💰MarketGuru | Секреты Wildberries

Что делать, когда товар потерян, деньги заканчиваются, а старая модель бизнеса не работает? 🎙Новый подкаст с Анной Фомичевой вышел максимально антикризисным. Без «всё будет хорошо». Прямо говорим, как пересобирать бизнес, когда привычная система сломалась. 📌Обсудили: • что делать, если потеряли товар и деньги • где брать финансирование, когда банки не кредитуют • стоит ли идти на Amazon и почему это сложнее, чем кажется • почему работать без документов опасно • как договариваться с Китаем об отсрочках и товаре под реализацию ➖Анна сама оставалась с долгами на 482 млн ₽. Поэтому тут не теория, а антикризисная практика. Один из тех выпусков, которые лучше посмотреть сейчас, а не сохранить «на потом» 🎞Посмотреть выпуск👈

WB начал выгружать результаты инвентаризации ❗️У части селлеров в разделе «Документы» уже появился отчёт о пострадавших товарах. Проверьте кабинет и сохраните файлы. По другим складам ждём обновлений.

🔗На следующей неделе в Биддере МГ выйдет важное обновление - «Контроль ДРР WB» Теперь MarketGuru💜 сможет сам следить за Долей Рекламных Расходов и управлять рекламой автоматически. 📉Вы задаёте нужный ДРР, а ОракулAI каждый час проверяет эффективность рекламы и реагирует на изменения. Больше не нужно мониторить кабинет и следить за кампаниями. 🤖ОракулAI 24/7 контролирует ДРР, а вы занимаетесь более важными делами. 📌На следующей неделе подробно покажем и расскажем как это работает.

Важно! Wildberries начал готовиться к 1 октября. В некоторых карточках появился новый чекбокс: ☑️«Нужна маркировка КИЗ» ☑️«Подтверждаю, что на товар нанесена необходимая маркировка» 👀Он находится в редактировании карточки, в блоке ТН ВЭД, сразу после бренда и цвета. ❗️С 1 октября, если товар подлежит маркировке, а подтверждения нет, карточку могут скрыть от покупателей. Поэтому лучше уже сейчас проверить свои товары и всё заполнить заранее.

Правительство утвердило отдельную поддержку RWB После атак на склады сформировали два пакета мер: 1️⃣Первый - для пострадавших селлеров: отсрочки по налогам и взносам, рассрочка и приостановка проверок. 2️⃣Второй - для RWB и инфраструктуры поставок, чтобы сохранить работу логистической системы. ❗️Какие конкретно меры поддержки получит инфраструктура WB, пока скрыто коммерческой тайной.

Можно выбрать несколько вариантов

☝Оплата за клик в рекомендациях 🔗 ⚡CPC в рекомендациях теперь доступен ещё в большем количестве категорий. В поиске CPC подходит не всем, а в рекомендациях это почти мастхэв. Если алгоритмы WB показывают карточку не тем покупателям, за сам показ вы не платите. Платите только за клик. И это отлично! НО это не значит, что реклама автоматически станет дешевле. 📈 Ставки будут высокими, а не каждый клик закончится заказом. Но вы меньше зависите от резких скачков показов и странной работы рекомендательных полок. ❔ Как работать: 1. создаём отдельную CPC-кампанию только на рекомендации 2. на старте ставим ставку чуть выше среднего CPC 3. собираем трафик и первые заказы 4. смотрим на ДРР и количество заказов 5. затем постепенно снижаем стоимость клика ⚡Здесь хорошо работает та же «лестница»: сначала собираем объём, потом ищем минимальную ставку, при которой трафик окупается. Все это удобно контролировать через наш Биддер. ❗️И помните: в CPC WB очень многое зависит от конверсий. CTR напрямую влияет на место в выдаче и в рекомендациях! Если CPC в поиске подходит не всем, то CPC в рекомендациях точно стоит протестировать.

В финансах MarketGuru появилась аналитика СКЛЕЕК ❗Обновление, которое сильно меняет взгляд на цифры. Раньше мы оценивали каждый SKU отдельно: чистую прибыль, расходы, рекламу и тд. ❌Но не правильно оценивать артикул отдельно от склейки. Например, один SKU может быть убыточным из-за рекламы, но при этом приводить трафик на всю склейку. Другие товары забирают часть этого трафика, продаются, и вся склейка окупается. Теперь это можно увидеть в один клик. В разделе «Финансы» появился новый тумблер. Переключаете его и получаете финансовую аналитику сразу по всей склейке, а не по отдельным артикулам. (подробнее в видео☝️) Так проще понять: ➖как товары работают вместе ➖какая реальная прибыль у всей склейки ➖действительно ли убыточный SKU нужно отключать Не смотрите на SKU в вакууме. Смотрите на систему. Теперь для этого достаточно одного переключателя в MarketGuru. 🎁 Нет доступа к MarketGuru? Получите его бесплатно 👉по ссылке и автоматически посчитайте всю экономику по FBO и FBS.

DBS / EDBS: может, пора доставлять заказы самим? На фоне перехода на FBS нас спрашивают про другие модели. DBS - это маркетплейс как витрина, а хранение и доставка на вас. 🔗На WB есть 3 варианта: DBS, EDBS и DBW. На Ozon - realFBS. 1️⃣EDBS На WB комиссия 3%, но заказ нужно доставить своими силами за 1–4 часа. 2️⃣DBS Здесь сроки дольше, а комиссия зависит от категории. Если доставить заказ за 24 часа, WB снижает её на 2%, но не ниже 3%. 3️⃣DBW - «Курьером WB» Товар у вас, но доставку делает курьер Wildberries: приезжает на склад, забирает заказ и везёт покупателю. То есть свою последнюю милю строить не нужно. 🛒На Ozon похожая логика работает через realFBS. Есть три варианта: Standard / Express / Comfort Кому это может быть интересно: ➖дорогие и маржинальные товары ➖крупногабарит ➖хрупкие и сложные товары ➖товары, где важна быстрая доставка ➖селлеры со своим складом или ФФ ➖продавцы в крупных городах ❗За все платит продавец, поэтому экономику нужно считать отдельно. Важный нюанс: низкая комиссия ещё не значит, что модель выгоднее. Курьер, сборка, фулфилмент, возвраты, косяки остаются в вашей экономике. DBS подходит товарам с хорошим средним чеком. В Москве система окупается при цене товара от 4 500 ₽±. Но это не правило. Нужно считать свою категорию и стоимость последней мили. ☝️И не забываем про риски: ➖На EDBS за опоздание комиссия растёт на 1 п.п. за каждый час. ➖Рейтинг доставки должен быть не ниже 70%, иначе новые заказы заблокируют. ➖Возвраты, остатки, косяки курьеров тоже становятся вашей операционкой. Поэтому DBS / EDBS / DBW / realFBS подойдут далеко не всем. И это точно не замена FBS. 🚨Проблем тут больше, но за счет скорости можно выиграть, ведь в выдаче сейчас все долгие, а у вас будет "Доставка за 4 часа". ❤: WB и Ozon сейчас активно развивают эти модели, поэтому условия и возможности точно будут меняться.

FBS на WB и Ozon: как выгоднее всего работать? 📦Универсального ответа здесь нет: у всех разный товар, цена, габариты, стоимость и скорость доставки. Поэтому считать нужно именно свою ситуацию. Мы сделали две подробные таблицы-калькуляторы для WB и Ozon, которые помогут: ➖посчитать все расходы на FBS ➖сравнить FBS с FBO ➖понять разницу отгрузки СЦ или ПВЗ ➖понять, какую цену ставить Заполняете жёлтые поля (7шт), синие менять при необходимости, всё остальное считается автоматически. Подробнее на видео выше☝️ Сейчас особенно важно пересобрать логистику под новую реальность: FBS, фулфилменты, а для части селлеров ещё и DBS / realFBS. Если вы в Москве и товар от 4 000 ₽, то DBS / realFBS точно стоит просчитать. ❗️Калькуляторы уже лежат в нашем большом FBS Hub на Miro вместе с инструкциями, видео и другой полезной информацией. 👉 Забрать бесплатно по этой ссылке Пользуйтесь и обязательно считайте свою экономику. ☝️Если у вас сложности, наши коллеги в чате Вам помогут!