Реклама с Захаровым Николаем

💰 Почему посредники должны платить за рекламу? Я расскажу, почему бесплатное продвижение бизнеса — не самая справедливая история. Допустим, я производитель и продаю наушники за 1000 рублей. А кто-то другой берёт эти же наушники и продаёт их уже за 4000 рублей. Получается, клиент переплачивает 3000 рублей не за качество товара, а в основном за рекламу, продвижение и наценку посредника. Из этих денег часть уходит на рекламу, часть — на расходы, а часть остаётся в прибыли. И это нормально. Любой бизнес должен вкладываться в привлечение клиентов. 📢 Но почему тогда реклама должна быть бесплатной? Если человек зарабатывает на аренде автомобилей, недвижимости, продаже товаров или любых других услугах, то продвижение — это такая же часть бизнеса, как закупка товара, аренда помещения или обслуживание клиентов. Невозможно купить машину и ожидать, что клиенты сами появятся без затрат на рекламу. Так же невозможно развивать бизнес, постоянно используя чужую аудиторию бесплатно. 🤝 Поэтому в наших чатах действует простой принцип: Если вы ведёте коммерческую деятельность и получаете прибыль благодаря аудитории сообщества, то реклама размещается на платной основе. Это помогает развивать чаты, привлекать новых участников и поддерживать качественное сообщество для всех участников. 🚀 ❤️Канал : @marketingh 💥По рекламе: @nikolasszn

📢 Раньше у нас были бесплатные рекламные инструменты. Честно говоря, я не думал, что люди будут настолько активно ими злоупотреблять. Создают аккаунт, размещают рекламу, получают блокировку, создают новый аккаунт и продолжают делать то же самое. Некоторые ещё и спорят с администрацией, доказывая, что ничего не нарушают. Особенно забавно наблюдать ситуации, когда человек целый год каждый день рекламирует один и тот же бизнес, а потом искренне удивляется, почему его просят оплатить рекламу. Представьте: у вас ферма раков, магазин, сервис или любой другой бизнес. Вы зарабатываете деньги на клиентах из чата, но при этом считаете, что продвигаться должны бесплатно. 🤔 Почему? Кто-то создавал эти чаты. Кто-то вкладывал деньги в развитие. Кто-то привлекал аудиторию. Кто-то занимается модерацией. Поэтому позиция простая: 💰 Если у вас бизнес и вы зарабатываете на аудитории наших чатов — реклама должна быть платной. Бизнес, который постоянно использует чужие ресурсы для собственного заработка и ничего не даёт взамен, просто пользуется чужим трудом в своих интересах. Именно поэтому коммерческая реклама в наших сообществах размещается на платной основе. ❤️Канал : @marketingh 💥По рекламе: @nikolasszn

💰 Посредники, внимание. Очень многие считают, что посредничество — это купил дешевле, продал дороже и заработал. Всё верно. Но тогда возникает логичный вопрос: если вы зарабатываете на клиентах из наших чатов, почему реклама должна быть бесплатной? 🏠 Недвижимость. 🚗 Автомобили. ✈️ Визы. 💱 Обмен валют. 📱 Техника. 🛠 Любые услуги и товары. Если вы находите клиентов через наши площадки и зарабатываете на них деньги, то реклама должна быть платной. Мы создаём чаты, привлекаем аудиторию, поддерживаем активность, нанимаем модераторов и вкладываем деньги в развитие сообществ. Это не происходит само по себе. Поэтому правило простое: 📢 Зарабатываете на аудитории чата — оплачиваете рекламу. Всё честно. Вы получаете клиентов, мы продолжаем развивать площадку, которая этих клиентов вам приводит. ❤️Канал : @marketingh 💥По рекламе: @nikolasszn

💥Лиды на визы💥 Допустим, мы работаем с визами в разные страны. Не буду ничего рекламировать, возьмём для примера Таиланд. За определённый период пришло около 50 лидов. Пусть даже за два месяца — неважно. Главное, что лиды есть. Но закрытых сделок — ноль. И здесь начинается самое интересное. Клиент может сказать: — Лидов много, а продаж мало. И формально он будет прав. Но проблема в том, что сложный продукт не всегда продаётся быстро. Особенно если речь идёт о визах, недвижимости, инвестициях или других дорогих и ответственных услугах. Однако многие клиенты смотрят только на конечный результат. Если продаж нет, они делают простой вывод: — Значит, реклама работает плохо. После этого начинаются разговоры: — Давайте сделаем дешевле. — Давайте дадим скидку. — А может вообще бесплатно поработаем? Но важно понимать одну простую вещь: наличие лидов ещё не гарантирует наличие продаж. Реклама приводит заинтересованных людей. А вот превратить их в клиентов — это уже отдельный процесс, который зависит от множества факторов: доверия, цены, качества продукта, скорости ответа, работы менеджера и конкурентных предложений на рынке. Именно поэтому количество заявок и количество продаж — это не одно и то же. Особенно когда речь идёт о сложных и дорогих услугах. ❤️Канал : @marketingh 💥По рекламе: @nikolasszn

Давайте вернёмся к тем 50 лидам, которые хотя бы задали вопрос и вступили в коммуникацию. Но лидов недостаточно просто получить. Их нужно обрабатывать, вести, отвечать на вопросы, работать с возражениями и доводить до сделки. Нужно уметь отличаться от конкурентов, показывать свои преимущества и объяснять, почему клиенту стоит выбрать именно вас. Наша задача как рекламщиков — привести лида. На этом этапе мы можем повлиять на результат. Но если после обращения клиент видит у конкурента более выгодные условия, то что мы можем с этим сделать? По-честному — ничего. Мы можем привести заинтересованного человека, но не можем сделать ваши условия лучше, чем они есть на самом деле. Если клиент нашёл предложение выгоднее, то надеяться, что он не узнает о конкурентах, довольно наивно. Поэтому реклама приводит людей, а вот закрывать сделки, убеждать, продавать и удерживать клиентов — это уже задача бизнеса. И на этот процесс мы напрямую повлиять не можем. Всё зависит от качества продукта, условий и работы с клиентом. ❤️Канал : @marketingh 💥По рекламе: @nikolasszn

💥Есть такой принцип — принцип доверия. Возьмём визовые услуги, помощь с получением прав и другие подобные сервисы. Честно говоря, сложно представить, каким нужно быть человеком, чтобы покупать такие вещи у незнакомцев в Telegram. Представьте ситуацию: человек говорит себе: «Куплю-ка я второе гражданство через Telegram». Не на официальном сайте, не через проверенного знакомого, а просто напишу людям по рекламе в мессенджере. Звучит сомнительно, не так ли? Поинтересоваться — пожалуйста. Задать вопросы — тоже нормально. Но доверять серьёзные суммы и важные документы случайным людям из рекламы — совсем другое дело. При этом важно понимать: отсутствие клиентов и наличие заявок — это разные вещи. Бывает, что заявок семь штук. Семь заявок — это уже отличный результат. Но заявка ещё не означает продажу. В таких нишах главным фактором остаётся доверие. Люди готовы оставить заявку, узнать подробности, сравнить варианты. А решение о покупке принимают только тогда, когда уверены в компании, услуге и человеке, с которым общаются. ❤️Канал : @marketingh 💥По рекламе: @nikolasszn

💥Открыл я обменник. Обменники. Боже, знаете, вот допустим я открыл обменник, подумал: «Я вообще не понимаю, откуда клиенты берутся, но знаю, что они должны стоить дёшево». Короче, нет — это не так. Люди меняют деньги редко и доверяют свои деньги тоже редко. То есть человек нашёл обменник — и если ему всё понравилось, он долго-долго будет менять деньги именно через него. Поэтому цена клиента для обменника тоже высокая. Потому что все обменники ждут момента, когда зайдёт клиент с крупной суммой и обменяет деньги именно у них. И тогда они заработают. Потому что обменники берут себе комиссию примерно от 3% до 7% от суммы обмена. То есть обменники — это всегда бизнес с деньгами. Имейте это в виду и не продавайте им халявную рекламу. ❤️Канал : @marketingh 💥По рекламе: @nikolasszn

💥Почему это можно считать скамом? Во многих сферах есть такое понятие, как стоимость лида и сложность продукта. Возьмём, например, недвижимость. Там качественный лид стоит дорого. Бывает, что риелторы готовы платить несколько тысяч рублей просто за человека, который действительно заинтересовался квартирой. Представьте: написало 30 человек, но реально купить готов только один. Именно поэтому хороший лид имеет высокую ценность. То же самое касается рекламы. Если хороший таргетолог запускает рекламу через крупные площадки — будь то Facebook, YouTube или другие источники трафика — стоимость привлечения аудитории получается совсем другой. В Telegram всё устроено немного иначе. Многие смотрят только на цену рекламы и забывают смотреть на качество аудитории и реальную отдачу. Поэтому важно понимать: дешёвая реклама не всегда выгодная, а дорогая не всегда переоценённая. Главный вопрос не в том, сколько стоит размещение. Главный вопрос — сколько клиентов и прибыли оно принесёт в итоге. Именно поэтому в Telegram хорошие рекламные площадки зачастую стоят дороже, чем кажется на первый взгляд. Потому что рекламодатель платит не за цифру участников, а за возможность получить реальных клиентов. ❤️Канал : @marketingh 💥По рекламе: @nikolasszn

Где интеграции?! Так господа, где мои интеграции? 0 человек за месяц написало мне по рекламе в канале, вам он что не нравится? ❤️Канал : @marketingh 💥По рекламе: @nikolasszn

👽Клиенты-дегустаторы Есть ещё один интересный тип клиентов. Я называю их дегустаторами. Обычно разговор начинается так: — У нас большой бизнес. — Мы готовы тратить серьёзные деньги на рекламу. — Но сначала хотим попробовать. На первый взгляд это звучит разумно. И я действительно понимаю такую позицию. Но проблема в том, что многие дегустаторы никогда не становятся постоянными клиентами. Они хотят: скидку; тестовый период; бесплатное размещение; особые условия. При этом часто у них нет даже системы учёта заявок. Я задаю простой вопрос: — Как вы поймёте, что реклама сработала? И оказывается, что: коллтрекинга нет; CRM нет; статистики нет; менеджеры клиентов не считают. Получается интересная ситуация: результат измерить невозможно, но оценивать рекламу всё равно будут. Поэтому мой подход простой: Если человек хочет протестировать рекламу — отлично. Но тест должен быть честным: с понятными условиями; с понятным бюджетом; с понятными критериями оценки результата. Тогда обе стороны понимают, за что платят и что получают. А самые лучшие клиенты — это не те, кто обещают миллионы. Самые лучшие клиенты — это те, кто умеют считать деньги и принимать решения на основе цифр, а не ощущений. ❤️Канал : @marketingh 💥По рекламе: @nikolasszn