Халимов Эмиль | Бизнес маркетинг | Учёт | Систематизация бизнеса

Рынок акций рухнул именно потому, что получил то, что просил 19 июня ЦБ снизил ключевую ставку. Инвесторы месяцами умоляли об этом. А когда дождались — массово начали продавать акции. Звучит как абсурд. Но именно так и работает биржа. Дело не в событии, а в ожиданиях. Большинство закладывало снижение сразу на 0,5% — до 14%. А ЦБ срезал лишь на четверть пункта, до 14,25%, и сразу добавил жёсткий сигнал: проинфляционные риски всё ещё преобладают, бюджет на три года вперёд будет стимулирующим, а значит траектория ставки может оказаться выше, чем все рассчитывали. Перевожу с языка регулятора: «не ждите быстрого смягчения». Вот это и обвалило настроение на рынке. Старое правило рынка. Когда хорошую новость ждут заранее, акции растут ещё ДО события. А когда оно наступает — покупать уже некому, все уже в позиции. Поэтому после долгожданной новости рынок часто не растёт, а падает: она давно зашита в цены. Мне это напоминает детство. Родители всё лето обещают: «В августе едем на море». Ты уже представляешь волны, мороженое, надувной круг. Считаешь дни. А в августе говорят: «Поедем на дачу, там тоже речка есть». Речка нормальная. Но ты-то уже месяц купался в море у себя в голове. Рынок ровно такой же. Инвесторы давно «ехали» на быстром снижении ставок. А ЦБ аккуратно намекнул: тормозим. И всё посыпалось. В начале снимали по 1%, потом по 0.5% и теперь по 0.25%. Как бы намекая, что дальше уже 0.125% или вовсе останется как есть. На бирже почти всё вторично. Отчёты, новости, решения регулятора — это фон. Первично — ожидания толпы относительно этих событий. Компания показывает рекордную прибыль, а акции падают — потому что ждали ещё больше. Экономика летит в пропасть, а акции растут — потому что боялись, что будет страшнее. Запомните простое правило: важно не то, что произошло. Важно, насколько это разошлось с тем, чего ждали. Именно разрыв между ожиданием и реальностью двигает рынок. Задать вопрос: @emkhalimov Подпишись на канал: @marketing_khalimov MAX

Что будет дальше? Вопрос, который сейчас у всех на устах: когда всё закончится и наладится. Отвечу честно — не наладится. Будет хуже. У любого живого организма есть цикл: начало, рост, конец. У цивилизаций он тоже есть, просто длиннее нашей памяти. В перспективе ближайших 50 лет мир не будет таким, как сейчас. Мы входим в фазу регресса, и только пройдя её до конца, получим что-то новое. Это не пессимизм, это нормальная физика больших систем. Главный навык в этой точке — не «переждать», а находить направления, которые в кризис растут, а не выживают. Самый наглядный пример — «Чижик». Рынок, где и так всё дёшево, гипермаркеты режут цену годами. А они зашли и сделали ещё дешевле — и забрали покупателя, которого все считали уже поделённым. Но цена — не единственный рычаг. Чаще выигрывает тот, кто раньше других понял тренд и встал в него до того, как он стал очевидным. И вот что важно держать в голове: людьми управляет страх и неопределённость. Это значит, что деньги в кризис идут туда, где этот страх закрывают — дешевле, надёжнее, понятнее, быстрее. Кто продаёт спокойствие и контроль, тот и собирает рынок. Так что вопрос не «когда закончится», а «где мне разиваться, пока все ждут, что закончится». Задать вопрос: @emkhalimov Подпишись на канал: @marketing_khalimov MAX

Мысли про интернет Чем больше ограничений в интернете, тем меньше люди им пользуются и тем активнее ищут альтернативы — как внутри интернета, так и вне его. Кто поймёт будущий тренд развития российского спроса и предложения в заранее направит туда все ресурсы — тот и будет успешен. P.S. Моё мнение по данному вопросу следующее. Я считаю, что нас ждёт разблокировка Telegram и его переход в разряд национальных мессенджера. Развитие каналов и чатов в нём сделает вас успешными в бизнесе. Задать вопрос: @emkhalimov Подпишись на канал: @marketing_khalimov MAX

Лучший бизнес сейчас — это комбо. Один собственник, минимум людей, максимум выхлопа Посмотри на цифры. Аренда качественного стрит-ритейла за 2025 год выросла в среднем на 10% — до 4 300 ₽ за квадрат в месяц. Зарплаты растут, продавцов не найти, покупатель экономит. И в этих условиях вы хотите открыть моноточку? Цветочный, который девять месяцев в году болтается около нуля и живёт за счёт марта? Серьёзно? Эпоха «один бизнес — одно помещение» закончилась. Каждый квадратный метр теперь должен зарабатывать. Каждый сотрудник — продавать несколько продуктов. Каждый зашедший клиент — оставлять деньги минимум в двух кассах. Что такое комбо-бизнес Это не «рынок в миниатюре». Это точка сбора клиента: он пришёл за одним — ушёл с тремя покупками. Логика простая: Один якорь даёт трафик. Второе направление даёт маржу. Третье — средний чек и возвращаемость. Аренда одна. Продавец один-два. Собственник один. Пример: цветы + продукты + ремонт телефонов. Цветы — только топ-10 позиций, без экзотики, которая вянет на витрине. Продукты — узкий ассортимент, но то, что берут каждый день: хлеб, молоко, яйца, вода. Ремонт — стойка два квадрата: стекло, батарея, разъём меняются на месте, сложные случаи уезжают подрядчику. Площадь не растёт, сервис есть. И ремонт сейчас — золотая жила. Люди покупают новый смартфон только по необходимости, цикл обновления устройств удлиняется — старые телефоны чинят, а не выбрасывают. Но как одинарный бизнес это больше не работает. Доходы не покрывают расходы. Ещё связки, которые работают — ПВЗ + кофе + ключи/заточка. Пункт выдачи сам приводит поток, вам остаётся его монетизировать. — Зоотовары + груминг + ветаптека. Хозяин собаки приходит трижды в месяц — пусть все три раза несёт деньги тебе. — Пекарня + продукты у дома + лотерея/оплата услуг. Утренний и вечерний трафик, два пика вместо одного. Принцип один: направления должны делить одного клиента, а не одну полку. Как собрать такую точку 1. Найди якорь — то, за чем ходят каждый день или каждую неделю. Продукты, ПВЗ, кофе. 2. Прикрути маржу — услугу или товар с наценкой, который живёт на 2–5 квадратах. Ремонт, цветы, ключи. 3. Режте ассортимент безжалостно. В каждом направлении — только хиты. 20% позиций дают 80% выручки, остальное — замороженные деньги и списания. 4. Один универсальный сотрудник вместо трёх узких. Принял заказ, продал букет, оформил ремонт. Да, таких надо учить. Но это дешевле трёх зарплат. 5. Всё, что требует площади и экспертизы, — отдавай подрядчикам. Твоя точка — витрина и касса, а не цех. Почему это время — именно сейчас Покупатель устал ездить. Он хочет закрыть три задачи за один выход из дома. Кто даст ему это удобство — заберёт район. Раньше такие потребности обслуживали пять разных арендаторов на пяти площадях. Сейчас экономика говорит прямо: должен быть один собственник, который снял 60 метров и выжал из них всё. Моноточка молится на сезон. Комбо-точка живёт стабильно: просели цветы — вытянул ремонт, просел ремонт — вытянули продукты. Это подушка безопасности, встроенная в саму модель бизнеса. А вы бы какие направления объединили в одной точке в своём районе? Накидай связки в комментариях — разберём, какие выстрелят, а какие убьют друг друга 👇 Задать вопрос: @emkhalimov Подпишись на канал: @marketing_khalimov MAX

Почему американский маркетолог «тупее» русского — и почему это его сильная сторона Звучит провокационно, но это правда. В США продавец из розничного магазина за полгода вырастает в полноценного маркетолога. У нас маркетолога с реальным опытом ищут по знакомым и переманивают за тройной оклад. Талант тут ни при чём. Вся разница — в инфраструктуре. 🇺🇸Что есть в США HubSpot даёт бесплатный CRM на старте, дальше тариф Starter — 15 долларов в месяц. Виртуальная телефония подключается за час: Aircall, RingCentral, Aloware. У того же Aloware звонки агент-клиент вообще бесплатные, платите только за номер. Сквозная аналитика, трекинг звонков и сообщений собираются в одном дашборде без интегратора. И это все либо бесплатно, либо за копейки в сравнении с эффективностью. Дальше — конкурентная разведка. SEMrush стартует от 139,95 доллара в месяц, и у него же есть бесплатный план, которого хватает для анализа 1 бизнеса. SimilarWeb — от 125 долларов. Эти сервисы показывают, сколько трафика у конкурента, откуда он идёт, по каким ключам ранжируется, какую рекламу крутит. Открываете три топовых сайта в нише, смотрите на источники, повторяете лучшее — становитесь четвёртым. 🇷🇺Что есть у нас Битрикс24 Базовый — 2 490 рублей на 5 пользователей в сесяц. amoCRM — от 499 рублей за пользователя в месяц, бесплатной версии нет, минимальная предоплата на полгода. Для команды из 50 человек amoCRM за полгода — около 450 000 рублей, Битрикс — около 72 000. И это минимальные тарифы. Мессенджеры подключаются отдельно (Wazzup от 800 рублей в месяц). Телефония — отдельным контрактом обычно от 15к в месяц. Сквозная аналитика — часто отдельной командой подрядчиков ее настраивает и подерживакт. Приходится делать каждый раз кастомные решения под каждый бизнес.Данные о конкурентах для нас почти закрыты: Wordstat показывает только частоту запросов и ноль информации о поведении внутри сайтов. Поэтому российский маркетинг держится на интуиции конкретного специалиста: чувствует ли он рынок, есть ли насмотренность, умеет ли принимать решения без готовых дашбордов. Что вы на самом деле покупаете в России В США вы покупаете кейсы и цифры — система генерирует их сама. В России вы покупаете маркетинговый интеллект. Жизненный опыт человека, его способ думать, насмотренность. Огромное портфолио с красивыми скриншотами здесь почти ничего не значит — половина цифр подтасована, половина не воспроизводится без той же команды и того же бюджета. Гораздо важнее, как маркетолог рассуждает. Какие решения он принимал в прошлых проектах, почему именно такие, и что он предлагает по вашему бизнесу уже на первой встрече. Вот почему реально стоит оценивать кандидата: 1. Логика предложений на первой встрече. Если идеи звучат разумно, бьются с вашим продуктом и рынком — это сигнал, что мозги работают как надо. 2. История решений, а не история проектов. Не «какие компании вели», а «какие решения там приняли и почему». Объяснение должно быть осмысленным, а не «клиент попросил». 3. Постоянство. Маркетолог, который меняет работу каждые 4 месяца, не успевает увидеть результат своих же решений. А значит, ничему толком не учится. 4. Желание вникать в продукт. Сильный специалист уже на старте задаёт неудобные вопросы про маржу, повторные продажи, портрет клиента. Слабый сразу начинает «упаковывать» соцсети. Соблюдаете эти четыре пункта на собеседовании и в первые два месяца работы — шанс найти сильного маркетолога и реально усилить бизнес становится очень высоким. Американская модель прощает отсутствие опыта — там за человека всё делают данные и инструменты. У нас работает обратная логика: данных мало, бенчмарков почти нет, решения принимаются на ощупь. Поэтому в России вы платите не за галерею кейсов, а за способ думать. И если научиться это распознавать, конкуренции за хорошего маркетолога становится сильно меньше. Большинство-то всё ещё гонится за громким портфолио и красивыми цифрами в презентации. ❓А как вы оцениваете маркетолога на входе — смотрите на цифры в кейсах или на то, как он думает и какие вопросы задаёт?

Лендинг, который не продаёт — это самая дорогая ошибка предпринимателя Я каждый день общаюсь с владельцами бизнесов с оборотами от 10 миллионов до сотен миллионов в год. И в 9 случаях из 10 у них одна и та же проблема — они вкладывают деньги в трафик, а лендинг этот трафик буквально сливает в унитаз. Самое обидное, что они даже не понимают, сколько денег теряют. Реклама работает, заявки идут — значит, всё ок. А то, что с того же бюджета можно получать в полтора-два раза больше клиентов, — это даже не обсуждается. Расскажу, что я понял за последние годы работы с конверсией сайтов. 1. Первый экран — это 80% всей работы Больше половины посетителей никогда не листают сайт ниже первого экрана. То есть всё, во что вы вложились ниже — описание услуг, отзывы, кейсы, портфолио — половина людей не увидит. Вообще никогда. Это значит простую вещь: 80–90% усилий должны идти именно в первый экран. Заголовок, подзаголовок, фото, кнопка. Здесь за 3 секунды решается, останется человек или закроет вкладку. А что я вижу у большинства? Корпоративный лозунг, который сам собственник не может расшифровать. Логотип во весь экран. Слайдер с тремя картинками, который никто не пролистывает. И где-то внизу мелким шрифтом — то, ради чего вообще делался сайт. 2. Заголовок должен продавать результат, а не процесс Не «солнечные панели под ключ», а «солнечные панели, чтобы ваш бизнес снизил счёт за свет в три раза». Не «бухгалтерские услуги», а «закроем вашу бухгалтерию, чтобы вы перестали бояться налоговой и спали спокойно». Формула простая: продукт + конкретный результат для клиента. Мы переписывали заголовки клиентам по этому принципу — конверсия росла на 40–60%. Без изменения трафика, без изменения цены. Только заголовок. Зайдите на свой сайт прямо сейчас. Если в заголовке стоит то, ЧТО вы делаете — вы уже проигрываете тому, кто пишет, ЧТО получит клиент. 3. Социальные доказательства — визуально и плотно Текстовые отзывы больше не работают. Все понимают, что их можно написать самому. И по факту так и делают. Что работает в 2026 году: — скриншоты переписок с клиентами; — короткие видео благодарностей; — фотографии «было / стало»; — стена отзывов с Яндекс.Карт, 2ГИС, маркетплейсов. Никаких каруселей с отзывами. На мобильном их статистически никто не листает. Ставьте всё столбиком, плотной массой. Чтобы человек просто проскроллил и подумал: «блин, у них реально много довольных клиентов». 4. Скорость результата — в заголовок «Минус 5 кг за 2 недели». «Первый клиент за 7 дней». «Заговорите на английском за месяц». Чем быстрее обещание — тем выше воспринимаемая ценность. Это не про обман, это про конкретику. Если у вас услуга реально даёт результат за неделю — почему вы не пишете об этом крупным шрифтом? 5. Снимаем риск Гарантия возврата. Бесплатный тест. Демо без оплаты. Рассрочка. Возврат денег, если не сработало. Чем меньше клиент рискует — тем выше конверсия. Базовая вещь, но половина сайтов до сих пор предлагает только «оставьте заявку, наш менеджер свяжется». Это и есть риск — отдать свой номер и не понимать, что будет дальше. 6. «Как это работает» — в 3 шага. Как только шагов становится пять и больше, мозг человека говорит: «сложно, я подумаю». А «подумаю» в 95% случаев = «не куплю». Разбейте процесс на 3, максимум 4 шага. Даже если на самом деле их 12 — клиенту это знать не нужно. Ему нужно понять, что всё просто, и он справится. А теперь — про реальность Идеальный лендинг — это не разовый проект. Это процесс. Поставили версию — замерили — переписали. И так по кругу. Большинство предпринимателей делают сайт один раз, считают, что это надолго, и больше к нему не возвращаются. А потом удивляются, почему реклама не окупается. У кого хватает терпения работать с конверсией системно — те и забирают рынок. Остальные просто платят Яндексу за клики, которые никогда не превратятся в деньги. Зайдите сейчас на свой главный лендинг. 30 секунд, первый экран. Он продаёт результат клиенту — или просто красиво показывает, кто вы такие? Задать вопрос: @emkhalimov Подпишись на канал: @marketing_khalimov MAX

Открою тайну: рынок найма в России официально сломан Пока в новостях гремит дефицит кадров, в реальности устроиться на работу почти невозможно. Парадокс? Нет — система. Разбираемся. Сначала про «дефицит» Реальные цифры скромнее, чем в новостях. Вице-премьер Новак говорил про 1,5 млн высококвалифицированных специалистов, Минтруд прогнозирует 3,1 млн к 2030 году. И главное — дефицит СОКРАЩАЕТСЯ. По данным ЦБ, четвёртый квартал подряд обеспеченность работниками растёт. На hh.ru в 2025 году вакансий для офиса стало на 25% меньше, а резюме — на 25% больше. На одну позицию теперь в 1,5 раза больше кандидатов, чем год назад. Это уже рынок работодателя, а не кандидата. Вакансии-призраки По исследованию 2026 года, до 45% HR публикуют ghost jobs — объявления, по которым никого не нанимают. По MyPerfectResume — уже 81% рекрутеров в этом признались. Зачем? 1. Имитировать рост перед инвесторами 2. Собирать бесплатную базу кандидатов «на будущее» 3. Успокаивать выгоревших сотрудников: «мы вам помощь ищем» (хотя ставку даже не согласовали) 4. Мониторить рынок — за какие деньги соискатели реально готовы работать. И на этом основании отказывать в индексации своим Это уже не баг рынка. Это инструмент внутреннего управления. Алгоритм против вас 98,8% компаний Fortune 500 используют ATS — системы автоматического отбора. В России — больше 75% крупного бизнеса. Эти системы режут 75% резюме ещё на входе по ключевым словам, формату и «странностям» в хронологии. Живой рекрутер видит каждое четвёртое резюме. И тратит на него 6 секунд — это классическое исследование TheLadders с айтрекингом 30 рекрутеров. CEO Adecco Денис Машуэль приводит цифру: чтобы получить ОДНО приглашение на работу, кандидат сегодня в среднем отправляет около 200 откликов. Не потому что плох. Просто лавину входящих физически невозможно прочесть руками. Замкнутый круг Компании жалуются на «дефицит кадров» — и сами автоматизируют отбор так, что хорошие кандидаты до них не доходят. Соискатели рассылают резюме веером — фильтр блокирует веер. HR гостит, люди выгорают, бренд работодателя проседает. Работать некому. Устроиться невозможно. И самое грустное — это не сбой системы. Это выгодная всем, кроме соискателя, конфигурация. ❓ Вопрос к вам: вы смотрите на этот рынок как кандидат, как наниматель или с обеих сторон сразу? Что видите изнутри? Задать вопрос: @emkhalimov Подпишись на канал: @marketing_khalimov MAX

Почему блокируют то, что работает: бизнес-логика цифрового импортозамещения К 10 апреля 2026 года уровень блокировки Telegram в России — почти 100%. Цепочка: август 2025 — звонки, февраль 2026 — замедление медиа, апрель — фактическое отключение. По оценке Дурова, 65 млн россиян всё равно заходят через VPN ежедневно. WhatsApp идёт по тому же сценарию с декабря 2025. YouTube — с 2024. Параллельно государство толкает MAX: с 1 сентября 2025 он обязателен к предустановке на смартфоны, интегрирован с Госуслугами, продаётся как «национальный мессенджер». Главный вопрос: почему вместо конкуренции — заборы? Ответ в цифрах VK VK — оператор и MAX, и VK Видео, и ВКонтакте. — Чистый убыток за 2024 год: 94,9 млрд ₽ (втрое больше, чем за 2023). — Соотношение долга к капиталу: 6,44.(норма для здорового бизнеса — до 1,5). — Допэмиссия в июне 2025 на 112 млрд ₽, чтобы закрыть дыры. — Среднее время в YouTube — 112 минут в день, в VK Видео — 45. То есть выручка растёт (147,6 млрд ₽ в 2024), но убыток растёт быстрее. Это не бизнес. Это машина по освоению, в которой судья — не пользователь, а чиновник, подписывающий акт приёмки. Когда продукт слабее — он никому не нужен Если YouTube нет — никто не сравнит RuTube с YouTube. Если Telegram замедлен — отчёт «MAX активно растёт» звучит правдоподобно. Если WhatsApp умирает — миграция в национальный мессенджер выглядит «органической». Это и есть модель: вместо того чтобы выиграть в продукте — гасят конкурента, а потом отчитываются о росте «импортозамещённой» аудитории. Кто платит за это? Налогоплательщик. И ваш бизнес. Что это значит для предпринимателей 1. Каналы трафика тают. Малый бизнес, который держался на Telegram-каналах и Instagram-блогерах, теряет инфраструктуру продаж. За март 2026 аудитория BiP в РФ выросла на 105%, KakaoTalk — на 82%, WeChat — на 15%. Люди не идут в MAX. Они уходят куда угодно ещё. 2. Реклама уходит в управляемые площадки. Где правила пишет один игрок — стоимость лида растёт по умолчанию. Монополия не бывает дешёвой. 3. Аудитория не исчезает — она уходит в VPN. По данным Левада-центра, 49% россиян (≈71 млн) продолжают пользоваться Telegram несмотря на блокировку. Бизнес, который умеет с ними работать, выигрывает у тех, кто прыгнул в MAX «потому что сказали». Когда государство играет за одну из команд — рынок умирает. И первым проигрывает не Telegram и не Дуров. Первым проигрывает предприниматель, у которого был налаженный канал продаж, а теперь — заглушка. Что делать прямо сейчас: — стройте трафик минимум в 3 каналах, не надейтесь на одну платформу; — собирайте у клиента телефон и email, чтобы дотянуться без посредников; — не вкладывайте бюджеты в сервисы, в перспективу которых не верят даже их собственные акционеры. Где вы сейчас теряете аудиторию из-за блокировок и как адаптируетесь? Задать вопрос: @emkhalimov Подпишись на канал: @marketing_khalimov MAX

Nike не отказался от «Just Do It». Но почти. Самый цитируемый слоган в истории маркетинга — «Just Do It» живёт уже 37 лет. Его повторяли политики, рэперы, режиссёры. Но 4 сентября 2025 Nike запустил кампанию, которая ставит этот слоган под вопрос. Буквально. Новая кампания называется «Why Do It?» — «Зачем это делать?». Голос за кадром — Tyler, the Creator. На экране — LeBron, Caitlin Clark, Carlos Alcaraz, Saquon Barkley. И только в самом конце ролика красным появляется привычное «Just Do It». То есть Nike не убил слоган. Он его переосмыслил. И это куда интереснее, чем простая замена. Зачем вообще понадобилось трогать священную корову? Цифры: фискальный 2025 год Nike закрыл с падением выручки на 10% — до $46.3 млрд. Сверху — ожидаемый удар по тарифам в $1 млрд. На пятки наступают Hoka, On Running, Adidas. Они отбирают именно молодую аудиторию — и делают это не скоростью бега, а позиционированием через смысл, осознанность, телесность. «Just Do It» — это команда. Указание сверху. Архетип героя, который превозмогает. А поколение Z выросли в эпоху тревожности и выгорания. Они видели, как старшие «просто делали» — и ломались. Поэтому вопрос «а зачем?» для них куда ближе, чем приказ «давай!». Nike это считал. Их CMO Николь Грэм прямо говорит: молодые атлеты сегодня живут в «скороварке сравнений, страха ошибиться и страха даже попробовать». Главное в этой истории — не сам ребрендинг. А то, как Nike с ним обошёлся. Они НЕ отправили «Just Do It» в архив. Они оставили его финальным аккордом ролика — после того, как зумер прошёл через сомнение, страх и выбор. Логика такая: сначала ответь себе зачем, потом — делай. Это и есть настоящее маркетинговое решение зрелого бренда. Не выбросить актив за 37 лет работы, а перепрошить его под новый эмоциональный код поколения. Что отсюда забирают маркетологи: Легендарный слоган не обязательно менять. Иногда достаточно сменить вокруг него контекст. Поколения покупают не продукт, а смысл. Hoka и On выросли не на технологиях — а на том, что попали в новую этику движения. Бренды, которые игнорируют выгорание своей аудитории, теряют аудиторию. Nike это понял на $4.6 млрд падения за год. А вы как думаете — Nike сделал смелый ход или сдал позиции? Задать вопрос: @emkhalimov Подпишись на канал: @marketing_khalimov MAX

Селлеры свою роль уже сыграли В первые годы маркетплейсам селлеры были жизненно нужны. Не как партнёры — как испытательный полигон. На их деньги тестировались категории, спрос, цены, размеры коробов. На их обороты строилась логистика, открывались склады и ПВЗ, отлаживались интерфейсы. По сути, инфраструктура крупнейших платформ — это монумент, оплаченный селлерами. Памятник им за это, конечно, никто не поставит. Сейчас стройка закончилась. Деньги собраны, склады работают, ПВЗ на каждом углу. И главное — у платформ есть то, ради чего всё затевалось: огромная база покупателей и поведенческих данных. Тут частая манипуляция самих селлеров: «мои клиенты». Нет, не ваши. Покупатель доверяет платформе, а не вам. Он выбирает «купить на Wildberries», а не «купить у ИП Иванова на Wildberries». В этом — структурная слабость любого селлера. Что говорят цифры 2025–2026 — Wildberries и Ozon контролируют около 77% онлайн-торговли. Совокупный оборот трёх крупнейших — 8,59 трлн руб. +32,2% за год. — Впервые в истории рынка зафиксирован отток продавцов: −6,9% активных селлеров. Число новых упало ещё сильнее — на 17,8%. — За 3 года комиссии выросли на 58–63%, логистика — на 33–89%. У многих суммарная нагрузка перевалила за 45–55% от оборота, в тяжёлых категориях — до 70%. — Параллельно платформы запускают свои торговые марки: Яндекс — Ellio и Bodycore, Wildberries — Razz и Ruzz, Ozon — целую линейку. На рынке бытовой техники доля СТМ ритейла уже 30–40%. Логика, которую не любят произносить вслух Платформы не будут убивать селлеров полностью — это им невыгодно. Селлеры нужны, чтобы тащить «длинный хвост»: низкомаржинальный, нишевый, неинтересный товар, где работа идёт на грани. Чем хуже маржа — тем нужнее селлер. А всё маржинальное и повторяемое — доставка воды, базовая электроника, бытовая химия, текстиль — будет перетекать в СТМ платформ. Зачем им посредник, если можно заказать у того же китайского производителя и продавать под своим брендом напрямую. Стратегия простая: — держать селлеров на уровне выживания, чтобы работали, но не богатели; — подкармливать приток новых, потому что старые выгорают и уходят; — забирать себе всё, что приносит деньги. Что делать селлеру — Принять как аксиому: вы не партнёр, вы — расходник. Чем быстрее это уляжется в голове, тем меньше будет иллюзий. — Не держать весь бизнес на одной платформе. Свой сайт, Telegram, оптовый контур — это уже не бонус, а вопрос выживания. — Считать не выручку, а чистый кэш после всех удержаний. Если живых денег меньше 10–15% — вы на тонком льду. — Уходить из категорий, где платформа уже запустила или готовит СТМ. С платформой в её собственной категории не воюют. — Собирать свою клиентскую базу: вкладыши в посылку, бренд, контент, сообщество. Чужого покупателя у вас никто не отнимет, потому что он уже чужой. Бизнес — не благотворительность. Никто не обещал селлерам, что они станут богатыми и знаменитыми только потому, что вовремя открыли кабинет. Платформы не злые. Они рациональные. И рациональнее всего — использовать тех, кто сам готов работать на грани. Выживут не самые крупные. Выживут те, кто раньше всех понял правила игры и перестал считать платформу другом. А вы уже строите свой контур продаж вне маркетплейса? Или всё ещё ждёте, что «они одумаются»? Задать вопрос: @emkhalimov Подпишись на канал: @marketing_khalimov MAX