Реклама в недвижке | Олег К. | Маркетинг и недвижимость

С пятницей, друзья!😎 А на фото трехэтажный пентхаус Кары Делевинь, который она купила у Джимми Фэллона. Он находится в Нью-Йорке и выставлен на продажу за $9,45 млн На площади около 460 м² расположены шесть спален и пять ванных комнат. Покупатель также получит доступ к парку Грамерси — единственному частному парку в Нью-Йорке Как вам? 🔥— огонь 🐳— не очень @marketing_okey — Подписывайся, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

Что происходит, когда реклама обещает больше, чем может дать объект Представим, что реклама работает отлично. Клики есть, заявки идут, стоимость лида устраивает, но до сделок доходит гораздо меньше клиентов, чем ожидалось Одна из причин - реклама создает ожидания, которым объект не соответствует Например, в рекламе дают акцент на премиальности, а при знакомстве с объектом клиент видит совсем другую картину. Или обещают развитую инфраструктуру, которая появится только через 10-15 лет В результате маркетинг приводит людей, но они не получают того, что ожидали увидеть Поэтому очень важно давать правильные ожидания клиенту, которые помогают доводить его до сделки 🔥Получить аудит рекламы

Почему часть рекламных тестов должна проваливаться Представим, вы запустили 10 рекламных гипотез. Через неделю 2 сработали хорошо, 3 показали средний результат, а остальные не дали ничего Многие в этот момент делают вывод, что деньги потрачены зря Но на самом деле все наоборот Я всегда настораживаюсь, когда у проекта заходит абсолютно все. Обычно это говорит о том, что тестируются слишком похожие идеи и бизнес не ищет новые точки роста Эффективный маркетинг строится на гипотезах, а гипотезы по определению не могут попадать в цель в 100% случаев Например, вы тестируете разные офферы для новостройки. Один работает через рассрочку, второй через инвестиции, третий через семейную ипотеку, четвертый через локацию Часть из них обязательно проиграет, но именно благодаря этим тестам становится понятно, что реально важно клиенту, а что кажется важным только внутри компании Хочу отдельно выделить, что одно из наших преимуществ заключается в том, что мы специализируемся именно на недвижке и имеем отработанные связки, благодаря чему вы не расходуете бюджет на бесконечное кол-во тестов Но рост обычно появляется там, где бизнес готов проверять новые гипотезы, а не только подтверждать старые. Поэтому в том числе мы всегда за новые форматы ____________ А если вы хотите, чтобы мы проанализировали ваш проект, напишите нам — @okeym_clients Это абсолютно бесплатно)

Хороший ли я специалист? Согласитесь, что этот вопрос задает себе каждый. Часто, когда на проекте начинаются проблемы: заявки дорожают, план не выполняется, клиент недоволен Но мне кажется, что проверять себя нужно именно тогда, когда всё хорошо Потому что в кризисе недостатки видны всем, а в стабильности легко убедить себя, что вы уже выросли до своего максимума Для себя я давно определил один главный критерий — есть результат у клиентов или нет Например, если вы занимаетесь рекламой недвижимости и стабильно приводите целевые обращения по адекватной цене, ваша работа окупается, а клиент продолжает сотрудничество- это показатель. Всё остальное вторично Можно идеально разбираться в рекламных кабинетах, аналитике, настройке целей, отчётах и тестах. Но если из 10 проектов ни один не приносит бизнесу ощутимого результата, возникает вопрос не к знаниям, а к умению их применять Не раз наблюдала такую картину, когда спец отлично подкован технически, на созвонах уверенно рассказывает про гипотезы, сегменты и инструменты, но как только попадает в реальный проект с бюджетом, ответственностью и неопределённостью, начинается хаос Вместо понятного плана появляются бесконечные тесты, а вместо стратегии — постоянные «давайте попробуем ещё вот это». И получается процесс ради процесса И для новичка это абсолютно нормально, так как он набирается опыта, учится видеть закономерности, понимает, какие решения работают, а какие нет. Но когда специалист работает с большими бюджетами заказчика, и весь фокус смещён только на действия, а не на результат клиента - это уже тревожный сигнал Потому что бизнес покупает не настройку рекламы, не отчёты и красивые презентации, а результат @marketing_okey — Подписывайся, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠 👉 Получить консультацию

Знакомая ситуация? 😅 @marketing_okey — Подписывайся, здесь все о рекламе в недвижимости 🏠

Почему лиды из агрегаторов не всегда хуже своих Есть миф, который часто встречается в недвижимости: лиды из агрегаторов хуже собственных заявок На практике все немного сложнее Представим ситуацию. Один клиент оставил заявку через ваш сайт, другой через агрегатор. Но кто из них быстрее выйдет на сделку? Очень часто агентства оценивают лид по источнику, а не по его качеству, хотя среди собственных заявок хватает людей, которые просто мониторят рынок, а среди лидов с агрегаторов встречаются вполне готовые покупатели Поэтому я всегда смотрю не на источник, а на цифры дальше по воронке: показы, встречи, сделки и итоговую стоимость клиента Потому что лид сам по себе ценности не имеет. Ценность появляется только тогда, когда он превращается в деньги Хорошие и плохие заявки есть в любом канале. Важно не откуда пришёл клиент, а сколько прибыли он приносит бизнесу Нужно от 5 лидов в день с Авито и Циан? Напишите, расскажем, как это сделать → @okeym_clients @marketing_okey — Подписывайся, здесь все о рекламе в недвижимости 🏠

Почему сделки теряются между первым звонком и показом Представим ситуацию. Реклама работает, заявки приходят по хорошей цене, менеджер быстро связывается с клиентом. Кажется, самое сложное уже позади, но потом происходит странная вещь До показа доходит только часть клиентов. Остальные говорят «подумаю», пропадают или продолжают искать варианты дальше Именно на этом этапе многие агентства теряют больше денег, чем думают Проблема в том, что первый звонок часто воспринимают как формальность. Нужно уточнить бюджет, задать несколько вопросов и договориться о встрече, но клиент в этот момент еще ничего не купил. Более того, в большинстве случаев он параллельно общается с несколькими агентами, застройщиками и изучает рынок самостоятельно Поэтому между звонком и показом возникает самая опасная зона - если клиент не увидел ценность, не получил понятный следующий шаг или не почувствовал вовлеченность специалиста, вероятность потери резко растет Самое интересное, что в отчетах маркетинга такие потери почти не видны, руководитель видит 100 заявок и думает, что проблема в рекламе. Хотя на деле до показов доходит только половина потенциальных клиентов Поэтому я всегда советую смотреть не только на стоимость заявки, но и на конверсию в показ Потому что именно там часто скрывается ответ на вопрос, почему лидов много, а сделок меньше, чем хотелось бы 💡 Как довести каждую заявку до продажи — читай здесь @marketing_okey — Подписывайся, здесь все о рекламе в недвижимости 🏠

Всем доброе утро ☕️ А на фото ничего необычного, просто в Хамовниках продают кладовку за 20,8 мл Средняя цена кладовых в ЦАО достигает 5 миллионов рублей — это втрое больше среднего показателя по старой Москве. Самая дорогая кладовка сейчас продается на Остоженке в 150 метрах от Христа Спасителя Самый бюджетный вариант находится на севере города — там продают кладовку в три квадрата за 349 тысяч рублей А вам желаю хорошего начала недели ☀️ @marketing_okey — и подписывайтесь, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

Почему сильные агентства считают не заявки, а пропускную способность бизнеса Два агентства получают по 100 заявок в месяц. У одного растут продажи и прибыль, у второго постоянные жалобы на качество лидов и нехватку клиентов Хотя количество заявок одинаковое Проблема в том, что многие считают главным показателем объем лидов. Кажется, что чем их больше, тем лучше результат. Но на практике сильные агентства смотрят на другую цифру - сколько клиентов бизнес способен качественно обработать и довести до сделки Если отдел продаж комфортно работает с 80 заявками, то 200 лидов не дадут роста автоматически. Наоборот, менеджеры начинают отвечать медленнее, часть клиентов теряется, падает качество коммуникации и конверсия в продажу Поэтому рост количества заявок далеко не всегда означает рост прибыли Я часто вижу ситуацию, когда агентство пытается решить любую проблему новым трафиком, хотя ограничение уже давно находится внутри системы Важно понимать не только, сколько заявок приходит, но и сколько из них реально проходят весь путь до сделки без потерь Сильный маркетинг приводит клиентов, а сильная система умеет их переваривать. Если второй части нет, увеличение бюджета редко помогает Получить стратегию роста заявок и продаж — @okeym_clients 🏠

С Днём России ❤️ Россия – самая большая страна мира, её площадь более 17 млн км². Она больше Китая в 2 раза и больше США в 1,8 раз. Площадь России приблизительно равна площади поверхности планеты Плутон Самый большой в мире лес – сибирская тайга Метро Санкт-Петербурга - самое глубокое метро в мире У России самые большие запасы природного газа, торфа, леса, соли, питьевой воды, крабов, осетра, олова, цинка, титана, алмазов, серебра и тд и тп. Россия занимает первое место в мире по добыче нефти и газа, экспорту стали, первичного алюминия и азотных удобрений Транссибирская железнодорожная магистраль – самая длинная железная дорога в мире. Великий Сибирский Путь, соединяющий Москву с Владивостоком пересекает 8 часовых поясов, проходит через 87 городов и 16 рек, включая Волгу Сибирское озеро Байкал – самое глубокое озеро в мире и самый крупный источник пресной воды на планете. Все крупнейшие реки мира – Волга, Дон, Днепр, Енисей, Урал, Обь, Ганг, Ориноко, Амазонка, Темза, Сена и Одер – должны течь почти год, чтобы заполнить бассейн, равный по объёму Байкалу Россия – единственное государство, территория которого омывается 12 морями В России находится самый холодный город мира — Верхоянск. Там была зафиксирована температура −67,8 °C Россию отделяют от Америки 4 километра. Это расстояние между островом Ратманова (Россия) и островом Крузенштерна (США) в Беринговом проливе От Москвы до Чикаго ближе, чем от Чикаго до Рио-де-Жанейро Московский Кремль – самая большая в мире средневековая крепость Санкт-Петербург – самый северный в мире город с населением более 1 миллиона человек Площадь Сибири – 9 миллионов 734,3 тысячи квадратных километров, что составляет 9% земной суши В мире больше автоматов Калашникова, чем автоматов всех остальных конструкций, вместе взятых Россия провозгласила равные права мужчин и женщин раньше всех в мире. В России избирательное право женщинам предоставили в 1918-м году, в США – в 1920-м Россия никогда не знала рабства. Период наиболее полно выраженной формы феодальной зависимости - крепостного права - в России был короче, чем, например, в Англии и большинстве стран Европы Иван Грозный правил невиданно мягко для своего времени и не считался современниками тираном. При одинаковом в тот момент размере Европы и России Грозный за время своего царствования казнил в 100 раз меньше людей, чем его европейские коллеги за этот же период: 3 тысячи человек против 300 тысяч человек С точки зрения международного права Россия и Япония находятся в состоянии войны со времён Второй мировой. Из-за спора о Курильских островах между странами до сих пор так и не подписали мирного договора. Это самая «мирная» война нашего времени Учёные России изобрели электрическую лампочку, телевизор, электронный микроскоп, вертолёт, бомбардировщик, видеомагнитофон, гусеничный трактор, цветную фотографию, модель искусственного сердца, бензиновый двигатель, зерноуборочную машину, автомат, электрическую сварку, радио и многое-многое другое Некоторое время назад в Москве было больше миллиардеров, чем в любом другом городе мира. Сейчас их значительно меньше. Но этим рекордом большая часть население страны готова поступиться. А всеми остальными - нет Пусть этот праздник напоминает нам о том, как важно ценить свои корни, сохранять лучшие традиции и создавать новые поводы для гордости @marketing_okey