Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

❗️Возможно это знак для тебя? В июле я готова взять 2 клиентов в личную работу в бизнес-коучинге и терапии. Писать в личку @mygoodday8

📲Сцепки на маркетплейсах: инструмент продвижения или убийца ваших продаж? Клиентских опыт должен быть комфортным. Я к примеру не листаю дальше 7-9 карточки в сцепках. У многих продавцов на WB есть товары с большим «составом» и один паровозом-донором. OZON грешит между нами еще сильнее. Стандартная история: есть один сильный товар-лидер, который генерирует основной трафик и по факту тащит на себе весь остальной состав. При этом конверсии на отсталых товарах на дне. Алгоритм ранжирования Wildberries жестко пессимизирует карточки с низким CR в корзину. Если у товара высокий CTR (люди кликают по рекламе или из сцепки), но в корзину его добавляют всего 2% пользователей, робот делает вывод: «Товар не оправдывает ожидания покупателей». В результате маркетплейс начинает опускать в поисковой выдаче всю сцепку целиком, так как неэффективный товар портит общую карму группы. Но если вы детально анализировали рекламные кампании на такую сцепку на ассоциированные конверсии, то наверняка замечали проблему — часть позиций внутри сцепки месяцами висит мертвым грузом и почти не получает заказов. Что с ними делать? Практика показывает, что неэффективные карточки-вампиры часто полезно просто расцепить. Вместо бесполезного нахождения внутри сцепки, эти товары могут занять топовые позиции в блоке рекомендаций у ваших же карточек категории А. Тем самым поднять вам продажи. 💡 Какой реальный профит это даст, кроме роста конверсий в разрезе сцепки? 🛡️ Защита от конкурентов: Ваши же товары займут лучшие места в блоке рекомендаций под флагманом, создавая надежный щит на вашей территории. 👁️ Органические показы: Карточки все равно получат свою долю трафика, пусть и не внутри сцепки. 🛒 Чистые продажи: Покупатель часто даже не обращает внимания на маиагазин/продавца, кликая на рекомендацию, и заказывает товар. 📉 Как понять, что сцепку пора разъединять? Чек-лист для проверки: ➡️Доля заказов менее 5%: товар внутри сцепки не покупают, он просто сливает рекламный бюджет в автокампаниях. ➡️Падение общей конверсии (CR): карточка-пустышка кликабельна, но не конвертируется в корзину, занижая рейтинг всей группы. ➡️Разные товарные группы: в сцепку «ради трафика» объединены принципиально разные товары (например, шампунь и бальзам), что путает покупателя. ➡️Негативный шлейф: один плохой артикул собирает негативные отзывы и рушит и ставит под сомнения качество лидера магазина. 🚀 Что говорят кейсы реальных селлеров? Опыт практиков подтверждает: крупные сцепки часто сильно режут общую конверсию. В одном из недавних экспериментов селлер разделил 3 огромные сцепки на 6 мелких групп и сократил количество рекламируемых артикулов. Итог: мощный прирост в заказах примерно на 20%! Точечное продвижение разделенных карточек дает гораздо лучшую экономику. Главный вывод: Большая сцепка оправдана лишь тогда, когда вам нужно быстро слить остатки неликвида за счет карточки-донора или упростить массовую рекламу для абсолютно идентичных товаров. Если же ваша цель полноценно раскрутить бренд и выжать максимум прибыли, продвигайте артикулы отдельно или в небольших сцепках! 👏По аудитам, рекламе и комплексному продвижению писать Никите @Nike_brz 🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot 💙 Подписаться на VK сообщество

НиКоГда и НиЗаЧто 😅

‼️Почитала я вот этот пост https://t.me/politjoystic/55857. Охренела, надеюсь пронесет.

🟠 Ловите практический гайд по рекламе на Wildberries для одной из конференций, где я спикер Как и обещала делюсь со всеми подписчиками Гайд будет полезен как экспертам, так и новичкам 🤓 Внутри — 5 стратегий продвижения, 4 сценария, детально расписаны основные вопросы и затыки в настройках, рекомендации по снижению ДРР и реальные кейсы от нашего агентства ✅Сохраняйте, пересылайте Видела запрос по OZON на такой же. Будет время сделаю. Пока ждите эфир по настройке рекламы в июле 🤓💡По аудитам, рекламе и комплексному продвижению писать Никите @Nike_brz 👏 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot 💙 Подписаться на VK сообщество

‼️ Бензин, перекличка. - какой город - что с бензином - есть ли очереди Я уже вижу задержки заказов в сторону Крыма (сейчас я тут недалеко на Черном море).

🔥 Как не слить всю маржу на рекламу Ozon? Простая математика «Целевого расхода». Я уже писала про данную стратегию в этом посте. Решила дополнить, так как вижу системные ошибки в работе. Многие селлеры включают автостратегию «Целевой ДРР» наугад: ставят красивые «10%» или «12%», а потом удивляются, почему кампания либо полностью встала, либо сожрала весь бюджет в минус. При этом не понимают, что это автостратегия, которая обучается! Алгоритм Ozon — это не магия, это алгоритм. И чтобы он работал на вас, ему нужно задать правильные жесткие границы. Вот короткая инструкция, как рассчитать и выставить идеальную ставку ДРР всего за два шага. Шаг 1. Найдите свой «потолок» (Юнит-экономика) Никогда не заходите в рекламный кабинет, пока не посчитали чистую маржу товара до затрат на маркетинг. Пример: Вы продаете товар за 2 000 ₽. Себестоимость, комиссия Ozon и логистика забирают 1 400 ₽. У вас остается 600 ₽ чистой маржи -это ровно 30% от цены товара. Ваш железный лимит 30%. Если вы укажете целевой ДРР 30%, вы сработаете в ноль. Все, что выше 30% - это прямой убыток из вашего кармана. И часто же прикинув или посмотрев в бизнес план ставится ставят минималку (она в нишах отличается). И ничего не происходит. Кампании не работают. Шаг 2. Выберите стратегию и укажите процент Теперь, зная свой потолок в 30%, определите цель вашей рекламной кампании: Цель: Стабильная прибыль. Вычитаем из маржи тот заработок, который вы хотите забрать себе. Если из 30% маржи вы планируете чистыми забирать 15%, то на рекламу остается ровно половина. 👉 Выставляем Целевой ДРР: 15% Цель: Быстрый разгон (подходит Новинкам / и товарам, которые хотим двинуть в ТОП). Здесь задача — как можно быстрее собрать отзывы и поднять карточку в органической выдаче. Прибылью можно временно пожертвовать и оторваться на рекламе. 👉 Выставляем Целевой ДРР: 25–28% (работаем на грани окупаемости ради будущих продаж). Далее, когда наберется пища для стратегии (заказы в первую очередь) постепенно снижаем. 👏По аудитам, рекламе и комплексному продвижению писать Никите @Nike_brz 🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot 💙 Подписаться на VK сообщество

❗️25 июня выступаю на конференции «Рычаги прибыли». Готовлю инфу по новым связкам и максимально подробный гайд по рекламе на WB на 30 страниц. Жду всех новичков и не только :)

Как одна маленькая деталь может изменить опыт клиента на WB? 📈 Читаю отчеты от разработчиков площадки и нахожу много интересного. Часто мы недооцениваем силу точечных улучшений. Пример из практики WB: команда внедрила триггерное обновление рекомендаций на главной странице. Суть была проста: Пользователь добавляет товар в корзину или избранное; Лента рекомендаций мгновенно подстраивается под новый интерес. Казалось бы, мелочь. Но A/B-тест показал рост валовой товарной стоимости (GMV) — метрики, которая обычно реагирует только на масштабные изменения платформы. Важно мотивировать клиента добавлять товар в избранное или корзину. В свое время накрутка ПФ помогала даже очень. Также результат дали QR коды в на экране ожидания. Кто бы мог подумать? 👏По аудитам, рекламе и комплексному продвижению писать Никите @Nike_brz 🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot 💙 Подписаться на VK сообщество

💲 Lamoda радует. Как мы с небольшим ассортиментом делаем нашему давнему клиенту классный тест на площадке. Знаю, что многие следят за постами про Lamoda и имеют большой интерес к нашим тестам. Делюсь тем, чем можно делиться. Тссс ❗️Итак, по мануалу SEO на площадке у меня есть вопросы, но опытным путем выяснено, что для внутренней индексации отрабатывает наименование и характеристики, наименование коллекции и не только. Поддержка конечно дает другое видение, но мы-то знаем как оно складывается. При этом, коллеги, не забывайте, что есть внешняя и внутренняя индексация и парсинг для рекламы. В целом то, как я вижу заполнение карточки дало результат. Для меня результат- это рост новых артикулов, поддержание нужной маржи и показатели в рекламе. ➡️ О рекламе. Все, кто ее запускал говорят хором «она не работает». У нас работает, кейсы я уже размещала. На скрине наши тесты. Как я рекомендую их делать? - тест ручного управления и авто - тест нескольких категорий в кампании и товаров категории А в точечном формате - время на обучение - поддержание ассортимента в наличии - анализ динамики Точные нам нравятся больше, показывают лучше результаты. В таких РК мы отбираем лид-магниты по статистике. Так они будут работать лучше. Кампании обучаются, ДРР будет снижаться. Вот тут я в посте я показываю ДРР ~3.6% уже на обученной кампании. Настройки сами видите какие. ➡️ Что еще в фокусе. Очень много вопросов задают клиенты по площадке. Уже для них делаю мануалы, складывается ощущение, что курс готовлю. В комментах писала, что хотят такой курс. Но я не понимаю уровень спроса пока. Площадка будет изменяться и развиваться. Многие затыки уходят. Это как WB в 2021 по ощущениям. И я обожаю быть в новом в числе первых. 👏По аудитам, рекламе и комплексному продвижению писать Никите @Nike_brz 🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot 💙 Подписаться на VK сообщество