Василий MarketPapa

⚡️В новой части фильма «День сурка» главный герой "селлер" будет просыпаться каждое утро и читать новости про сгоревший склад

Коллеги, в публичном поле получается обращать внимание, на то как работают маркетплейсы и что реально происходит Без вашей поддержки, ничего не будет двигаться Мой прогноз Но политика маркетплейсов вряд ли скорректируется. Во второй половине 2026 года рост комиссий продолжится: их размер законодательно не ограничен, а площадки могу заложить в тарифы растущие расходы на безопасность и восстановление инфраструктуры, поясняет Василий Бумагин. Источник https://www.kommersant.ru/doc/8908235

Коллеги, каждый месяц буду проводить опрос, будем смотреть результаты в динамике 📊 Скоро покажу вам цифры и как они изменились по сравнению с предыдущим месяцем 🚀

Кризис - время роста 75% людей, которые сейчас читают этот канал, вообще оказались на рынке маркетплейсов благодаря одному большому кризису - COVID. Многие из нас сегодня зарабатывают (или зарабатывали 😅) на рынке, который так сильно вырос именно благодаря тому кризису. Сейчас рынок снова проходит через непростой период. И вариантов, по большому счёту, два: Первый - ныть о том, как всё стало плохо, дорого и сложно. Второй - смотреть, что именно сейчас меняется, где появляются новые потребности и где на этих изменениях можно вырасти. Или просто искать новые возможности. Потому что кризис всегда что-то ломает. Но одновременно он всегда создаёт что-то новое. P.S. В вашей жизни было уже столько кризисов, с которыми вы успешно справились 1998 2008 2014 2020 2022 2026 (идет сейчас) И поверьте, в ближайшие 30 лет их будет еще 3-10 штук, которые вы пройдете, поэтому ищите варианты 😉 И выбирайте сами куда смотреть и как на них реагировать 👀

Развилки OZON 1️⃣Первая развилка Ослабление Wildberries снижает необходимость агрессивно субсидировать цены(СПП, Платформенная скидка). Когда главный конкурент теряет товары, скорость доставки и пункты выдачи, Ozon больше не обязан бесконечно сжигать деньги в скидках ради борьбы за каждый заказ. Можно постепенно сокращать субсидирование, повышать эффективную комиссию и превращать рост оборота в чистую прибыль. Покупателю расскажут, что скидки стали «персональными» 😎 Селлеру объяснят, что выросли инвестиции в развитие платформы 😘 Акционеры увидят увеличение маржинальности 💸 2️⃣Вторая развилка Ozon может оказаться следующим Это пока уже не риск, а не установленный факт Поэтому праздновать ослабление Wildberries Ozon пока рано 3️⃣Третья развилка Все обойдется с их складами ОЗОН начнет снижать комиссию до 15-20% Уберет СПП и манипуляции ценой Сделает так, что одежду можно будет продавать в плюс, а не в минус Введет предоплату Введет платный отказ Станет норм маркетплейсом кароче И заберет долю ВБ, за счет красивых действий которые направлены к партнерам В какую развилку верите?

Wildberries годами гордился своей сетью ПВЗ Для покупателя Wildberries — это прежде всего ПВЗ возле дома. В июле выручка многих пунктов снизилась на 15–20% год к году, а в отдельные дни падение доходило до 30–40%. При этом аренда составляет примерно 30–40% расходов ПВЗ. ПВЗ свои деньги получали как % с продаж, который прошел через ПВЗ. Чистая прибыль с одного ПВЗ была в среднем 60 тысяч рублей. Предположим у вас упала выручка с ПВЗ на 30-40% в месяц. Итог - вы получили чистый минус 🥶 нет товаров → нет нормальной логистики → нет заказов → нет выдач у ПВЗ → нет дохода у ПВЗ. Но фиксированные расходы никуда не исчезают. Нужно платить аренду. Нужно платить зарплаты. Нужно содержать помещение. Нужно покупать пакеты. И что получает владелец ПВЗ сейчас от ВБ? (см картинку выше...) Ни... увеличение процента с выданного товара. Ни... компенсацию выпадающего оборота. Ни... автоматическую финансовую поддержку. Wildberries годами масштабировал сеть чужими деньгами. Люди брали помещения, делали ремонты, нанимали сотрудников и открывали точки под брендом маркетплейса. А когда у этой модели возник системный кризис, владельцам ПВЗ фактически сказали: «Попробуйте договориться об аренде самостоятельно». На 3 августа на «Авито» находилось более 9,3 тысячи объявлений о продаже ПВЗ. За год количество таких объявлений выросло на 26%. Вангую что в ближайшие пару месяцев вырастет в два раза. 💸 В RWB заявили, что приведённые данные основаны на "отдельных случаях и не отражают общей динамики" сети ПВЗ. Там подчеркнули, что не фиксируют снижения количества заказов или всплеска закрытий ПВЗ. Конечно 😘 Пока точка не закрылась окончательно, в корпоративной статистике проблемы не существует. Но ПВЗ не закрываются мгновенно. Сначала собственник перестаёт зарабатывать. Потом начинает задерживать платежи. Потом экономит на сотрудниках и качестве обслуживания. Потом пытается продать точку. И только после этого закрывается. Это её медленное гниение ПВЗ, а не мгновенная смерть. И если сеть ПВЗ Wildberries действительно начнёт сокращаться, компания потеряет одно из главных преимуществ перед Ozon — доступность пункта выдачи буквально в каждом дворе. А у Ozon дальше три развилки. Продолжение завтра 💜 P.S. Если вы думали что вам плохо, ПВЗшникам сейчас возможно еще хуже. P.S.2 Может ВБ отдадут почтовые отделения еще?

Выше пост из канала моего друга Так получилось, что он тоже занимается маркетплейсами Но канал не только про бизнес и продажи, а про жизнь и открытость У него очень интересный путь Подписаться здесь https://t.me/masik1945ru Ценю, уважаю, рекомендую подписаться 💜

0,5 млрд ₽ кредитов — ради чужого GMV 🙂 После первых атак на склады WB мне начали звонить и писать люди — с тревогой и сочувствием. Я плотно слежу за происходящим вокруг СВО, поэтому эти события не стали для меня шоком. Я ожидал, что ближе к осени противник усилит давление на инфраструктуру и будет через соцсети раскачивать недовольство внутри страны. Но именно эти события неожиданно стали катализатором нашего спасения. Через несколько дней утром в офисе у меня появилась странная лёгкая апатия. Без мрачного настроения. Просто внутреннее торможение. Я сначала не понял, откуда оно. Предпринимательская психика вообще редко понятна: годами живёшь в неопределённости и стрессе. Но к вечеру мне почему-то захотелось ещё раз посмотреть на экономику наших продаж на WB. Я начал копать с GPT. Потом рассказал о своих опасениях партнеру Андрею. Стали разбирать цифры вдвоём. И бинго. 😁 GPT выдал нам гениальную мысль, которую в обычной жизни называют арифметикой: мы покупаем выручку Wildberries за свои кредитные деньги. С начала 2025 года наша маржа постепенно снижалась почти до нуля. Штат был раздут под рост. Почти все проекты компании проходили через один фильтр: как ещё нарастить выручку на WB. Но постепенно эта цель стала не наша. Мы начали подстраивать компанию под необходимость постоянно наращивать оборот на площадке. Команда уже предлагала запустить линию самой обычной бытовой химии: порошок, гель и другие товары, которые ничем не отличаются от десятков крупных конкурентов. Чистый алый океан. Мы всегда были против таких запусков. У маленькой компании почти нет шансов победить заводы и бренды, десятилетиями сидящие в категории. Сначала запустили обычный спрей для удаления загрязнений вроде «Азелита». Мучились с ним месяцами и закрыли. Потом новый продуктолог буквально пропихнул гель для стирки, несмотря на наши сомнения. Итог — больше 10 млн рублей неликвидного товара плохого качества, который мы утилизировали больше полугода. Однажды я швырнул этот гель в стену и потребовал больше не произносить это слово на встречах. После этого сотрудники называли его «тот товар, который нельзя называть».)) 😅 Не потому, что увидели потребность клиента. А потому, что нам была нужна выручка для продолжения роста. Работало это примерно так: Ты подписываешься на постоянный огромный рост выручки. Остановиться становится всё сложнее: вся компания уже перестроена под этот рост. Ты раздуваешь бизнес: штат, продукты, трафик, кредиты и риски. (150 сотрудников, 500 млн кредитных денег под оборот, новая категория товаров косметика, минусовые кешбек рекламные акции с банками) На полной скорости перестаёшь видеть реальный рынок и своё место в нём. Рентабельность падает, но изменить курс ты не можешь. Иначе сломается вся модель роста, которую ты сам построил. Экономика площадки ухудшается, а ты уже сидишь на игле и надеешься, что новый продукт, канал трафика или кешбэк повторит успех 2023 года. Но чуда не происходит. Выручка растёт всё медленнее. Кешбэки съедают остатки прибыли. Банковский кредит становится всё больше. А ты продолжаешь гнаться за выручкой. Самое смешное, что наши масштабы на WB долго были предметом моей гордости. На проблемы других селлеров я смотрел немного отстранённо и даже с некоторым пренебрежением. У них свои проблемы. А у нас огромные обороты и совсем другой масштаб.)) 😎 Как же мы ошибались. 🤦 Похожим образом агрегаторы такси требовали от водителей огромное количество поездок ради преференций. Вроде тебе дают преимущество. Но постепенно вся твоя жизнь подчиняется чужому счётчику. Удавка затягивается. А ты, одурманенный надеждой повторить 2023 год, сильнее жмёшь на газ, не замечая пропасть впереди. Слава Богу, в июле мы её увидели и нажали на тормоз. И плевать, что площадке может не понравиться наше решение выйти из этой гонки. Мы сами себе хозяева. Будем расти там, где захотим. С той скоростью, которую выдерживает наша экономика. И с теми партнёрами, с которыми наши цели совпадают. В гонке, финиш которой находится в пропасти, мы больше не участвуем.

💜Селлеры, сейчас всё зависит от вас Наше обращение уже получило серьезный резонанс: о нем сегодня написали «Коммерсантъ» и Forbes. Правительство уже направило письмо в Минэкономики на проработку. https://www.forbes.ru/biznes/566342-kommersant-uznal-o-pros-be-prodavcov-snizit-komissii-na-marketplejsah https://www.kommersant.ru/doc/8875858 В письме мы предлагаем, в частности: 🖇убрать платформенные скидки и СПП и вернуть продавцу контроль над конечной ценой; 🖇 существенно снизить комиссии маркетплейсов, в том числе сделать FBS экономически выгоднее; 🖇 ограничить количество рекламы в поисковой выдаче и сделать рекламный аукцион прозрачным; 🖇 предоставить пострадавшему бизнесу прямую финансовую поддержку, а не рекламные бонусы и внутренние баллы; 🖇 допустить реальных представителей продавцов в рабочую группу, где будут приниматься решения. Теперь нужен ваш голос. Наша минимальная цель — 5 000 подписей. Если вы согласны с требованиями письма — заполните короткую форму и присоединитесь к обращению: 👉 https://forms.yandex.ru/cloud/6a797a6b90fa7bb14ad8d45b И отправьте этот пост другим продавцам. Скажу прямо: если мы сами не покажем, что за этими требованиями стоят тысячи предпринимателей, за нас никто этого делать не будет. У нас сейчас есть внимание крупных СМИ. Есть возможность доносить позицию продавцов до государства. Следующий шаг — добиваться участия в рабочей группе и уже там предметно отстаивать ваши интересы. Но для этого нужен не мой голос. Нужны ваши 5 000 голосов. Если мы их не соберем, я не вижу смысла дальше тратить силы на общественную работу: невозможно требовать изменений от имени сообщества, которое само не готово потратить две минуты и подтвердить свою позицию. 💜Ознакомились. Согласны. Подписали. Распространили. 💜 👉 https://forms.yandex.ru/cloud/6a797a6b90fa7bb14ad8d45b

Кстати интересная ситуация у крупных селлеров Которые делали большинство продаж на ВБ 🔵Много остатков сгорело 🔵Вывезти никому не дают, да и у большинства уже нечего 🔵Поставки все ставят на стоп, чтобы не догорело, что есть на своих складах 🔵Закупки все ставят на стоп 🔵СПП снизили до 5-10%, соответсвенно продажи тоже практически на стопе 🔵Рекламу ВСЮ выключили 🔵По ФБС много кто пробовал продавать, особо ни у кого не получилось, потому что логистика УМЕРЛА, оживет она по моему мнению не скоро (1-3 месяца, если не продолжится) 🔵По ФБС продажи на СТОП 🔵Массовое сокращение сотрудников 😢 🔵Есть огромные опасения, что ВБ не сможет выплатить, то что лежит на балансе Другими словами, все замерли и смотрят как горит костер 🔥 Про СПП еще отдельно СПП всем подняли сначала Получили много заказов, обрадовались Но в условиях МЕРТВОЙ логистики они не едут, огорчились СПП срезали к нулю Чтобы остановить заказы Заказов нет Итог СПП Денег нет Чем платить поставщикам? ПВЗ нету выручки от продаж, значит будут закрывать ПВЗ? А как вернуть СПП, когда нету логистики? Никак получается Нет СПП - нет продаж Нет продаж - нет селлеров Нет продаж - нет ПВЗ Возможно я немного пессимизирую, а возможно и нет 😅 Когда люди учаться на MBA, там разбирают такие кейсы, но что-то таких жестких я еще не встречал 😅 Когда поступлю в Harvard, обзятельно расскажу там 💜 В интересное время живем, куда же все это выведет...