я креатор и создаю искусство”, “я предприниматель новой эпохи”. Причем интересно, что тогда меняется и сама воронка продаж. В старой модели: 😳боль → напряжение → срочность → покупка. В новой: 😌резонанс → идентификация → эмоциональное притяжение → принадлежность → покупка. То есть люди будут покупать не потому, что их дожали, а потому что они хотят быть частью определенной реальности. И тогда бренды будущего станут ближе к: -культурным кодам, -философиям, -комьюнити, -состояниям, -архетипам. С ИИ это будет работать эффективнее, ИИ сможет считывать психографику, понимать скрытые мотивации, адаптировать коммуникацию под личность, становиться “зеркалом” человека. И вот тут возникает очень важный момент. Маркетинг будущего станет либо: инструментом пробуждения, либо инструментом сверхманипуляции. Потому что если ты умеешь активировать идентичность человека .....ты получаешь доступ к самому ядру его личности. И парадоксально, но такой маркетинг может продавать даже сильнее. Потому что люди бесконечно устают от ощущения, что их постоянно чинят.🙈 А вот пространство, где их не унижают до покупки, а расширяют до новой версии себя .... вызывает почти экзистенциальную лояльность.

🍒2 гайда по созданию ИИ-команды. Бесплатно Можно прочитать самому. Можно скинуть агенту — пусть изучит и даст ревью. Гайд 1 — Claude Code + Figma Как агент-дизайнер создаёт интерфейс с нуля и передаёт в Figma как редактируемые фреймы. Шаг за шагом: установка, промпт, результат в браузере, фреймы в Figma. Время — 20 минут вместо 2 дней. Гайд 2 — AI-команда для предпринимателя 5 агентов на Claude: стратег, маркетолог, дизайнер, продажник, ассистент. Для каждой роли, стартовый промпт и разбор в двух режимах. Пишите в комментарии, каких еще агентов разобрать.

Начну без хуков и громких заголовков, была здесь в последний раз 05.11.25. За полгода оч много всего произошло: - я развелась - вошла в проект по продаже минерального кирпича - фандрайзили для It-проекта - делали новые кейсы клиентам - зарабатывала деньги, теряла деньги (у нас на Руси это опытом зовется 😁) - прошла психотерапию, пришла к интеграции (кто в курсе, знает как это круто) - писала много художественных заметок, пробовала так сказать себя как будущий автор бестселлера🙃 - новые хобби...много книг...выставок...людей из мира искусства - недавно была как эксперт по маркетингу и отвечала на сложные вопросы на большой сходке бизнесменов (оборот участников +2 ярда) - прошла 3 обучения и список можно продолжать.. Но главное в этом - новое ощущение себя, понимание себя и своего пути. В рамках консалтинга мы стали активно выстраивать AI команды, именно команды с учетом Hr-подхода, которые для малого бизнеса и экспертов, в целом, работают 24/7 в формате: - создания стратегии - разбивки ее на тактики - внутреннего делегирования на задачи/спринты - подвязки метрик и системы контроля - автоматизации Так заменяются уже функции - стратега - бизнес-ассистента - ИИ-маркетолога - менеджера по продажам - сммщика - дизайнера и т.д. Экономия для бизнеса в сотни тысяч ФОТа. И работа через 2 сервиса - Claude и NextMe. По сути, это стало основным фокусом, ибо любой думающий и идущий в ногу со временем предприниматель и эксперт сейчас оптимизирует расходы через ИИ. А формирование собственной ИИ-команды - это по сути тот важный инструмент, который каждый внедрит рано или поздно. В общем, если вам это интересно, то дальше мы прикрепим 2 гайда-инструкции, которые помогут вам создать свою AI-команду. По реакциям пойму интересна ли вам тема и выложим гайды. ❤️ - надо 🔥 - уже горит

Тренд на тупость, кринж, максимальную простоту в контенте.. Да, короткие кринжовые ролики с упоминанием бренда сейчас лучше всего работают на охват. И это подверждается все большим объемом кейсов. И речь про ИИ-контент, который в себестоимости стоит копейки, но выдает в месяц по 5-7 млн охвата в совокупности площадок: Инста, Youtube, TikTok, VK клипы, Яндекс и т.д. И тот, кто готов спустить в дно свое чувство прекрасного в моменте выиграет много. Это моя большая проблема, возможно, из-за гордыни, но мне нужно всегда красиво, эстетично, со смыслом, художественно, концептуально и т.д.😎 И в такие моменты я чувствую, будто мне нужно из моего прекрасного стильного образа переодеться в продавщицу Пятерочки, накрасить глаза голубыми тенями и розовым блеском для губ с блестками. 💋 И тут на весах либо рост продукта в геометрической прогрессии, но у тебя скатываются дешевые тени на глазах либо ты вся стильная и красивая, но бедная... Девушки, вас там как? Передернуло? Меня вот да, но я активно работаю над тем, чтобы мой бизнес не попадал в узкое горлышко моего "вкуса и видения". Да, тут важно отметить, что кринж и тупость тоже должна быть в TOV вашего бренда, иначе это будет выглядеть как стартап на каблуках, который пытается шутить мемами из TikTok. ⠀ Кринж — это инструмент. ⠀ Когда ты делаешь «просто чтобы было вирусно» — ты превращаешь бренд в клоуна.🤡 Когда ты делаешь кринж осознанно, под свою стратегию, со знанием психологии восприятия, ты становишься режиссёром шоу, где зритель сам не понимает, почему не может отвести взгляд. ⠀ ИИ даёт возможность делать 100 таких тестов в неделю. И угадайте, кто побеждает? Не тот, кто сидит и «всё шлифует до идеала», а тот, кто принял хаос как часть системы и сделал его своей метрикой роста. ⠀ Задайте себе вопрос: Что в твоём бренде можно “опустить” без потери смысла, чтобы стать ближе, живее, заметнее? ⠀ Потому что иногда, чтобы продать гений, нужно сначала накрасить губы розовым блеском. ⠀

Не без уважения к г-ну Гребенюку, но есть вещи, мимо которых я не могу пройти.. В своем недавнем посте он рассказывал про образовательные приложения, которые изучал, и на скрине комментарий про одно из них. С учетом того, что он крайне влиятельная персона на мышление предпринимателей, объясню смысловые маркетинговые искажения, которые попав в голову могут натворить бед.🙈 Обратите внимание на цифры дохода этого "никчемного, сделанного на коленке приложения" - в рублях это почти 800млн в месяц. 800 млн В МЕСЯЦ - на некрасивом продукте, где индус коряво говорит на английском. Что вы должны понимать по пунктам: Пункт номер 1 - важен рынок. Пункт номер 2 - рынок очень очень важен. Пункт номер 3 - рынок пипец важен и решает. Если вы выберете развивать продукт на маленьком или стагнирующем (не дай бог, падающем) рынке, будете там выдрачивать продукт (потому что лидер мнения сказал, что это важно), вы никогда не заработаете. 📉 Всю жизнь будет максимум 300-1млн в месяц и вечные мысли о масштабировании и о том, а как сделать продукт еще "красивше". Едем дальше: 🧠МЕНТАЛЬНОСТЬ рынка тоже решает. Некорректно экстраполировать принятые нормы на рынке СНГ на рынок, например, англоязычной Азии или США. Именно поэтому часто наши ребята из СНГ выходят с оч красивым, упакованным продуктом зарубеж ииииии....прогорают. Потому что иногда сайт должен быть "как из 2000-х", иногда спикер должен говорить на корявом простом языке, потому что так привыкла говорить и воспринимать его ЦА. Потому что есть понятие масс-маркета, где НЕЛЬЗЯ делать красиво, потому что это отпугивает аудиторию из эконом-сегмента. Нюансов очень много. Их нужно понимать и учитывать. И вот так некрасивое, сделанное на коленке приложение с корявым спикером делает почти 800млн руб в месяц. Потому что РЫНОК. Всегда-всегда, что бы вы не делали, когда начинаете новый проект, задавайте себе эти вопросы: 1. Какой объем рынка? 2. Он растет или близок к стагнации? 3. Есть ли конкуренты? (плохо если их вообще нет) 4. Есть ли явный лидер среди конкурентов (смотрим, чтобы не было монополии) Интересно, какие рынки растут сейчас? (ставьте ❤️, сделаем подборку)

Лермонтов - один из самых ожидаемых байопиков этого года. Если вы смотрели «Пророка» про Пушкина, где поэта показали русским рэпером XIX века, а весь фильм снят по законам масс-жанра: ярко, быстро, клипово и без единого смыслового диалога, то «Лермонтов» находится на противоположном конце шкалы. Здесь всё наоборот. Режиссура сложная, медленная, вязкая. Иногда настолько, что мозгу критически не хватает смысловой зацепки. Иногда кажется, что смотришь раннего Тодоровского 70-х или Брессона - неспешного, почти психоделического, где тебя не вводят в персонажей и не держат за руку. А ты просто существуешь внутри контекста. Это не фильм про человека. Это фильм про контекст вокруг него. Кадры в основном среднего и крупного плана, если речь о людях, и дальние, если о природе. Иногда оператор будто специально ставит камеру неровно, снимая чуть сбоку, обрезая объект, как бы отказываясь от идеальной композиции. Медленно, тягуче. Три минуты, чтобы зарядить оружие. Три...чтобы погладить собаку. И всё это без музыки. Совсем. Только звуки природы, дыхание, шаги, ветер, скрип дерева. Для меня, человека, который всегда ловит музыкальные слои: от фильмов до кафе и салонов красоты, - это было почти пыткой. Музыка обычно вывозит атмосферу, а здесь её отсутствие стало самой атмосферой. Тишина...настолько тотальная, что любое вмешательство нарушило бы её смысл. В какой-то момент понимаешь, что это фильм не про Лермонтова. И даже не про дуэль. Это фильм про контекст, который стал главным героем. И да, подавляющее большинство зрителей этого не поймёт. Но, может, в этом и есть настоящая суть искусства - ломать ожидания, разрывать привычные углы, переворачивать восприятие и обнажать через это себя как автора..